全程营销策划及销售代理合同Word下载.docx
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三、甲方至少应在开盘前
2
个月提供装修好的售楼处交付乙方使用。
四、甲乙双方同意,售楼处的装修方案由甲乙双方共同确定。
五、本项目正式对外销售时,甲方须保证相关行政审批手续均已办理完毕,符
合销售条件。
如甲方在未达到销售条件情况下,仍要求乙方对外进行销售的,
则由此产生的责任及给乙方带来的损失,均由甲方承担。
第四条:
报酬标准
1、代理费:
以总销售金额的
1.2
%为标准;
2、甲方介绍成交或甲方团购及甲方自行洽谈并成交的销售房屋(包括甲方用工
程款、材料款抵扣所成交的房屋)应由乙方办理签订认购书及《商品房买卖合
同》事宜,并计入乙方的销售业绩和销售进度,甲方仍应按本合同的约定,支
付乙方代理费和溢价分成(代理费按销售金额的
0.6%计算,溢价分成为销售金
额超出底价部分的
10
%);
但每批推出的各类物业(住宅,车位,商业,写
字楼和公寓等)中该类房源不得超过每批各类物业面积的
5%。
3、溢价分成:
标准为销售金额超出底价部分的%。
第五条:
销售指标:
一、销售价格:
本项目各类产品销售平均底(均)价在项目每期正式开盘前
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日内,甲方根据市场情况另行确定。
二、按上述平均底价编制的《每套销售单位销售底价明细表》及价格优惠策略,
作为本合同补充附件存档。
A、该明细表及优惠策略作为乙方销售的价格依据,并作为双方结算代理
费及溢价分成的依据。
B、甲乙双方未经对方同意,均不得变更上述销售价格。
2
三、销售进度:
乙方在代理期限(自本合同签订之日起至本项目最后一批房源
正式开盘九个月止)内,完成各类可售房源总销售面积的
90%以上。
1、在项目每期开盘后三个月内,完成项目每期所推房源总销售面积的
50%(含)以上。
2、在项目每期开盘后六个月内,完成项目每期所推房源总销售面积的
70%(含)以上。
3、在项目每期开盘后九个月内,完成项目每期所推房源总销售面积的
90%(含)以上。
备注:
项目每期所推售房源在开盘后三个月内总体销售率(按销售面积计)
若低于
60%,甲方有权随时解除合同。
四、销售款项:
乙方工作人员不得经手客户缴纳的购房款项,所有的销售款项
必须由甲方指派的财务人员收取,并由甲方出据收据或商品房销售专用发票。
五、未经甲方书面同意的情况下,乙方以低于底价销售的,该部分销售面积不
计提佣金,乙方除补足实际销售价与底价的差额外还需赔偿由此给甲方造成的
损失。
第六条
代理费及溢价分成的支付方式
1、
代理费及溢价分成业绩确认:
当甲方与购房户签订正式《商品房买卖合同》
,并按该合同之规定收到该购房款的首期付款时,乙方所售的面积计入销
售进度及销售业绩。
如只收取定金,则计入销售进度及销售业绩,但暂时
不计提代理费和溢价分成;
2、
代理费及溢价分成计提方式:
1)
代理费:
每月提取上月销售业绩的
85%,10%余款至每批推售房
3
源销售完成
90%后一次性支付给乙方,最后的
5%余款待每批推售
交房并协助办理房产证后一次性结清。
2)
溢价分成:
根据销售底价和实际销售价格测算每套溢价分成,每月
提取上月销售业绩的所有销售房源的溢价分成。
3)
乙方应在每月的
5
日前将上个月的销售业绩确认交给甲方报备,甲
方应于每月
日之前将上个月的代理费和溢价分成一次性支付给
乙方。
3、甲方支付给乙方代理佣金前,乙方需提供等额的正式发票给甲方,甲方收到
该发票后
个日历天内支付经甲乙双方确认的金额。
如乙方未能提供发票,甲
方有权顺延付款期限。
4、甲方将代理佣金通过银行转账方式支付给乙方,乙方指定账户为:
开户名:
开户行:
账号:
第七条:
前期服务费及付款方式
1、本项目签订当月至未开始向乙方支付代理费及溢价分成前,甲方每月
号
前一次性支付人民币万元整(¥
元)给乙方;
未扣回
乙方按本合同约定开始计提代理费及溢价分成当月,甲方停止向乙方支付
前期服务费。
第八条
退房处理原则
客户退房或换房所退换出的物业,经甲方书面确认可重新对外销售,乙方再次
售出,可依本合同约定计提代理费及溢价分成。
第九条:
销售阶段性任务及人员要求
4
一、第一阶段
销售筹备期
1、本合同生效后
20
个工作日内乙方以书面形式向甲方提供《整案
销售计划书》(以下简称“整案计划书”
)初稿,甲方接到“整案计划书”后
于
个工作日内提出修改意见。
乙方接到修改意见后于
3
个工作日修改完毕并
提供给甲方。
如乙方连续三次提交的初稿未能达到甲方要求,乙方应承担相应
的违约责任。
“整案计划书”作为本合同附件。
2、乙方提交“整案计划书”终稿后
个工作日内成立本案前期工作组,
负责本案一期销售的筹备工作,并提交销售策划团队构架、工作清单和经甲方
书面确认的执行方案。
3、合同签订后
15
个工作日内须完成甲方的
VI
设计。
4、甲方将第一笔前期服务费支付给乙方后,20
个工作日内,乙方组建项
目运营专案团队,并保证该项目专案团队具备为甲方提供全程策划代理服务的
专业能力:
不仅限于项目总监一名,策划经理一名,销售经理一名,销售人员
三名,销售团队定期组织培训和考核,保证销售团队能为客户提供专业、高水
