品牌推广营销案例分析Word文档下载推荐.docx

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一、品牌简介：

优衣库（UNIQLO）是排名全球服饰零售业前列的日本迅销（FASTRETAILING）集团旗下的实力核心品牌。

其全称是UNIQUECLOTHINGWAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客所需的商品。

二、品牌发展简述：

1、创立之初：

1984年6月，首家优衣库仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。

当时正值日本经济处于萧条时期，优衣库的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。

为聚集人气，吸引顾客，刚开业时，优衣库还对前来购物的顾客免费提供一份早餐：

面包加牛奶，这一招还真吸引了大批顾客。

每天早晨，总有不少人聚集在优衣库的店门前，排着队，领早餐，然后进店选购。

2、连锁扩张：

1991年，迅销公司开始展开连锁业务，并提出了要建立1000家分店的发展规划，实现优衣库连锁化；

1994年，优衣库在广岛证券交易所上市。

1998年，优衣库原宿店开业，羊毛衫促销获得成功，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。

1999年，在东京证券交易所第一部上市。

2019年,优衣库创下了4185亿日元的3年业绩连续翻倍的奇迹，因此而居日本“21世纪繁荣企业排行第一位”，成为日本市场占有率最高的休闲服品牌；

2019年9月，优衣库在英国伦敦首设海外一号店，现在优衣库在英国已拥有15家专卖店。

在进入欧洲的一年内，就被欧洲代表性业界杂志“RetailWeek”评为“2019年度英国市场最具影响力的最优秀企业”。

截至2019年7月末，优衣库在全球范围内的店铺已超过1000家，遍及日本、中国（包括香港和台湾地区）、美国、英国、法国、俄罗斯、韩国、新加坡以及马来西亚。

3、进入中国：

2019年9月，优衣库在中国上海开设了大陆地区第一家店铺。

由于对中国市场的把握并不准确，导致其定位于“大众化”的休闲服饰，结果陷入与班尼路、佐丹奴的价格战之中，最终不得不被迫撤出。

2019年下半年开始，优衣库重新调整了自己的营销和产品理念，重新进入中国市场。

2019年优衣库与淘宝网结成战略伙伴关系，开设淘宝旗舰店。

2019年5月，“优衣库”全球最大的旗舰店在上海南京西路开张，这是继纽约、伦敦和巴黎之后优衣库全球第4家旗舰店。

截止2019年7月31日为止，优衣库在中国大陆地区共有78家店铺。

（包括香港和台湾地区的店铺总数已经达到94家。

）

三、在中国的品牌营销

1、UNIQLOCK——“音乐舞蹈时钟”活动介绍：

2019年6月15日，优衣库在全球正式推出UNIQLOCK——“音乐舞蹈时钟”。

它是一个在电脑上或者手机上使用的时钟，并且提供电脑屏保和博客widget的功能。

每一秒钟，它都会在屏幕中央显示当地时间（时分秒模式），但是每一秒钟的背景颜色都会改变。

显示时间模式5秒钟之后，就会看到年轻女性的舞蹈。

她们都穿着优衣库当季的服装跳舞，用舞蹈来演绎优衣库服装的货品和特色。

过了5秒钟之后，屏幕又再回到跳跃的时间模式。

UNIQLOCK还有一个小小的菜单在画面上，网友点击进去，可以调校时区，甚至可以链接到网友所在当地的优衣库网上商店，在当地购买服装。

营销效果：

到了2019年，UNIQLOCK更可以下载到facebook，成为个人主页的应用程序，实现了整合式营销的执行。

岂今为止，UNIQLOCK已有4年的历史，并已经推出8个版本。

全球200多个国家有超过两亿人次的浏览，有大概50万人下载使其成为自己博客的一部分。

据不完全统计，UNIQLOCK已获得数项重量级大奖：

2019D&

AD广告节黑铅笔奖；

2019CLIO广告节上的互动全场大奖；

2019ONESHOW广告节互动金铅笔奖；

2019CANNES广告节互动全场大奖和钛狮全场大奖。

2、T恤里面都有爱——深度口碑营销活动介绍：

2019年，优衣库二进中国市场时，邀请年轻群体中的焦点人物为其产品代言，并利用互联网进行口碑营销。

不同的是它所邀请的不是一个人而是一个群体——胖兔子粥粥、北京女病人庄雅婷、大迦迦、某女性时尚杂志主编王志中、Maoz、Ayawawa、宋晓波、苏芩、肖小小、星座小王子、中文音乐星空创始人马日拉等人。

