深圳知名服装公司网络营销策划方案PPT课件下载推荐.ppt
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拥有网站多少年?
99年年(2000(2000年年)7.7.预计网络营销年平均增长销售额:
预计网络营销年平均增长销售额:
万元万元8.8.预计年平均网络广告投放的额度:
预计年平均网络广告投放的额度:
万元万元一、企业网络营销基本状况一、企业网络营销基本状况9.9.网络营销部门职员配备(人数、岗位)网络营销部门职员配备(人数、岗位)网络营销顾问网络营销顾问:
1:
1名名;
网络营销经理网络营销经理:
网络推广专员、程序员网络推广专员、程序员:
2:
2名名;
网络编辑专员、兼美工网络编辑专员、兼美工:
网络客服专员网络客服专员:
一、企业网络营销基本状况一、企业网络营销基本状况说明之一:
说明之一:
从网络营销的角度看公司网站:
它跟众多著名它跟众多著名时装公司网站都有一样的特点,只能是一个反映企业时装公司网站都有一样的特点,只能是一个反映企业形象和产品展示的网站,根本不能作为网络营销盈利形象和产品展示的网站,根本不能作为网络营销盈利模式的网站。
模式的网站。
为了实现为了实现nbjnbj网络营销盈利模式,建议公司再建网络营销盈利模式,建议公司再建一个网站,具有一个网站,具有B2CB2C网络营销模式的网站。
建立一个网络营销模式的网站。
建立一个类似于网络营销时装品牌类似于网络营销时装品牌“凡客诚品凡客诚品”的网站,一定的网站,一定能使公司的产品销售额和利润高速增长。
能使公司的产品销售额和利润高速增长。
二、网络营销策略规划二、网络营销策略规划
(一)
(一)nbjnbj网络营销盈利模式定位网络营销盈利模式定位nbjnbj网络营销做如下业务:
网络营销做如下业务:
根据多多服装公司在全国一二线城市实体店的根据多多服装公司在全国一二线城市实体店的有计划分布及未来发展规划,有计划分布及未来发展规划,nbjnbj网络营销盈利网络营销盈利模式定位,建议是:
模式定位,建议是:
实体店实体店+体验中心体验中心+B2C+B2C三位一体的营销模式三位一体的营销模式二、网络营销策略规划二、网络营销策略规划
(二)
(二)nbjnbj网目标客户群定位网目标客户群定位nbjnbj网目标客户群主要是个人客户,开设网目标客户群主要是个人客户,开设B2CB2C官网销官网销售模式。
售模式。
目标客户定位是:
包括社会各阶层女性目标客户定位是:
包括社会各阶层女性社会角色:
社会角色:
25-4025-40岁女性,喜爱黑白时装;
岁女性,喜爱黑白时装;
行为特征:
独立、自信、时尚、个性、优雅;
价值观:
活出自我的精彩,意即无形的坚持。
二、网络营销策略规划二、网络营销策略规划(三)(三)nbjnbj网产品卖点定位网产品卖点定位11、目标客户群在选择购买、目标客户群在选择购买nbjnbj网核心产品或网核心产品或服务时,主要考虑的要素是什么?
服务时,主要考虑的要素是什么?
源自意大利的著名时尚女性时装品牌源自意大利的著名时尚女性时装品牌中国一二线城市实体店和体验中心中国一二线城市实体店和体验中心时尚、个性、差异化的黑白优雅格调时尚、个性、差异化的黑白优雅格调提倡提倡“顾客永远是对的顾客永远是对的”服务观服务观22、如果选择、如果选择nbjnbj网的其中一个因素是:
网的其中一个因素是:
时尚、个性、差异化的黑白优雅格调时尚、个性、差异化的黑白优雅格调二、网络营销策略规划二、网络营销策略规划3、nbjnbj网网怎样向客户证明能比竞争对手在这怎样向客户证明能比竞争对手在这一点上做得更好:
一点上做得更好:
比竞争对手有一个强大的网络营销专业网站和众比竞争对手有一个强大的网络营销专业网站和众多的网络销售合作渠道;
多的网络销售合作渠道;
nbjnbj网在中国一二线城市,具有众多雄厚的实体网在中国一二线城市,具有众多雄厚的实体店及体验中心,让客户能更放心、更满意;
店及体验中心,让客户能更放心、更满意;
提倡提倡“顾客永远是对的顾客永远是对的”服务观服务观二、网络营销策略规划二、网络营销策略规划44、nbjnbj网会创造什么样的独特主张或理念去网会创造什么样的独特主张或理念去打动目标客户呢?
