燕郊淘宝培训爆款打造京涛培训学校PPT推荐.ppt
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京涛培训学校授课机构:
京涛培训学校1学习内容学习内容v课程回顾课程回顾v淘宝爆款营销淘宝爆款营销v淘宝活动推广淘宝活动推广v推广效果分析推广效果分析2课程回顾课程回顾v课程总览课程总览3学习内容学习内容v课程回顾课程回顾v淘宝爆款营销淘宝爆款营销v淘宝活动推广淘宝活动推广v推广效果分析推广效果分析4淘宝爆款营销淘宝爆款营销v淘宝爆款营销淘宝爆款营销一、爆款的定义与作用一、爆款的定义与作用二、打造爆款的方法二、打造爆款的方法5淘宝爆款营销淘宝爆款营销一、爆款的定义与作用一、爆款的定义与作用1.1.什么是爆款什么是爆款2.2.爆款的作用爆款的作用3.3.爆款推广的四个周期爆款推广的四个周期4.4.打造爆款需要的相关支持打造爆款需要的相关支持6淘宝爆款营销淘宝爆款营销1.1.什么是爆款什么是爆款爆款是指在商品销售中,供不应求,销量很多的商品。
爆款是指在商品销售中,供不应求,销量很多的商品。
淘宝中通常指的销量的很多,人气很高的宝贝。
2.2.爆款的作用爆款的作用提升单品流量提升单品流量提升整店流量提升整店流量提升其他宝贝销量提升其他宝贝销量7淘宝爆款营销淘宝爆款营销8淘宝爆款营销淘宝爆款营销3.3.爆款推广的四个周期爆款推广的四个周期导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期9淘宝爆款营销淘宝爆款营销4.4.打造爆款需要的相关支持打造爆款需要的相关支持物力支持物力支持资金支持资金支持人力支持人力支持10淘宝爆款营销淘宝爆款营销二、打造爆款的方法二、打造爆款的方法1.1.爆款选择方法与注意事项爆款选择方法与注意事项2.2.爆款推广方法爆款推广方法3.3.打造爆款后的经营方法打造爆款后的经营方法11淘宝爆款营销淘宝爆款营销1.1.爆款选择方法与注意事项爆款选择方法与注意事项11、款式、款式22、价格、价格33、利润、利润44、库存、库存55、质量、质量66、周期、周期77、竞争、竞争88、资金、资金99、关联购买、关联购买1010、起点售量与起点定价、起点售量与起点定价12淘宝爆款营销淘宝爆款营销2.2.爆款推广方法爆款推广方法短时间(淘宝宝贝销量都是累计三十天)短时间(淘宝宝贝销量都是累计三十天)大流量(直通车、淘江湖、淘宝客、帮派等)大流量(直通车、淘江湖、淘宝客、帮派等)点击率(点击率()转换率转换率掌控节奏(让宝贝平均分配在预期日期内)掌控节奏(让宝贝平均分配在预期日期内)13淘宝爆款营销淘宝爆款营销3.3.打造爆款后的经营方法打造爆款后的经营方法3.1.3.1.打造爆款后需要了解的相关数据打造爆款后需要了解的相关数据3.2.3.2.根据数据进行优化爆款的打造方案根据数据进行优化爆款的打造方案3.3.3.3.打造店内爆款群打造店内爆款群14淘宝爆款营销淘宝爆款营销3.1.3.1.打造爆款后需要了解的相关数据打造爆款后需要了解的相关数据店铺流量店铺流量店铺访问深度店铺访问深度询单率(我们宝贝描述和店铺装修激起用户购买率)询单率(我们宝贝描述和店铺装修激起用户购买率)咨询下单率(提升客户咨询率和服务水平)咨询下单率(提升客户咨询率和服务水平)主动下单率(页面价格和信任度有直接关系)主动下单率(页面价格和信任度有直接关系)回头率(回头客高低与我们宝贝服务质量有关系)回头率(回头客高低与我们宝贝服务质量有关系)爆款销量比重(越大说明活动越不成功,关联度没做好)爆款销量比重(越大说明活动越不成功,关联度没做好)15淘宝爆款营销淘宝爆款营销3.2.3.2.根据数据进行优化爆款的打造方案根据数据进行优化爆款的打造方案根据数据分析,优化打造爆款的方案根据数据分析,优化打造爆款的方案3.3.3.3.