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展开在同学中的查看,明白同学们的长处地点和互助必要,并以二者的联合点为动身点与同学及援助商进行双向雷同。
2、与盘石、四海通等电脑商联合按期进行电脑知识讲座,讲解电脑常见障碍的办理方法以及电脑知识性的保护与保养等方面的知识。
进行“以多取胜”——现场电脑消耗查看与中介。
联合商家,宣扬集体购买的优势,寻找故意的电脑购买个人,联合联合询问、配置设备摆设和交易。
记录潜伏的电脑产品消耗者,明白他们的购买意愿和个人购买偏向,成长潜伏客户。
并与浙大谋划机喜好者协会互助,按期进行电脑show,经过议定这类式样为电脑商作宣扬,开辟其销售范畴以此来博得电脑商的援助与赞成,达成互惠互利的互助干系并与其保存长期密切的关联。
3、与创意工作室、收集部互助,阐扬协同的自动效用,到达1+1=3的效应。
结合法学院本身特点,为故意向互助的厂商企业做出筹谋案,富裕利用电脑收集资本,经过议定门生会本身网页,推出创意工作室的筹谋方案,将扫数必要的互助信息以收集假造方法获得并加以配合,以独特优秀的创意吸引援助商。
4、外联部可以牵头搞一些活动,如构造关联观光一些驰名厂家、关联社会驰名流士、律师、当部分分当真人做一些符合法学院特点的互动型讲座、请厂商倾谈告成经验,进行门生会阶段性结果展等,并拉动其他部分自动参加协作,并篡夺厂商的赞成与援助。
5、与文艺部互助,和一些品牌打扮关联,在紫金港校区进行大型广场秀,间插联欢、游戏等式样进行互动性的宣扬。
6、由外联部关联创办一些培训班如英语白话、调酒师培训班等,承接一些说话培训班如燕园博雅等在紫金港校区开课,并收取场地费。
7、大门生办事日以及法文化月。
关联一些册本、体育用品,文曲星等电子商品诸如此类的符合门生消耗的商品策划商,经过议定租场地,挂横幅,打宣扬等式样收取场地费,宣扬费。
等等。
以上为外联部的一些工作设想,在详细履行进程中,因为各种身分的感化,大略会有一些变动与调整。
相信这界门生会主席团、各部分必定会赐与外联部各方面的赞成,互助把外联工作做好。
一切让实情说话。
此致:
敬礼!
门生会外联部制11月25日计划书学生篇2概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,一般500字左右。
公司描述A.公司的宗旨B.公司的名称、公司的结构C.公司经营策略在这里用最简洁的方式,描述你的产品服务;
你准备解决什么样的困难;
你准备如何解决;
你们的公司是否是最合适的人选。
D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX建立开发生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。
通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。
增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力。
产品服务在这里用简洁的方式,描述你的产品服务。
注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的产品功能、应用领域、市场前景等。
说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服务的方式有那些。
你的产品填补了那些急需补充的市场空白。
可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A.产品优势B.技术描述:
1.独有技术简介2.技术发展环境C.研究与开发D.将来产品及服务说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E.服务与产品支持市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向区域。
市场的特征是什么?
你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。
分析是否有新生市场?
你将如何发展这个新生市场。
如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具,不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。
如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具,你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件,有多少成长型的客户群,你的目标市场是什么?
你的竞争对手分到了多少份额?
是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品。
A.市场描述我们计划或正在XX行业竞争。
这个市场的价值大约有XXX,我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着发展。
市场研究表明到20xx年该市场将到XXX。
在这段时期里,预计我们力争的细分市场将。
改变这种情况的主要力量是这个行业最大的发展将达到XXX。
你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。
而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
B.目标市场我们将目标市场定义为X,Y,Z。
现在,这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势:
高附加值,出色的表现,高品味,为企业的量体裁衣突出个性。
C.目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品?
你的技术、产品对于用户的吸引在何处?
人们为什么选择你的产品服务公司?
