酒商店开业营销策划.docx
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酒商店开业营销策划.docx
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酒商店开业营销策划
酒商店开业营销策划
篇一:
白酒专卖店开业策划方案
湟金酒业开业策划方案
第一部分活动基本内容
一、活动目的
在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置,并配合促销活动,达到汇聚人气,提高专卖店知名度和白酒销量的目的。
二、活动地点
xxxxx
三、活动时间:
20XX年x月x日
四、活动对象
白酒的消费群体、过往行人和嘉宾;
嘉宾邀请,是开业仪式活动工作中极其重要的一环,为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用,在邀请嘉宾上必须精心选择对象,设计精美的请柬,尽力邀有知名度人士出席,制造新闻效应,提前发出邀请函。
嘉宾邀请范围:
A、××集团股东和领导
B、政府相关负责人
C、投资贸易洽谈会相关负责人
D、新闻记者
E、经销商代表
F、品酒专家
第二部分主题活动
一、魔术表演
让魔术师专门设计几个白酒方面的表演节目,如把大麦和高粱变成白酒,把带有“湟金”“黔星”LOGO的纸张变到观众口袋中,把产品三折页的纸张变成人民币?
活动目的:
春晚,刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热!
我们可借机趁热打铁,把产品和品牌诉求融合到魔术里,既可以吸引人气,又可以达到宣传的效果。
二、合影送礼
把公司主推产品的酒瓶。
比如“辉煌酒”做成一个超大模型放在开业门口。
获奖人员留影时以此为背景。
同时,照片现场打印,赠送一张照片给消费者做留念;
活动目的:
专卖店开业活动的目的,除了提高知名度和酒销量外,还要让消费者有留给他的物品,便于之后培养成忠实顾客。
促销连环计
通过促销连环计的设计,促使消费者完成以下转变过程:
去看看——想要买——买多点——一起买——买更多
三、报销车费(去看看)
消费者可打的到专卖店参加活动,购买白酒时,凭的士发票可抵10元货款(有购买才有报销,每人最多只报销10元);
活动目的:
一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加,从而制造出一定的人气效应和轰动效应,×××专卖店附近人气不是很旺,为弥补这一缺陷,防止开业当天出现冷场,特设计这一促销活动。
四、免费品酒(想要买)
所有参加活动的人都可以免费品尝。
活动目的:
消费者的购买心理是一个复杂的过程:
刺激(内外)产生需要—需要产生—购买动机—导致购买行为。
免费品尝通过刺激消费者的味觉和嗅觉,能有效促使其产生消费行为,并建立一定的信任度和忠诚度。
五、买五送一。
在送代金卷(买多点)
单个消费者购买五瓶同样的酒即可再获赠一瓶(刚好一箱酒);在送XX金额代金卷(代金卷有截止使用日期)活动目的:
能够充分刺激消费者的购买欲,并促其一次性购买较大的数量。
代金卷目的:
如他下次在有购买酒需求,会优先选择我们。
六、拼购优惠(一起买)
凡三个人起联合购买,则可集体享受8折优惠;
活动目的:
有助于形成联动购买效应,进一步扩大销量。
七、“舀奖”(买更多)
届时在专卖店里摆放一个大酒坛,酒坛里面含有写满奖品的抽奖单;凡消费满399元(打折后)的顾客都有机会拿酒勺舀出一颗乒乓球(酒勺的大小只能容下一颗乒乓球),中奖者到前台兑奖。
(百分之百中奖)
活动目的:
?
?
本活动的设计,尽量让消费者体验酱香型白酒的生产过程?
并且,对于抽奖资格有一定的消费金额限制,能起到鼓励消费的作用。
一等奖一名:
999元;二等奖两名:
399元;三等奖69名:
×××波尔多干红一瓶;幸运奖;幸运奖228名:
白酒杯3个;(抽奖总数为300个,中奖概率为100%)
第三部分活动流程
一、前期准备阶段
1、我方提前20天将开业策划草案送**代理商审阅,就方案做出实际性的修改意见。
2、双方协商,确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排,对项目设置做出决定,并做出详细的方案。
3、开业前7天,与礼仪公司协商好活动细节和物料人员等准备工作;
二、制作、实施阶段工作安排
1、开业前5天,发出请柬,邀请嘉宾;
2、开业前5天,联系魔术表演演员,沟通设计好相应表演节目。
4、开业前2天,确定好演员和表演节目,各种活动用品都有到位。
5、开业前2天,确定好到场嘉宾,工作人员安排和活动流程。
6、开业前2天,宣传跟进,夹报广告、宣传单发放。
三、现场布置阶段工作安排
1、开业前1天,开始现场的布置工作,应完成所有拱门、小气球、条幅、易拉宝、等的布置工作。
2、开业前1天,完成花篮的布置,安装好音响,并调试好。
3开业前1天傍晚5点,完成全部布置工作,并将各种活动物料准备好,搬到专卖店里,由公司人员和代理商共同全面检查验收。
所需的物料有:
拱门、小气球、条幅、易拉宝、嘉宾胸花、胸牌、矿泉水、花篮、剪彩带、礼花、剪刀、绶带、音响、数码照相机、电脑及相片打印机、合影礼品(含品牌故事介绍单)、魔术表演所需物料、品尝酒及杯子(可用一次性纸杯)、开瓶器、抽奖酒坛(里面有抽奖单)、奖品。
四、活动实施阶段工作安排
1、开业当天,上午7:
00工作人员、礼仪小姐、演员
篇二:
酒店开业营销策划方案
酒店开业营销策划方案
背景分析:
优势:
1.本酒店位于眉山市三苏大道,前至火车站,后至市中心。
交通便利,周边中高档住
宿小区多;
2.周边酒店少,竞争力强;
3.本酒店属于新装修商务酒店,装修风格突出,配套设施完善,经营项目都属于眉山
市消费的前沿,发展潜力大。
劣势:
1.周边高收入人群不多,人气不足;
2.知名度不高,目标群体对酒店了解不够;
3.酒店核心竞争力不明确,特色不突出。
营销目的:
树立酒店知名度,提升人气,建立相对稳定的消费群体,稳定增加收入。
立足于本土,打造当地一流的酒店形象。
锁定目标群:
当地高收入人群,追求新鲜刺激的夜游人士,各企事业单位、机关团体,各大旅行社团体,外地来眉人士。
项目分析:
酒店作为一件特殊的商品,区别于其他商品的营销。
关键在于如何正确的制造消费者的需求。
国内当今,酒店业日趋繁荣,竞争激烈。
但品种只有那几类。
经济型、豪华型和商务型。