打造店内爆款群打造店内爆款群16小结小结v淘宝爆款营销淘宝爆款营销11爆款的定义与作用爆款的定义与作用22打造爆款的方法打造爆款的方法17学习内容学习内容v课程回顾课程回顾v淘宝爆款营销淘宝爆款营销v淘宝活动推广淘宝活动推广v推广效果分析推广效果分析18淘宝活动推广淘宝活动推广v淘宝活动推广淘宝活动推广一、聚划算一、聚划算二、天天特价二、天天特价三、淘金币三、淘金币四、淘宝硬广四、淘宝硬广五、淘宝五、淘宝VIPVIP19淘宝活动推广淘宝活动推广一、聚划算一、聚划算1.1.卖家能从聚划算得到什么卖家能从聚划算得到什么2.2.全面了解聚划算全面了解聚划算3.3.如何参加聚划算如何参加聚划算20淘宝活动推广淘宝活动推广1.1.卖家能从聚划算得到什么卖家能从聚划算得到什么单品销量的增长单品销量的增长提升整店的销量提升整店的销量增强品牌曝光度增强品牌曝光度良好的市场调研良好的市场调研为二次营销打基础为二次营销打基础21淘宝活动推广淘宝活动推广2.2.全面了解聚划算全面了解聚划算聚划算简介聚划算简介淘宝网的二级域名淘宝网的二级域名服务口号:
品质团购每一天服务口号:
品质团购每一天22淘宝活动推广淘宝活动推广3.3.聚划算遵循行为聚划算遵循行为11卖家销售产品不能无故下架卖家销售产品不能无故下架22卖家报名商品与实际商品一致卖家报名商品与实际商品一致33卖家必须在规定时间内发货(卖家必须在规定时间内发货(77)44没加不得出售任何强制搭售行为没加不得出售任何强制搭售行为55卖家在提交商品过程中不得中途退出卖家在提交商品过程中不得中途退出66卖家提供商品一旦成功不得修改,包括不限于擅自修改价格、运费、数量、卖家提供商品一旦成功不得修改,包括不限于擅自修改价格、运费、数量、商品描述等商品描述等77卖家必须按照店铺保障情况提供保障(提供发票、七天退货等)卖家必须按照店铺保障情况提供保障(提供发票、七天退货等)23淘宝活动推广淘宝活动推广4.4.如何参加聚划算如何参加聚划算聚划算审核流程聚划算审核流程聚划算活动攻略聚划算活动攻略开团前开团前库存的准备库存的准备客服的培训客服的培训仓储人员的要求仓储人员的要求开团中开团中关联营销关联营销开团后开团后做好售后服务做好售后服务24淘宝活动推广淘宝活动推广二、试用中心二、试用中心1.1.卖家能从试用中心得到什么卖家能从试用中心得到什么2.2.全面了解试用中心全面了解试用中心3.3.如何参加试用活动如何参加试用活动44付邮试用、免费使用付邮试用、免费使用25淘宝活动推广淘宝活动推广1.1.卖家能从试用中心得到什么卖家能从试用中心得到什么打造爆款打造爆款连带销售连带销售口碑营销口碑营销二次营销二次营销26淘宝活动推广淘宝活动推广2.2.全面了解试用中心全面了解试用中心试用中心简介试用中心简介全国最大的免费试用活动平台全国最大的免费试用活动平台导购平台导购平台试用模式分类试用模式分类付邮试用付邮试用免费试用免费试用27淘宝活动推广淘宝活动推广3.3.如何参加试用活动如何参加试用活动店铺申请要求店铺申请要求集市店铺:
集市店铺:
11钻以上,店铺评分钻以上,店铺评分4.54.5以上,以上,98%98%以上好评率,开店以上好评率,开店满满9090天,加入消保,天,加入消保,加入七天无理由退换货服务加入七天无理由退换货服务商城店铺:
店铺综合评分商城店铺:
店铺综合评分4.54.5分以上分以上,开店满,开店满9090天天试用商品要求试用商品要求试用产品必须为原厂商出产的合格、全新产品,在良好保质期内试用产品必须为原厂商出产的合格、全新产品,在良好保质期内食品、化妆品等必须有相应的质量证书食品、化妆品等必须有相应的质量证书试用品总价值必须大于试用品总价值必须大于15001500元元28淘宝活动推广淘宝活动推广三、淘金币三、淘金币1.1.淘金币概述淘金币概述2.2.如何参加淘金币如何参加淘金币29淘宝活动推广淘宝活动推广1.1.淘金币概述淘金币概述淘金币简介淘金币简介淘金币是淘宝网的虚拟货币,能够在淘金币这个平台兑换、竞拍淘金币是淘宝网的虚拟货币,能够在淘金币这个平台兑换、竞拍到品牌折扣商品;