他们都不是特别受到媒体关注的明星式人物，但是都有一个共同点：

其自身的专业与产品设计相近，且受到年轻人的欢迎。

最有趣的一个细节是，在胖兔子粥粥的文章结束之后，就会有一个链接，指向下一个博客讲述者。

而下一个博客领袖，又会指向另外一个人，如果沿着这个链接一直往下走，会看到非常多的时尚人物，他们都在选择优衣库，都深深地被其背后的文化所吸引。

3、Uniqloluckyline——网上排队活动介绍：

2019年12月10日，优衣库与人人网独家合作推出的

“Uniqloluckyline”网上排队活动。

网友用自己的人人账户登录优衣库官网，就可以选择一个喜欢的卡通形象，并发表一句留言同步到人人网，可以用这个形象在优衣库的虚拟店门前排队。

等待的同时，把鼠标移动到队伍中的其他顾客，将显示此人的人人网信息。

活动过程中，界面底部不停滚动播出中奖者的名单公告，大奖得主的照片也将公布在优衣库人人网公共主页的相册里。

网友每隔5分钟即可参与一次排对，每次排队都有机会获得iPhone4、iPad、旅游券、特别版纪念T恤、9折优惠券等精彩礼物。

除了每天的随机大奖和幸运数字纪念奖之外，优衣库还评选出踊跃参与大奖得主。

在短短一周内，该营销活动共吸引了超过130万人次参加排队。

排队的粉丝几乎每人都能领到9折优惠券一张，这不仅使优衣库人人网的粉丝激增，更为优衣库线下实体店的圣诞促销带来更多的客流，刺激了实体店的销售。

基于2019年网上排队活动的成功，优衣库又于2019年8月15日正式启动“LUCKYUNIQLOLINE―优衣库网上排队·

全国新店之旅”活动。

优衣库与新浪微博首度携手，再掀网上排队热潮。

4、人人试穿——产品体验活动介绍：

2019年新年伊始，优衣库在人人网上隆重推出“2019人人试穿第一波”，优衣库粉丝们可以通过在优衣库公共主页留言，申请成为优衣库所提供商品的试穿者。

申请成功的网友收到免费的优衣库服装后，必须在人人网的个人主页上发表试穿日记和试穿照片，并动员网

篇二：

品牌推广案例

Zippo打火机71载品牌推广案例分析

世界上从来没有第二个牌子的打火机象Zippo那样拥有众多的故事和回味。

对于很多男士来说，Zippo打火机是他们的至爱和乐此不疲的话题，同时也是他们迈向成熟男人的标志；

对于女士，在心爱的男人生日那天送给他一支ZIPPO，也许就可以获得他的信赖和关爱。

世界知名的ZIPPO打火机，71载不变的设计和品牌策略，令得竞争对手望尘不及。

ZIPPO品牌塑造的忠诚度超乎想象，而坚实的品牌来自于ZIPPO无与伦比的品质和众多的传奇故事，ZIPPO的成功在于它的秉执，无论是对于品牌还是品质。

简单就好的设计理念

1932年，美国人乔治·

布雷斯代，看到一个朋友笨拙地用一个廉价的奥地利产打火机点烟后，为了掩饰那令人尴尬的打火机，耸了耸肩，对他说:

“它很实用!

