同城易购项目策划方案Word文档格式.docx
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贵阳大数据交易所挂牌运营以来交易金额突破7000万元,单笔交易突破1000万元。
大数据产业的迅猛发展为本项目的建设和发展提供了良好的内外环境。
(三)现代生活节奏不断加快
随着我国经济不断发展,社会变革不断加深,快节奏的工作和生活成为当代人的常态,方便、快捷的消费模式受到人们的争相追捧,而传统的商业模式在时间、空间上已经不能适应当代人的快节奏生活。
因此,“同城生活圈半小时生鲜配送”针对现实问题,真正做到以人为本,着力改进和创新商业模式,为消费者提供人性化和个性化服务,顺应当代人快节奏的生活。
(四)消费观念趋向多样化
经济的快速和社会的深刻变革极大改变着人民的消费观念和消费习惯。
自主观念、自助观念、效益观念、创新意识不断发展,人们的消费观念也从比较单一趋向个性化、多样化。
现实生活中,农贸市场提供的蔬菜不够新鲜、价格较贵、消费周期较长,缺乏个性化服务等,已经不能适应消费者多样化的消费需求。
因此,本项目以市场为导向,以满足消费者多样化的需求为宗旨,着力解决这一系列现实问题。
二、项目建设的必要性
“同城生活圈半小时生鲜配送”是大数据产业的重要组成部分,也是电子商务的重要范畴,是我县的战略新兴产业,对促进地方经济社会发展具有重要意义。
(一)经济意义
“同城生活圈半小时生鲜配送”有助于拓宽我县农特产品和名优工业产品的网络销售渠道,增强我县农特产品和名优工业产品的市场竞争力。
同时,果蔬新鲜产品的快速大量销售将极大带动果蔬种植产业的发展,促进农民增收致富,对于湾滩河等我县一批蔬菜种植基地的发展提供了市场支撑,是我县同步建成全面小康社会的必然要求。
(二)社会意义
本项目的建设将打破传统商业模式,使消费者足不出户就能充分享受最新鲜的时令果蔬等农特产品,提升全民的生活质量和生活水平,有助于营造一种健康的生活方式和生活理念。
同时,网络配送和快速消费能够实现资源最优配置,使全民充分享受我县经济建设取得的成果,对于我县打造电子商务基地和建设智慧城市也将起到积极作用。
(三)生态意义
“同城生活圈半小时生鲜配送”作为现代农业高端产业链条,具备农业生产的环保、清洁属性,真正实现了零污染,树立了绿色消费观念,符合当前和今后我省和我县生态文明建设的目标要求,具有重要的生态意义。
三、本地条件优势
(一)宏观政策优势
“同城生活圈半小时生鲜配送”属于电子商务产业,具有多重政策优势。
2015年9月,县委、县政府出台了《龙里县电子商务发展工作实施方案》等政策文件,明确将我县建设成为全省最大的电商产业集聚区,发展网商500家以上。
因此,本项目具有显著的行业政策优势,为响应县委、县政府的政策号召,我们将审时而动,成分利用政府的政策优势服务大众。
(二)产业基础优势
“同城生活圈半小时生鲜配送”具有大数据产业和农业产业的多重属性。
2015年我县成功申报创建“国家现代农业示范区”,大数据在农业生产中得到初步的应用,“智慧农业”园区建设取得显著成果。
湾滩河农业园区豌豆尖、番茄等5个农产品通过无公害产品认证,成功注册“湾滩河”系列农产品商标,蔬菜品牌产地认证达3万亩。
农业产业和大数据产业的发展,为本项目的建设提供了良好的产业基础。
(三)配套设施优势
龙里县紧邻省会贵阳,具有明显的交通区位优势,城市基础设施配套齐全,信息化程度较高。
公司所在地处于县城中心,交通便利,宽带网络实现全城覆盖,周边电商发展活跃,临近超市、机关单位和学校,紧靠物流中心,便于快速配送,消费者具备相应的网络消费知识等等。
