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绝对的服从公司的安排。
2.自律:
永远对自己的行为负责;
3.信赖:
信赖选择的产品,信赖实训过程,信赖伙伴和自己;
4.四禁:
禁止迟到,早退;
禁止跑业务期间做自己的事,禁止互相指责,埋怨;
5.珍惜:
珍惜每一天的实训,全力以赴,按照一个职业人的要求要求自己。
6.善于总结失败和不足,并相互鼓励。
7.奖惩分明,按照实训周结束时在犯错者的提成中提取一部分将给有重大贡献者。
1、前言
2、策划的目的
3、营销环境的分析
4、企业swot分析
5、营销战略
6、4ps
7、结束语
前言
泸州老窖二曲酒泸达人,是泸州老窖从经典名酒价值中再次创新,展现名酒对新群体的吸引力,实现泸州老窖二曲酒在新时代、新竞争、新需求下开发的时尚光瓶酒,这是白酒新群体彰显和分享格调、个性、情趣的标签。
2、策划的目的
当下正值新旧消费人群的更替时期,老一辈消费群体正逐渐老去和退役,以思想更加奔放的80、90的新生代消费群体正逐渐崛起成为社会的中坚力量,他们更注重实现自我价值和社会价值,积极体验不同人生的方式来探究自我,不拘泥于传统,发展各种
独特的兴趣爱好以丰富生活,他们对生活的方式、对品牌的理解、对白酒消费的态度已经截然不同。
"
泸小二"
系列的诞生正是洞悉了白酒朝阳市场年轻群体更新换届以及新时代的精神与文化需要,在品牌的名酒经典价值基础上,通过打造泸小二系列作为个性时尚化标签,实现产品线价格段升级的同时,放大名酒经典价值与基因,实现"
经典与时尚名酒"
的对接,对80、90年轻消费群体进行心智占有、培养,来获取未来主力增量市场,引领光瓶酒升级,实现名酒对朝阳市场率先占位。
宏观环境介绍
贵阳市辖7区3县1市,贵阳市的人口近400万,近几年人民生活水平日益提高,城市居民人均可支配收入在16000元左右,农民人均纯收入近6000元。
贵阳市共有大型商超卖场十多家,其中包括沃尔玛(2家分店),北京华联(5家分店),星力百货(6家分店),新华都,大昌隆等。
贵阳的零售店主要有百汇连锁、智诚连锁、星力连锁、合力超市、红华便利连锁店等。
贵阳市共有酒店数十家,其中五星级的酒店约有10余家,四星级的酒店约有10多家,三星级酒店约有数十家,各种大大小小餐馆遍布各条街道。
贵阳的夜市比较繁荣,
微观环境介绍
贵阳市场在泸小二这一类的小酒,潮品牌有'
贵州金沙回沙小酒,江小白等,其中金沙小酒的铺货较多,泸小二上市1个多月以来贵阳铺货有两千余家,而贵阳有一万多家。
我们有八千家的可以铺货的终端。
优势
由天下第一窖浓香鼻祖的名酒泸州老窖出品,州老窖二曲城市光瓶系列,是老窖从经典名酒价值中再次创新,展现名酒对新群体的吸引力,实现泸州老窖二曲在新时代、新竞争、新需求下开发的时尚光瓶酒,这是白酒新群体彰显和分享格调、个性、情趣的标签。
机会
新旧消费人群的更替时期,泸小二是以80、90后为目标消费群体的青春型小酒,所以泸小二有很大消费市场,必会经久不衰。
劣势
贵阳市场本省酒品牌牢牢掌控着市场,外省品牌很少进来,就算是有进来的,在同价位的竞争中,在市场份额占有量方面,在篇二:
快乐时尚之星城,泸小二正风行盛世
快乐时尚之星城,泸小二正风行盛世
2014,白酒在新的市场环境中发生了重大变化,中低端市场份额大增,新生代人群引领白酒消费已成为行业趋势。
一时间,众多酒企业开始发力青春型潮小酒品类。
泸小二作为泸州老窖旗下重要战略品牌应势而生。
2013年10月6日第89届秋季糖酒会,泸小二重磅上市发布,白酒调土豪金、调颜如玉,白酒要关注女消费者,泸小二即将在互联网上打造潮白酒消费圈子。
