沱沱农业电商案例分析pptPPT文档格式.ppt
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1313姓名:
郝慧杰姓名:
郝慧杰目目录录一、沱沱工社的基本情况一、沱沱工社的基本情况二、沱沱工社的商业模式二、沱沱工社的商业模式三、沱沱工社的经营模式三、沱沱工社的经营模式四、沱沱工社的管理模式四、沱沱工社的管理模式五、沱沱工社的技术模式五、沱沱工社的技术模式六、沱沱工社的资本模式六、沱沱工社的资本模式七、总结与建议七、总结与建议3一、一、沱沱工社网的基本情况沱沱工社网的基本情况沱沱工社网:
沱沱工社网:
100%natural100%natural沱沱工社农场自产有机蔬菜沱沱工社农场自产有机蔬菜4一、沱沱工社网的基本情况一、沱沱工社网的基本情况沱沱沱沱工工社社是是九九城城集集团团旗旗下下北北京京九九城城天天时时生生态态农农业业有有限限公公司司全全力力打打造造的的专专门门为为您您提提供供安安全全餐餐桌桌食食品品服服务务的的有有机机食食品品网网上上超超市市,作为中国第一家专注有机、安全食品的电子商务公司。
作为中国第一家专注有机、安全食品的电子商务公司。
2010年年4月月,中中国国电电子子商商务务领领域域旗旗舰舰九九城城集集团团倾倾力力推推出出国国内内首家专业提供新鲜食品的网上超市首家专业提供新鲜食品的网上超市沱沱工社。
沱沱工社。
沱沱沱沱工工社社愿愿景景是是成成为为最最受受客客户户信信赖赖的的有有机机、天天然然、高高品品质质食食品服务商!
品服务商!
四个第一、千亩农场、严格采购、冷链配送、上市公司四个第一、千亩农场、严格采购、冷链配送、上市公司5一、沱沱工社网的商业模式一、沱沱工社网的商业模式战略目标战略目标n终极战略目标终极战略目标:
最受客户信赖的有机、天然、高品质食品服务商最受客户信赖的有机、天然、高品质食品服务商n品品牌牌:
不不使使用用农农药药、化化肥肥、生生长长激激素素和和转转基基因因技技术术,提提供供生生活活中中安安全全、有有机机、有益人体的健康食品;
发展自然生长、味道纯正的安全食品。
有益人体的健康食品;
n理理念念:
传传递递有有机机、天天然然、高高品品质质生生活活理理念念,保保障障食食品品安安全全、追追求求健健康康的的生生活活品质,提供最高质量和最大选择的有机、健康食品。
品质,提供最高质量和最大选择的有机、健康食品。
n定定位位:
在在采采购购上上,除除了了自自营营的的农农场场,沱沱沱沱工工社社还还与与全全国国多多家家农农场场签签订订了了供供应应协议。
目前,沱沱工社自营和外采的比例各占一半,其中协议。
目前,沱沱工社自营和外采的比例各占一半,其中75%都为生鲜产品。
都为生鲜产品。
6目标用户目标用户一、沱沱工社网的商业模式一、沱沱工社网的商业模式主要在北京全区主要在北京全区借第三方宅急送或顺风速递限网上支借第三方宅急送或顺风速递限网上支付的其他大多数省份的用户付的其他大多数省份的用户注重生命健康有机的家庭主妇、老年注重生命健康有机的家庭主妇、老年人、孕妇等多个社会阶层的群体人、孕妇等多个社会阶层的群体对现在食品安全恶性事件有惊醒的人,对现在食品安全恶性事件有惊醒的人,同时追求高品质的生活餐饮,保障生命同时追求高品质的生活餐饮,保障生命健康的人健康的人716个产品大类个产品大类一、沱沱工社网的商业模式一、沱沱工社网的商业模式30003000个个SKUSKUu蔬菜水果蔬菜水果u鲜肉禽蛋鲜肉禽蛋u鲜奶乳品鲜奶乳品u海鲜水产海鲜水产u冷冻冷藏冷冻冷藏u粮油副食粮油副食u休闲零食休闲零食u酒水茶饮酒水茶饮u生态日用生态日用83+服务承诺服务承诺二、沱沱工社网的商业模式二、沱沱工社网的商业模式冷链到家冷链到家新鲜加倍新鲜加倍无条件退货无条件退货放心加倍放心加倍优选产品优选产品美味加倍美味加倍小农场规模高品质之源这与其追求的有机、天然、高品质相对应,自营有机鲜肉禽蛋的生产,从根本上控制了供应链源头!
