校园二手交易平台创业计划书79628Word格式.docx
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二、总体分析..................................错误!
三、供求客观条件..............................错误!
四、SWOT分析.................................错误!
第三部分可行性分析...............................................5
一、目标及方案可行性...........................................5
二、经济可行性.................................................5
第四部分组织管理.................................................6
一、业务流程简介...............................................6
二、功能模块设计...............................................7
三、组织形式设计...............................................8
第五部分宣传与营销策略..........................................10
一、宣传方案..................................................10
二、营销策略..................................................11
第六部分财务分析................................................10
一、资金筹集..................................................10
二、盈利分析..................................................10
三、投资风险与投资收益........................................10
第七部分机遇与风险...............................................13
机遇类型及应对措施............................................13
第八部分总结.....................................................14
第一部分项目简介项目概况一、
在低价的前提下,提供优质的产品与服务,是二手服务的核心理念。
人们购买随着经济的迅速发展与科技日新月异的进步,产品更新换代越来越快,物价越来越新商品后越来越多旧的商品积压需要处理,加之生活压力越来越大,目前二尤其在大学校园里,高,人们逐渐倾向于购买便宜而又实惠的二手商品。
受到许多学校经常举办跳蚤市场,手商品交易成为大学生课余生活的一大热门,学生们的热烈欢迎,但大多是闲置不用的书籍或生活用品,规模小,品类少,广大学生的需求得不到充分的满足,所以市场发展潜力极大。
二、创业团队奇葩队团队名称:
人,想让更多的闲置物品得到更有效地利用,物尽团队组成:
团队共有4其用,致力于建设绿色校园,减少浪费。
业务范围:
面向在校的所有大学生,网站业务范围包括主营二手商品包括书籍音像,手机数码,生活用品以及提供代购,新品的买卖。
经营战略:
团队的宗旨在于在校园周边建立统一的校园二手市场,促进闲置资源流通再利用,通过寄卖,代卖与网站直接买入销售等方式运营,在各高为绿色资源再利用做出应有的贡献。
校树立良好的形象,创造一定的品牌价值,
市场分析第二部分一、市场背景
随着社会的进步,经济的发展,人们的物质文化生活日益充足,尤其是大学生,在父母提供经济来源的情况下出现了对物品的严重浪费现象。
由此,在校园打开二手市场会有比较广阔的前景,我们每个人想必都深有体会,身边又很多头脑发热买来的商品,还没用,或者没用多久就放置在一边。
如果在校园内建立一个有组织的二手商品寄售网站,并征求校方的同意,会给单调的校园1
生活增添一份色彩。
经过本团队调查发现,在每个学期的期末,尤其是迎接大发挥其使用价值的学习生活物品被学生毕业的时候,都会有大量的仍可利用,虽然像我们学校会有两天专门给毕业生时间在跳蚤市场无情的丢弃或浪费掉。
进行交易,在贴吧也专门开贴,但是有很多宅在宿舍,或者不逛贴吧的同学仍然看不到,或者遇不到自己想要的物品。
鉴于此,同时也是为了响应国家建设社会主义节约型社会,合理利用资源,提高资源的可循环利用率;
为了响应学院勤俭节约,艰苦奋斗和谐校园的精神文明建设,我团队经讨论得出,在校园为想转让二手物品的同学和想求购二手物品的同学内成立一个二手寄售网站,搭建一个交易的平台。
另外不只是二手的,也可以为代理代购提供销售平台,供新品销售。
二、学生二手市场分析
1、交易产品分析
通过调查显示,70.8%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材;
62.5%选择工具类的产品(电风扇、自行车等);
29.2%的学生选择电子产品,包括手机、电脑耗材等。
说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品相关。
大学教育的自主性,不同于中学教育的固定模式,相较于购买新书学生更愿意购买二手教材;
