XX地区百业商圈异业联盟商业计划书Word下载.docx
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三、网站定位及优势..................
四、行业垄断分析..........................
五、从市场细分看竞争者对手情况..................
六、资源的来源..........................
七、目标规模.............................
八、收入预浏...............................
第三部分商业实施方案...............................
一、网站功能...............................
二、市场策略................................
推广成本的构成及梢售价格....................
服务竞争优势分析............
联盟商推广方案............
会员卡发卡方案.........................
广告促梢策略与实施....................
媒体广告宣传...........................
网下推广活动.............................
价格制定策略与实施..............................
积分消费果道概述............................
三、风险分析与规避...............................
第四部分商通卡运营详细说明......................
一、商通卡联盟详情说明:
.......................
二、商通卡详情说明...............................
竞争战略.......................
前言
检查一下,可以掏出多少张与你相关的卡片?
计算一下,每天你究竟能用多少次卡?
想象一下,你能不能过上一天没有卡的生活……
还记得,你为办一张会员卡,写了多少申请资料?
还记得,你为保护会员卡号,设定了多少次密码?
还记得,你为了结账能打折,翻遍了多少次口袋?
常会设想,有没有一张能够通行于千百家商店的会员卡,还不用设密码,交年费
等活动。
常会设想,那一张会员卡能够汇聚所有消费的积分,常常有会员活动,还没有任
何的费用。
常会设想,那一张会员卡是我拥有尊贵的象征,是我消费的权益代表,随时为我
提供服务。
总结以上分析,我们将“杭商大联盟”优势联盟打造成同城消费的网站联盟和呼叫中心联盟,它是集合线下资源进行网络和移动宣传服务,同时发行联盟积分卡与积分券等工具来促进线下交易。
通过将高品位商家与高消费群体对接,为生活在都市里消费者提供尊贵、方便、实惠、超值的、线上线下一体化的绿色消费通道,只要一张联盟积分卡,能帮助商家增加新客户、稳定老客户,促进商家与客户建立互惠互利、互信互依、稳定持久的新型消费关系,这就是本篇商业计划的基本思路。
杭商大联盟势异业联盟运营模式
传统B2C:
自有库存+物流。
贾易商的角色
利润来源:
压低厂商价格十网络营销成本,采取自建网站。
新型B2C:
无库存+无物流。
平台商的角色
扁平化营销+系统化控制十规模化经营+捆绑营销。
运营模式:
同城网络联盟+在线管理系统+在线预仃预约+统一电话服务
会员特色:
一卡通用折扣、一卡通用积分、一卡通用服务、一卡通用特权、一卡通用增值4产94
商业模式、直稍体制、SP系统与人才是我们的核心竞争力,同城网络联盟
可涉及到的各行各业,主要分为销售型商家和服务型商家,销售型商家的商品可
以在网络上直接展示可兑换的积分商品和特色服务,会员在同城联盟平台上,通
过分类能够快速查询商家的基本信息、经营资质、产品活动资讯以及联盟促销活动,或可通过统一SP电话服务转接至联盟商,进行相应的咨询。
但不能直接进行购买和交易,因为同城网络交易的意义不大。
会员只有持卡到线下进行消费才有折扣,并将联盟商返送的积分券,充值进已绑定好的手机号上,实现消费积分的累积,而消费积分可以在线下指定联盟商进行消费兑换。
服务型商家则不同,通过同城联盟平台,除了悄售型商家所拥有的功能外,还可以进行线上预约预仃,再到线下消费。
通过查询到联盟商信.息和服务内容后,拨打运营商统一服务电话(SP业务),直接转接到联盟商的客服系统上,不像携程网和饭统网一样,建设预仃预约平台系统,而将系统建设转嫁给所有提供预订服务的联盟商家,这样即节省了系统负担,保证了网络平台的安全性,时于整体商业模式说来,赢利点清晰,操作简单,推广方便,有利长远发展。
在提供服务的过程中,我们会记录会员的消费习惯,消费方式,消费特征等
信息,并通过同城联盟网络的页面开展消费调查,获得消费会员的精确数据,根据数据库的分类和归纳,开展进行有效的营悄,引导会员消费,如通过SP发送感兴趣的短信资讯、预定短信服务套餐,互动广告类,包括信函、DM、EMAIL、QQ等工具向会员传播资讯。
联盟网站的主页内容如下:
主要标题:
主页}关于优势联盟!