经济型打价格战,豪华型注重服务和奢侈程度,商务型注重配套完善。
很少注重品味。
我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。
注重品味将是本酒店的核心竞争力。
酒店理念。
多种浪漫环境的选择。
会员制的管理,很大程度的保护了消费者的隐私
便捷交通环境,地理优势明显
灵活的房间挑选方式。
挑战传统,迎合追求新鲜的现代人心理需求
政策上不占优势
具体营销策略:
1.提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容;
2.提倡会员制,增加会员办理;
3.营销人员推销,通过电话、上门等方式直接面对客户。
和专业公司合作共同销售。
针对
重点单位签定消费协议。
随时进行活动的跟踪及售后回访工作,各部门要建立健全客户档案制度,及时汇总工作。
为配合此次营销活动的顺利进行,各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销,签约销售等有关销售方面的工作,做到全员营销,团队之间要互相配合,全力打好这一仗。
4.宣传:
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。
○
2、报纸媒体的选择。
○
3、电视媒体的选择。
○
4、网络媒体的选择。
○
5、户外媒体的选择。
○
6、广播电台的选择。
○
7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放,并发放开业优惠承诺书]。
○
8、店外的宣传[开业用的氢气球,灯笼,条幅,POP等。
烘托开业气氛]。
○
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。
○
10、每天还举办幸运大抽奖活动。
○
5.促销礼品:
1、打火机类。
○
2、雕塑{小型浮雕类,有收藏及观赏价值}。
○
3、鲜花。
○
4、水晶制品{小型工艺品}。
○
5、打折卡或免费体验卡。
○
具体实施方案:
(略)
费用预算:
(略)
此次营销预计效果:
1.提升酒店的知名度。
2.使本地的半数人士都知道。
3.司机师傅都知道本酒店。
4.及目标群体来此路线。
在消费时会选择本酒店。
5.发展和增加本酒店的固定会员。
6.使当地的企业及企业领导都知道本酒店。
在有需求时会选择本酒店。
7.提高客户满意度、美誉度和忠诚度。
使其最终成为酒店的老客户及会员。
8.通过对主要产品(客房)的宣传和销售,同时带动附属产业的销售和知名度。
此策划主要针对开业营销进行构思,营销战略只是一个小框架。
在市场分析上相信投资公司胸有成竹。
期待指教沟通。
唐伟
篇三:
酒店开业以及营销策划书
万利佳假日酒店
开
业
策
划
书
完成日期:
20XX年3月18日
一、策划目的
通过此营销策划,使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势,在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。
同时联合当地旅游局、景区景点,在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点,在外地市场各类促销方式,吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费,我们将以特色的餐饮为龙头,把客房做精致为依托,逐渐扩大市场占有额;
酒店开业初期,形象认知度不高,品牌欠缺等问题,可以通过精心包装,倾力打造酒店优势特点,`最终目是以开业前后的活动为载体,将酒店全方位的宣传出去,先声夺人、打造酒店品牌形象,达到目标市场认知最大程度,广泛吸引消费的关注,为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。
二、营销环境分析
关岭县属于本地的贫困,城镇化人口比重低,经济发展偏重农业化,商业化程度不高,少数民族杂居,整体素质不高,近年来政府大力调整产业结构,加大服务力度,在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效,20XX年全县完成生产总值180466万元,同比增长12%,完成财政总收入20XX0万元,同比增长%,全县金融机构年末存款余额194565万元,比年初增加46160万元,增幅%;贷款余额216765万元,比年初增加1361万元,增幅6%。
SWTO分析
优势:
1、黄果树周边高档次酒店接待能力有限,整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店,包含三星级酒店总共不到4000个床位,其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手;
2、是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店,地区竞争里强;
3、关岭目前经济发展程良性趋势,外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性;
4、毗邻黄果树景区,旅游客源丰富;
劣势:
1、
2、
3、
4、酒店知名度不高;距黄果树不顺路,稍微优点远,且县城无法满足游客其他的需求;酒店产品传统单一,特色不明显,吸引力不够;前期市场开发难度大;
机会:
1、当地经济发展迅速,提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣;
2、
3、依托黄果树和花江大峡谷景区的发展,将会有更广阔的客源空间;本地由于发展落后,内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力;
危机:
1、特别是黄果树景区附近的高档酒店发展,将更成为酒店的竞争对手;
2、酒店不是很方便景区游客,很可能导致与旅行社关系建立不畅;
三、目标客户分析
1、目标客户定位
a本地商贾成功人士;
b外来投资商
c政府及相关各部门人士;
d旅行社团队
f会议旅游
2、目标客户特征
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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