商务谈判演讲稿范文word版 10页Word文档下载推荐.docx
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Secondly,Cheryisacompanyfullofenergy,andalsoweareacompanyfullofinnovation.Innovationisthesourcewhichhelpsacompanytokeepmovingforward.WearethebestinChina,andnodoubtitisagoodchoicetobeourcooperationpartner.
Thirdly,wehaveremarkableabilitiesinresearchanddevelopmentofmotorengines.Wealreadyhaveputforwardanewkindofmotorenginerecentlyandgainedanexcellentrespondingfromthemarket.Comparedwithyourcompany’sformermotorenginesmadebyFord,oursarebetterthantheirs.
Lastbutnotleast,weareholdingthemostsincereattitudetotoday’snegotiation.AndIhopeourcooperationpartnerwilldothesametous.Finally,Iwishthenegotiationweholdhereahappyending.Thankyou!
篇二:
谈判演讲稿
实训项目背景:
保健品项目合资(合作)
谈判A方:
某品牌绿茶公司
谈判B方:
某建材公司
A方背景资料
1品牌绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里,优越的气象条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其他(已被发现)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防疫系统有益。
2已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。
3已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。
5品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
7现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值300万元人民币。
A方谈判内容。
1要求B方出自额度不低于50万元人民币。
2保证控股。
3对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
4有A方负责进行生产、宣传以及销售。
5B方要求年收益达到20%以上,并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
6B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
7风险分担问题(提示:
例如可以购买保险,保险费用可计入成本)。
8利润分配问题。
B方背景资料
1经营建材生意多年,积累了一定的资金。
2准备用闲置资金进行投资,由于近几年来保健品市场行情不错,故投资的初步意向为保健品市场。
3投资预算在150万元人民币以内。
4希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上。
5对保健品市场的行情不甚了解,对绿茶的情况也知之甚少,但A方对其产品提供了相应资料。
6据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道,在全省某一知名连锁药房销售状况良好,但知名度还有待提高。
B方谈判内容。
得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。
要求由A方负责进行生产、宣传一级销售。
要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释。
如何保证资金的安全,对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。
B方要求年收益达到20%以上,并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
风险分担问题(例如可以购买保险,保险费用可计入成本)。
利润分配问题。
谈判目标。
1解决双方合资(合作)前的疑难问题。
2达到合资(合作)目的。
实训要求,制订:
A方的商务谈判计划:
B方的商务谈判计划
谈判视频的制作及演
讲稿
开场的寒暄
各位好A方主谈:
今天大家齐聚一堂,实乃缘分,我公司给对方准备了一份小礼物,希望贵公司喜欢,
B方主谈:
感谢贵公司准备的贵重礼品,我们也为贵公司准备了礼物,但是由于不便携带,放在宾馆,此次谈判之后再送往贵公司希望贵公司能够笑纳。
A方主谈:
不必客气,贵公司远道而来旅途比较劳累,对于本公司安排食宿还满意吗?
B方主谈:
公司的热情招待我们十分满意。
听说苏经理当年在贵公司应聘总经理时,以一股势不可挡的气势击败群雄,坐上总经
理的宝座实在是令人钦佩啊!
过奖过奖,我们吴经理也是商场上的老前辈了,我这几年在北方陈总的公益事迹也还是有所耳闻的,此次,我们能够有幸见面还是希望能够多多指教A方主谈:
领会领会
A方技术人员:
我们镇江的名胜古迹非常的多,得知贵公司此次来到镇江行程还是比较紧迫,不如在镇江多玩几天如何?
B方技术人员多谢贵公司的这份友谊,但我们公司业务盛多,南京一家茶品公司也有意与本公司合作,但此次谈判结束后我们还要及时赶过去与其商谈。
(故意给对方施压说话带点感情色彩)
速闻贵公司也有与其他公司合作此项业务的意象,希望此次谈判也能达到双赢的目的。
嗯。
。
我们过来谈判就是为了一个共同利益,那我们可以开始了么。
A方主谈:
好的。
那我们开始吧!
-------------------------------------------------------------------------------------------B方主谈:
很高兴见到各位,我是总经理,也是本次谈判的组长,在此非常高兴见到各位,夜游我方记录人员介绍一下成员。
B方记录人员:
介绍成员名字及职务。
成员一一站起半鞠躬致意!
非常感谢各位的到来,嗯。
那由我方记录人员介绍一下我方成员。
A方记录人员:
A方副谈:
我们也希望此次谈判能够成功合作愉快
这是此次行程的安排,请贵公司看一下,
贵公司安排十分合理,那下面就请贵公司根据行程安排介绍一下贵公司的情况吧。
由于我们是第一次合作,为了让贵公司了解本公司情况,下面由XX介绍本公司的基本情况。
介绍一大片数据
产品以及行业介绍:
我们的产品是纯绿色产品,我们所采用的茶叶产自美丽而神秘的×
省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其它已被发现的茶类产品。
茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
以上就是我对本公司的介绍,谢谢!
贵公司的实力还是非同凡响的,不愧为镇江市的龙头企业,
当然,Xxx刚刚对我们产品的介绍,相信贵公司已对我们产品有了大概的了解,为了能扩大本公司产品的规模,在乙方市场能够扩大我方产品的销售,关于贵方提出出资帮助我方扩大市场的方案我方认为:
首先本公司资产评估的300万元人民币。
贵方需要出资70万人民币并且我方控股。
B方技术人员:
关于对方提出的控股,我方同意,但是实在是太高了,据我们对贵公司的产品调查,其他的同类型的公司融资都在40万元左右,当然一分钱一分货,贵公司的产品肯定有独特性,那么贵公司的关于对公司资产达到300万人民币能否进行合理解释!
(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
根据对方公司要求我们进行对资产评估300万的解释。
下面就我来介绍一下本产品的情况。
公司资产300万:
品牌:
由世界品牌价值评估中心(WorldBrandEvaluationCenter)以其自主知识产权的SPJP-1919:
201X品牌价值评估标准(该机构独创的具有自主知识产权的SPJP-1919:
201X品牌价值评估
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