国际商务谈判教案1.doc
- 文档编号:1507364
- 上传时间:2022-10-22
- 格式:DOC
- 页数:5
- 大小:71KB
国际商务谈判教案1.doc
《国际商务谈判教案1.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《国际商务谈判教案1.doc(5页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
教案
2006~2007学年第1学期
系(院、部)
经济管理系
教研室(实验室)
市场营销教研室
课程名称
国际商务谈判
授课班级
国贸031、032
主讲教师
饶曦
职称
讲师
使用教材
国际商务谈判
淮海工学院教务处制
二○○六年二月
教案(首页)
课程
名称
国际商务谈判
总计:
48学时
课程
类别
专业基础课
学分
3
讲课:
48学时
实验:
0学时
上机:
0学时
任课
教师
饶曦
职称
讲师
授课对象
专业班级:
国贸031、032共2个班
基要本参教考材资和料主
1.汤秀莲.国际商务谈判.天津:
南开大学出版社
2.刘园.国际商务谈判.北京:
对外经济贸易大学出版社
3.全英.国际商务谈判.北京:
清华大学出版社
4.白远.国际商务谈判:
理论案例分析与实践
5.柯里.国际商务谈判.北京:
经济科学出版社
6.杰弗雷·埃德芒德·卡里.国际商务谈判.上海:
上海外语教育出版社
教和学要目求的
通过国际商务谈判的教学,要求学生理解和掌握国际商务谈判的基本概念和技巧,了解谈判礼仪和各国商人的谈判风格,并将所学知识与实践结合,能够分析案例,解决现实问题。
教及学难重点点
1.国际商务谈判基本原则的应用。
2.国际商务谈判的策略。
3.国际商务谈判的沟通技巧。
4.国际商务谈判的环境调查。
注:
课程类别:
公共基础课、专业基础课、专业必修课、专业选修课、集中实践环节、实验课、公共选修课国际商务谈判课程教案
授课时间
第1周周二第5、6节
课次
1
授课方式
(请打√)
理论课R讨论课□实验课□习题课□其他□
课时
安排
2
授课题目(教学章、节或主题):
第一章国际商务谈判基础知识
第一节国际商务谈判的含义
第二节国际商务谈判的特征及特殊性
教学目的、要求(分掌握、熟悉、了解三个层次):
掌握:
国际商务谈判的含义、特殊性。
熟悉:
国际商务谈判的基本特征。
了解:
商务谈判的含义、特征。
教学重点及难点:
教学重点:
国际商务谈判的含义、特殊性。
教学难点:
国际商务谈判的特殊性。
教学基本内容
方法及手段
第一章国际商务谈判基础知识
第一节国际商务谈判的含义
一、谈判的定义
二、商务谈判的含义
三、国际商务谈判的含义
1、国际商务谈判是国际商务活动的主要内容。
2、国际商务谈判是国际商务交易的讨论、洽谈等商业活动的总称。
3、商务活动的主体分属于不同的主权国家。
4、国际商务谈判是国内商务谈判的延伸和发展。
第二节国际商务谈判的特征及特殊性
一、国际商务谈判的基本特征
1、商务谈判是以获得经济利益为目的
2、商务谈判不是无限制地满足自己的利益
3、国际商务谈判体现了参与谈判的各方“合作”与“冲突”的对立统一关系
4、商务谈判是以价格谈判为核心
5、商务谈判各方最终获利大小、多寡,取决于各方的实力
6、商务谈到注重合同条款的严密性与准确性
二、国际商务谈判的特殊性
1、国际性
2、跨文化性
3、复杂性
4、政策性
5、困难性
多媒体、板书、举例讲解
作业、讨论题、思考题:
1.什么是谈判?
2.国际商务谈判的动因是什么?
3.什么是国际商务谈判?
课后小结:
本次课主要内容是给学生介绍谈判、商务谈判的含义与基本特征,进而引入国际商务谈判的含义、特殊性,国际商务谈判的基本特征。
填表说明:
1.每项页面大小可自行添减,一节或一次课写一份上述格式教案。
2.课次为授课次序,填1、2、3……等。
3.授课方式填理论课、实验课、讨论课、习题课等。
4.方法及手段如:
举例讲解、多媒体讲解、模型讲解、实物讲解、挂图讲解、音像讲解等。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 国际 商务 谈判 教案
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)