孙子兵法与企业功防谋略Word格式.docx

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“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

”孙子兵法强调的"

立于不败之地"

是一种特不高超的讲法，因为战略的目的是达到目标，假如能以最小的代价，猎取最大的成果，即是最好的方式。

在主动进攻之前，先要做好防备，立于不败之地，而后抓住打败敌人的机会，这显示了中国人独到的智慧。

要达到目标，并能把自己的损失减少到最低限度，一定要先站在一个稳固的基础之上，这也确实是孙子兵法中所讲的"

无死地"

，这是战争的最高原则。

企业经营治理何尝不是如此呢？

从防备策略开始，先为不可胜。

企业防备要紧包括以下几个差不多要点：

操纵现金流的平衡；

防止组织失控；

防止重大人事动荡；

应对突发危机事件，在此基础上完善法人治理结构，组建高效治理团队，建立现代企业制度，提高运营能力。

企业经营要在先为不可胜的基础上，学会运动中进行战略转移，查找“待敌之可胜”之机。

当企业资源处于劣势，市场竞争的白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采纳防备型战略；

当企业资源处于劣势，但市场环境机会好时，采纳巩固进展型战略；

当企业有较强的资源优势，市场环境机会好时，采纳进攻扩张型战略；

当企业有较强的资源优势，市场竞争白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采纳竞争转移型战略。

我们不妨回味一下朱元璋的九字方针：

“高筑墙、广积粮、缓称王。

”

朱元璋在“地狭粮少”，“孤军独守”南京时，没有被临时的胜利所迷惑。

而是选择“高筑墙、广积粮、缓称王”，采取巩固进展战略，先立于不败之地。

相反，目前急于称王的企业太多，略有成功，便急于称王称霸，结果成功来得快，失败来得更快。

企业经营是否也应学习一点朱元璋的谋略呢？

战前预备——知己知彼，百战不殆

《孙子兵法》首篇《计篇》便开宗明义地指出：

"

兵者国之大事也。

死生之地，存亡之道，不可不察也。

为此，要求战争指导者，战前首先认真比较敌我双方各方面的情况，做到"

未战而庙算胜"

。

如何做到"

呢？

《孙子兵法》进一步指出要不惜重金使用间谍，以充分掌握敌情。

出于慎战的考虑，孙子告诫战争指导者：

主不可怒而兴师，将不可怪而致战。

作战要有合理合法的依照。

企业的决策如同作战用兵，其前提是对情报信息收集，而是否及时收集到充分、相关的信息是决策的关键。

企业经营实际上是以采购、库存、生产、产品调配为主线的物流，以订单、客户治理为主线的商流，以销售结算、财务数据报表为主线的资金流，以职员各项人事差不多数据、职员进、转、退、离等日常人事异动为主线的人流相互作用的结果，而企业的信息流是物流、资金流、商流、人流联系的纽带，因此不管是企业决策依旧日常经营，都要抓住信息情报这一关键。

决策不但要掌握充分的内外信息,而且要有效分析,做到知己知彼，才能正确决策。

成功要素——道天地将法

孙子兵法认为成功的要素是"

道、天、地、将、法"

。

首先是"

道"

，然后一分为二是"

天、地"

；

再把它合起来是"

将"

，再产生"

法。

用兵者要为道。

道者“令民与上同意也，可与之死，可与之生，民弗诡也。

”意思是讲国君施行仁政，以恩信道义爱抚民众，则民众便与国君上下一致，同心同德，能够为国君出生入死，而不违抗。

从经营治理来看，确实是治理者与被治理者的目标要一致。

以人为本，取得职员的支持，满足顾客需要，取得顾客的支持。

得道多助，失道寡助。

用兵者要知天。

“天者，阴阳、寒暑、时制也”，意思是顺天时，因时制宜。

从经营治理来看，确实是要抓住市场机遇，顺应市场的变化，特不是对消费者偏好的变化要敏感。

企业不仅要适应和利用自然环境的变化，还要适应和利用经济景气周期、产品生命周期、企业生命周期等经济规律，适应和阻碍政府的政策，制造环境。

用兵者要知地。

“地者，高下、远近、险易、广狭、死生也”，意思是讲要知地利，因地制宜。

从经营治理来看，企业要熟悉和掌握市场需求、市场容量、市场竞争的变化情况，依照自身的情况选择经营策略。

用兵者要善于用将。

“将者，智、信、仁、勇、严也”，意思是讲要善于任用将领，即选用将领的标准是“智、信、仁、勇、严”。

从经营治理来看，确实是要做好用人决策，孙子兵法的这五条用人标准对企业用人决策同样有借鉴价值。

智：

专业知识，生活常识，人生阅历；

信：

自信于己，施信于人，取信于民；

仁：

体恤下属，以己推人，给人机会；

勇：

勇于冒险，敢于讲不，勇于认错；

严：

严于律己，严格要求，赏罚分明。

用兵者要知法。

“法者，曲制、官道、主用也”，曲制是指军队的组织编制及组织运行方式，官道指职责分工，主用是指物资供应。

从经营治理来看，确实是要规划设计企业的组织运作方式、指挥系统，明确岗位职责与分工、激励与惩处，使物流畅通。

总之，孙子兵法"

的战略思想，从经营治理来看，要求企业经营者从目标一致性、因时制宜、因地制宜、用人决策、组织设计、职责分工、物流设计方面系统地策划，孙子兵法的军事思想从另外一个层面诠释了竞争对抗性活动的智慧，同样对企业商战具有参考价值。

战略目标——不战而胜

孙子兵法认为“夫用兵之法，全国为上，破国次之；

全军为上，破军次之；

全旅为上，破旅次之；

全卒为上，破卒次之；

全伍为上，破伍次之。

是故百战百胜，非善之善者也；

不战而屈人之兵，善之善者也。

”孙子指出战争谋略的最高境地是“不战而胜”和“全胜而取。

如何不战而胜呢？

孙子进一步指出：

“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

攻城之法为不得已。

”“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

从企业经营治理来看，孙子兵法中不战而胜的战略目标，对当今企业战略目标中的产业决策专门有启发意义。

它启发企业经营者要注意产业边界的可变性，不要纠缠在一个特定产业中进行残酷竞争和价格战。

产业决策时要通过价值创新制造企业间的战略差异，产业决策战略的最高境地是“不让竞争对手成为对手，而不是打败对手。

孙子兵法中的战术原则

出奇制胜。

“凡战者，以正合，以奇胜。

故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，奇正之变不可胜究也。

速度领先。

故兵闻拙速，未睹巧之久也。

夫兵久而国有利者，未之有也。

通于九变。

将用兵时，"

涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。

"

治军不知九变之术者，虽知五利，不能得人之用矣。

故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

作者卞华舵系江苏远东集团副总裁；

吴云海系江苏远东集团高级治理研究员