写给军训儿子的一封信Word文件下载.docx

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为人子时，应孝敬父母，做学生时，就应努力学习，做军人时，就应勇敢坚强，做个真正的男子汉。

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儿子，你长这么大，今年是你受打击最大的一次——中考。

当中考分数下来时，你懵了，简直不相信自己的耳朵了，真的就考了那么点分吗？

其实，儿子你静下心来想想，你确实就那点水平，那也就是你的真实成绩。

（妈妈不是在贬你，妈妈何尝不想让你考出个好成绩，做梦都想）功夫不负有心人，你到底下了多少功夫，你心里最清楚，成绩是和汗水成正比的。

（我不能说你没下功夫，但比起你的同学来说，你的这点成绩来的太容易了），到现在我都不知道你有没有在灵魂深处真正想清楚，弄明白。

刚开始几天你似乎觉悟了，整天情绪低落，妈妈好心疼，（不虚伪，真的），但心里暗暗高兴，认为这可能是好事，从此你能振奋起来还不晚，这点痛楚值，那些日子你忙着报班学习，我都看在了眼里，记在了心上。

可最近，伤疤未愈你似乎早已忘记了疼痛，这么快又找回了过去的影子，整天忙于看电视，到外面跑着玩……我糊涂了，这是我儿子吗，怎么会这样？

妈妈从心底里呼唤：

儿子，宝贝，醒醒吧！

我们再也不能拿自己的人生下*注了，我们已没有时间可*了，我们已输不起了，高中了，三年时间将一晃而过，振奋起来吧，淌出你的汗水吧！

妈妈也决心在你高中的三年里，多关心你，多督促你，严格要求你，我们共同走过这艰苦的三年。

（可能这三年，你会烦妈妈，可你要弄明白，妈妈太爱你了，因为太爱，所以才特严）三年的苦会换来今后的甜，会为你人生的发展赢得资本。

儿子妈妈期待着你，我相信，你能行，一定能行。

明天你就要军训了，希望你珍惜这次锻炼的机会，妈妈提一点点要求：

第一、遵守纪律，听从指挥，军人的天职是执行命令。

临时军人也应如此。

第二、尊重老师、尊重教官，团结同学，好好和同学相处，同学会是你一生最好的朋友。

第三、爱护自己，学会独立生活，学会对自己负责，你的生命不仅限于是你个人的，是妈妈的、爸爸的、爷爷的、奶奶的，姥姥的、姥爷的，可也是社会的。

人，生就带着责任来。

家长可以替你包办一时一事，但包办不了一生一世，*要靠自己。

第四、妈妈恳切地希望，你从此能写日记，养成良好的写日记习惯，不是让你天天都写，写写对自己有感触的事，写写你的感想，写写和别人不同看法的事，写写自己的心里话。

不管写得好坏，这将是你的历史，你的人生财富（妈妈是过来人，体会非常深）。

第五、积极参加集体活动，那会锻炼你的组织能力和社交能力，会对你一生受益无穷的。

夜深了，妈妈再罗嗦几句：

军训时，要有吃苦的心里准备，我们此行不是去享福，是去受锻炼的，是上人生的必修课。

饭菜再不好吃也要尽量多吃，再不想喝水也要尽量多喝，千万不要上火，不要用凉水洗头，几天不洗也没关系，但尽量利用现有的条件最好天天泡一下脚，健健康康去健健康康回，别让妈妈担心，牵肠挂肚的滋味可不好受啊！

最后，祝儿子军训取得好成绩！

吃点苦，好好练一下军姿，这会对你的身材和你的气质大有好处的。

军营男子汉，妈妈将用双臂迎接你！

妈妈于2005年8月17日深夜18日凌晨

文章出处：

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2018年1月17号晚，我回到旷别已久的家，家是我永远的港湾，无论怎样，它都可以让我停靠。