也可以兑换、抽奖到完全免费的商品,是淘折到品牌折扣商品;
也可以兑换、抽奖到完全免费的商品,是淘折扣的最佳途径。
扣的最佳途径。
淘金币的定位淘金币的定位对买家而言对买家而言对卖家而言对卖家而言30淘宝活动推广淘宝活动推广2.2.如何参加淘金币如何参加淘金币商家如何报名商家如何报名店铺要求店铺要求集市店:
卖家信用集市店:
卖家信用33钻、好评率钻、好评率98%98%,开通旺铺并加入消保,开通旺铺并加入消保商品要求商品要求好评好评55条,宝贝与描述相符条,宝贝与描述相符4.54.5分分(C(C店店4.64.6分分)活动攻略活动攻略准备工作准备工作库存库存人员人员设置关联营销设置关联营销设置关联产品和镇店之宝等设置关联产品和镇店之宝等31淘宝活动推广淘宝活动推广四、淘宝硬广前期策划四、淘宝硬广前期策划32淘宝活动推广淘宝活动推广四、淘宝硬广四、淘宝硬广1.1.淘宝硬广简介淘宝硬广简介2.2.硬广投放攻略硬广投放攻略http:
/淘宝常规广告分布在淘宝网首页、商城首页及各大频道页面,高达每天淘宝常规广告分布在淘宝网首页、商城首页及各大频道页面,高达每天11亿多亿多次的曝光。
强势吸引用户眼球,具有超高流量及点击率。
是整体营销与主题活动次的曝光。
是整体营销与主题活动推广的基础型资源。
推广的基础型资源。
34淘宝活动推广淘宝活动推广2.2.硬广投放攻略硬广投放攻略去哪里投放去哪里投放登陆网址:
登陆网址:
、步骤、策略、步骤、策略相关的准备相关的准备店铺准备店铺准备店铺的首页、单品页面做相应的设计和优化店铺的首页、单品页面做相应的设计和优化团队准备团队准备提前培训营销策划人员、设计人员、客服人员、文案人员、发货人提前培训营销策划人员、设计人员、客服人员、文案人员、发货人员员35淘宝活动推广淘宝活动推广五、淘宝五、淘宝VIPVIP1.1.什么是淘宝什么是淘宝VIPVIP指淘宝网最有价值的活跃用户。
指淘宝网最有价值的活跃用户。
2.2.如何设置如何设置VIPVIP活动活动单品设置单品设置全店设置全店设置36小结小结v淘宝活动推广淘宝活动推广一、聚划算一、聚划算二、试用中心二、试用中心三、淘金币三、淘金币四、淘宝硬广四、淘宝硬广五、淘宝五、淘宝VIPVIP37学习内容学习内容v课程回顾课程回顾v淘宝爆款营销淘宝爆款营销v淘宝活动推广淘宝活动推广v推广效果分析推广效果分析38推广效果分析推广效果分析v推广效果分析推广效果分析一、认识量子恒道一、认识量子恒道二、量子恒道的功能二、量子恒道的功能三、推广数据分析三、推广数据分析39推广效果分析推广效果分析一、认识量子恒道一、认识量子恒道1.1.为什么要进行数据分析为什么要进行数据分析2.2.量子恒道概述量子恒道概述40推广效果分析推广效果分析1.1.为什么要进行数据分析为什么要进行数据分析了解店铺经营状况了解店铺经营状况发现经营和推广中的问题发现经营和推广中的问题通过分析找出解决方案通过分析找出解决方案最终目的最终目的赚钱赚钱41推广效果分析推广效果分析2.2.量子恒道概述量子恒道概述量子恒道网站统计量子恒道网站统计量子恒道店铺统计量子恒道店铺统计进入量子恒道后台的方法:
进入量子恒道后台的方法:
初次使用初次使用再次使用再次使用42推广效果分析推广效果分析二、量子恒道的功能二、量子恒道的功能流量分析流量分析来源分析来源分析销售分析销售分析推广效果推广效果客户分析客户分析百宝箱百宝箱量子积分礼盒量子积分礼盒量子超市量子超市我的量子我的量子43推广效果分析推广效果分析v直通车数据直通车数据实时访问数据实时访问数据基础数据基础数据转化数据转化数据v量子超市量子超市量子恒道部分功能需要付费才能使用量子恒道部分功能需要付费才能使用44推广效果分析推广效果分析三、推广数据分析三、推广数据分析1.1.流量和访客数流量和访客数2.2.成交转化率成交转化率3.3.客单价
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