同时电子产品更新换代的加快,使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。
2、消费心理分析
“求实”,大学生这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。
在购买之前,会对产品进行信息收集和价值分析,根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。
“求廉”,这类顾客在选购二手产品的时候,最关注的是价格是否低廉。
由于购买力的限制,选择低价的产品可以节省一大笔费用。
“求新”,这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。
对于难以负担购买新产品,但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。
3、二手市场信息获取渠道分析
通过市场调查知道,有45.8%的被调查者是通过网络了解到二手交易市场2
适应实际的需要和用户的。
可见二手交易网站作为二手交易信息的发布平台,的欢迎。
它可以更好的消除信息不对称问题,更有效的对接供给和需求,使校内二手物品交易更顺利的进行。
、竞争对手分析4出现了山商灵犀里的跳蚤市场,校园里有些零散的不成规模的个体单独
出售自己的闲置物品,但是还没有统一的,正规的二手交易平台。
、消费者分析5在校的大学生有一部分消费群体(经济能力较强的)可能急于想购买新的或者需要处产品而没有足够的钱,想找个途径卖出自己的旧商品后再买新的,理一些自己不再用的商品;
另一部分消费群体(经济能力较弱的)由于资金问实惠的商题无法获得自己想要的产品,只能通过二手市场来购买哪些便宜的、品。
6、市场定位分析
对于我们的平台,我们将以更专业化的服务、独特的经营模式以及标准化让的管理为广大高校学生提供优质服务。
我们给同学们提供展示商品的平台,给各代理,他们将自己认为没有用的,不愿意要的放在网站上,我们给予分类,代购开设专门的专题区域,供同学们检索,方便有目的的购买。
7、市场可行性分析根据调查结果显示,大部分学生会选择二手交易是因为其价格低廉,性价比比较高,同时能够满足短期的使用需求。
这样可以实现资源的有效利用。
当像是针对电器、然,同样也根据消费者的心理,也存在不购买二手商品的理由。
也有人担心二手商品电子商品等,大部分学生是对它的的安全隐患存在担忧,使用不顺手,还担心售后的服务问题,万一出现了质量问题,就无从追究,而二手产品的优势在对于那些衣物等私密物品,最担心的莫过于就是卫生问题。
而这些担忧在接受二手产品确实可以加较长的一段时间是不会有其他改变的。
以控制,但有时为了不限制产品的种类和数量,这也是不可避免的。
三、学生二手市场供需客观条件
(一)需求客观条件
3
、消费呈一定“阶梯”分布。
目前经济发展不平衡性日趋明显,不同层次、1消费的多层性为学生二手市场不同区域的消费水平差异必然也显现在学生身上。
的学生愿意出售自己86.9%的发展提供了空间。
根据一项在某高校的调查显示,购买过二手商品。
需要处理的商品,60.7%、教育模式的自主性。
高校教学模式不同于中学教育的模式化,学生在学2旧可以自主地选择新、习生活选择上具有更大的自主性。
例如对于教材的选择,教材。
、可持续发展观念。
随着可持续发展的进一步入,建立环境友好型、资源3节约型社会以及资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认可。
调查显示的学生认为购买二手物品可以加强资源的再利用和建设环保。
57.9%
(二)供给客观条件学生购买商品使用一段时间以后觉得不尽如意,、由于产品更新换代加快,1想购买愿意卖旧买新;
或者有的学生在对商品使用一段时间以后,又有购买力,众多物品被也采取卖旧买新的做法;
随着每年学生毕业,档次更高的同类商品,愿意出86.9%的被调查者表示有需要处理的商品,调查显示69.3%并且选择出售。
售自己需要处理的商品。
、信息技术的发展使得二手交易信息获取方式更加便利,传播渠道更加多2样。
因此网上二手交易的便利给予学生更多的选择。
分析二手交易市场的SWOT四、Strength(优势)1、消费群体稳定。
消费大学生有许多共同的兴趣和消费倾向,大学校园里稳定的学生客户群。
大学校园里每年数千学生的流动为大学城的消费带来了新鲜血液。
商品较单一。
岁,正的消费群体素质较高,容易接受新鲜事物,特别是学生年龄一般在18-25处在求知欲旺盛的阶段。
、成本低。
首先学生居住很集中,降低了输送成本,再一个,每个大学都2
也可以通过学校的展板有自己的校园网。
我们可以利用校园电子商务进行宣传,进行宣传。
4
、具有一定的独创性,宣传意识强,促销有一定的针对性,竞争对手少,3
服务独特,市场广阔,利润大。
(弱势)Weakness
可能由于首创的面对大学校园的在校生商品二手买卖服务,知名度还不够
同时也是处于商品的导入期,需要充当开拓者的角色,其中必定有很多困难,高,需要培养消费者对平台的信任感,提高知名度。
需要传单,在人流高峰处宣传,抓住机会通过人际关,网络等宣传。
Opportunity(机会)
吸引消费由于能够买足大对数在校大学生,在其他高校推出网站推广活动,
者,手法比较新颖。
(威胁)Threat如果平台没有及时的创新由于现在是平台在同行业中扮演披荆斩棘的角色,
和维护,很容易被后来者所赶上并取而代之。
所以要时常做好维护工作。
可行性分
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