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我觉得,保险服务不在一时,而在一世,只有客户满意,我的展业路才会越走越宽敞。
有位在部队医院工作的客户,手术后出院,因买过附加个人住院医疗综合保险索取理赔。
因军人的特殊性,医院不予开具原始发票,而不能进入正常理赔程序。
我反复和公司沟通,最终让客户拿到了保险金。
客户深有感触地表示:
“有你这么敬业的业务员,我深信保险公司做出的承诺一定会得到兑现。
”
善待客户的真情深深打动了他们的心。
这件事很快在部队医院传开了,不少人专门找我来投保。
一位女客户不到半个月就将临产,她丈夫因工作关系出差。
我很惦记着她,来到了她家。
见到客户后,直觉告诉我,她应该马上进医院。
我把她送到医院,医生诊断需立即生产。
大约过了2个多小时,顺利产下一个女婴。
医生告诉我:
“送得很及时,听产妇讲你是她的保险代理人,怎么会对她这么好,真是碰到好人了。
事后,有人惊讶地问我,她在你这里买了多少保险?
我平静地答道:
“关键不在于她买了多少保险,而是她买了保险(虽然只有700多元),我就要全心全意为她服务,我这样做很值得。
”我自己多了一些不便,却换回了她们母女二人的平安,有什么不好呢?
作为她们保险代理人,对客户不但需要诚心,更需要细心。
是客户真正造就了一个全新的我,是保险事业造就一个全新的我,是销售中的经历造就了一个今天的我。
诚信,就像“钻石”一样,散发着永恒的光芒,一路伴随我开创更美好的人生!
保险演讲稿篇2
尊敬的各位答辩老师书记员老师、各位同学:
我叫__x在沾益县医保中心工作,我的论文题目是《对沾益县灵活就业人同参加基本医疗保险的思考》
自20__年9月参加中央党校学习以来在老师的辛勤哺育和同学的关心支持下,圆满的完成了学习。
下面我就这次毕业论文的写作简要概述如下:
我之所以选择这个题目,主要基于两方面的原因:
第一,基于函授学习的需要,前两年是理论学习,后半年是对两年来学习理论知识与实践相结合的检验,即学有所成的一种检验。
第二,我在医保中心工作,平时对这块工作有所了解,触动了自己写作的动机。
20__年五月学校安排了毕业论文辅导,在听了校领导和班主任老师的写作辅导后,我就开始多方面查找资料,精心考虑选题,在辅导老师毛老师的帮助下,我确定了撰写《对沾益县灵活就业人员参加基本医疗保险的思考》,确定选题后草拟了提纲送交辅导老师把关,辅导老师修改了提纲。
于20__年10月15日写就了初稿在指导老师的精心指导下反复修改,经过四次修改,终于于20__年10月30日得以定稿。
随着经济体制改革的深化和产业结构的调整,随着我县国有企业的深化改制,以非全日制、临时性和弹性工作等灵活形式人员逐渐增多,没有正规单位,不等于没有工作。
积极的就业政策的实施,灵活就业迅速发展,传统的以“单位”为主体的社会保障体系已不能适应这种分散化,流动性强的就业格局。
解决灵活就业人员的社会保障问
题,不仅是扫清下岗职工再就业后社会保险关系接续的体制障碍的关键问题也是保护劳动权益、解决“边缘群体”社会归属感,从而缓解我国面临的长期就业压力的当务之急。
全文总共分为三个部分:
第一部份主要是介绍我县灵活就业人员人数众多,形式多种多样,但参保人数不多的现状。
第二部份介绍了目前我县灵活就业人员参加医疗保险存在的问题,一是灵活就业人员参加医疗保险缴费基数,费率、待遇享受等方面与促进灵活就业发展的要求不相适应,二灵活就业人员对医疗保险的认识不够,导致参保积极性不高。
三目前的灵活就业人员基本医疗保险实施办法没有适应灵活就业人员的灵活特点,使得灵活就业人员的权益得不到很好的保障。
四是管理部门对灵活就业人员参保管理滞后,没有有效的针对灵活多变的管理办法。
第三部份针对灵活就业人员参保的现状提出了几点建议。
一积极完美政策,通过各种渠道大力宣传鼓励积极参保,做到应保尽保,加强对缴费基数稽查,做到应收尽收。
二是在权利与义务对等原则下,建立多险种,多层次的保险体制,多变的缴费基数及缴费方式,努力协调处理贵留问题,把缴费年限与享受待遇挂钩。
三是加强服务机构建设,把服务机构向社区劳动保障所延伸,建立医疗保险救助系统,尽快建设医保信息系统,提高统筹层次,制定一整套容易实施并且有效的异地就医,报销。
转移制度。
这篇论文的写成凝聚着指导老师的辛勤和汗水,同时也是我在党校学习两年半的成果,应该说这篇工作研究是基本成功的,这篇论文有一定的可操作性和可论述性。
鉴于平时我疏于写作,加之理论学习不够,所以__也还存在诸多不足,如理论联系实际不够,论据不充分,标点符号的应用不够恰当,书写不太规范,这些问题有待于以后加以改进,毕业论文概述报告就此结束,谢谢大家。
保险演讲稿篇3
各位同仁:
大家好!
