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3、交通状况:
(1)四周道路分析
(2)公交数量分析
4、建筑硬件
(1)未来俱乐部所在楼层;
(2)未来俱乐部简单规划:
外部景观和内部功能区设置等;
(3)如果不是底层,需要思考楼层的承重问题;
(4)建筑的防水、渗水潜力;
(5)建筑周边业态,开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响,将来的不可预测和可预测麻烦有多少。
5、配套设施
(1)用水状况:
冷、热水问题是否便利
(2)电网状况、通讯网络状况;
(3)停车位状况;
(4)店外广告位状况:
6、竞争分析
(1)300米以内同类产品分析:
健身俱乐部数量、规模、价格等,建立竞争系数分析表,找出主要的竞争对手并做重点分析,最好能有好的对策;
(2)300米以内替代产品分析:
其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析,如SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆等。
7、地块前景
城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。
8、投资分析
(1)房屋租赁价格
(2)水、电、气价格
(3)其他优惠政策和条件
(4)投资回报周期
(5)投资风险预测
透过这些技术指标,能够对每个地块做一个投资价值分析,从而分别得出价值分数,这样就能够很容易选定健身俱乐部开设的地址了。
初期营销方案
1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来,招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。
发卡员对感兴趣的潜在顾客能够立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解,促使顾客当时办卡。
2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单,还可进行小型宣传推广活动,对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等,发掘潜在客户群。
3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动,并进行跟踪回访尽力签下团体单。
团体单的个人健身卡价格能够灵活制定,500―600元都能够。
因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%,而且很难坚持下去。
所以,团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位群众购买的原因。
4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告,省力又省钱,到达的宣传效果奇佳。
在夹报的过程中务必要求俱乐部员工监督报纸投递员,防止弄虚作假,避免付了投递费而没有将宣传单投出去,造成浪费。
俱乐部正常经营阶段
1、逐步减小发卡的力度,只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡;
全职顾问的队伍逐步扩大,并象保险公司营销队伍一样构成一种庞大的气势,使俱乐部销售人员无处不在。
2、媒体方面:
电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告,并继续以抵卡或合作的形式进行,做到少花钱多办事。
报纸则发布超多的硬广告(以价格为主的宣传广告),告诉受众俱乐部的价格优势。
那些宣传怎样健身、健身的好处等有益于整个健身行业的广告最好不做。
我们始终不做市场的培养者和行业的行善者,必须要做市场的掠夺者和收获者。
所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时,我们就在它的身旁推出硬性广告,从别人的口里抢食。
那么硬性广告该如何做呢――说白了就是做价格诉求广告,告诉受众XX俱乐部为庆祝XX节日,此刻推出年卡为XXXX元,限100名。
在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间,透过前期的宣传营销工作,俱乐部会有必须的知名度,若此时搞个优惠活动,会吸引一批以前来俱乐部咨询过,但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡,因为对顾客来说机会不容错过。
限100名当然永久也到不了100名。
每推出一次硬性报纸广告,其广告效应能够延续三天。
想要使每一天到俱乐部咨询的顾客如潮,务必在全市的几大报纸轮番推出广告,而且每三天推出一次,将所有报纸的读者搜索干净,直至销售额有所回落为止。
报纸广告投入的费用与俱乐部透过广告实现的销售额之比为10%,即拿出4000元做广告就能够得到40000元的回报。
现今,中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的,能够说不到5%。
而且专门成立营销部的也很少,大部分销售都是守株待兔,等顾客自己上门。
殊不知健身俱乐部也是一个企业,有投资就务必要有回报。
健身俱乐部销售的是服务,既然是销售就务必要进入市场,务必要有销售手段,设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。
发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓,品牌营销实际也是为经济效益服务的,当我们的品牌已深入人心时,经济效益会同时到达一个很高的水平。
健身俱乐部策划书
(二):
一、xxx背景
1、项目背景
这几年的研究调查证明,大学生体质健康状况不容乐观,例如体质下降,容易生病等。
[]这不仅仅影响了大学生当前的学习,而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。
尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡,激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。
当下大学生期望透过体育锻炼来增强体质。
然而,校园带给的锻炼设施较为陈旧,且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受潜力,因此,开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。
结合xxx高校学生健身房匮乏的现状,拟选取大学城作为xxx的起点,凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势,能够预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。
二、xxx构想
1、项目介绍
我们计划成立一间健身房,以大学城为中心,顾客以附近大学的大学生为主,以及附近周围的社会上的顾客。
项目前期打算先租赁一间大仓库,地点选在地价相对较低的地段。
相关配套设施有:
跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。
2、项目的经营
形势分析:
前期因为设施有限,并且知名度不高,顾客对我们的认知度不高。
相应对策:
我们务必先把握住每个进来的顾客,前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案,争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。
在顾客中留下好的口碑、好的形象,透过顾客的口碑相传,打开我们在大学城的市场,使我们能够站稳脚跟。
()后期发展壮大之后,首先进行面积上的扩展,设备的更新和新设备的引进,专业教练的人员数量增加。
并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。
3、项目优势
大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。
并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。
现代社会对良好身体素质的需要,要求我们迫切改变自己,提高自己的身体素质。
初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少,大学的时间是很充足的并且我们处于一个从校园走向社会的转折。
有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮忙。
此刻很多的职业面试都是先看外表。
俗话也有说:
好的身体是革命的本钱。
所以,加强锻炼,增强身体素质是现代大学生的需求。
这是一个正在增长的新兴社会需求。
4、团队优势
我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识,优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。
四、市场分析
1、市场调查与行业分析
大学生,一群永久走在时尚和思潮前面的人,随着我国经济的发展,健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了,大学生自然不会落后。
一方面,对于大学生而言,健身并不是一项很简单的很随意的消费。
大学生没有固定的经济来源,同时平时要上课,空闲时间有限。
另一方面,健身房要怎样做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢?
