兽药实习报告共Word格式文档下载.docx

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培训内容涉及广泛，主要包括岗位职责、兽药及器械的相关知识和市场营销的方法等。

岗位职责方面，开场时做兽药门店营业员，要做到1、保持店面（产品）整洁、卫生。

2、工作时必须服装整洁，态度亲和，解答完好；

工作主动、积极；

有担待能灵敏处理各种问题。

3、每天清点库存，完成每天各种报表，并汇报销售部。

4、必要的话，要服从安排调动，使用出差，进展兽药及器械销售。

兽药及器械的相关知识和市场营销方面，查看相关的书籍，如：

兽药营销，主动向单位的前辈请教等。

经过约一段时间的培训后，开场进入理论阶段。

我在销售店熟悉产品的信息，并跟随前辈学如何推销商品。

多看多观察，如：

一个养殖户的鸭子出现了拉稀，我们相应地介绍痢菌净，效果挺不错的。

但是痢菌净这种药品毒性较大，必须小心用量。

这里主要的疾病主要是大肠杆菌、传染性浆膜炎、温和型感冒等。

还介绍了一些产品，如泰普康、扑安、新威磺、瘟毒尔克等，效果都挺好。

不久后，单位派我公出，负责开拓市场和维护客户，我成了一名业务员，并按以下要求工作1.设定走访目的药品销售人员应制订每月、每周的访问方案，然后再根据方案的内容制作每日拜访顾客方案表。

访问客户的方案，应在前一天制定好，最好养成就寝前定方案的惯。

走访客户应考虑拜访的目的。

2.准备推销工具

（1）.包：

包内东西要清楚，将产品目录和推销手册搜集齐全，并放入订货单、送货单或接收单等。

（2）.与客户洽谈时必备的推销工具：

名片、客户、访问准备卡、价目表、本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品二证一照等。

（3）.促进销售的工具：

计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣资料，其它宣传材料等。

3.与养殖户和经销商建立良好的合作关系经常与稳定的客户保持联络，努力维持长期的合作关系。

虽然在学校时学过市场营销的知识，但实际上对于我这个毫没有实际工作经历又没有业务联络初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难的。

所以刚开场那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看。

通过半个多月的学观察和老同事的分析我总结经历，开场尝试自己推销兽药及器械给一些经销商。

“皇天不负有心人”通过努力我终于做成了两挡生意。

其中一个是一间零售商店。

为了这挡生意我做了很多功夫：

熟悉资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。

在此期间，严格要求自己，努力地进步自己，以便使自己更快地适应岗位严格要求自己，努力地进步自己，以便使自己更快地适应社会开展的形势。

一方面我通过阅读大量的专业书籍和兽药销售理论，学并积累了一套畜禽的相关知识，业务素质得到进步。

另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，进步自身素质，克制自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。

五、实效果：

通过直接参与企业的运作过程，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与理论知识都有所进步。

进步了实际工作才能，为将来的工作获得了一些珍贵的理论经历。

掌握销售的方法，熟悉商品，与客户友好沟通合作；

理解巧妙的利用样品和正确的使用促销材料的作用；

理解拜访经销处和养殖户的技巧；

学怎样的开拓市场和维护客户。

六、实体会：

日月如梭，光阴似箭，一眨眼，来到天成兽药器械经销部已经有几个月了，通过几个月的实，我感觉学到了很多东西，也发现了自己的缺乏并做了及时的改正。

可以纯熟地运用公司产品效劳经销商和养殖户。

这段时间，不仅使我的知识的丰富，而且业务才能也有很大的进步。

在从事效劳营销一体化的过程中，我得到了很大的锻炼。

向老的业务员和技术员学，甚至也要向养殖户学。

有时候在和养殖户聊天的时候无形中就学到很多东西，如根据羽毛判断雏鸡的性别，加料多少的判断。

这些东西都是他们在长期从事消费总结的小窍门，是书上所学不到的，也是非常细节的问题，培训中也没有的东西。

此外我还得到了公司指导的帮助和前辈们的谆谆教诲，学到的不仅是做人的道理，还有营销的策略和面对客户交流的才能。

更重要的是我学到了立足社会的才能。

在跑了一段时间后，我也总结了一些自己的营销策略。

如何赢得客户的信任是我们作销售的第一大问题。

首先在拜访前要做好充分的准备，必需要组织好语言，理解这一带的养殖情况和发病情况。

兽药知识是必备的，因为在和客户聊天的时候，他们也希望从你那里得到一些专业技能方面的知识，所以为防止为难和被客户轻视必须掌握根本的知识。

与此同时，你还要擅长观察客户，从交谈中寻找获得其信任的打破口。

最重要的是要让客户相信你，推销产品本身就是推销自己。

拜访一次是不够的，还要有后续的回访并经常联络客户。

这段时间的实生活让我深深地感觉到社会竞争的压力之大。

虽说是来实，但是已经说明我正在渐渐踏入社会。

在这几个月的实里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天很早起床，然后像个真正的上班族一样上班。