我是周丹球。
24岁那年,我由一个内向腼腆模具工程师,改行到了保险业。
那个时候的我,对保险懵懵懂懂,入职培训后,了解到:
哦!
保险?
,就是保意外啊保疾病啊。
最初入保险行业的你们,又是如何理解保险的?
是自由的工作时间?
还是高额的佣金回报?
还是一份多劳多得的工作?
最初的我们,可能仅仅认为,保险是客户发生风险,便会收到理赔款,从而转移它的风险,对吧?
于是,我们不断寻找身边的朋友,不断的告诉他们,一定要购买保险,月有阴晴圆缺,人也有旦夕祸福,你是家里的顶梁柱,家里的印钞机,一个人再怎么有能力疾病和意外永远不知哪个会来,我们绝对不想给老人、或者妻子、孩子留下一生的遗憾吧?
俗话说:
留爱不留债。
入行的初期大多数人和我的情形一样吧。
最开始的我们从缘故市场而做起,以产品销售为导向!
赵总是是我前一家公司的老板,更是我生命中的第一个贵人。
我刚进平安的第一年,他为了表示对我工作的支持,在我这里购买了最基础的保险。
到我入司第四年,他生意越做越大,公司年产值年年翻番。
我也学习了以客户生命价值法为导向,以客户保障需求为出发点的保额销售。
通过我的专业介绍,赵总有意识的增加了他的保额。
此后的几年中每次拜访赵总,我仿佛陷入了职业瓶颈,不知如何去开启有关保险的话题。
每次提到加保,赵总都以他已经购买了很多保险而拒绝我,因为从保额的角度来看也确实无需再配置保单!
这个时候绝大多数的我们所聚焦的是保而不是险,力求以产品突出收益,用演练剧本在销售,但产品营销往往是容易被客户拒绝的!
一次偶然的法律公开课,一个全新的视野格局瞬间被点亮!
我发现法律与保险相伴相生,缺一不可。
法律保障了保险的安全,保险赋予了法律一丝人情味,保险弥补了法律上的刻板与严谨,对高净值的企业家们,有莫大的帮助。
与法律一起的保险,才能像宝剑一样,发挥最大效用。
当我再见到赵总,聊的最多的不再是保单,而是他的企业的现状。
聊当下的经济形势聊他对未来的规划!
经过深入沟通,发现他的企业与家庭资产混同,企业经营也存在债务风险。
并且他的年龄在50出头,未来第二代接班人遴选存在传承的担忧。
这个阶段是我们保险的新征程,我发现只有转换新的思维,以险出发、以保落地,帮助客户识别风险,进而提供解决方案,最后配置工具,这些才是客户所需要的!
最终赵总在我的建议下重新对家庭资产进行梳理,运用法商的思维和税务筹划的角度为赵总做了全面的家庭财务规划。
在一系列科学工具面前,赵总再次主动加保!
法律工具是事后的冰冷,金融工具才是事前的温存,我们只有通过金融工具与法律工具的完美结合,才能真正为客户排忧解难!