打动目标客户呢?
独特主张:
提倡独特主张:
提倡“顾客永远是对的顾客永远是对的”服务观服务观品牌理念:
黑白诠释经典、个性演绎时尚、将休品牌理念:
黑白诠释经典、个性演绎时尚、将休闲穿出优雅的格调闲穿出优雅的格调、如果用一句简单易记,不超过、如果用一句简单易记,不超过1212个字的个字的话来形象表达产品的独特卖点:
话来形象表达产品的独特卖点:
黑白时尚黑白时尚张扬(彰显)个性张扬(彰显)个性二、网络营销策略规划二、网络营销策略规划(四)(四)nbjnbj网网核心竞争力定位核心竞争力定位1、nbjnbj网网的主要竞争对手是:
的主要竞争对手是:
黑白时尚的代名词流行时尚女装品牌的代名词都市前卫女性的品牌(深圳)(东莞)(德国)简单现代时尚的生活日韩都市女性时尚品牌亚洲新人文简约女性品牌(深圳)(香港)(日本)二、网络营销策略规划二、网络营销策略规划22、相对于竞争对手,、相对于竞争对手,nbjnbj网最大优势是:
网最大优势是:
源自意大利的著名时尚女性时装品牌及日本著名源自意大利的著名时尚女性时装品牌及日本著名设计师担任品牌主设计师设计师担任品牌主设计师营销模式:
实体店营销模式:
实体店+体验中心体验中心+B2C+B2C三位一体三位一体时尚、个性、差异化的黑白优雅格调时尚、个性、差异化的黑白优雅格调提倡提倡“顾客永远是对的顾客永远是对的”服务观服务观二、网络营销策略规划二、网络营销策略规划33、相对主要竞争对手,、相对主要竞争对手,nbjnbj网劣势是:
网劣势是:
nbjnbj网自网自20002000年上线,已有传统网上品牌形象;
年上线,已有传统网上品牌形象;
但需要新建一个真正的商业网络营销的网站,去展但需要新建一个真正的商业网络营销的网站,去展现、树立互联网上网络营销品牌形象的过程;
现、树立互联网上网络营销品牌形象的过程;
现在没有互联网上产品营销的经验和服务意识现在没有互联网上产品营销的经验和服务意识,对网络营销只停留在初级的粗浅认识上;
对网络营销只停留在初级的粗浅认识上;
nbjnbj网络营销现在只是开始,需要这方面的人网络营销现在只是开始,需要这方面的人才、时间、服务、品牌来证明自己的优势。
才、时间、服务、品牌来证明自己的优势。
二、网络营销策略规划二、网络营销策略规划44、今天、今天nbjnbj网面临的机会是:
网面临的机会是:
中国将是世界经济复苏的领跑者,现在利用互联中国将是世界经济复苏的领跑者,现在利用互联网进入网络营销市场,发挥世界名牌效应,抓住互联网进入网络营销市场,发挥世界名牌效应,抓住互联网营销的低成本优势和潜在的巨大市场,保持同中国网营销的低成本优势和潜在的巨大市场,保持同中国和世界经济发展步伐的一致,一定会走在竞争对手的和世界经济发展步伐的一致,一定会走在竞争对手的前面,这将是公司又一次高速发展的历史机遇,会给前面,这将是公司又一次高速发展的历史机遇,会给nbjnbj品牌带来巨大的中外消费市场和经济效益。
品牌带来巨大的中外消费市场和经济效益。
在传统在传统nbjnbj品牌实体店的优势下,会高速推动和品牌实体店的优势下,会高速推动和发展互联网上发展互联网上nbjnbj品牌产品的网络营销,也会相应带品牌产品的网络营销,也会相应带动公司各方面的规范管理、生产物流等。
动公司各方面的规范管理、生产物流等。
二、网络营销策略规划二、网络营销策略规划55、nbjnbj网未来会遇到的威胁是:
网未来会遇到的威胁是:
nbjnbj网将面对中国本土同行的激烈竞争;
网将面对中国本土同行的激烈竞争;
nbjnbj网也将面对进入中国的欧美及日韩同行业的网也将面对进入中国的欧美及日韩同行业的激烈竞争;