齐全的基础设施为本项目的建设提供了良好的基础条件。
(四)行业属性优势
本项目属于电子商务行业,相比传统的商业零售业具有方便、快捷、信息量大、渠道宽广等行业独特优势。
能够实现资源快速有效配置,能够满足个性化定制服务和多元化消费需求,解决了时间、空间造成的消费差异。
同时,本项目减少了门面租赁等环节,成本的降低也促使价格更为实惠,这也是本项目最大的市场竞争优势。
四、市场前景分析
(一)市场容量
2015年,我县总人口22万余人,其中县城人口5万余人,具有一定的市场消费规模。
同时,我县完成地区生产总值71.49亿元,同比增长15%。
农村常住居民人均可支配收入8392元,城镇常住居民人均可支配收入24177元;
社会消费品零售总额14.49亿元,同比增长12.2%。
经济的快速增长以及消费水平的不断提高刺激了本项目的市场需求。
初步调查显示,我县居民用于生活消费的支出占总收入的比例高达27%,而对快速消费品的占比约为42%,消费旺盛。
(二)市场现状
龙里县生鲜市场日趋规范,需求整体处于上升趋势。
经过长期的走访调查,县城的生鲜市场供求呈现以下几个现状:
1.供货市场分布不均匀。
生鲜供应商主要集中在综合市场及北京华联大型生活超市,使得距离较远的居民购买生鲜食品非常困难。
调查显示,居住区及市场距离超过3公里的县城居民,选择2-3天进行一次新鲜食材采购以满足最近两天的生活需求。
供货市场分布不均无疑为本项目的建设创造了市场条件。
2.产品供求信息不对称。
调查表明,大量农村自产新鲜产品如无公害蔬菜、散养土鸡、土鸡蛋等,均于每日早晨4点左右运往综合市场销售。
县城90%以上的采购商,如餐饮企业、机关事业单位和学校食堂选择在每日早晨5点之前采购各类食材。
部分消费者因时间关系错过了产品的销售。
在供求信息不对称的情况下,出现了“生产者有货卖不出,消费者是想要买不到”的现象。
而“同城生活圈半小时生鲜配送”能在很大程度上解决类似的问题。
3.供货产业链条未形成。
得益于良好的政策驱动,我县农村种养殖业的发展呈现出多样化趋势,竞争不断加剧,推进了农特产品货源质量不断提高。
近两年,家畜养殖、畜牧养殖以及衍生的如农家乐,农家生活体验馆等关联产业发展迅速,但因产业规模较小、资源分散不均,未能形成统一的上下游产业链,导致种养殖业及餐饮业在供求关系上脱节。
4.“私人订制”迅速发展。
调查显示,2013年以前,我县对生鲜需求的客户主要集中于酒店、餐馆、单位食堂等团体消费群体。
随着人们生活水平的不断提高,团体定制行业的需求普遍下降,个性化、私人化需求呈不断上升趋势,生鲜供应的数据由之前的量大单少变为量少单多,对传统商业提出了严峻挑战。
据初步估计,我县95%以上的80、90后新一代消费群体有网购经历,通过网络消费实现个性化需求。
“同城生活圈半小时生鲜配送”致力于提供个性化服务和“私人定制”,顺应了市场的要求。
(三)机遇及前景
我县明确提出,到2017年,大力发展网商或网店,在电商集聚区发展网商500家以上,建立网店1000家以上;
创建电子商务产业园1个,培育10家年交易(销售)额1000万元以上的电子商务企业,这无疑对于电子商务来说是一个难得发展机遇。
同时,网络时代改变了人们的消费观念,网络消费潜在客户巨大。
由于我县农特产品呈现出不断丰富的态势,因此,快速配送有着广阔的发展前景。
五、项目定位分析
(一)经营范围
本项目的经营范围是:
销售生鲜食品、农特产品、名优工业品、日用百货等,并提供快速配送以及关联服务。
(二)企业目标
