床垫品牌推广方案Word文档格式.docx
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(二)产品定位
爱晚床垫讲究物美价廉,以中端的价格和高品质来吸引消费者,从
而让消费者接受。
(三)广告目标
1、凸显出爱晚床垫背后的坚实的品质保证,形成有效的品牌延伸,显示出该品牌的绿色环保、精湛的工艺。
2、凸显出爱玩床垫的特点:
在细微处领悟时尚元素,在品味中
感受生活愉快。
3、让爱晚床垫的“亲民”形象深入消费者心中,价格适中,是
广大消费者的福音。
三、广告表现
(一)广告诉求的对象:
23岁—60岁以上的工薪消费人群
(二)广告主题:
舒服享受,你的优质选择。
(三)广告创意:
一位白领女性拖着疲惫的身体回到了家中,身心疲惫的她一下子重重的躺在了床上,疲惫不堪的躺在了床上后,闭上了眼睛,便进入了梦乡:
妈妈正在厨房忙着弄一家人的晚餐,爸爸正在后院浇花,妹妹在忙着写毕业论文,而在摆碗筷的我目见这一切,这时妈妈端着菜从厨房出来呼唤着“:
吃饭了”当我夹着菜往口中送时,仿佛有人再叫我,“小姐,小姐”。
当我睁开眼时,却发现自己在爱晚床垫的专卖店了睡着了。
然后画面出现了一个声音:
“恋一个床,爱一个家”,接着字幕出现爱晚床垫的主题。
四、广告媒介
电视媒介:
在湖南卫视播放爱晚床垫的广告。
报纸媒介:
通过报纸来宣传企业产品。
户外广告:
发放宣传册和传单,以及固定广告牌上粘贴广告。
互联网广告:
利用互联网让更多的消费者了解和认识企业产品。
并且提高产品的知名度。
五、广告预算
六、广告效果的评估
通过对湖南市场情况的分析和了解,制定合理可行的行动广告策划方案,让消费者更加的信赖我们的产品,提高湖南消费者心目中的美誉度和知名度,从而能够顺利的开拓湖南市场做好准备,并且提高市场占有率。
拥抱床垫商业化推广方案
一.产品设计理念相爱之人依偎着相拥而睡,毫无疑问是件幸福而浪漫的事情,
但问题是长时间拥抱,
会使一条胳膊被压得麻木了,令其中一人难以入眠,遇到这种情况,应该把胳膊放在哪儿是好呢?
著名设计师迈赫迪-莫基塔布维的恋人床垫轻而易举便化解了这个问题,让两人既能相拥而睡,又不会使多出来的一条胳膊没有地儿放。
一晚上胳膊压在恋人身下当然是件令人相当不舒服的事情。
此外,这种睡法对健康有害无益!
从医学角度讲,这将使肌肉、血管和神经承受不正常的压力,随着时间的流逝,会引起一种名为桡神经病变(radialneuropathy)的疾病,其症状包括手腕无力背屈及手指无力伸展。
拥抱床垫是专门为有相拥而睡这一睡眠习惯的夫妻和情侣研发的,它拥有独特的凹槽设计,睡眠时手臂和胳膊可以随意陷入凹槽中,防止因挤压而造成的疲惫或麻痹,其独有的凹槽设计为喜欢俯睡的人提供了良好的透气环境,解决了打鼾和其他呼吸问题。
此外,“拥抱床垫”拥有独立袋装弹簧系统的设计,能根据体型和体重个别伸缩保持床垫的贴身承托,并使床垫具备优越的按摩功能。
二.新产品市场分析1.消费者分析:
人们审美意识和生活情趣的不断提高→床垫的个性化特征愈发明显。
2.产业角度分析:
床垫工业化进程提高→产品款式的更新和质量的提高。
3.竞争者分析:
①传统床垫竞争者分析:
“传统床垫产品”是相对于我们的拥抱床垫而言的,指那些款式大众化、功能单一的床垫产品。
相对于传统床垫,我们的核心竞争力在于产品的独特性、新奇性。
②拥抱床垫产品分析:
产品相对分散,处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段,在绝大多数中、小城市,创意类床垫专营店几乎属于空白。
三.目标市场分析在这里我们采用四维定义法来确定我们的目标市场。
需求、产品/技术、客户、地域。
需求、产品在前面或者后面有详细介绍,在这里重点分析客户和地域因素。
1.客户:
青年人易于接受新鲜事物、追求个性,更易于接受新思想、新观念,所以我们的目标客户定位于追求时尚、个性、简约生活的青年人。
2.地域:
重庆作为全国的第四个直辖市拥有接近3000万人口,作为长江上游经济发展水平较高的城市,利用重庆本地的资源优势,拥抱床垫市场潜力巨大!
