第七章国际市场定价策略PPT资料.ppt
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因此,因此,因此,因此,价格成为市场问题的核心。
价格成为市场问题的核心。
国际市场产品价格(internationalprice)也称国际市场价格或世界市场价格,通常是指某种商品在国际市场上,一定时期内客观形成的具有代表性的实际成交价格,它由生产成本、流通费用、税金和利润构成。
广义的国际市场价格应包括商品劳务价格、资本(或信贷)的价格(或利率)和外汇价格(汇率)等第一节第一节第一节第一节国际市场产品价格及其影响因素国际市场产品价格及其影响因素国际市场产品价格及其影响因素国际市场产品价格及其影响因素影响企影响企影响企影响企业业定价的三定价的三定价的三定价的三维环维环境境境境影响企业定价有多种因素,如三维环境、市场结构因影响企业定价有多种因素,如三维环境、市场结构因影响企业定价有多种因素,如三维环境、市场结构因影响企业定价有多种因素,如三维环境、市场结构因素、营销组合因素、社会经济因素等。
企业定价时还要考虑素、营销组合因素、社会经济因素等。
企业定价时还要考虑“三度三度三度三度”与与与与“二限二限二限二限”。
企业的生产要素供应者企业的生产要素供应者1顾顾客客2国家有关的物价政策、法律和法规及执行机构国家有关的物价政策、法律和法规及执行机构34竞竞争者争者第一节第一节第一节第一节国际市场产品价格及其影响因素国际市场产品价格及其影响因素国际市场产品价格及其影响因素国际市场产品价格及其影响因素市市市市场结场结构因素构因素构因素构因素1111完全完全完全完全竞竞争争争争2222垄垄断断断断竞竞争争争争3333寡寡寡寡头垄头垄断断断断4444完全完全完全完全垄垄断断断断第一节第一节第一节第一节国际市场产品价格及其影响因素国际市场产品价格及其影响因素国际市场产品价格及其影响因素国际市场产品价格及其影响因素市场营销组合因素市场营销组合因素市场营销组合因素市场营销组合因素由于价格是营销组合的因素之一,又是最活跃的因素,由于价格是营销组合的因素之一,又是最活跃的因素,由于价格是营销组合的因素之一,又是最活跃的因素,由于价格是营销组合的因素之一,又是最活跃的因素,所以企业的定价决策必须与市场营销组合的其他因素相匹配。
所以企业的定价决策必须与市场营销组合的其他因素相匹配。
在一定的情况下,企业有时先进行价格决策,然后根据在一定的情况下,企业有时先进行价格决策,然后根据在一定的情况下,企业有时先进行价格决策,然后根据在一定的情况下,企业有时先进行价格决策,然后根据价格决策确定其他营销组合因素。
价格决策确定其他营销组合因素。
无论如何,价格决策不能脱离其他营销组合因素而单独无论如何,价格决策不能脱离其他营销组合因素而单独无论如何,价格决策不能脱离其他营销组合因素而单独无论如何,价格决策不能脱离其他营销组合因素而单独决定。
决定。
第一节第一节第一节第一节国际市场产品价格及其影响因素国际市场产品价格及其影响因素国际市场产品价格及其影响因素国际市场产品价格及其影响因素社会经济因素社会经济因素社会经济因素社会经济因素对企业营销定价有约束作用的社会经济因素主要有:
对企业营销定价有约束作用的社会经济因素主要有:
1111社会生社会生社会生社会生产产的的的的发发展状况展状况展状况展状况2222社会购买力水平社会购买力水平社会购买力水平社会购买力水平3333社会货币发行量社会货币发行量社会货币发行量社会货币发行量4444社会资源状况社会资源状况社会资源状况社会资源状况第一节第一节第一节第一节国际市场产品价格及其影响因素国际市场产品价格及其影响因素国际市场产品价格及其影响因素国际市场产品价格及其影响因素企企企企业业定价的定价的定价的定价的“三度三度三度三度”与与与与“二限二限二限二限”
(一)企
(一)企
(一)企
(一)企业业定价的定价的定价的定价的“三度三度三度三度”企业定价的企业定价的企业定价的企业定价的“三度三度三度三度”,是指企业对价格的承受程度、,是指企业对价格的承受程度、,是指企业对价格的承受程度、,是指企业对价格的承受程度、顾客对价格的接受程度以及国家物价政策、法规对企业定顾客对价格的接受程度以及国家物价政策、法规对企业定顾客对价格的接受程度以及国家物价政策、法规对企业定顾客对价格的接受程度以及国家物价政策、法规对企业定价的允许程度。
价的允许程度。
企业对价格的承受程度企业对价格的承受程度企企企企业对业对价格的承受程度价格的承受程度价格的承受程度价格的承受程度,就是企,就是企,就是企,就是企业对业对最低价格的承受程度。
最低价格一般最低价格的承受程度。
最低价格一般指企指企指企指企业产业产品的品的品的品的单单位可位可位可位可变变成本金成本金成本金成本金额额。
