房地产销售计划表Word文件下载.docx
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第一阶段(开盘前期) 时间:
进入案场售楼处至楼盘开盘 目的:
早期客户积累,掌握客户意想,为开盘做准备 人员安排:
置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名 销售道具准备:
楼盘模型、施工图纸、看板、墙、楼书、宣传 单片、销售手册等 工作内容:
1通过各种媒体宣传推广楼盘(媒体宣传详见广告宣传计 划) 2客户积累 A做好客户登记积累工作,为开盘销售做准备 B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售 价格 3客户接待 A为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买 B告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C及客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规 定及情况 4媒体宣传(详见广告媒体计划) 宣传途径:
媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等 第二阶段(开盘热销期) 时间:
开盘当月 目的:
销售去划60%以上 人员安排:
五证、空白预售合同,预售合同样本及相关附件工作内容:
1开盘销售(详见开盘销售工作计划) 2日常销售 A为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买 B告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C及客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规 定及情况 3预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关 手续,以保证资金及时到帐 4促销活动(本活动视销售情况而定,详活动情况)5媒体宣传(详见广告媒体计划) 宣传途径:
媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等 第三阶段(销售中期) 时间:
销售热销期后3个月 目的:
销售去划80%以上 人员安排:
置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名工作内容:
1日常销售 A为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买 B告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C及客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规 定及情况 2预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关 手续,以保证资金及时到帐 3媒体宣传(详见广告媒体计划) 宣传途径:
媒体广告,围墙广告 第四阶段(销售后期) 时间:
销售中期后至交房 目的:
销售去划95%以上 人员安排:
置业顾问2名,财务1名 工作内容:
1日常销售 A为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买 B告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C及客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动及 情况 2预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手 续,以保证资金及时到帐 3协助交房办理 协助客户办理交房手续,协调在交房时可能出现的意外 情况 宣传途径:
围墙广告 ?
销控 楼盘销控由销售经理掌握,推广原则:
把销售情况差的优先推荐,好位置的商铺做适当保留。
推广次序:
内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。
?
签约 为保证资金的及时回笼,在开盘时不收取客户定金,客户须直接支付首付款做为定房依据,并在三天内办理相关签约手续。
对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续,否则 将不予保留,另行出售,另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。
另行出售前须以书面形式通知客户。
为保证资金的及时回笼,建议开发商以销控由代理商掌控为由,拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求,特殊情况须及时通知代理商。
折扣 本案场关系户内定最高折扣为92折。
在开盘热销期一星期内,一次性付款96折,按揭付款98折,一星期后一次性付款98折,按揭付款无折扣。
关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。
涨价 代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格,价格调整后须交开发商,经开发商同意签字后放可执行。
推广手段 开盘一星期内签约的客户一次性付款96折,按揭付款98折,一星期后一次性付款98折,按揭付款无折扣。
篇二:
篇三:
房地产销售计划书范本 房地产销售计划书范 一、市场调研:
1,前言 本次市调的背景、动机、运用手段、目的等;
2,市场分析
(1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)
(2)区域市场分析(销售价格、成交情况) 3,近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4,竞争个案项目调查及分析 5,消费者分析:
(1)购买者地域分布;
(2)购买者动机 (3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式) (4)购买时机、季节性 (5)购买反应(价格、规划、地点等) (6)购买频度 6,结论 二、项目环境调研 1,地块状况:
(1)位置
(2)面积 (3)地形 (4)地貌 (5)性质 2,地块本身的优劣势 3,地块周围景观(前后左右,远近景,人文景观,综述) 4,环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安) 5,地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通) 6,公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店) 7,地块地理条件的强弱势分析(坐标图、综合分析) 三、项目投资分析 1,投资环境分析
(1)当前经济环境(银行利息、金融政策)
(2)房地产的政策法规 (3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)制定房地产销售计划 2,土地建筑功能选择 3,现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照) 4,土地延展价值分析判断(十种因素) 5,成本敏感性分析
(1)容积率
(2)资金投入 (3)边际成本利润 6,投入产出分析
(1)成本及售价模拟表
(2)股东回报率 7,同类项目成败的市场因素分析 四,营销策划
(一)市场调查 1项目特性分析(优劣势判断,在同类物业中的地位排序) 2建筑规模及风格 3建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等) 4装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯) 5功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等) 6物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等) 7发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质) 8结论和建议(哪
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- 房地产 销售 计划