商业计划书范文大全范文模板 12页Word格式.docx

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　　三、资质荣誉

　　四、优势条件（新技术、核心团队等）

　　五、发展定位及未来发展规划

　　第二部分公司管理层

　　一、管理团队

　　二、营销团队

　　三、研发团队

　　第三部分技术与产品

　　一、技术描述及技术持有

　　二、产品状况

　　1、主要产品目录

　　2、产品特性

　　3、正在开发/待开发产品简介

　　4、研发计划及时间表

　　5、知识产权策略

　　6、无形资产

　　三、产品生产

　　1、资源及原材料供应

　　2、现有生产条件和生产能力

　　3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

　　4、原有主要设备及需添置设备

　　5、产品标准、质检和生产成本控制

　　6、包装与储运

　　第四部分行业市场调研

　　一、行业市场概况

　　1、行业管理体制及主要法律法规

　　2、行业发展的有利因素及不利因素

　　3、行业市场发展状况分析

　　4、行业市场供需分析

　　5、行业市场未来发展趋势预测

　　6、行业特有的经营模式

　　7、行业竞争格局

　　二、主要竞争对手对比分析

　　1、A公司

　　2、B公司

　　3、C公司

　　三、竞争环境的SWOT分析

　　四、战略合作伙伴

　　五、项目社会价值

　　第五部分营销策略

　　一、项目盈利模式

　　二、主要客户群及其分布

　　三、客户购买准则与消费习惯

　　四、营销策略

　　1、网络营销

　　2、口碑营销

　　3、互动营销

　　4、广告营销

　　5、联盟营销

　　6、代理营销

　　7、店面直销

　　8、政策营销

　　9、政府采购

　　五、营销措施及促销活动

　　1、店庆活动

　　2、会员返利活动

　　3、体验活动

　　4、代理商激励

　　5、广告投放

　　6、网络推广

　　7、节日活动

六、营销网络建设　　

　　1、全国网络建设

　　2、地区网络建设

　　七、营销团队

　　1、组织架构

　　2、薪酬福利

　　八、营销投资计划及成本费用

　　1、投资内容

　　2、投资额及投资计划

　　3、日常成本费用

　　第六部分项目管理

　　一、组织结构

　　1、组织结构

　　2、主要部门及其职能说明

　　3、薪酬福利

　　二、主要管理机制

　　1、人员薪酬福利

　　2、招聘培训机制

　　3、财务内控制度

　　4、质量管理体系

　　……

　　三、项目实施管理

　　1、项目筹备

　　2、项目实施

　　第七部分融资说明

　　一、假设条件与估算依据

　　二、项目总投资估算

　　1、建设投资估算

　　2、流动资金估算

　　三、项目投资使用计划

　　1、资金需求说明（用量/期限）

　　2、资金使用计划及进度

　　3、投资形式

　　4、资本结构

　　5、回报/偿还计划

　　6、资本原负债结构说明

　　7、投资抵押和担保

　　8、股权成本

　　9、投资者介入公司管理之程度说明

　　四、股权方案

　　1、投资者初始股权及目标股权

　　2、股权变更条件

　　第八部分财务计划

　　一、财务评价依据与基本假设

　　1、评价依据

　　2、基本设定

　　二、基础估算表

　　1、销售收入

　　2、增值税及附加税

　　3、外购原材料费用

　　4、外购燃料及动力费用

　　5、人员工资及福利费用

　　6、维修费用

　　7、折旧费用

　　8、摊销费用

　　9、财务费用

　　10、其他费用

　　三、主要财务评价表

　　1、损益及利润表

　　2、总成本费用表

　　3、项目财务现金流量表

　　4、项目资本金财务现金流量表

　　5、项目偿债能力评价表

　　6、主要经济技术指标表

　　四、项目不确定性分析

　　五、项目经济评价

　　第九部分风险控制

　　一、风险因素识别

　　二、资源风险

　　三、政策风险

　　四、市场不确定性风险

　　五、生产不确定性风险

　　六、成本控制风险

　　七、竞争风险

　　八、财务风险

　　九、管理风险

　　十、破产风险

　　十一、风险综合评价

　　第十部分项目实施进度

　　一、项目主要工作

　　二、项目实施进度

　　三、近期行动计划