”。

事后布雷斯代发明了一个设计简单，且不受气压或低温影响的打火机。

并将其定名为ZIPPO，这是取当时的另一项伟大的发明--拉链（ZIPPER）的谐音，以“它管用”为宗旨而命名的。

和世界上其它著名品牌一样，ZIPPO的设计和品牌命名是很和谐的。

ZIPPO的品牌易读、易记，这是对其简单的设计理念的最佳阐释。

在中国市场被称为“之宝”的ZIPPO打火机，71载秉执“它管用”的设计理念，非但没有在打火机市场的烽烟中迷失自己，而是和牛仔裤、可口可乐一样，成为了美国的标志之一。

ZIPPO成功塑造了它“简单就好”的产品文化，也奠定了它在打火机制造业的霸主地位。

独特的设计和销售主张

从第一支ZIPPO打火机诞生，它就没有放松过对产品的防伪进行设计，以便于辨别真伪。

ZIPPO采用识别代码对每支打火机进行区分，每支打火机由于都有着不同的编号，因此在这个世界上，它也是唯一的。

所有关心ZIPPO的朋友都知道，尽管ZIPPO打火机的款式

在不断地变化，但是ZIPPO这个标志将永远刻在它的机身底部。

在近五十年来，每一支ZIPPO的底部都刻有代表着特定的含义的码。

1986年7月1日,上面的那些沿用以久的编码方式为新的所代替。

罗马数字表示年份，字母A-L表示月份，A代表1月，B代表2月……。

1936年，ZIPPO打火机的防风墙设计成功的获得美国政府的专利权，由此证明ZIPPO是精密设计而成的高科技打火机。

并依照它的原始的结构重新设计了灵巧的长方形的外壳，盖面与机身间以铰链连接，并克服了设计上的困难，在火芯周围加上了专为放风设计的带孔防风墙。

四十年代初期，ZIPPO成为美国军队的军需品，随着第二次世界大战的爆发，美国士兵很快便喜爱上了它，一打即着及优秀的防风性能在士兵中有口皆碑。

实际上，至今为止的65年中，ZIPPO的外形并没有发生什么变化，而将这一专利发展的近乎完美。

每一次在大风中打开机盖，点燃火芯的时候，都会体会到ZIPPO如此独到的防风设计。

为了和那些平凡的打火机更好的被用户区分，ZIPPO公司曾于1979年举行了一项科学性的ZIPPO抗风性能实验。

实验以200型号之ZIPPO为测试对象，结果显示其耐风性为时速32英哩，风速14.2公尺。

同时得出，ZIPPO的抗风性决定于它的防风墙的尺寸及构造、防风墙上的通气孔的数量及大小、棉芯的构造、专用电油的沸点等四项因素。

这些由ZIPPO申请为专利的知识产权也一直为ZIPPO品牌的成长保驾护航。

科技含量使得ZIPPO不仅是一支打火机，更是一件轻巧的随身工具。

户外活动之时，不论天气好与坏，ZIPPO皆可协助燃起营火、炭烧炉，也可当作电筒帮助寻找失物或路线，紧急时更可利用火光作求救讯号。

“有ZIPPO就有可能”，全球用户赞叹着ZIPPO的坚实品质，和瑞士军刀一样的多用途性也是它能够风靡全球的一项重要因素。

独到的设计造就了独特的销售主张——防风。

使得用户可以很轻松的判断一支打火机是否正宗ZIPPO品牌，也可以使ZIPPO用户在恶劣天气使用打火机时都有胜人一筹的轻松和

自豪感。

正是如此，虽然ZIPPO价值不菲，它还是创造了全球每天生产65000支打火机而决不滞销的奇迹，在所有的消费者看来，ZIPPO早已超越了打火机的本身，更是他们忠实的朋友，神话和奇迹的创造者。

故事营销显身手

长久以来，许多ZIPPO和鱼的故事一直为人们所津津乐道。

特别是纽约环保局的亨利·

贝斯特带来的故事令人难以忘怀。

那是在1960年，一位渔夫在奥尼达湖中打到了一条重达18磅的大鱼。

在清理内脏的时候，他发现一支闪闪发光的ZIPPO打火机赫然在鱼的胃中。

这支ZIPPO不但看上去崭新旧，而且一打即燃，完好如初!

单凭这一点，就可以知道为什么不必把ZIPPO小心翼翼地收藏在工具箱里，而可以把它放在任何伸手可得的地方!

1911月12日，在南越战场上的一次攻击中，美国军曹安东尼在敌军炮火