联盟商家}积分商城}活动专区}优惠资讯}排行点评
主要分类:
餐饮美食}休闲娱乐!
全融保险}酒店旅游}逛街购物!
教育培训!
便民服务
主要特色:
呼叫中心:
961122}分类搜索}关键词广告}在线咨询}便民特色}一号通。
第一部分项目介绍
一、项目概述
名称:
杭商大联盟。
对象:
大众消费者、零售商户、战略合作商。
产品:
对消费者而言,提供商户折扣积分和活动资讯;
对商户而言,增加消费会
员并享有消费会员在异业几乎固定的每月消费额返佣。
工具:
公司管理的系统平台、商户端的积分系统(包括软件和硬件)、SP(961122)
平台通信系统、消费者持有的会员卡。
商户对象:
非垄断行业、非政府行业的零售商户和品牌商,都是开发的联盟对象。
赢利模式:
主要是收取会员与商户每次交易1%一3%的手续费;
其次是SP通信资
费收入;
会员积分消费的利润,最后是SP技术广告和联盟广告、联盟刊物等效
果广告。
企业目标:
经营上,兼顾短期目标与长期目标。
包括选择战略合作商,战略投资
者,优质的联盟商,战略性地开发会员消费市场,为客户提供最便捷、最实惠的
消费服务。
公司宗旨:
诚信用心、共赢未来。
商通卡全面替代企业会员卡,进阶银行联名信
用卡。
公司理念:
通过会员产业和联盟产业,将优秀的商家与高消费群体对接,为消费
会员提供便利、实惠、安全、线上线下一体化的绿色消费通道,帮助商家增加新客户、稳定老客户,促进商家与客户建立互惠互利、互信互依、稳定持久的新
型异业联盟体系。
二、项目描述
联合线下实体的商户,达成统一营销方案,使商家资源充分利用,更方便于
消费大众。
主要四种形式:
商通卡+电子优惠券+积分券+同城联盟平台
畅快消费,轻松理财
(l)商通卡
商通卡由优势异业联盟发行,是一种都市时尚品位的多功能消费卡,体现独
特的消费方式,满足时尚消费者的生活需求。
它以金融保险、汽车服务、餐饮娱
乐、购物商场、首饰礼品、家庭用品、酒吧茶楼、服饰皮鞋、美容美发、教育培
训、宾馆酒店、旅游摄影、运动健身、图书音像等为主,涵盖衣、食、住、行、
娱乐的各个方面。
让消费者享受更时尚、实惠、体面的现代消费。
可在同城地区
低中高档加盟消费服务单位,享有折扣不等的贵宾优惠和相应的增值服务,并可
参加优势异业联盟组织的会员活动。
优势异业联盟将通过网站媒体大力宣传和推广这个时尚优惠卡品牌。
本着真
正实惠送万家以及现代时尚消费为服务宗旨,让我们的生活变得更轻松、潇洒。
优势异业联盟通过联盟网站、会员特刊、手机平台、广告联盟、宣传折页等多种
方式,将商家联盟的最新动态在第一时间送到会员手上,会员可随时根据自己的
需要,凭优势异业联盟优惠卡到特约商家享受独有的优惠与优质服务。
会员几乎
每天都可以享受到异业联盟商的活动,除此之外,异业联盟商还会定期推出大型
主题性优惠活动,在活动期间,会员到指定的特约商家消费,会获得更多的惊喜
和专属服务。
在优势异业联盟网可以查到不同时间段、不同地域同一商品的最佳优惠折
扣,在线咨询预仃,同时也享受该商家会员级服务;
在线查询、预订,线下参观、
购买一条龙服务;
通过手查查询实体店折扣优惠,持商通卡消费,享受最低折扣
和会员级服务;
在没有会员制的商家,在此引进一个半强制性优惠概念,要求他
们给商通卡和短信优惠券一个可观的折扣优惠。
(2)电子优惠券
一般商家都会发行大量优惠券,以提高客流量,但是商家印利的优忠券由于
获取起来非常麻烦,绝大部分都被浪费了而没有被用户使用。
异业联盟网现在
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