D.销售战略我们的市场营销部门计划用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为:
1、季节变化引起的消费特点;
2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。
针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
竞争分析请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A.竞争描述B.竞争战略市场进入障碍请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
营销略策A.营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。
以及你所希望进入的细分市场。
曾经使用的分销渠道,例如:
零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。
还要描述你所希望达到的市场份额。
B.销售战略描述你进行销售所采取的策略。
包括如何促销产品:
通过广告、邮件推销,电台广播或是电视广告等方式。
C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。
唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
财务分析财务数据概要。
附录如有以下材料,请列出A.公司背景及结构B.团队人员简历C.公司宣传品D.相关词汇计划书学生篇31、背景互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的,去年本来有想过转型,切入到旅游金融行业,后来因为其它原因不了了之,所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。
行业经过近两年的飞速发展,催生了大量P2P平台,但行业集中度越来越高,逐步形成全国性和区域性寡头,整个行业竞争逐渐趋于白热化,同时也充满机遇。
而整个行业的获客成本也被推到极高,目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000,而人均投资金额不过三到五万,这还是没有计算用户流失的情况下,因此如果想获取一万有效投资用户,营销成本超过3000万,这是在不考虑人员成本,租金以及一些其它额外的支出的情况下。
行业的获客困难,其实都是大家一味模仿,过度营销的结果,我们以跟旅行社合作为切入点,给旅行社授信,定位80,90后追求自由,快乐的群体,一方面做旅游消费金融分期,一方面为他们理财,做旅游基金。
为他们攒钱,方便他们出行。
同时后期开发app等,切入旅游社交,中高端线路设计,为用户量身打造旅游线路。
2、行业分析目前整个p2p行业用户人数将近200万,而互联网理财的用户已经超过1亿,据艾瑞咨询统计,超过90%以上互联网理财用户都是70后,80后,90后人群,而这些人群除了拥有互联网理财的习惯,也同时超过60%以上都已经初为人父人母,因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候,行业不乏创新,类似以初为人父人母定位的宝宝钱包,以月光族定位的玖富旗下的随手攒,以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。
宝宝钱包是一款专门为初为父母,而又有互联网理财习惯的用户群体设计的,利用父母热爱孩子的情感营销来定位,在上线一个月的时间迅速获的超过10万的注册用户,在没有过多的营销推广,只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销,而在他们迅速积累用户的时候,以后将可以切入母婴电商市场。
目前现有的一亿互联网理财用户群体,也是现在旅游市场的主要用户,据统计超过70%以上的80后,90后一年出游一次以上,而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上,超过50%以上的80,90后消费群体一年有两次以上的出游,而这些用户群体都有比较良好的信用环境,也有一定的还款能力和意愿,目前包括途牛,天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。
而包括华夏银行,浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作,给予其用户授信。
目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%,远低于欧美等国水平,而现在大量的地产公司,电商,银行都已经在布局,精心开垦这片蓝海,据艾瑞咨询统计,20xx年国内的消费金融市场将达到27万亿。
而旅游消费金融,将会占据比较大的市场比例。
3、我们的发展定位有别于其它的互联网金融平台,我们是专注旅游细分领域的,而相当一部分互联网理财用户,他们同样也是旅游人群,通过旅游消费分期切入旅游行业,为大量的旅行社增加额外营收,扩张市场,增加盈利点,同时我们为旅游用户理财,管理资产,让他们财富升值,可以方便下次出行,而我们平台只是中介,后期我们开发中高端旅游线路,专门为游客定制服务,其中包括酒店,机票,导游,路线,活动项目,为vip用户提供高端服务。
平台后期将开发app,增加旅游社交交友,以及自荐申请旅行师的功能,通过社交的方式,时间的分享,将极大的增加旅行的趣味,同时增加公司的品牌度,增加客户的黏度和使用频率,同时产生沉淀大量的内容。
中国的旅游行业经过自助游,跟团游,目前大众已经达到一定层次的富裕程度,所以更多的是追求精神上面的体验,中高端旅游,度假休闲,甚至于这样的旅行社交,轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。
我们计划一年内做到10个亿以上的成交量,以均笔5000计算,我们需要做到20万笔以上,前期主要是跟旅行社合作,这样容易扩张规模,后期除了旅游消费分期产品,还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品,可以更好的深入到旅游行业,4、公司规划公司前期主要是移动端微信的开发,对接旅行社进行合作,设计金融产品,组建营销团队,目前移动互联网已然是趋势,手机将人跟各种消费场景连接在了一起,我们通过移动端微信的切入,以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户,并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。
初期团队计划8-10个人,其中包括跟旅行社洽谈商务人员,新媒体运营,客服,金融产品设计,风控人员以及美工和技术人员。
5、各个业务板块占比后期我们将设计高端旅行线路,通过组团等全程的服务来增加新的盈利量,并且将开发app,其中将有旅游社交,社群分享功能,通过积分体系,旅行币的方式激励用户的活跃度,而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品,甚至奖励免费旅游。
通过文字,图片,旅游日记的分享来使的平台里面有大量的内容沉淀,而这些又可以通过微信,自媒体来传播和营销计划在年内做到10个亿的成交量,同时有10-20条自己设
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