10赢利模式赢利模式二、沱沱工社网的商业模式二、沱沱工社网的商业模式销售收入销售收入增值服务收入增值服务收入小范围农场土地租赁收小范围农场土地租赁收入入11核心能力核心能力二、沱沱工社网的商业模式二、沱沱工社网的商业模式u有机认证、农场直有机认证、农场直供、全程冷链供、全程冷链u稳扎稳打,保持利润向前稳扎稳打,保持利润向前u专注于做好商品的把控,产生可持续的毛利润专注于做好商品的把控,产生可持续的毛利润u贩卖贩卖“有机有机”,拥有自己的有机农场,省去层层的渠道费用拥有自己的有机农场,省去层层的渠道费用u不做不做“大而全大而全”,而是在品类上做减法。
,而是在品类上做减法。
u锻造产品力,除了自有渠道,沱沱工社还进驻了天猫、京东、库巴等锻造产品力,除了自有渠道,沱沱工社还进驻了天猫、京东、库巴等第三方平台第三方平台u采用冷链物流到家的配送运作模式,承诺将最新鲜的食品精准交付给采用冷链物流到家的配送运作模式,承诺将最新鲜的食品精准交付给广大消费者广大消费者12三、沱沱工社网的经营模式三、沱沱工社网的经营模式n极力树立极力树立“有机有机”理念,稳步发展,树立品牌意识理念,稳步发展,树立品牌意识n针对当下食品安全恶性事件,极力推崇自然、有机,吸引客户针对当下食品安全恶性事件,极力推崇自然、有机,吸引客户n在盈利基础上,展开生鲜电商大战,注重节日等到来的促销活动在盈利基础上,展开生鲜电商大战,注重节日等到来的促销活动n善于运用社会化媒体的营销工具善于运用社会化媒体的营销工具13五、沱沱工社网的管理模式五、沱沱工社网的管理模式企业文化企业文化-沱沱工社是由美国上市公司九城集团旗下北京九城天时生态农沱沱工社是由美国上市公司九城集团旗下北京九城天时生态农业有限公司巨资打造的有机、安全食品的有机食品网上超市。
食品安全源业有限公司巨资打造的有机、安全食品的有机食品网上超市。
食品安全源自从业人员诚实守信,沱沱工社就是一家以诚实守信来驱动的公司,九城自从业人员诚实守信,沱沱工社就是一家以诚实守信来驱动的公司,九城集团的巨资投入为沱沱工社的诚实守信的经营理念提供了强有力的保障。
集团的巨资投入为沱沱工社的诚实守信的经营理念提供了强有力的保障。
物物流流建建设设团团队队沱沱沱沱工工社社的的物物流流团团队队,有有这这样样一一整整套套服服务务的的流流程程:
先先在在客服面前打开包装盒,确认物品是否受损,逐一清点过目,再让客户签收。
客服面前打开包装盒,确认物品是否受损,逐一清点过目,再让客户签收。
千亩农场管理千亩农场管理配备有专业研究农业的专家,培育有机、同时最低地将配备有专业研究农业的专家,培育有机、同时最低地将少成本少成本外部采购外部采购严格挑选了一些产品可靠、有技术保障的供应商严格挑选了一些产品可靠、有技术保障的供应商安全源自信任,信任源自透明15六、沱沱公社网的资本模式六、沱沱公社网的资本模式沱沱沱沱工工社社母母公公司司九九城城集集团团成成立立于于1995年年,属属于于有有机机、天天然然、高高品品质质食食品品网网上上超超市市。
2004年年12月月成成为为美美国国纳纳斯斯达达克克上上市市企企业业(NASDAQ:
NINE)。
2009年年4月月,九九城城集集团团正正式式进进军军食食品品B2C领领域域,注注资资5000万万成成立立九九城城天天时时生生态态农农业业有有限限公公司司,在在北北京京、上上海海等等地地投投建建上上千千亩有机农场。
经济实力雄厚!
亩有机农场。
注册资金注册资金5000万元万元16七、七、结论与建议结论与建议、提供中高端的增值服务很好,礼品团购活动中,针对不同需求层次的人群,给了一些合理的套餐搭配,不过,随着经营的继续扩大,不同地域人的消费理念的层出不群,需要不断并及时地“因地制宜”、自营有机农场的建立,一方面缓解了供应商供货吃紧和货物质量差的情况,另一方面,控制了供应链源头,减少了层层渠道商的费用,有更大的获利空间!
、工作机制的公开化,透明化,给拥有“地主卡”的人群,提供了很好的田地耕作指导、并在客户繁忙时为其照料看管等多项服务,这也就无形地增加了工社的增值服务收入、货到付款仅仅局限在北京地区,其他省份自建物流体系跟不上,只能依靠第三方物流服务系统(宅急送)这侧边反映了难保证质量和时间,并且一般的物流配送手段也很难满足有机食品装箱和冷藏冷冻的要求,特别对于生鲜类!
、不盲目跟随竞争对手扩张其他省市的步伐,而是在摸索中前进!
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