　　第十一部分项目实施基础

　　一、目前已经完成的事项及取得的成果

　　二、正在实施中的事项

　　第十二部分附录

　　1、公司工商材料

　　2、产品技术资料

　　3、管理人员简历

　　4、合资合作协议

　　5、公司财务报表

　　6、竞争对手资料

　　7、公司财务报表

　　8、意向客户名单

　　9、财务评价附表

　　10、专门术语解释

　　《商业计划书》参考范本

　　[封面]这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。

你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。

你还可以使用透明胶片作封面。

　　[你公司或项目名称]商业计划[出版时间：

年月][指定联系人][职务][电话号码][传真机号码][电子邮件][地址][国家、城市][邮政编码][网址]保密须知：

本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。

其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。

　　收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：

1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回;

　　2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;

　　3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

商业计划编号：

授方：

签字：

公司：

日期：

目录：

以下是本样本目录表。

注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。

有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。

　　第一章：

摘要第二章：

（现有）公司的（自我）介绍（或：

新项目的达产状态）

　　一、宗旨（任务）

　　二、公司简介

　　三、公司战略1.产品及服务A2.产品及服务B，等等3.客户合同的开发、培训及咨询等业务

　　四、技术1、专利技术：

2、相关技术的使用情况（技术间的关系）

　　五、价值评估

　　六、公司管理1.管理队伍状况2.外部支持3.董事会

　　七、组织、协作及对外关系

　　八、知识产权策略

　　九、场地与设施

　　十、风险

　　第三章：

市场分析

　　一、市场介绍

　　二、目标市场

　　三、顾客的购买准则

　　四、销售策略

　　五、市场渗透和销售量

　　第四章：

竞争性分析

　　一、竞争者

　　二、竞争策略或消除壁垒

　　1.竞争者[A，B等]2.WSOT分析

　　第五章：

产品与服务

　　一、产品品种规划二、研究与开发

　　三、未来产品和服务规划

　　四、生产与储运

　　五、包装

　　六、实施阶段

　　七、服务与支持

　　第六章：

市场与销售

　　一、市场计划

　　二、销售策略

　　1、实时销售方法

　　2、产品定位

　　三、销售渠道与伙伴

　　四、销售周期

　　五、定价策略

　　1、产品、服务2、产品/服务

　　六、市场联络

　　1、贸易展销会2、广告宣传3、新闻发布会4、年度会议/学术讨论会5、国际互联网促销6、其它促销因素7、贸易刊物、文章报导8、直接邮寄

　　七、社会认证

　　第七章：

财务计划一、财务汇总二、财务年度报表三、资金需求

以下文字仅用于测试排版效果,请使用时删除！

当撩开窗的刹那，当推开门楣的倥偬，当抬头仰望天空时刻，秋阳光芒，总是令你防不胜防，把它光和热，幻化成清晰影子，将你打得，招架难熬，只有默默承受，从早到晚，变为它之囚徒，渴望于之脱逃。

但它还是温情脉脉，一早一晚，总会搅起微凉，让一丝丝风儿，轻轻吹拂，漫过肌肤，沁入骨髓，透进心灵，将凉之感觉和寓趣，成为相伴你欣慰舒朗。

在艳阳的秋高气爽，正以闲情逸致放飞畅想，思绪飘零，以平生芳华，一颦一笑，走出蜗居，到大自然里，旅游行走，穿街过巷，沟过河，感受秋的五彩缤纷，树木，植被，丛林，蒿草，河流，山川，田园，……一切只要人能寻觅处所，均可潇洒而去，而非徒走过场。