关于品牌推广策划方案范文汇总9篇Word文件下载.docx
- 文档编号:14981393
- 上传时间:2022-10-26
- 格式:DOCX
- 页数:32
- 大小:53.06KB
关于品牌推广策划方案范文汇总9篇Word文件下载.docx
《关于品牌推广策划方案范文汇总9篇Word文件下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《关于品牌推广策划方案范文汇总9篇Word文件下载.docx(32页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
4、与本店竞争散客市场的有:
泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。
五、预测:
新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;
散客市场仍持续平衡;
会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
1、三星级旅店地理位置好。
2、老三星旅店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新,但与四周旅店比较还是有差距。
作为市内中档驴友商务型旅店,充分阐扬旅店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体:
⑴国内尺度团队。
(2)境外驴友团队。
(3)中档的的商务散客。
(4)各型会议。
一、客源市场分为:
⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等)
(2)散客---首先海口及周边地区,再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。
(3)会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季候划分
1、旺季:
1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份:
十、2、5,三个月)
2、平季:
7、8月份
三、淡季:
6、9月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成b、b、d三类
a类:
省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类:
神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类:
其他。
*按不一样分类制定不一样旅行社团队价格
⑴不变b类客户,逐步提高b类价格。
(2)大力成长b类、d类客户,扩大b、d类比例。
2、境外团旅行社:
⑴hongkong市场:
港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。
地接社:
港澳国旅、海王国旅、山海国旅
(2)马来西亚东南亚市场
天马国际
(3)新加坡:
山海国旅
(4)韩国市场--热带浪漫国假日之旅
京润国旅
三、确定重点合作的旅行社:
省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。
1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司品牌产品的市场推广,扩大品牌产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高品牌产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和开展时机,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果与市场业态开展趋势,适应和引导市场开展。
1、市场现状:
①高速增长,潜力巨大。
经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步标准,市场潜力大增长猛。
②品牌众多,集中度低。
国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。
③需求多样,理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。
④价格混乱,良莠不齐。
市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,品牌产品质量参差不齐。
⑤侧重品牌产品,无视效劳。
更多的关注品牌产品的式样质量方面,对效劳重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端,分销乏术。
品牌产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主,稳步开展。
销售渠道以厂家直营运作为主,初步抬头,市场稳步开展存在缓慢。
⑧促销乏力,区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏,后劲缺乏。
市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业开展后备力量缺乏,
⑩诸侯争霸,市场待统。
目前中港品牌聚齐内陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景:
①市场高速增长:
国内经济开展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一局部群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大:
内陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。
③政府鼓励消费:
政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。
④市场日趋标准:
政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和标准市场环境和秩序,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁开展。
⑤消费结构复杂:
不同年龄与收入层次的需求明显差异化,品牌产品高中低档均有相应消费群体。
⑥装饰保值并蓄:
收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择。
⑦中港品牌争霸:
随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,香港企业将更大规模的投资内陆,更多品牌产品投放内陆市场。
⑧品牌逐步集中:
知名品牌具有良好的品牌产品、效劳、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营。
小品牌市场范围将更小。
3、未来市场影响因素:
①国内宏观政治经济环境变化:
内陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改进。
②居民收入水平和未来预期:
大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高。
③居民消费结构变化:
消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加。
④居民消费心理诉求:
对预期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外兴旺国家趋同。
⑤国际局势变化:
国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著。
1、存在问题:
①品牌产品定位:
低档品牌产品出样偏多,品牌产品定位应以中高档品牌产品为主,减少低档品牌产品的出样数量。
②价格策略:
应参考定价,同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%。
表达品牌形象。
③质量控制:
企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速。
④效劳质量:
无完善和对销售具有推动力的效劳体系,效劳内容少,效劳水平有待提高。
⑤品牌传播:
没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力缺乏。
⑥渠道运作:
以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,本钱偏高。
⑦促销宣传:
促销活动形式把戏少,集中运作少和效率不高,资源整合不够。
⑧门店管理:
门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出。
⑨人员管理:
终端人员工作状态不端正,对现场标准不能领悟,直销技巧缺乏。
⑩公共关系:
对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉。
2、市场时机:
①知名品牌:
知名香港品牌,在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商
②网络健全:
布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好。
③品牌产品丰富:
自主设计生产或采购,品牌产品式样新颖独特,品牌产品结构合理,产线丰富。
④专业团队:
多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队。
⑤资本优势:
香港企业背景,资本运作和势力比较雄厚。
⑥市场巨大:
国内经济持续稳步开展,人口众多,一局部先富起来,市场容量和增幅较大。
1、销售业绩:
20xx年度实现销售收入不低于亿元,较20xx年增长%以上。
20xx年度实现销售品牌产品不低于万件,较20xx年增长%以上。
2、销售网络:
20xx年在国内新建家直营门店,到达家,同时在江苏、湖南等省建立家店。
使的销售网络覆盖全国25个省,总门店数到达家。
3、单店均销售额:
20xx年单店平均销售额不低于万元,较20xx年增长%以上。
4、钻石俱乐部:
开展ZDS钻石俱乐部会员万名,品牌知名度提高个百分点。
5、新品牌产品推广:
完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标。
新品占当季度总销售额50%以上。
(一)营销宗旨:
营销编剧,品牌产品担角,渠道搭台,广告造势,促销配乐,效劳跟进,价格适中,顾客认可,市场终成。
(二)品牌产品策略:
立足于中高档品牌产品,进行生产、出样和销售。
从价格体系中表达出ZDS专注中高档消费者,突出ZDS品质高贵,是香港的知名品牌。
同时使得品牌产品价格体系完善,有较高得亲和力,不会使顾客产生距离感。
②品牌定位:
A具体定位:
珠宝钻石国际品牌,为社会主流人士打造,迎合中高档消费。
B品牌内涵:
尊贵,经典,专业,时尚。
C品牌亲和力:
国际品牌,来到中国。
D品牌认知度:
完整得CIS系统,持续得广告宣传,易于识别记忆。
E品牌美誉度:
优质的品牌产品,完善的效劳体系,放心首选。
F品牌公众形象:
参加公益活动,爱心行动,捐资助学等,回报社会,树立公众形象。
③价格定位:
A参考定价:
参照同类品牌产品且知名品牌,价格高于对手5-20%,宣传表达品牌优势,实现差异化溢价收益。
B价格控制:
明确价格体系,全国统一确定价格,门店无权价格浮动,严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统一促销和新品牌产品投放,禁止进行折扣销售,以免挫伤顾客对品牌的信任。
C折扣销售:
对于批发业务或者批量购置给予合理折扣,但是必须维护统一零售价格。
批量有专门渠道运作和鼓励体系,限制零售门店对价格浮动。
【营运期】——美誉度
一、概述
医院的形象代表着消费者对它的识别和认同。
医院形象提升是为了在广阔消费者心中树立品牌美誉度所必需经历的一个过程只有经过形象的提炼才有可能形成牢固的认知度和忠诚度。
二、形象推广
(一)品牌形象
1、品牌形象定位:
您的家庭医生,您的健康参谋,您的护理专家
2、品牌形象定位的宣传语:
求医到XX有家有健康
3、形象的推广:
一个品牌概念能被消费者所认知关键在于传播而实现传播的主要途径那么在于推广。
那么医院的品牌形象推广应采取短期宣传或活动与长期宣传或活动相结合的形式进行推广宣传。
详情见后。
(二)效劳形象
1、效劳形象定位:
亲情效劳式医疗
2、效劳形象定位的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 关于 品牌 推广 策划 方案 范文 汇总
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)