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我们的假设是公司的老板和经理希望和员工分享节省下的出差本钱。
但是实际得到的反应是:
(1)我感觉我的员工会操纵这个系统的,这样不但没有省钱反而浪费了很多钱。
(2)我不想让我的员工乘坐低价的飞机和住廉价的酒店,这样会影响他们的工作效率。
尽管反应不好,但是我们发现小公司对于减低出行本钱还是很有兴趣的,于是我们修改了我们的想法,我们改做推荐。
根据员工的输入信息,做机票和酒店的推荐。
之后我们又一次进行了市场验证,尽管有几家公司表示愿意尝试,但是其他的反应并不理想:
这个业务没有解决我最大的问题,我真正需要的是能够提前预定的业务。
我使用的是公司的消费卡,你们的业务会增加报销的麻烦程度。
排斥我们业务的具体理由多种多样,但是根本上是因为不能接受我们的产品理念。
综合考虑之后,我和我的合伙人决定放弃这个方案。
尽管失败了,但是我们没有浪费过多的时间和经历,因为在几个月的时间里,我们就验证了自己业务的合理性是否成立。
对于创业者来说,能够明白伟大的创业想法是否可行,是很重要的素质。
“土鸡蛋不是一年四季都有吗?
他怎么说秋天应季?
我家门口那超市,土鸡蛋的价格眼看涨得就要吃不起了。
”21日上午李涛登台演讲时,一直安静地在会场协助比赛的工作人员,听到发言,开始窃窃私语,互咬耳朵。
“我来讲一下养殖时间表,春季培育鸡苗,夏季茁壮成长,秋季大量产蛋,冬季卖成鸡,因为河南没有活鸡市场,一般是卖到南方市场,种鸡吃了雪水下蛋率会下降40%。
从这个时间上来看,土鸡蛋真的不是全年都有,随时随地都能买。
”李涛下台后,给粉丝现场答疑解惑。
细打量,一身深色西装,眼睛不用看发言稿,腰板挺得笔直的李涛假设与人相逢在十字街头,没准会被大胆的城市姑娘归类为“高富帅”,而与他擦肩而过的路人,十之八九会将他当成公司小高层。
这人,真的是来借东风、筹资金的中小企业主,只不过,相对于那些从基层做起、白手起家的企业家,他还有个身份,就是大学生村官。
有创业者的激情,又有大学生的质朴,才使得他显得“与众不同”。
闭眼难见三春景,出水才看两腿泥。
你能想象,上段提到的西装哥,还能穿着白大褂,在三伏天潜入瓦房盖上石棉瓦组建的鸡舍吗?
他能在母鸡护崽、公鸡啄人、绒毛乱飞的空气里,调试设备、分配饲料。
李涛,是河南省xx年选任的大学生村官,现任济源市轵城镇良安新村党支部书记,济源市大学生村官创业联盟总经理,市青联副主席,下乡时间已整10年。
“xx年冬,我选定了散养土杂鸡的,踏上了创业之路。
”李涛说,在科学饲养,走高品质特色化开展路线的作用下,公鸡和母鸡用壮实的身材和饱满的鸡蛋,来回报他。
“鸡场收益很好。
一个基地每年土鸡和鸡蛋产值共计75.6万元,纯利润达15万。
‘豫源咕咕哒土鸡蛋’这个品牌已在国家商标部门,还是河南省的农业优秀品牌,全省固定的销售网点已有大中小超市387家。
济源市大学生村官创业联盟”,xx年8月15日筹建,它联合全市村官及农村创业工程产品,利用网络营销为平台,为全市大学生村官提供创业产品展示、创业筹划、网络宣传及销售,并提供技能培训和专业知识讲座,在挖掘、、包装之后,面向全国推介。
联盟以集团公司化运营模式运营,已辐射带动了16个镇办900余名农民朋友走上了创业致富之路。
“xx年至今为农户销售土鸡蛋50余万斤,价值400万元;
土蜂蜜3000多斤,价值70万元;
高档优质干果4000斤,价值120万元,为农户带来了明显的经济增收。
