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铁路施工项目;
投标策略;
报价技巧
Abstract
WithChina'
saccessiontoWTOandtherapiddevelopmentofmarketeconomy,theopportunityofdomesticrailwayconstructionenterprisestoparticipateinthebiddingathomeandabroadhasgreatlyincreased,butthesuccessfulrateisnothigh.Themainreasonsarethelackofeffectivebiddingstrategiesandskillsofbidding,whichresultsinthelackofguidance,strategyandconcreteinrailwayconstructionprojectbiddingwork.Therefore,itisurgenttodevelopeffectivebiddingstrategiesandquotationskills.
Therailwayconstructionprojectastheresearchobject,inaclearthesisresearchbackground,basedonthesignificanceandstatusofresearchathomeandabroad,expoundsthebidconcept,characteristicsofrailwayconstructionprojectbidding,biddingandtenderingprocedures,fromtheangleoftheinternalandexternalenterprises,discussedrelatedfactorsaffectingrailwayconstructionprojectbiddingdecision-making,railwayconstructionprojectinthecurrentbiddingstrategyaresummarizedthroughliteratureanalysisandpracticalresearch,andpointsoutproblemsexistinginthecurrentbiddingstrategy.Finally,inviewoftheproblemsexistinginthecurrentbiddingstrategies,biddingstrategyoptimization,andproposesomecommonbiddingskills,optimizationstrategiesincludetoimprovethelevelofmanagementstrategytowin,low-costclaimswinningstrategy.Thebiddingskillsincludingunbalancedquotation,quotationetc.
Keywords:
RailwayConstructionProject;
BiddingStrategies;
BiddingSkills
目录
第1章绪论1
1.1研究背景及意义1
1.2国内外研究现状2
1.3主要研究内容及思路3
第2章相关概念5
2.1投标的概念5
2.2铁路施工项目及其招投标特点5
2.3铁路施工项目投标的主要工作内容6
2.4路施工项目投标程序7
第3章铁路施工项目投标策略分析9
3.1影响铁路施工项目投标决策的相关因素9
3.2铁路施工项目现行投标策略12
3.3铁路施工项目现行投标策略存在的问题13
第4章铁路施工项目投标策略优化和技巧14
4.1铁路施工项目投标策略优化14
4.2铁路施工项目投标报价技巧15
结论19
参考文献20
致谢21
第1章绪论
1.1研究背景及意义
招投标活动起源于英国,18世纪后期,英国政府和公用事业部门实行“公共采购”,形成公开招标的雏形。
19世纪初,英法战争结束,英国军队需要建筑大量军营,为了满足建造速度快并节约开支的要求,决定每一项工程由一个承包商负责,由该承包商统筹安排工程中的各项工作,并通过竞争报价方式选择承包商,结果有效地控制了建造费用。
这种竞争性招标方式由此受到重视,其他国家也纷纷效仿。
最初的竞争招标要求每个承包商在工程开始前根据图纸计算工程量并作出估价,到19世纪30年代发展为以业主提供的工程量清单为基础进行报价,从而使投标的结果具有可比性。
进入20世纪,招投标制度的影响力不断扩大。
西方发达国家和世界银行以及其他国际金融组织在货物采购、工程承包、咨询服务中大量推行招标方式。
近二三十年来,发展中国家也日益重视和采用设备采购、工程建设招标。
经过两个多世纪的发展,招投投标作为一种交易方式已经得到广泛的应用,并且日趋成熟[1]。
国内工程招投标起步较晚,共经历了三个发展阶段,第一阶段是招投标观念确立和试点阶段年,该阶段的标志是吉林市和深圳市率先试行招标投标,收效良好,在全国产生了示范性的影响;
第二阶段是招投标方式的大力推行阶段年,改革单纯用行政手段分配建设任务的老办法,实行招标投标;