四.新产品市场份额预测
第六次全国人口普查结果显示:
重庆市常驻人口为2884.62万人,其中15-64岁的人口为2168.57万人,占70.17%。
推算18-40岁人口大约有1500万人左右。
若按平均每三个家庭购买一件拥抱床垫,重庆市拥抱床垫预期销量约为500万件。
由此可见拥抱床垫在重庆市场中的市场潜力非常巨大。
五.关键市场机会和威胁
机会:
随着社会经济水平的不断提高,人们已经不再只满足于温饱了,更多开始注重生活品味,消费格调也越来越高,追求时尚,注重品质,崇尚个性。
而一个美好、温馨、舒适、有品位的家,有家装适应性,实用性,人性化的床垫。
威胁:
拥抱床垫作为一个新兴产品,所面临的威胁不是市场的威胁,而是产品创意的威胁。
拥抱床垫的要点在于“创意”两字,只要拥有能吸引广大消费者眼球的`产品就能获得潜力巨大的市场。
六.产品定位
平价路线打造精致生活,让精致生活进入寻常百姓家。
不仅满足了人们对床垫的要求,同时也满足了人们对高品质、低消费的生活理念。
普通消费者以及学生阶层也有较高的消费需求,针对不同年龄阶层的需要,创意出不同的,适合不同家庭的拥抱床垫。
因此,为了能让拥抱床垫进驻每个潮流家庭,拥抱床垫定位于平价拥抱床垫、礼品店,就如同生活中常见的超市一样。
1.材质:
主要为室内实用型小型单品床垫,产品主体材质采用瑞士进口填充料,高密棉等(按具体产品规格)辅件部分采用板材、金属架构。
2.个性:
我们的每一件产品上面均印有其设计师的名字、印章标志。
3.环保:
同时,公司严格按照国际国内生产标准,目前正在力争通过ISO14000、ISO9001认证和中国绿色环保认证。
七.产品定价
定价策略——成本加成法
由于各种产品的原材料可能不一样,这样就会影响到产品的定价,使定价无法统一。
因此,我们只列出了产品价格的计算公式:
产品价格=创意“稿酬”支付费用+店面的租金及装修费用+原料费+产品生产加工费用+安装费+运费+贷款利息+预期的利润。
我们的产品会根据材质的不同,分为高中低档三等,以满足不同收入群体的需要。
八.分销
采取创意征集→委托加工→拥有自有品牌,以床垫零售的形式自主销售的方式进行销售。
九.促销
(1)电视报纸媒体:
前期采用在重庆地方电视台生活栏目推广。
播放映像篇广告;
报纸采用软广告的形式进行床垫方面的咨询活动。
后期品牌打开后,广告采用形象代言人篇,在全国各电视媒体发布广告。
(2)网站建设:
前期在新品上市的第一年开始进行拥抱床垫网站建设,主要负责产品推广、大批团购、顾客满意调查及咨询服务等。
(3)网络媒体:
前期采用校内网、各高校BBS、大连同城购物网站等进行媒体宣传;
宣传后期采用在全国各主要门户网站,例如腾讯网、天涯网等较受年轻人欢迎的网站。
(4)赞助访谈节目:
此类节目深受目标消费群体的欢迎,够向其赞助一些床垫产品,借机使本公司产品得到展示
(5)定制服务:
开展定制化设计,预设多种设计模式供顾客挑选,或由专门设计人员帮助顾客布置床垫空间
(6)样板空间:
使消费者置身其中的时候得到一种体验并体会到搭配的妙处,从而更方便找出适合自己的床垫
某品牌床垫湖南市场营销方案
目录
一、市场及市场竞争地位分析…………………………………………………………
(一)美力坚床垫产品亮点及市场特点分析………………………………………
1.产品亮点:
……………………………………………………………………
2.床垫产品市场特点:
………………………………………………………
(二)当前床垫市场结构分析………………………………………………………
1.高端床垫产品市场及其消费群………………………………………………
2.中高端与中端床垫产品市场及其消费………………………………………
3.中低与低端床垫产品市场及其消费群………………………………………
(三)湖南床垫市场分析……………………………………………………………
1.当今湖南床垫市场基本情况………………………………………………
2.湖南主要传统品牌床垫产品营销策略分析………………………………
3.湖南主要消费群体消费观念分析…………………………………………
(四)美力坚市场竞争地位分析(SWOT)…………………………………………
二、市场推广组合策略………………………………………………………………
(一)渠道策略………………………………………………………………………
1.零售与团购并重……………………………………………………………
2.零售渠道三分天下…………………………………………………………
3.团购渠道多头并进…………………………………………………………
(二)产品组合推广策略……………………………………………………………
(三)销售促进策略…………………………………………………………………
1.促销资源……………………………………………………………………
2.销售促进方法………………………………………………………………
(四)公关策略…………………………………………………………………………
三、湖南市场营销执行计划……………………………………………………………
(一)市场营销各主要阶段划分……………………………………………………
1.湖南省重点市场开发与销售阶段…………………………………………
2.湖南省市场全面开发与重点市场大力推广阶段…………………………
3.湖南省市场全面推广阶段…………………………………………………
4.市场维护阶段………………………………………………………………
(二)各阶段的主要任务描述与系统实施计划……………………………………
1.第一阶段的主要任务及实施方案…………………………………………
2.第二阶段的主要任务………………………………………………………
3.市场全面推广阶段的主要任务……………………………………………
4.市场维护阶段的主要任务…………………………………………………
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