”闲言碎语不多讲,李涛用“经济效益”借东风。
济源市大学生村官创业联盟抢抓机遇,承办了济源市电子商务创业园,通过微信平台、电子商务等先进手段积极开展市区范围内的连锁业务,将咕咕哒土鸡蛋、王屋山土粗布、冬凌茶、王屋土模、黄金杂粮、薄皮核桃、土蜂蜜等优质农副产品,通过搭建起来的渠道和平台从农户家里流向市场,为农户创造更多的利益。
下一步,他想将创业联盟打造成全省乃至全国最大的农副产品深加工产业,将济源市电子商务创业园开展成为全省乃至全国大学生村官和有志青年实现梦想的广阔舞台。
“通过大学生村官创业联盟的努力,利用农业电商的先进理念和手段,带动农民致富,带动农村开展,推动农业腾飞。
”
“我是搞鹅养殖的,目前合作社拥有12万只种鹅,鹅饲料的需求量也在不断增大,每天就需要20多吨玉米,所以我现在需要与一些粮食种植大户建立长期合作关系……”在不久前召开的第二届合作社理事长大会上,河北省迁安市正农鹅养殖专业合作社理事长马印明的这个问题让全场静了下来。
马印明今年39岁,杨团堡村人,是位淳朴的农民。
认识他的人都说,他干事好琢磨,肯付苦,有股子泥腿劲。
马印明初中没毕业,就开始学做买卖。
家里有台解放车,他就跟着跑车,当时主要是拉矿粉。
19岁,他到附近一家矿上上班。
他干得很卖力,手掌、大腿都磨出了茧子。
但“不想当将军的士兵就不是好士兵”。
他有着自己的目标。
1996年,年仅23岁的他大胆承包了矿上的一个干选车间,干得风生水起。
27岁时,他便晋升采矿主任。
之后,他去了青龙县开铁矿,为他的人生赚得第一桶金。
这时他有了更大胆的想法——自己创业!
xx年,他在当地开了自己的一个小铁矿。
经过多年商海的磨爬滚打,他开始思考将来:
开矿是能够赚钱,可矿石资源终有枯竭的那一天,什么产业才有开展后劲,才会永不枯竭呢?
“当时国家正号召退耕还林,我仔细琢磨了一下,觉得搞养殖业,再结合退耕还林,应该大有前途。
”想到做到,他开始筹办自己的养殖场。
xx年9月,养殖场正式开张。
“要干就要往大了干,不能小打小闹。
”在经过到外地的'
一番考察后,马印明笃定主意,首先承包了村里的180多亩荒地,甩手大干。
之后他又陆续承包了村里的300多亩荒地,经营面积到达了约500亩。
马印明将养殖场养殖与退耕林下养殖相结合,规模迅速扩大。
到了xx年时,马印明的养殖场饲养了10多万只鹅,仅雇佣的工人就有40多人。
一位客商看后惊呆了:
“我跑了10多年的鹅场,从没见过这么多的鹅。
”马印明当时雄心勃勃,心想每只鹅少赚点,光数量就能取胜。
他没有意识到风险正一步步向他逼近。
市场如战场,行情瞬息万变。
xx年的开始考验马印明的意志。
当年成鹅的出栏价降到了雏鹅进价以下。
卖了吧,赔钱;
不卖,光饲料钱每天就得几万。
马印明将养殖数量一降再降,到了xx年底,仅剩下了1000只种鹅。
“留得青山在,不怕没柴烧。
”这1000只种鹅成了马印明东山再起的根基。
经过xx年到xx年残酷的市场洗礼,马印明接受了血的教训,一下子赔了400多万元。
“算了吧,开矿闭着眼就能赚钱,你何必担这份惊受这份怕呢。
”亲戚朋友们苦口婆心劝他。
然而马印明初衷不改——认准了的事就必须要干下去。
苦心人,天不负。
他终于顽强地挺了过来。
马印明再次去外地学习取经,并进行了认真总结和思考,尽管市场起起落落,但雏鹅的价格一直看好,搞孵化一定能赚钱;
同时经营过程中应搞合作经营,要风险共担,有钱大家一起赚,赔钱平均到一个人也不会受到多大的损失。
思路明晰,马印明的泥腿劲又上来了。