把种种全新的营销思想带进行业内。
引起了全国近一百多家主流媒体报道跟踪。
泸小二作为酒业寒冬下破局的品牌,继发布会上市以后,开始做出一系列的规划,决定率先打造区域样板市场,精耕渠道和终端,用区域样板市场的操作经验和影响力,引导全国市场运作。
将新兴媒体作为传播品牌的媒介,打造泸小二的铁杆粉丝。
新媒体、新手法--打造属于泸小二品牌的全新传播模式
以点带面,全方位精细化操作市场
长沙,被国人称为星城,是国内娱乐节目的重要产地,餐饮夜市小吃也很发达。
小酒市场容量很大,各类小酒云集于此,竞争相当激烈。
泸小二把长沙作为全国最重要的一个样板市场来打造,既是机遇也是挑战。
卢钢卢总作为长沙总经销,有过20多年白酒营销经验,但是,卢总依然感叹到:
我所经营白酒这些年来,只有泸小二把对市场的精耕、对消费者的重视、对厂商一体化的建设做到极致。
的确,泸小二在长沙从默默无闻到今天的成就,整个团队付出不少,不管是经销商团队、还是泸小二团队,每个人都积极融入到泸小二的市场建设中。
他们揣着样酒,穿梭在大街小巷,耐心的跟每个终端老板讲解传导泸小二的产品,铺市、维护客情关系。
贴广宣、规范陈列,解决终端的实际问题,比如,奖品和费用兑付是否及时,配送效率满意不,这些看似很常规简单的步骤,我们把他做得很细很精,让终端真真实实感受到我们的服务与用心。
仅长沙开福区一带,泸小二铺市率达92.3%。
小酒,终端铺市只是第一个环节,关注消费者并解决动销才是根本。
社区夜市的免费赠饮、花式调酒、美女送酒、现场发放小礼品、开盖有奖等活动在长沙每周开展两次以上,通过这些活动的拉动,引导消费者喝泸小二,让泸小二实实在在的品质和口感,占据消费者的心智。
泸小二还走进了湖南大学、中南大学、湖南师范大学?
?
,开展泸小二赞助大学生学生会、社团组织,在大学生中首创周末"
快乐"
活动。
一些大学生成了我们的勤工俭学兼职促销员,既解决了大学生就业问题,还做了公益事业,更传播了泸小二健康向上的品牌形象,"
想得开,玩得嗨"
吼声,迅速上升成为这些高等院校周围消费者的时髦用语。
如今,泸小二在规划给长沙名人送酒,赞助湖南卫视美食节目等事件营销动作,出台一系列渠道促销政策。
泸小二做开了,终端和动销良性运作起来了,消费者的口感也培育起来了。
长沙大街小巷,你去每个餐饮或超市看看,都有泸小二,你也可以问问路人甲乙丙丁,
几乎都知道泸小二。
饭桌中,常常听到酒酣耳热的客人叫喊:
"
老板,再来瓶'
!
。
长沙样板市场打造成功的模式和经验将迅速被复制推广,目前,全国各区域市场邀请70多名市场人员到长沙,汇聚一堂交流学习,接受了样板市场运营模式的培训。
亲手操作体验市场的每一个步骤,总结分析出适合自己市场运作的一套经验模式来。
经过这次培训,成都市场成功学到了经验,将成为泸小二第二个全国重点样板市场。
紧接着,重庆样板市场、武汉样板市场已经启动,未来这些样板市场将是学习和人才输出基地。
经营快乐,做真实的泸小二
销售泸小二,就是经营"
你可以不是8090后,只要你是快乐和寻找快乐的人,就是千千万万泸小二的一员。
这个快乐时尚的品牌,立足于消费者,引领着行业先锋,尝试着新的营销模式。
在白酒的寒冬大潮中,不断地完善,妙招连出,让自己成为了万众瞩目的焦点,成为了大众的新生活形态口头禅,破局了酒业新财富。
篇三:
店面提升方案
黄氏黑糯米酒在华荣批发配送销售提升实施方案策划目的:
通过策划提高客户的经营能力和赢利水平,提升产品在终端的销售效率,建立与客户良好的长期合作关系,提高客户最终通过
诚度。
提高本产品在市场上的受喜爱程度!