休息了几天，见了一些朋友和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的欢乐。

终于和朋友同学们告别，一个人在家静静地思考，我只带了一本书回去，所以平常还是比较多时间的，于是想起了寒假实践。

以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务员，感觉这些都有好有坏，主要看自己的兴趣，不过我的这些实践经历对我的成长有很重要的意义。

做家教让我明白老师的不容易，做送货员使我明白家私的很多知识，包括性价比、出处、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必须按单位的制度办事，很多事情并不是按自己习惯来做的，而是自己去适应制度。

但是，我总在思考，我能不能不做这些受别人管理的实践，我想自己的实践自己做主。

想了几天都没想出一个好的办法，而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自己得到的东西肯定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获，于是委婉拒绝了商场的好意。

刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子，我马上举手赞成，因为我可以和他们一起做，这样我的寒假实践就有着落了。

于是我和二哥、三哥一拍即合，马上计划起来。

首先，我们三兄弟进行了总体计划：

1.货源调查。

包括进货价、距离、质量等;

2.市场需求分析。

包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等;

3.可行性分析。

包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等。

于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析。

我上网调查了xx的人口总数和家庭总数，得到xx现在人口总数约为160多万，占汕尾总人数的70％，而我所在的东海镇人口约20多万，共3万多户。

按照我们xx的习俗（祭神、回礼、访客都要用到），每户大概10千克桔子，这样东海市场就需要大约30万千克的桔子。

而每年的市场批发会有大约10万千克的桔子，摆滩批发也是差不多10万千克。

这就说明市场的需求还是没有得到满足，就像去年的桔子卖到最后都是涨价的，涨到最后3.50元/斤。

当前的桔子价格为2.00元/斤，可以说还有涨价的余地。

而据我的了解调查得到，我们那里人比较喜欢不大不小、色泽红润的桔子，因为这样看起来好看，访客、回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。

经过我们几天的调查求证，我们基本上了解了整个xx桔子市场的状况。

在二哥的调查中，我们得到：

去xx西南镇（图1）进货比较实惠，距离也不远，质量算中上，进货价为1.35元/斤，货车运费600元。

而三哥则查到估计今年会有竞争对手（摆滩批发）10家，地点我们会选在人流中心的人民路中段和龙仙桥边（图2）。

而在时间的选取上我们有不同意见：

二哥是想早点开始卖，十二月廿一进货，廿二开始卖;

我和三哥都想到合适的时间才卖，这样省时又能集中精力对待，到廿五开始卖。

经过讨论最后我们决定人民路滩点4000千克，廿二开始卖，而龙仙桥滩点2500千克廿四开始卖。

时间终于来到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就出发去西南镇桔子种植场进货，而我则留在家这边接应。

然而，老天却下起了小雨，我想二哥他们此行应该很辛苦了，但现在做哪行不辛苦呢。

晚上8点，我终于接到二哥的电话，于是马上开始开车到人民路，看见差不多变成泥人的二哥和三哥，果然他们此行艰难。

等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。

第二天正式卖桔子，2.00元/斤，不过比较少人问津，可能是因为离春节还远吧，担心到时桔子都烂掉了。

不过我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种比较容易做，一不讲价，二不挑拣，只要装好送上门就行。

就这样一直到廿五，我们也只卖出1000多千克，桔子的色泽已经没有刚回来那时好看了。

这时其他摆滩的也已经开始批发了，仅在人民路就有6、7家了，竞争相当激烈。

而我们另一个滩点也进货回来开始卖了，我一般都在龙仙桥这个滩点，这边只有三两家，我们的桔子质量要好上不少，所以这边情况良好。

桔子刚一回来就有很多人来买，第一天就买了500千克，这使我信心大增。

然而，最艰难的是这几天一直低温降雨，很冻，冻得大家都不想出门了，更别说去消费了。

这样我们的生意受到很大的影响，恶劣的天气大大地降低了消费者的消费积极性。

大多人抱着本来要买20千克的，这么冷了，那就随便买个10千克吧的心理。

所以今年的桔子市场的需求量由于天气的原因降低了不少。

虽然天气恶劣，但很多劳动人民还是依旧劳作，我真正体会到社会上很多底层的老百姓的生活是多少的艰难。

那么冷的天气，每天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点。

而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自己并没有想象中的那么坚忍，我要锻炼的地方还很多很多。