当时自己实在拿不出更多的钱来了,马印明用起了土方儿,在大炕上孵小鹅,人工控制温度和湿度。
他成功了。
之后他和亲戚又买来孵化机的零件,自己“攒”了两台孵化机,再后来手头稍稍宽裕一些,他们购置价格廉价的孵化机。
合作社规模也稳步扩大,农户数到达了52户。
马印明慢慢走出了困境。
到了xx年,养殖场实现了盈利,xx年更是打了一个翻身仗。
现在养殖场的雏鹅已销往山东、江苏、四川、浙江等地,最远的通过空运飞往海南。
合作社带着着农民们走上了致富路。
马印明是个实在人,提出“加强合作社间合作交流”这个建议并不是为了哗众取宠,而是他在经营过程中日益强烈的感觉。
马印明自xx年开始养鹅以来,经历过不少挫折失败,已经成了一个名副其实的养鹅专家,但真正促进他快速开展的正是他这种在吃透市场的根底上得来的“奇思妙想”。
42岁的马印明是迁安市杨团堡村人,本是当地小有名气的矿老板,xx年9月,在迁安市转型开展的带动下,他办起了正农养鹅专业合作社,他决定利用自己承包的500亩沙滩林场开展养鹅业,由矿老板转身变成了养鹅哥。
自此,马印明开始专心钻研与鹅有关的一切事物。
谈及水葫芦,人们对它的印象可不是很好,它繁殖速度极快,大量消耗水中溶解氧,危害水下生物,还会堵塞河道,是世界十大害草之一。
可在马印明的眼里,水葫芦却是宝贝。
“我自己有近2万只鹅,一天要吃两吨半的饲料,花费8000多元,一年下来花费近300万,降低饲养费用呢?
思来想去,我想到了水葫芦,水葫芦含有丰富的粗脂肪、蛋白、氨基酸、胡萝卜素,而且是无性繁殖,种起来比拟省事,我先在池塘里试种了几株,没过多久,就长满了整个池塘。
“水葫芦种出来了,鹅爱吃吗?
怀着忐忑的心情,我把数百只鹅放进了池塘,结果奇迹出现了,我的鹅非常喜欢吃水葫芦,不大一会工夫,几百只鹅就将整个池塘的水葫芦哄抢而光。
从此,这水葫芦就成了我养鹅的一大‘法宝’了。
在马印明的认知里,喂鹅与人吃饭是一个道理,只有营养均衡了,鹅才能茁壮成长。
为此,马印明给鹅搞起了舌尖上的革命。
他种植了长势快、鹅爱吃的皇竹草,以及汁多、纤维少、再生能力强的菊苣。
此外,他还利用50亩地种植杂草和玉米,杂草喂鹅,鹅粪肥田,50亩地可年产五万斤玉米和五十吨秸秆,玉米可以加工成鹅饲料,冬天秸秆可做青饲料,一点不浪费。
“用多种牧草来喂鹅,可以使鹅的营养到达均衡,这样鹅的产蛋率、受精率才会提高。
”马印明说。
“但是光喂牧草也不行,因为牧草中含量最大的还是水分,就像人吃饭一样,有稀的还要有干的,所以还必须给鹅补充一局部粮食。
”而马印明口中的粮食是他自创的发酵饲料。
“用这发酵饲料喂鹅有两大好处:
一是营养成分高,鹅更爱吃。
经专家检测,发酵后的饲料所含的蛋白、有益菌等成分都有所提高,而且味香,易于消化。
二是延长饲料的保质期,降低本钱。
普通饲料保质期只有两三天,买多了就有可能浪费掉,买少了就得屡次买,增加运输本钱。
这发酵饲料,节约空间,易储存,只要不开封、不漏气,就可保存三到五年,没有浪费和屡次买的问题。
”马印明告诉记者。
鹅在池塘中嬉戏时会将30%的粪便排到水里,这会促进水中浮游生物迅速繁殖,造成水质变坏。
怎么解决这些粪便和浮游生物呢?
经过一番思考,马印明找来了帮手——鱼苗,原来他是要让鱼来给鹅打工。
那么多的鱼,到底要买哪种呢?
经过翻阅书籍、上网查资料,最终马印明将专吃浮游生物的鲢鱼请进了他的池塘。
水中的浮游生物解决了,可马印明看着水面上漂着的鹅吃
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