1顾客对价格的接受程度顾客对价格的接受程度按按按按顾顾客的接受程度来定价,也就是制定一个能使企客的接受程度来定价,也就是制定一个能使企客的接受程度来定价,也就是制定一个能使企客的接受程度来定价,也就是制定一个能使企业业得到最大利得到最大利得到最大利得到最大利润润的价格。
的价格。
2国家物价政策、法规的允许程度国家物价政策、法规的允许程度指国家指国家指国家指国家对对企企企企业产业产品的定价所制定的一些品的定价所制定的一些品的定价所制定的一些品的定价所制定的一些规规定,包括禁止价格歧定,包括禁止价格歧定,包括禁止价格歧定,包括禁止价格歧视视、禁止价、禁止价、禁止价、禁止价格欺格欺格欺格欺诈诈、禁止价格、禁止价格、禁止价格、禁止价格垄垄断和禁止低价促断和禁止低价促断和禁止低价促断和禁止低价促销销等。
等。
3第一节第一节第一节第一节国际市场产品价格及其影响因素国际市场产品价格及其影响因素国际市场产品价格及其影响因素国际市场产品价格及其影响因素
(二)企
(二)企
(二)企
(二)企业业定价的定价的定价的定价的“二限二限二限二限”企业对价格的承受程度、顾客对价格的接受程度及国企业对价格的承受程度、顾客对价格的接受程度及国企业对价格的承受程度、顾客对价格的接受程度及国企业对价格的承受程度、顾客对价格的接受程度及国家物价政策、法规的允许程度这家物价政策、法规的允许程度这家物价政策、法规的允许程度这家物价政策、法规的允许程度这“三度三度三度三度”,在价格变化的数,在价格变化的数,在价格变化的数,在价格变化的数轴上形成了如图的关系。
轴上形成了如图的关系。
国家物价政策、法国家物价政策、法规规允允许许程度程度企企业业承受程度承受程度顾顾客承受程度客承受程度AACCBB第一节第一节第一节第一节国际市场产品价格及其影响因素国际市场产品价格及其影响因素国际市场产品价格及其影响因素国际市场产品价格及其影响因素当代表国家物价政策、法规允许程度的当代表国家物价政策、法规允许程度的当代表国家物价政策、法规允许程度的当代表国家物价政策、法规允许程度的CCCC点在点在点在点在ABABABAB区区区区间之外时,企业对物价的承受程度和顾客对物价的接受间之外时,企业对物价的承受程度和顾客对物价的接受间之外时,企业对物价的承受程度和顾客对物价的接受间之外时,企业对物价的承受程度和顾客对物价的接受程度分别为企业定价的下限;
当程度分别为企业定价的下限;
当CCCC点在点在点在点在ABABABAB区间中时,则区间中时,则区间中时,则区间中时,则CCCC点为企业定价的上限,但企业定价的下限始终为企业对点为企业定价的上限,但企业定价的下限始终为企业对点为企业定价的上限,但企业定价的下限始终为企业对点为企业定价的上限,但企业定价的下限始终为企业对价格的承受程度。
企业定价时,必须使价格局限在企业价格的承受程度。
企业定价时,必须使价格局限在企业定价的定价的定价的定价的“二限二限二限二限”之间。
之间。
定价目标定价目标定价目定价目定价目定价目标标(pricingobjectivespricingobjectivespricingobjectivespricingobjectives)是企是企是企是企业业通通通通过过特定水平特定水平特定水平特定水平价格的制定或价格的制定或价格的制定或价格的制定或调调整所要达到的整所要达到的整所要达到的整所要达到的预预期目的。
期目的。
一般来一般来一般来一般来说说,企,企,企,企业业基本的定价目基本的定价目基本的定价目基本的定价目标标有以下八个方面:
有以下八个方面:
一、一、一、一、当期最高利润当期最高利润当期最高利润当期最高利润当期最高利润目标当期最高利润目标当期最高利润目标当期最高利润目标,是指以当期或者在短期内能够获,是指以当期或者在短期内能够获,是指以当期或者在短期内能够获,是指以当期或者在短期内能够获得最大限度利润作为企业的定价目标。
得最大限度利润作为企业的定价目标。
第第88章章定价策略定价策略二、二、二、二、获获取一定的投取一定的投取一定的投取一定的投资资收益率收益率收益率收益率投资收益率投资收益率投资收益率投资收益率是指投资收益与投资总额的比率,它反映是指投资收益与投资总额的比率,它反映是指投资收益与投资总额的比率,它反映是指投资收益与投资总额的比率,它反映了企业的投资效益。
为达到这一目标,产品定价时需在产品了企业的投资效益。
为达到这一目标,产品定价时需在产品成本的基础上加上预期收益。
预期的投资收益率一般高于银成本的基础上加上预期收益。
预期的投资收益率一般高于银行存款利率。
行存款利率。
一般来说,确定投资收益率高低应综合考虑以下五个一般来说,确定投资收益率高低应综合考虑以下五个一般来说,确定投资收益率高低应综合考虑以下五个一般来说
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