银保启动会领导讲话稿标准版Word文件下载.docx
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20**年,我们在总公司以价值为导向、发展大个险、建设大分公司的战略指引下,规模、期缴齐抓共进,保费平台实现新跨越。
截止12月21日,我们共实现保费收入87.7亿元,稳居系统第一,市场第二,今年有望跨越90亿新平台。
同时,我们在价值的创造上稳步向前。
截至12月21日,大个险累计实现保费收入11亿,全系统第一,提前两年完成了新三年战略的10亿大个险目标。
平台的跨越,价值的提升,离不开银行保险的巨大贡献,目前银保新契约规模保费已突破65亿,期交达成7.5亿,圆满实现规模、期交双丰收。
此外,FIC也表现不俗,一举突破千万平台,累计承保1046万。
银保续期突破2亿元,13个月继续率达90%。
银保二开也有效展开。
银保的蓬勃发展,为河南分公司早日实现百亿分公司、十亿大个险的目标做出了巨大的贡献。
河南分公司银保的全面胜利,离不开总公司贾总裁的战略指引,离不开分公司陈宝芝总的正确领导,更离不开全体银保将士的辛勤付出。
你们永争第一、精诚团结、无私奉献、勤勉专业的精神是分公司银保制胜的法宝,值得河南分公司全体伙伴去学习、去发扬。
河南分公司为有你们这样一支钢铁之师感到骄傲和自豪。
我再次代表分公司经理室对你们取得的成绩表示由衷的祝贺,并对你们的辛勤付出表示真诚的感谢!
20**年,又是新的起点,更是新三年的起始,我们要用新思维去坚定不移的推进新三年战略,用新格局去谋划新三年的宏伟蓝图,用新跨越去实现新三年的伟大目标。
要继续坚持以价值为导向,以营销为核心,发展大个险,建设大分公司;
坚持以客户为中心,严抓基础管理、基础建设、专业化经营。
力争成为系统内总规模第一、大个险第一、价值贡献最优的大型分公司。
对于银保系列,就是要积极响应总公司的号召,要快速积累客户,尤其是优质客户,快速实现客户价值最大化;
要大力发展期缴、FIC、银保二开;
要进一步强化专业经营,完善销售培训体系,夯实队伍基础;
要进一步强化系统运作能力,推行标准化管理、精细化管理。
从而为早日实现三好公司做出应有的贡献!
我们相信,在贾总裁高瞻远瞩的战略指引下,在分公司陈宝芝总的带领下,在全体银保将士的团结协作下,河南分公司银保一定会在新三年的发展中不断前行、不断突破、不断跨越,创造一个又一个奇迹,抒写一个又一个辉煌。
今天,我们将再踏征程,让擂响的战鼓成为我们冲锋的号角,让我们以中原儿女特有的豪情,奋马扬鞭在20**年开门红的战场,共同收获一个金光灿灿的开门红!
谢谢!
银保启动会领导讲话稿【篇二】 尊敬的XXX,各位朋友们:
大家下午好!
今天,很高兴与在座各位一起参加今天XXX银行与XXX共同举办的20**年开门红业务启动大会。
今天的会议是一个承前启后、继往开来的会议。
我们上周四刚在内部召开了开门红全员启动会,随后马不停蹄,立刻准备,今天就举办与XXX银行的业务启动会,提前启动了开门红。
及早准备,及早谋划,预示着我们20**年的开门红业务一定可以红红火火、顺顺利利!
借此机会,我谈几点想法,与大家分享。
一、回顾与感谢
XXX银行与XXXX的关系密切、合作卓有成效。
自合作以来,双方始终本着战略合作的态度,着眼未来的思维,真诚合作,相互支持,相互帮助,创造了合作典范。
20**年,在国内、外经济环境不断变化、市场监管力度不断加强、寿险市场持续高速发展、竞争日趋激烈的情况下,截至11月30日,XXX实现银保新单保费突破5亿元,占据XXX银保23%的市场份额,XXXX在XXX银保市场的主导地位进一步巩固。
通过并肩作战,携手迈进,全年XXX银行代理XXX新单达到1亿元,其中期交保费1500万元,同比去年亿新单保费及万期交保费来说,业务有所下滑,但也说明XXX银行巨大的保费空间及发展潜力。
为加强与XXX银行的合作力度,扩大双方合作成效,同时加紧将XXX银行建设为我司的核心主渠道,在新的一年到来之前,我们提前筹划、提前布署,确保双方明年取得更好的合作成果。
在此,我谨代表XXX分公司对XXX银行各级领导、全体精英同仁对我司工作的大力支持表示最诚挚的感谢!