激烈竞争;
nbjnbj网的网络营销战略,将影响国人对其网上品网的网络营销战略,将影响国人对其网上品牌的认同感和信任感的时限;
牌的认同感和信任感的时限;
nbjnbj网络营销战略及实施策略,能否合拍和抓住网络营销战略及实施策略,能否合拍和抓住中国持续高速发展的步伐,在激烈的竞争中拚抢得中国持续高速发展的步伐,在激烈的竞争中拚抢得到应有的市场份额。
到应有的市场份额。
二、网络营销策略规划二、网络营销策略规划说明之二:
说明之二:
nbjnbj网络营销核心竞争力分析,今后将根据贵网络营销核心竞争力分析,今后将根据贵公司的实际情况,详细准确分析并得出定论;
公司的实际情况,详细准确分析并得出定论;
企业的核心竞争力分析,将采用企业的核心竞争力分析,将采用SWOTSWOT方法来进方法来进行分析,这是基于行分析,这是基于nbjnbj网络营销的优势、劣势、机会、网络营销的优势、劣势、机会、威胁四个方面来呈现;
威胁四个方面来呈现;
通过通过SWOTSWOT分析,能准确定位分析,能准确定位nbjnbj的网络营销核的网络营销核心竞争力,从而能准确地制定网络营销战略和实施心竞争力,从而能准确地制定网络营销战略和实施策略,极大地提高策略,极大地提高nbjnbj网络营销的成功率。
网络营销的成功率。
二、网络营销策略规划二、网络营销策略规划(五)高效网络渠道定位(五)高效网络渠道定位11、nbjnbj网建立和开设自有网络渠道:
网建立和开设自有网络渠道:
在中国一二线城市有规划开设实体分店进行零售;
在淘宝网开设淘宝商城旗舰店,进行零售;
在互联网上开设在互联网上开设B2CB2C官网,进行形象宣传和零售;
官网,进行形象宣传和零售;
实体店实体店+体验中心体验中心+B2C+B2C三位一体的自有网络渠道营销模三位一体的自有网络渠道营销模式式二、网络营销策略规划二、网络营销策略规划22、nbjnbj网准备建立的合作网络渠道包括:
网准备建立的合作网络渠道包括:
建议选择与知名时尚女装第三方官网合作,做流建议选择与知名时尚女装第三方官网合作,做流量或形象广告合作:
量或形象广告合作:
建议与返利网合作做渠道流量合作;
建议与中国知名门户网站做渠道流量合作。
33、nbjnbj网准备这样利用把传统渠道和网络渠网准备这样利用把传统渠道和网络渠道结合起来:
道结合起来:
实体店实体店+体验中心体验中心+B2C+B2C三位一体,将传统渠道与网络三位一体,将传统渠道与网络渠道结合起来,将线下与线上销售结合起来,大幅度渠道结合起来,将线下与线上销售结合起来,大幅度快速提高快速提高nbjnbj的网络营销品牌子和销售额。
的网络营销品牌子和销售额。
二、网络营销策略规划二、网络营销策略规划说明之三:
说明之三:
关于关于nbjnbj网产品卖点定位及高效网络渠道定位:
网产品卖点定位及高效网络渠道定位:
今后将根据深入分析贵公司的企业文化和产品,今后将根据深入分析贵公司的企业文化和产品,以及网络营销未来发展的战略和实施策略,来准确定以及网络营销未来发展的战略和实施策略,来准确定位;
位;
对网络营销合作渠道,将根据对网络营销合作渠道,将根据nbjnbj的要求及未来的要求及未来发展,来细致、准确、具体定位合作渠道。
发展,来细致、准确、具体定位合作渠道。
产品卖点定位就是公司具有核心竞争力的核心产产品卖点定位就是公司具有核心竞争力的核心产品定位;
网络渠道定位就是企业网络成长的快速放大品定位;
网络渠道定位
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