策划对象:
黄氏黑糯米酒
策划时间:
2013、12、8
策划人员:
刘进龙,欧天鹅,杨倩,乔反红,汤国友。
策划过程介绍:
在12月5号,全组成员对华荣批发的黄氏黑糯米酒进行了销售情况调查,并对此次的调查情况进行整理和分析,最后撰写了一份关于其销售提升的实施方案。
一、客户选取
对我们来说,核心客户就是企业生存的根本,它必须具有贡献度高、销售能力强、诚信度高、忠诚度高等特点,与公司有稳定、明确的合作关系。
在满足以上条件的情况下,我们选取了华荣批发配送店作为策划对象。
二、环境分析
(一)外部环境分析
该店位于10路交接处,地段较好,前有公交站,附近有大量工程正在修建,有较多的农民工,需求大,而且位于主要街道,人流量大;
顾客主要为过往的流动行人,附近的居民与工人也是一大消费群体,虽然收入不是很高;
但我们的产品也在中低端,均属大众消费品!
(二)内部环境分析
以十月份为例,该店共售黄氏黑糯米酒12件,总销售金额为720元。
共可赢利396元,各类产品销售及赢利比重如下表一。
华荣批发十月份部分酒销售情况表
三、swot分析
(一)优势
1、目前竞品较少,竞争力也相对较小!
但市场需求是在不断增加的!
2、该店所处地段较好,人流量较大,需求也的!
(二)劣势
1、因为该店所处位置较优,但是在这条街道上这种同类店铺较多,且相隔距离也不是很远,竞争相对激烈!
2、我们的产品本来包装就不是很突出,在店面中的陈列位置也不好,一般情况下不注意还会出现不知道产品的存在,(陈列位置不好,且陈列面也不大)
3、相隔不远的饭馆中基本上都有散酒(高原黑糯米酒)很多吃饭的顾客为方便起见,基本上都选择了这种散酒,对我们的产品更是一个大的冲击!
4、店面形象不是太好,且有少许的杂乱,没有突出的特色,不能吸引顾客进店!
(三)机会
1、目前市面上还没有形成品牌优势,在贵阳市场上几家黑糯米
酒都还处在同一起跑线上,对于我们来说机会较大!
2、我们正处于一种改革突破阶段,出台了一些终端支持政策,因为我们是厂家直销,减去了大部分的中间环节,直接让利于终端!
3、我们正在培养一批优秀业务员,我们的服务不断改善,保证优质的服务!
(四)威胁
1、没有同统一的价格管理机制,市场上价格都不统一!
发货价格很多都不一样。
2、市场上还会出现断货,送货不到位,不及时的情况!
不利于维护长期合作稳定顾客!
综上分析,我们要提高该店的核心竞争力,可从美化该店的店堂形象,整理该店的产品陈列,从提高该店诚信度和经营信誉等几方面着手。
四、营销策划方案
由于零售客户直接和最终消费者打交道,面对的是各式各样、没有任何行政手段可以控制的人,可以说,零售终端是趋于完全竞争态势的。
谁市场意识强,服务更好,谁就能打动消费者,谁就能赢在终端。
为了达到提升客户对产品需求的增加的目的,我们从以下几方面来帮助客户制作营销策划方案。
(一)提升店堂形象,做好终端宣传。
1、适当给销售量较大的店面陈列费用,以增加产品在该店铺的陈列面积,提升店铺对产品销售的信心,还要帮助
客户对产品的生动陈列,摆放在货架中部,显眼的位置,
集中陈列。
保证店铺的整洁。
2、合理利用硬终端建设,如合理布置pop广告,在店铺中放置dm单,海报等,还可以在门口设置x展架。
(二)统一管理,制定合理价格机制。
1、由厂家统一规定市场价格,避免各个销售点乱降价及涨价,形成恶性竞争。
对本店铺与本产品的影响都不好。
(三)门店形象设计
1、整体美观原则。
门店形象最重要的就是要考虑整体效果,必须做到整齐划一、美观醒目和清洁卫生。
商品的陈列要跟购物的环境相匹配,生动的陈列要与整洁美观的购物环境相匹配,这样才能够取到很好的陈列效果。
2、货品丰富原则。
丰富的货品可以让顾客有更
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