谢谢大家!
二、形势与目标
站在20**的起跑线上,我们的压力更大,任务更重。
20**年是更具挑战的一年,银保渠道的市场监管进一步加强,规范经营的环境将更加强化。
但机遇与挑战共存!
市场占比进一步提升的需求与压力,激励我们要更加深入开展合作,不遗余力发展银保业务,坚定不移巩固市场主导地位。
XXX银行中间业务收入提升的发展需求,激励我们要做大银保平台,优化业务结构,大力发展期交业务,努力提升经营效益。
基于此,我们制定了20**年开门红的发展目标,即XX代理XX新单保费要突破亿元,期交保费突破万元。
面对XXX银保市场的巨大潜力,我们要跳出计划看市场,紧盯市场谋发展,目标的设定只是我们向前发展的方向与指引,是用来超越的。
所以我相信,不论市场多么风云变幻,多么荆棘密布,只要我们同心协力,携手共进,20**年我们一定能够创造新的辉煌!
三、方法与措施
针对一季度的开门红工作,我也想利用这个难得的机会,提几点意见供大家参考:
一是XXXX将始终坚持以XXX银行为核心主渠道,切实考虑XXX银行保险代理手续费收入力争大力突破的需求,我们将全力以赴配合XXX银行,确保20**年开门红在XXX银行渠道的率先突破,而且是重大突破。
XXX银行的执行力度是各家银行中最优秀的,也是XXXX最重要的战略合作伙伴,我也要求XX各营业区要给予高度的重视,加大资源投入,加强沟通与联系,加强督导追踪,争取第一时间打开局面,为达成各项指标第一做好有力的保证和铺垫。
二是要立足于抓早抓主动,把握好全年特别是开门红的销售节奏。
首先,早筹划,早准备,及早营造一个良好的销售氛围,为全年业务的顺利发展打下坚实基础。
从即日开始,各单位要立刻行动,积极组织好各项销售活动,尤其是特训营活动,形成火热的销售氛围。
同时,要做好春节、元宵的假日营销,为开门红的冲刺做好准备。
春节、元宵假日时间较长,是客户合家团聚的大好时光,同时也是银保业务开展的大好时机,所以如何做好春节阶段的假日营销十分关键,对一季度开门红的业绩至关重要。
最后到了三月份则是开门红巩固、冲刺阶段。
总之,掌握好销售节奏,张弛有度,走好、走实开门红阶段的每一步,才能营造好销售氛围,确保一季度开门红任务目标的超额完成,为全年目标的达成打下坚实的基础。
三是在保证规模的同时,期交要继续保持高速的增长。
为了保障银保合作的长远持续发展,满足双方日益增长的手续费收入和创费创利能力发展需要,保证期缴业务在20**年开门红期间延续今年的顺势发展很有必要,所以我们希望开门红期间期交业务要比20xx年有更大提升。
此外,我们也希望双方在合作的过程中,能够确保政策的延续性和对银保业务长期支持的惯性。
XX十分重视和珍惜与XXX银行的合作。
希望在今后的合作中,双方能把合作对方作为最重要的战略伙伴去换位思考,一起拓展客户、维系客户,创造出更多更大更好的业绩。
最后,祝愿XXX银行在新的一年各项业务收入蒸蒸日上!
祝愿我们的合作取得圆满成功!
同时也预祝在座各位身体健康、工作顺利、万事如意!
谢谢大家。
银保启动会领导讲话稿【篇三】 很高兴有这样一个机会给各位老领导、老同事汇报工作。
首先我要对大家说一句,谢谢你们来参加这个会,你们辛苦了。
大家要营销的产品上百个,今后恐怕要再加上几个了。
所以借此机会我想先对你们说声感谢,关于我这个人,我也想对大家有所交代,首先申明我不是叛徒,我永远是建设银行的人,我过去是,现在是,将来还是你们的同事加朋友,因为我们同根同源同在一个屋檐下。
今天,我在这里给大家汇报三个方面的问题,一是为什么要成立建信人寿?