20__年来到平安这个大家庭,见证它一步步拿下寿险、产险、大健康、银行、证券、基金、信托等金融全牌照,见证它一步步成为全球领先企业500强,变的家喻户晓。
而银保监的合并也预示着保险行业越来越规范,也预示着竞争越来越激烈。
能够销售保险产品不再是单一的寿险公司,有律师界成立的家族办公室,银行渠道,第三方理财机构,保险中介结构,保险经纪人,境外保单,互联官保险,雨后春笋般逐渐介入!
这是一个最坏的时代,这也是一个最好的时代。
而伟大的平安在硬件方面给予了我们强大的后援支持,有远程线上培训系统、借助互联科技打造直播平台,让我们随时随地学习专业技能。
同时致力于成为国际领先的科技型个人金融服务集团,坚持科技引领金融,金融服务生活的理念,聚焦大金融资产和大医疗健康两大产业。
同时新一代的平安代理人队伍中不乏众多的精英人才、海归、原企业高管、律师、财务总监,这些人为30岁的平安注入新鲜的血液!
为客户创造专业让生活更简单的品牌体验!
30年峥嵘岁月,作为平安这艘巨轮航母中的一员,面对激烈的竞争环境,我们只能百舸争流,逆流而上!
不忘初心,充实积累,成为一名保险专家,为客户提供最专业、最全面的保障;
肩负责任,自我赋能,成为一名理财顾问,除了送保障,还要为千家万户送去财富与幸福;
传递使命,打破界限,成为一名生活助手,用线上+线下360度的服务,为客户提供满分的爱。
今年是我加入平安的第十个年头。
忆自己十年磨一剑的青春,忆自己逐渐丰厚的专业本领,忆与自己一同成长、不断前进的客户!
为了不负韶华,我们要站在另一起点,带领我们的优才精英团队,再起航,创辉煌!
保险演讲稿篇4
作为一名普通的医疗保险工作者,我骄傲,因为是一名女性;
我自豪,因为我无私奉献着,让青春和热血在平凡的岗位上熠熠生辉。
在新世纪的舞台上,在张扬民族精神和个性发展的背景下,让激情点亮人生,让生命与使命共容。
……
小时候,我崇拜一个女人。
读着语文课本,熟谙她的事迹,出身名门的她留学归国后追随孙中山先生致力于民主主义革命,并一生致力于和平统一的事业。
她就是宋庆龄。
长大了,我崇拜一个女人。
作为一个主持人,她备受观众的追捧;
作为一个商人,她依靠自己的实力达成所愿;
作为一个女人,她拥有着“知性、聪慧”的代名词。
她就是杨澜。
今天,我崇拜一个女人。
她办事果断、洒脱干练、机敏智慧,时刻洋溢着乐观、自信、奋发向上的激情。
__年46岁的她走上了医保中心主任的位置,在人们看来开始走下坡路的年龄里,她不负众望,勇敢地挑起了这一为全县人民生命健康作坚强后盾、事关全县稳定大局的重担。
她们同男人一样,是事业和职场中的佼佼者,在她们眼中,战场就只有战士不分男女,谁赢取了事业的胜利,谁才是真正的英雄。
而支撑着她们不断向前的,正是她们心中的理想与坚定。
巾帼何必让须眉,红颜谁说不丈夫。
__年北京奥运会,中国女性的27枚金牌定格了中国辉煌的历程;
人民的薄之力为科研服务、为“三农”服务,为祖国的美好明天奉献青春热血。
根扎得越深,树长得越高;
步踏得越实,路行得越远。
年轻的我们必须脚踏实地、艰苦创业,切忌心浮气躁、好高骛远。
奋斗铸就辉煌。
今天,我们要建设云南省社会主义新农村,要全面完成我院“十一五”,规划谋划好“十二五”必然又要经历几番风雨。
我们正等待着磨练和挑战,我们的生命将在共同的家园绽放出更加绚丽的光彩。
时代向我们发出了召唤,前进的号角已经吹响,我院新一轮大发展就在眼前,让我们积极行动起来,用我们的青春、智慧和汗水浇筑农科院的美好明天,浇筑我们绚丽多姿的人生!
看!
无情的旱魔正在云南大地肆虐,楚雄的地震又给黎民
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