第三阶段是招投标工作的全面推开阶段年,其标志为全国人大颁布实施《中华人民共和合国招标投标法》。
近些年来,随着我国铁路建设工程招投标相关法令的相继颁布实行和市场经济的进一步发展,对铁路施工企业来说,投标已成为获得施工任务和生存发展的主要手段和方式。
目前,国际国内的铁路施工项目招标多半是针对大型工程项目、复杂的工程设备而进行的,这类项目投标风险比较大,投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力,也取决于投标人所应用的投标策略和投标报价技巧。
这就要求各施工企业能够更好的运用自己的实力,发挥相对于竞争对手的优势,从而取得投标的成功,最终夺标并盈利。
因此进行铁路施工项目投标策略的研究是很有意义的。
1.2国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
国外的研究主要有两种思路:
一是传统的基于概率论分析的投标决策研究,二是基于博弈论的投标决策研究。
传统的投标报价模型包括:
1956年,投标策略模型的先驱Friedman首先提出了第一个投标报价模型——弗里德曼模型。
弗里德曼模型通过计算承包商单独对每一个竞争者的赢率,来计算其在某个工程上与其竞争者竞争时的概率。
他假设承包商对每个竞争者的赢率是互不干扰的,并用这些赢率来计算对所有竞争者的赢率。
1967年,Gates对弗里德曼模型进行了改进,Gates认为在一个市场中,人员物资等资源可以自由流动,因而所有投标者的报价并非无关联。
1969年,Morin和Clough在弗里德曼模型的基础上,提出了最优利润率报价模型,该模型通过确定一个承包商某一时期的最佳毛利润来达到承包商的经营目标。
1982年,Cart提出了机会成本报价模型,将机会成本纳入竞争性投标报价分析中,对最优利润率报价模型进行了改进,以便使承包商有关整个公司或单独项目的决策可以较深入的反映出公司在竞争市场中的地位。
进入21世纪,许多国外学者将现代博弈论思想引入工程招投标领域,主要从以下几个方面就博弈论在工程招投标领域的应用进行了探讨:
招投标机制设计、投标人与业主、投标人与投标人间的博弈。
招投标机制设计即确定博弈规则,在招投标中就是评标办法的具体确定,博弈论中机制设计实际上是确定如何激励的问题,机制设计的主要目的是要使一个有理性的参与人有兴趣接受所设计的机制,它必须满足两个约束条件:
第一要使参与人在该机制下得到的必须不小于他不接受机制时得到的,此约束称为个人理性约束(IndivnualRationalityConstraint)。
第二是在不知道参与人类型的情况下,所设计的机制要使参与人有积极性选择招标单位希望的行为,称为激励相容约束(IncentiveCompaibiltyConstraint)。
投标人与业主的议标谈判过程是一个多阶段动态博弈过程,双方通过不断的议价及心理试探,最终在均衡点达成一致意见。
投标人与投标人在投标过程中可以视为同时进行的不完全信息静态博弈,通过彼此对中标价的预测达到各自报价均衡。
目前,把博弈论应用到施工企业的投标过程,系统研究投标人之间的竞争与合作是一个热门的研究方向[2]。
1.2.2国内研究现状
国内大量的学者在借鉴国外招投标经验的基础上,结合我国国情,为我国工程招投标的研究做了大量细致的工作。
钟杰凡(2012年)分析了目前建设工程投标市场的内外部环境,提出了目前建筑施工投标存在的主要问题,认为要创造良好的投标市场环境空间应该进一步完善现有的法律法规体系和市场准入制度、强化目前招投标行业的组织建设和市场监督机制,采用适当的技术手段(如建立电子招投标平台制度)以实现投标市场的法制化、规范化和秩序化[3]。
洪海涛(2014年)认为投标活动必须在现行的政策法规和标准规范指导下进行,投标人在投标过程中应该做好的核心问题包括投标选择、投标决策和投标报价,并在各环节中运用恰当合理的投标策略,以提高投标项目的中标率[4]。
廖辉辉(2015年)认为适当的投标策略及报价技巧是获取施工工程任务的核心内容,直接影响施工投标工程的中标率。
文献认为施工企业投标策略的选择主要是受到施工企业自身竞争力水平的影响,为此建立了合理投标报价数学计算模型,尝试采用量化评价体系方式计算合理的投标价格,为施工企业提高中标提供了一定的借鉴作用[5]。
1.3主要研究内容及思路
(1)主要研究内容
论文主要研究了以下四部分内容:
第1章,绪论。
对工程项目招投标的研究背景、国内外研究现状进行论述,并且说明本文的主要研究内容和研究思路。
第2章,相关概念。
主要是从投标的概念、铁路施工项目投标的特点、铁路施工项目投标的工作内容和铁路施工项目投标的程序四个方面展开论述的。
第3章,铁路施工项目投标策略分析。
对影响铁路施工项目投标决策的相关因素进行论述,并且结合我国铁路施工项目现行投标策略,指出了铁路施工项目现行投标策略存在的问题。
第4章,铁路施工项目投标策略优化和技巧。
对铁路施工项目投标进行了分析优化,提出了一些投标的有效策略和投标报价的常用技巧。
(2)研究思路
论文的研究思路见图1-1所示。
第2章相关概念
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- 关 键 词:
- 铁路 施工 投标 报价