“同城生活圈半小时生鲜配送”项目致力于打造一个快速配送的网络销售平台,满足不同层次的消费者全方位、多元化的消费需求,营造方便快捷的生活方式,拓宽龙里县农特产品和名优工业产品的网络销售渠道,增强产品的市场竞争力,实现我县流通现代化水平的全面提升。
(三)渠道定位
同城易购为中心大仓储,以县城生活小区为服务半径:
如西南药都、城上城、名门时代、金鹏花园、龙城国际等(具体以龙里县城地图为准),此外,将渠道拓展到建材市场、工业园区等人流量较大的功能区域。
在每个生活小区和老城区挑选便利店合作,合作门店按照就近原则负责周边区域配送。
(四)机构设置
按照管理需要,同城易购项目主要设置招商合作、商品采购、货物配送、内部管理等几大功能板块。
具体机构设置及人员配备如下:
1.运营部:
负责整个项目的采购、销售、配送等运营管
理。
拟配备4人。
2.招商部:
负责发展门店会员、招商洽谈以及市场拓展
等具体事务。
拟配备2人。
3.技术部:
负责网站及销售平台的维护管理,销售软件
的开发创新等。
4.办公室:
负责人事招聘、员工培训、薪资福利以及对
接政府等内部事务。
5.财务部:
负责企业财务管理、税务等工作。
拟配备1
人。
6.客服部:
负责售后服务、客户维护、接待等工作。
拟配备人员3人。
(五)盈利模式
本项目的主要盈利模式通过商品销售和配送服务实现,在项目成熟之后可开展其他增值业务:
1.销售收入:
通过产品销售直接盈利。
2.配送及其他服务收入:
通过向向消费者提供配送以及其他相关服务收取一定费用。
3.招商加盟费用:
在正式运营之后,利用网络销售平台,对加盟的便利店、超市、供应商等收取一定的会员加盟费。
4.自有品牌:
当项目发展壮大时可发展自有品牌,并申
请自有品牌商标,实现自产自销。
5.其他增值业务收入:
如利用销售平台代理广告等,收
取一定费用。
(六)服务对象
本项目的服务对象包括个人、餐饮企业、单位食堂等。
可通电话进行采购、网上下单或到同城易购实物体验馆进行选购。
1.个人。
面向不同层次的个人群体开展服务,主要对象为80、90后的上班族、工薪阶层、个体户以及青年创业者。
这部分人对电子商务认知度相对较高,也是电子商务活动的主力军,因此我们将着力建立客户信息管理系统,分析客户行为,对于此类群体我们主要采取网上下单或电话订单的方式进行服务,并力求做到个性化或精细化管理。
2.餐饮企业和单位食堂。
此类客户购买的数量大,因此我们可以提供大宗商品配送服务,因为量大,我们将严格把好商品质量关,真正做到“商品零差错、服务不打折”。
为切实让消费者放心,我们同事提供现场服务,此类消费者不仅可以网上或电话下单,还可以到销售点现场选购。
(七)达到的效果
使县城居民足不出户以及周边20公里的居民第一时间购买到生鲜产品、大宗商品、日用百货等生活必需品,并实现半小时之内送货上门,充分保证食材的质量和口感,保证商品的安全性和货源的充足性,真正达到“一分钟下单、半小时收货”的快速消费配送效果。
同时,提供个性化商品定制及差异化服务,以需求为导向,实现“以人为本”。
(八)主要产品
根据消费者的需求特点,结合我县实际,我们将主要提供以下产品的销售和配送服务。
1.肉类。
直接由本地农村养殖户提供牛、羊、猪等肉类以及肉制品,选取距离项目配送点1到10公里的优质养殖基地,最大限度缩短运送周期,确保肉质鲜美。
2.海鲜。
目前在我县还没有海鲜批发和完善的销售点。
我们提供的海鲜产品目前有贵阳市大型海鲜批发市场提供。
县城消费者需提前一天预定,贵阳海鲜产品到达后我们在半小时之内进行配送
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