皇冠ROYAL销售PPT文件格式下载.ppt
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ROYAL:
(似)国王的,王室的,王族的,高贵的,尊严的;
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请按经销店为单位进行请按经销店为单位进行5分钟的小组讨论,然后派员发表分钟的小组讨论,然后派员发表向新向新TOYOTA进行观念转换(品格进行观念转换(品格+品质)品质)追求时代感的风格(现代的追求时代感的风格(现代的+高档的)高档的)营造出能使顾客憧憬未来生活的空间氛围营造出能使顾客憧憬未来生活的空间氛围皇冠车的店头展示皇冠车的店头展示TOYOTATOYOTATOYOTACROWNCROWNCROWN产品上市教育产品上市教育销售人员的准备准备的准备的8+1模型模型己己方方的的市市场场公公司司产产品品个个人人顾客方的顾客方的市市场场公公司司产产品品个个人人我的目标和策略我的目标和策略TOYOTATOYOTATOYOTACROWNCROWNCROWN产品上市教育产品上市教育销售人员的准备销售人员的个人准备销售人员的个人准备销售工具销售工具心理准备心理准备衣着衣着公文箱公文箱有关话题有关话题Q&
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高级轿车的购买者希望在销售过程中,由较为有工作经验和社会阅历,同时专业素质高的销售人员一对一地提供服务同时专业素质高的销售人员一对一地提供服务顾客期望顾客期望年龄年龄“要有三年以上要有三年以上工作经验工作经验,不要太年轻,不要太年轻,社会经验社会经验要丰富,让人觉得要丰富,让人觉得可信赖可信赖。
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