实过程中遵守单位的各项制度，向有经历的同事学，几个月的实使我懂得了很多以前不知道的东西，对畜牧业也有了更深的理解。

通过这段时间的推销实使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。

同样也使我深入体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到理论中去。

在社会立足光有专业知识是远远不够的，还要学会怎样与人交流，要有随机应变的才能，始终表现一种阳光的形象给别人。

要从小事做起，从自己做起，不要怕费事。

有时候我们就是需要多吃一下苦，磨砺一下自己的意志，这样就不会在困难面前逃避。

我觉得我最大的收获是学会了如何让自己放松，放平心态。

假如调节不好自己的心态，你就会对将来充满绝望，这就进入了恶性循环，造成自暴自弃，最终被社会所抛弃。

在工作中，我经历过因成功而喜，因失败而悲的水与火之间的差距，也感受到了很多无奈，并非付出了就会有收获，它们是不成正比例的。

成功是很值得开心，但一次的失败，并不表示永远在成功中失去导航；

不在失败中颓废、抱怨，要懂得在失败中奋起，汲取教训、积累经历，失败不是成功之母，检讨才是成功之母，没有不劳而获，只有在一次次失败中寻求成功的方向。

切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，更重要的让我明白了不管干什么事都要坚持，不要轻易的说放弃，心态要好，还有就是要对自己充满自信，相信一定会干好的，力量就在心中。

实，使我更加明白了理论和理论的关系，学到了为人处事的许多知识。

使我逐步理解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会理论活动中认清了自己的位置，发现了自己的缺乏，对自身价值可以进展客观评价。

这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学的信心和毅力。

学还在继续着，我相信我也将学到更多的东西，如何工作，如何生活，如何做人，有人说“社会是一所大学”，那在社会这所大学里，拥有一颗诚挚的心的我，将渐渐地学会成长，学到更多更多。

在以后的学中我会努力进步自己，一定多多学社会知识，早日为将来的就业作准备。

第2篇：

兽药实心得总结兽药实心得总结精选两篇篇1：

我的兽药销售实总结我在**兽药动物保健品进展了为期一个月的实，在这期间我尽量把大学所学的知识加以运用，在理论运用于理论的同时，也在理论中更加深入地理解了以前没有理解透彻的知识。

经过这些天的实，我对公司也有了更深入的理解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。

首先简单介绍一下我的实单位：

本公司位于荆州市小北门区，是一家以销售兼批发为主的私营销售公司。

虽然它的规模不大，只有10个员工，只有2个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。

本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永久的追求”为质量方针。

本公司现和多家消费型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进展质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原那么：

为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;

注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，进步品牌意识”为宗旨对员工进展培训。

虽然我是还没有毕业的学生，所以对于实际社会工作还是茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教。

这次实是难得的时机，我想把它做好。

在这段时间我学会了一些比拟琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没好好学专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。

实对我来说是个既熟悉又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实，但这次却又是那么的与众不同。

它将全面检验我各方面的才能：

学、生活、心理、身体、思想等等。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。

每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。

我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，以后，我将更加努力的学知识，同时，把握理论的时机，更加虚心的请教经历，为更好的适应社会做根底。

篇2：

畜牧兽医毕业实报告我是广东肇庆农业学校08级畜牧兽医一班的一名学生，经过两年半的理论学，使我对畜牧兽医专业人有了一个系统的学和掌握。

畜牧兽医专业培养的是德、智、体全面开展。

掌握畜牧和兽医方面的技能，能从事畜牧和兽医等工作的技能型、应用型、科学型相结合的现代兽医专业技术人才。

如今我即将分开中专校园，成为应届毕业生的一份子，我心中想的更多的是如何去做好做好畜牧兽医行业中的每一份工作，把自己在学校所学知识应用到社会中。

所以仅仅通过在学校所学的理论知识是远远不够的；

这就需要我们去理论，走进公司，将所学理论与实际相结合，这是我们每一个中专生必须拥有的一段经历。

年8月1日，我应聘进入广州康致动物药品进展危机三个月的实活动。

这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。

三个月的实时间弹指一挥间就悄无声息的流逝了，就在此时需要回头总结之际，才突然意识到日子的匆匆。

我想这将是我人生中弥足珍贵的经历，也给我的青春留下了精彩而难忘的回忆。

三个月前，我怀着对社会，对工作满心憧憬和几分迷惘，分开学校，走上社会，开场了实的生活。

在这段不算短的日子里，有喜悦而又悲伤。

喜悦是：

让我从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我终生受用。

社会理论加深了我与社会各层次人的感情，拉近我与社会的间隔，也让自己在社会理论中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成才之路玉肩负的历史。

社会才是学和受的大课堂，在那一片广阔的天地里，我的人生价值得到了表达，为将来更剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。

悲伤是：

曾有几次想要过放弃，也许是刚开场工作，不适应这样的工作环境，就想辞职在重新换个工作就得了。

但静下心开来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么，人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完好的人生，就渐渐坚持下来了。

踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经历，如今有时机了就要从各方面锻炼自己。

不然，以后干什么都会干。

无论是喜悦还是悲伤都是我人生中的一笔财富，也是我人生中的一个起点，我将永远铭刻心中。

就社会知识方面让我明白以下几个方面：

第一：

在社会上要擅长与别人沟通。

如何