二是建信人寿的成立将为建设银行的核心竞争力带来什么优势?
三是怎样处理建信人寿和其他保险公司的关系。
第一个问题,总行为什么要成立建信人寿保险有限公司?
首先它是服务建设银行客户的需要。
客户是银行发展的基础,是银行多年累积形成的重要核心资产。
随着市场主体的增多,银行在客户资源上面临的竞争不再限于银行类竞争对手,而是扩大到了整个金融行业。
作为占有四分之一客户量的国有银行,建设银行的客户需求是多元化的,从存款,贷款,投资,基金,股票到保险,无一不积极促使着建设银行的多元化经营。
未来金融业的竞争将是综合化经营能力的竞争,出于市场趋势的考虑,建设银行需要拓展自身在金融业细分行业的经营范围,特别是开展作为客户理财基础配置项目之一的保险业务。
通过产品、销售、流程、系统的全面融合,建立起一站式金融产品与服务平台,满足客户储蓄、投资、保障、资产传承等全方位的金融理财需求,从而增强客户黏性,有效提升客户忠诚度,防止客户流失,实现客户资源的保护和增长。
2、有利于拓展建行集团的利润空间和可持续发展战略。
实现利益持续最大化是企业发展永恒的目标。
我国银行业的利润来源主要依靠传统信贷业务收入。
虽然近年来银行经营利润稳步增长,但随着市场竞争的日益加剧,以及利率市场化和金融脱媒进程的加快,银行存贷利差将不可避免地缩窄,银行业传统的息差盈利模式受到挑战。
依照现代社会与金融市场的发展规律,并和国外发达国家多组数据做对比,保险行业无疑是朝阳行业。
目前我国保险密度为1062元人民币/人,保险深度为3%,而早在20**年,发达国家的保险密度已达到20xx3000美元。
保险深度达到12%,欧美日本国家,人均保单最高达到7份,而中国现在人均只有0.6份。
数据对比直接说明了我国目前保险业蕴含着巨大的发展潜力。
面对这一形势,作为行业领头羊的国有商业银行率先采取行动,抓住机遇推进综合化经营的部署,进入保险业等具有高增长潜力的金融子行业,为下一阶段的持续发展准备好增长点,是可持续发展的重大战略布局,将成为建设银行新的利润增长点。
二、建信人寿的成立将为建设银行的核心竞争力带来什么优势?
1、丰富了建设银行的产品体系,为客户提供一站式综合金融服务,提高客户的忠诚度和满意度。
建信人寿推出的产品适合各层级客户的需求,种类多样,可选性强,是完全为建行客户量身打造的。
我们既有大众化的高收益产品,如正在发售的聚富一号,2年的预期收益高达3.9%,我们还有类似养老金的年金保险,类似零存整取和活期存款的万能保险,更有高达5万元的安心重大疾病保险和每天100元的安心意外住院补贴医疗保险,一旦确诊首次患上重大疾病如癌症,我们将立即给付5万元的重大疾病保险金。
为充分满足私人银行客户定制化保险需求,有效提升客户满意度和忠诚度,我们还针对个人金融资产值1000万以上的私人银行客户群体,在建行开展私人银行客户保险定制化服务。
2、建信人寿产品融入了建设银行产品,有效防范建行贷款风险。
针对建行信贷产品,建信人寿开发了中小企业贷款和个人客户贷款保险产品贷无忧。
该产品保障额度与银行贷款金额挂钩,贷款银行作为第一受益人,能够有效地防范银行放贷风险;
还有建信人寿与建行双方设计团队合作开发的龙行无忧联名卡,集储蓄、保险为一身,为建设银行客户提供最高500万元的意外保障,同时附加SOS境外急难救援服务,彰显尊贵身份,满足高端客户的需求。
3、有利于提高建设银行的中间业务收入。
保险收入是建行最重要的中间业务收入来源
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