基于EXCEL的精细销售管理数据分析培训课程Word格式.docx
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9.您可以分析客户购买习惯,合理调整品类地域布局和人流规划;
10.您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式,适时调整人员结构,提升人力资源效率;
11.您可以跟踪您的工作进程和结果分析,改善您的工作;
12.您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法,关键是掌握分析思路和纬度;
13.您可以通过学习行业内其他公司的管理案例,启发管理思路;
14.您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场,快速找到解决方法;
15.如果愿意,用贵公司的数据模型做分析也可以:
您就可以得到以下营销管理分析模型:
(请准备1G以上U盘)
Ø
产品上市价值链分析模型
费用明细(返利、经销商进货奖励、批发商奖励、业务员开发奖、人员费用运费)影响变动(预计销量/月、公司销售额(不含税)、区域盈利(元)、公司盈利(元)、业务员奖励、业务员工资费用、经销商利润空间、零售批发商利润空间、项目固定支出、公司净毛利)。
经销区域赢利分析和预测
利润敏感性分析模型
销售预算测试表
销售海量数据分析(5分钟内用数据透视表得到管理信息)
产品线分析
分客户的盈利分析
副本投诉记录
经销商分析
市场调查表
应收帐款数据
运输漏包分析
投资项目盈亏平衡分析
产品市场对策分析(气泡图的实际应用)
模拟运算实例
规划求解在产能分配中的实际运用
课程特色:
1.是管理培训,区别于技术培训,以解决管理需求为核心,以OFFICE为工具和手段,达到提高工作效率,提升工作质量,启发管理思路的目标;
2.根据贵公司业务需要和培训需求个性化设计课程内容和案例。
培训后就可以获得很多实用的管理模型,学员的EXCEL操作和应用水平也可以得到快速提升。
课程大纲:
专题一:
运营仪表盘原理介绍(请参考附件中关于运营仪表盘的介绍资料)
1.运营仪表盘的三大功能
2.建立运营仪表盘的4个步骤
3.商务智能架构
4.运营系统和商务智能的关系
5.数据成熟度模型
6.从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化
7.数据架构(P159)--从数据到信息、知识
8.寻根溯源的工具---鱼刺图、决策树
专题二:
EXCEL提高工作效率和质量
1.难以想象的右键功能(基础之基础)
2.友好界面表格的制作及保护
3.数据的有效整理(分列、常用函数的)
4.数据透视表在海量数据分析中的应用
5.图形展示和在线分析的应用
专题三:
数据分析常用分析方法
1.方差分析
2.时间序列分析和对比分析
3.频数分析
4.多业务条件动态分类汇总
5.可视化分段与结构分析
(数据分析需要有实际的方法和手段,以上的方法将贯穿在本课程的案例中进行学习和演练。
)
专题四:
面向竞争的市场分析与管理中的应用
1.如何进行市场和产品细分分析
2.目标市场的研究、分析和选择
3.产品策略的图表演绎
4.价格分析与对策
5.企业如何营造持续性的赢利结构(直观的量本利分析)
6.案例分析与讨论
专题五:
在管理市场推广活动中的应用
1.市场推广活动的全程分析与管理数据分析
2.如何对整体促销活动进行监控和评估
3.如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立
4.如何利用方案工具寻求最佳市场方案
5.案例分析与讨论
专题六:
在门店销售的建立与管理中的应用
1.客户属性分析与归类方式
2.产品价格的管理统计分析
3.如何有效提前识别客户消费行为和产品商发展趋势
4.收银台与收银员效率分析与调整
专题七:
在建立销售与采购团队中的应用
1.销售与采购队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立
2.业绩跟踪数据体系建立方法
3.用直观的图表激活您的销售和采购团队
4.案例分析与讨论
专题八:
商业预测技术
1.预测模型的类型概述
2.如何选择合适的预测模型
3.基于时间序列的一元回归预测,例如
如何预测公司明年、后年的营业收入
如何预测新年度生产成本
4.多元回归分析:
如何分析多个因素对目标值的影响程度,包含
如何建立多变量业务预测模型
如何评估业务模型的有效性
企业外部变量(例如经济宏观数据)的选择和过滤
季节因素的时间序列回归分析
5.回归分析演练:
如何预测新市场的规模及制定发展目标
(预测是企业重要的决策依据,企业通过预测技术可以估计下一季度、年度的市场规模、市场占有率、销售量等。
专题九:
在销售与进货计划与预测中的应用
1.有效的销售计划和销售目标设立
2.销售的有效计划和跟踪机制建立方式
3.建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型
4.销售规模和销售质量的多维分析方法
专题十:
在销售支持方面的应用
1.顾客投诉的价值和顾客投诉的原因分析
2.客户信用评估管理和客户信用级别的确定