准的服务。
团队组成人员需得到甲方的认可;
如甲方认为乙方到岗人员不适合相关工作岗
位,可要求乙方调整工作人员,乙方接到甲方书面通知后于
个日历天内调
整到位;
下同。
5、在项目各推广重要节点将整合公司运营团队参与,确保项目成功运营。
二、第二阶段
销售蓄客期
1、该阶段具体工作事宜由甲乙双方协商确定,乙方根据甲乙协商结果编
制《销售蓄客期计划书》,该计划书经甲方书面确认后作为合同附件。
2、该阶段,乙方组建项目运营专案团队,并保证该项目专案团队具备为
甲方提供全程策划代理服务的专业能力:
不仅限于项目总监一名,策划经理一
名,销售经理一名,销售人员八名,销售团队定期组织培训和考核,保证销售
团队能为客户提供专业、高水准的服务,在项目各推广重要节点将整合公司运
营团队参与,确保项目成功运营。
三、第三阶段
销售强销期
1、该阶段具体工作事宜由甲乙双方协商确定,乙方根据甲乙协商结果编制
5
《销售强销期计划书》,该计划书经甲方书面确认后作为合同附件。
2、该阶段乙方组建项目运营专案团队,并保证该项目专案团队具备为甲方
提供全程策划代理服务的专业能力:
不仅限于项目总监一名,策划经理一名,
销售经理一名,销售人员八名,销售团队定期组织培训和考核,保证销售团队
能为客户提供专业、高水准的服务,在项目各推广重要节点将整合公司运营团
队参与,确保项目成功运营。
四、第四阶段
销售尾盘期
《
销售尾盘期计划书》,该计划书经甲方书面确认后作为合同附件。
2、该阶段乙方项目运营专案团队人员不得少于
人;
不仅限于项目总监
一名,策划经理一名,销售经理一名,销售人员三名,销售团队定期组织培训
和考核,保证销售团队能为客户提供专业、高水准的服务。
第十条:
甲方责任
甲方应协助乙方的代理销售工作。
广告费用:
广告、促销费(不含售楼处、样品屋、路牌的费用)为总销售
金额的
%。
甲方按照乙方提交的广告、促销费用开支计划表,及时支
付该项目销售所必需的广告宣传费及促销费用。
3、
管理全部售楼款的帐务工作,保证售楼款由甲方收取并有效使用,同时负
责对外开具发票。
4、
提供符合乙方要求的售楼接待场所,并提供日常办公用品及办公设备(桌、
椅、电话、传真、空调、复印机、饮水机、电脑、打印机及打印耗材、音
响、宽带等),并承担售楼处水、电、广告牌电费、电话费、宽带费、保
安保洁费、物业管理费。
5、
《商品房买卖合同》、《认购书》的内容必须经甲方许可后印制,并经甲
方复核认定加盖公章且签字后交于乙方,供乙方销售使用。
如乙方在销售
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过程中须对有关条款进行改动时,须征得甲方书面认可。
6、
甲方有权监督乙方执行上述计划,并提出建议。
双方如需面谈沟通,乙方
应前往甲方办公所在地。
7、
双方约定本合同生效后,每
个工作日在甲方办公所在地召开一次工作例
会,双方团队主要成员参加,该例会由乙方派专人记录并形成会议纪要,
该会议纪要经甲方书面确认后作为合同附件。
第十一条:
乙方责任
1、项目全程营销策划及销售代理服务内容(详见附件)。
2、协助甲方选定设计方案、策划模型。
3、制定并执行可行的行销方案,包括广告、宣传、促销及售楼进度,以及根据
市场状况拟定的价格表等。
4、负责广告、促销方案的拟定及执行。
5、负责乙方销售人员及策划人员的工资奖金及福利。
6、乙方不得低于甲方确认的销售价格。
低于的乙方应从代理费中减扣以补足差
额(甲方特批的除外);
若由甲方特批低于销售的,乙方不承担低于销售的责
任,甲方仍应将代理费结算给乙方。
7、乙方应根据项目销售的实际情况进行工作,乙方策划广告内容及方案需经甲
方认可,确认后方可实施,否则产生的相应有关责任由乙方承担。
第十二条:
合同终止与违约责任
一、合同终止条件:
楼盘售完、手续理清,合同自行终止;
2、乙方连续
个阶段未能按时完成销售任务,甲方可终止合同。
乙方应于接
到书面通知三日内办理完毕移交手续并撤离售楼处。
3、甲方由于不可抗力造成合同不能履行或不能全部履行合同,可不承担违约责
7
任,且容许其提前终止合同。
4、乙方未能按时完成上述各阶段销售任务,甲方有权单方面解除本合同,甲方
行使合同解除权时,根据乙方实际完成销售率确定计提代理费和策划分成系数
与乙方结清代理费和策划分成。
结清代理费和策划分成的期限为
个工作日
内,从甲方向乙方发出解除合同的书面通知之日起计算。
合同解除后,乙方无
权再向甲方要求其它补偿,乙方在接到甲方解除合同通知后
个工作日内撤出
甲方营销中心,并无条件退还所有客户资料及销售材料。
第十三条:
其他条款
一、本合同如有不妥之处或未尽事宜,双方可进行协商并签订补充协议,补充
协议与本合同具有同等法律效力。
二、如履行中产生纠纷,双方应本着友好的态度互相谅解,协商解决,如协商
不成,应申请当地仲裁委员会仲裁,该会裁决是终局的,对双方均有约束力。
三、本合同壹式肆份,甲乙双方各执贰份,每份皆具有同等之法律效力。
本合
同自双方签章后生效。
四、合同生效后,双方应立即着手进行合同约定的工作。
(以下无正文)
甲方(盖章):
代表(签字):
签约时间:
年月日
乙方(盖章):
签约时
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