接下来几天都是差不多的天气，面对消费者不积极的消费心态，很多批发的卖家已经开始降价。

第一天我们人民路滩点并没有一起降价，因为二哥觉得大家最后还是要买的，不怕卖不出去。

后来事实证明，这个决定是错误的，这导致我们这个滩点到最后并没有什么赚头。

一直到廿八才开始降到1.50元/斤，而这时龙仙桥滩点由于竞争少，质量高已经卖得差不多了。

我们考虑到市场上还有很多的桔子，估计还有10万千克，于是来个大甩卖，1.40元/斤成本价出售，这样到廿九还剩下1000多千克，接下来的就基本上1元一斤贱卖了，只希望这个滩点能赚回成本。

到年三十那是5毛钱斤，想要就拿去吧，总算到中午卖剩200斤自己搬回家吃算了。

就这样，我的实践活动结束了。

我们三兄弟核算了一下，除去成本18200元、运输费1200元、滩点租费800元和各种税收（包括市政局税、工商税、卫生管理税、个体税等）600元，最后我们只赚了XX多元，而人民路的滩点差不多没赚头。

这是一次失败而双成功的尝试，因为这次很多摆滩批发的都亏了，我们能不亏本主要是靠质量还有两边作战，同时准备也比较充足，但第一次做这个我们也存在不少问题：

一是时间上把握不对，如果廿五才开始卖的话人民路滩点的桔子不会到最后变得很难看。

二是天气问题没有考虑进去，这是一个很重要的问题。

三是市场了解还不够深入，今年受去年的影响以为桔子会好卖，?

但是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，毕竟让我们体会到做生意的感觉（不容易），因为要考虑很多问题，全面的计划和充分的准备才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局。

同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图逃避的人都会遭受失败，这次实践让我有了积极面对竞争的心理准备。

假期的实践不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。

目的：

形式：

地点：

组织者：

参与者：

报告人：

报告内容：

2月2日凌晨五点多，天空还沉浸在一片墨色之中，这个城市的大部分人都睡下了，广州火车站站台上却热闹如常，随着站台的铃声响起，准备上车的人群，预示着广泰临五组31名组员这个寒假的乘务员工作拉开帷幕。

本着看雪的初衷，体验生活的名义，乘务员工作如期如愿开始了。

从一开始到最后结束，身上一直有种沉甸甸的压力，总觉得回家是件很神圣的任务，而把回家的人送回家，这个任务更富有使命感。

对待每一位的乘客，我始终小心翼翼的照看着，尽量微笑，尽管我其实不太喜欢微笑，也开始尝试着笑起来。

就在这一次次的微笑中，免不了还是出现了些许的火光擦亮。

开始我总会想，我是来做志愿者的，我可以微笑，可以尽量为您服务，可我不必要忍受您的无理取闹，所以，按捺不住该有的理智，不免音量提高了些许据理力争，所以，有了那两次算是我不对的争吵，无论如何，乘客是上帝，这是服务行业的信条。

第一次是一名乘客放着自己的座位不坐爬上硬卧的二层睡觉，我本抱着商量的念想和他交涉是否能把座位让给过道上站着的乘客，在我心里，既然站票和有座位的票一样价钱，就不该有地位上的重要和稍弱之分，所以，我一视同仁，尽量使双方利益权衡。

既然这名乘客有了更加舒适的卧铺可以享受，把座位让给他们，别让资源浪费了，何乐而不为呢，对他至少在我看来没啥损失，然而，就是在者损失上出现了分歧，他觉得我霸占了他该有的权利，他要保留着他的位置。

于是，我好声好气让他下来自己坐，过道上那