3.分销物流布局预测
杨云简介:
性别:
男
常驻地:
上海
精通行业:
不限行业
擅长领域:
1.Excel在营销、FA、生产、HR、销售、供应链、财务中的高级应用
2.用PowerPoint完善管理报告和客户演示报告
3.企业流程改善
4.企业信息标准化
5.企业运营仪表盘——数据挖掘与分析
6.ERP系统在管理中的实施辅导与运用
人物任职:
上海品牌授权经营企业协会秘书长
均瑶文化传播有限公司总经理
上海交通大学IMBA特聘讲师
多家培训机构特聘讲师,多家媒体杂志专栏撰稿人
ClassiqueFurniturePty.Ltd.Australia上海办事处首席代表
国内某著名集团企业集团文化传播公司常务副总经理
国内某著名集团企业集团乳业股份公司总经理
国内某著名上市集团公司董事
某品牌服饰企业董事长
中日合资食品公司总经理
主要经历:
上海品牌授权经营企业协会(筹办)秘书长,在国内品牌授权业有卓越经营成绩和丰富的经验。
曾领导过多家国内和国际著名的快速消费品公司、百货零售公司、资产管理公司以及文化传播公司,在品牌定位、市场运作、产品开发、零售拓展、业务管理整合、企业标准化信息化和供应链优化等领域有着丰富的实战经验。
在担任均瑶文化传播有限公司总经理时,成功地实施了中国奥运会特许经营产品、上海世博会特许经营产品、NBA专卖店、FIFA专卖店、F1专卖店等品牌授权经营项目。
其中在世博特许经营项目中,充分发挥了其在快速消费品、百货零售和品牌授权多领域运营经验,帮助世博局制定授权经营运营体系,规划,实施产品授权规划,招募被授权商,并成功地开设了世博最大的零售旗舰店。
现领导运营团队成功地把本土和国际品牌引入市场,使PaulFrank、奥特曼、樱桃小丸子等品牌授权产品的市场表现力得到充分体现。
同时兼任上海交通大学IMBA核心课程特聘讲师,多家企业培训公司首席顾问,以顾问、项目管理方式帮助国内众多市场领先的企业解决众多实际问题。
有多年海外生活工作经验和近二十年企业高管实战经验。
毕业于上海师范大学理论物理系专业,并在澳大利亚悉尼大学、上海交通大学和上海复旦大学进修,取得了工商管理博士学位。
曾连续两届担任香港授权展演讲嘉宾。
授课特点:
杨云老师是专业型实战型讲师,也是市场中将技术与管理完美结合的讲师,区别与众多技术和学院派出身的老师。
他亲和力强,追求兴趣与分享而从事培训顾问,并非纯商业化老师,更能从解决学员实际工作的角度出发。
培训后学员可直接解决工作中的疑惑问题,并长期深入的与客户建立合作关系,培训后有问题可以直接联系杨云老师。
杨云老师个人专心致力于多个行业数年,以从事多年的实务经验和观察入微的细密思考,深知有效的管理为企业的基础。
加上启发式的授课风格,深受学员喜爱欢迎。
尤其与学员互动的上课风格倍受好评,讲演、小组研讨、案例研究、角色扮演、活动练习等多元化的教学手法,让上课学员于轻松气氛中,吸收实务重于理论的经验,在脑力激荡间,领悟方向。
课程的实际操练与课后的焦点评鉴,流露展现其博学经验与积累见解,拥有如此丰富的经验知识,却谦冲低调,没有骄傲之态,务实平易的风格,潜移默化地直接影响接受课程洗礼的学员。
主讲课程:
综合管理类:
《专业的管理报告-PowerPoint的高级应用和潜能挖掘》、《企业流程改善与标准化建立》、《零售行业运营管理与数据分析模》、《基于数据统计与分析的企业运营管理》《Excel与PPT在企业管理中的高级应用》、《80、90后新员工职场营运沙盘模拟》
战略与企业运营类:
《有效决策》、《全面预算管理运营沙盘模拟课程》、《企业运营报表与标准化建设》、《企业标准化建设实务——运营仪表盘》、《公司治理方法及实务》
营销类:
《销售计划的制定与管理+数据分析》、《竞争定价策略》、《精细化促销管理》、《基于EXCEL的精细销售管理、数据分析》
生产管理类:
《企业精细化管理》、《基于EXCEL的精细生产管理与分析模型》
人事管理类:
《基于Excel的精细人力资源管理与分析模型>
、《Excel在培训数据分析与培训报告中的应用》
供应链管理类:
《物流流程管理——提升企业物流效率的工具》、《供应链管理报表体系规划与实施》、《Excel在采购成本控制和采购谈判中的应用》
财务类:
《基于EXCEL的有效财务分析与财务管理报告》、《EXCEL在财务管理上的高级应用》
部分客户:
可口可乐
拜耳化工
美特斯邦威
森马服饰
上海日立
ABLOYCHINA
阿美德格电机(上海)有限公司
阿特斯太阳能光电(苏州)有限公司
爱森(中国)絮凝剂有限公司
安徽古井贡酒股份有限公司
安斯泰来制药(中国)有限公司
安踏(中国)有限公司
昂科机床(上海)有限公司
柏腾(昆山)光电科技有限公司
宝钢集团有限公司
北京凡士通空气弹簧有限公司
北京民生软件
长兴化学工业(中国)有限公司
常州东芝变压器有限公司
成都飞机工业(集团)有限责任公司
成都吉瑞触摸技术股份有限公司
丹佛斯(鞍山)控制阀有限公司
丹尼斯克(中国)有限公司
德国德累斯登银行股份公司上海分行
帝人聚碳酸酯有限公司
东电电子(上海)有限公司
东方通信股份有限公司
东风康明斯发动机有限公司
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- 基于 EXCEL 精细 销售 管理 数据 分析 培训 课程