作为潜在消费者,无疑此刻的大学生将是以后健身房的主力消费群体,在必须好处上来说,这是一项长期投资,但绝对值得,何况当下就有回报,只是相对的少点。
何乐而不为?
目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。
这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的,而互联网是他们日常生活的一部分。
因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物,敢于尝试新事物。
对这样的一个群体而言,高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。
而目前单在xxx市的高校众多,因此开拓这片高校健身市场具有重大的好处。
经过调查发现,xxx大学生平均月消费是750元左右,但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。
对于一名普通的在校大学生,是不可能承受如此高额的健身消费的,无疑xxx的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。
为此,我们针对性地开设了这个健身房。
结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体,因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生,而且竞争压力相对较小。
由于大部分高校学生有群体式消费的习惯,他们锻炼的时间比较集中,加上学习和社团的任务与压力都比较大,他们需要更多的体育活动来减压。
而我们拥有比较专业的体能教练,能对不同的学生针对开设一套比较完善、贴合他们需要的健身方案。
目前大部分校园的健身方式比较单一、资料较为枯燥。
部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望,他们期望透过体育锻炼能获得更多的成功体验。
拟根据顾客的要求,设定最适合他们的健身方式。
女生市场:
当男生市场的运作趋于稳定的时候,我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。
男生市场:
在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。
大学生心里分析:
健身房角度分析:
此刻去健身的大学生越来越多,虽然针对大学生的年卡和套餐会相比较较便宜,但薄利多销,还是一块很大的蛋糕。
那么要怎样做才会分到尽可能多的蛋糕呢?
一般的大学生都会先被价格所吸引,如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候,很多人都会停下来看一看。
然后呢必须要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。
还有就是主动出击,一般状况下就是让会籍顾问透过发放传单,吸引那些想要健身的大学生的注意力。
然后就是让他们透过体验、试课。
此时需要会籍顾问本身对顾客十分很了解,就会让学生觉得不会被骗,这是学生最怕的,先打消他们的后顾之忧。
而一般的价格战都就应在问清学生的具体需求之后再展开,将有兴趣的学生带到健身房进行体验,体验他感兴趣的方面,例如:
团体操课能够让她学到想学的东西,锻炼团队意识,享受健身;
动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮忙;
器械能够锻炼你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形效果。
尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要,而且十分适合自己,在她的兴趣得到满足之后,其他的东西只需要简单介绍即可,记住抓住重点。
而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈,否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱,很难
成功。
最后是一条黄金原则,永久为顾客思考,除了硬件,服务态度决定一切。
站在消费者的立场上想,无非就是物美价廉几个字,但对大学生来说这几个字就更显重要了,毕竟大学生没有稳定的经济来源。
首先,在心里面有一个预算,在这个预算的基础上进行筛选,要确定这个健身房的价格不会很高,要贴合自己的潜力。
有的健身房有专门针对学生的套餐,看看适不适合自己。
问问周围的同学是否有已经是或以前是健身房会员的,少走弯路,他们给你的意见要重视,大多是他们以前没有注意而有很重要的。
思考交通是否便利,大多大学生在周六周日去健身,那样的话会不会堵车,多长时间到这都是很重要的,别让时间都消耗在公共汽车上。
在确定价钱
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