销售事业部工作总结Word下载.docx
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1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时上报领导;
5、严格遵守园区及公司各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
今年的几个大型项目:
******
今年接触的政府单位(明年的重点客户开发__,已跟进方便明年开展业务)******
当然我在业务工作中,经常组织培训,让部门所有同事都能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次经常召开短
会让同事之间勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。
在日常的事务工作中,自己能积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之,一切工作都在有条不紊的进行当中。
二、辉煌的xx年的原因
经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。
团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;
销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想;
业务比较熟练,都能独当一面,而且工作中的问题善于总结、归纳,找到合理的解决方法。
各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持。
xx的销售数据是可喜可贺的,能取得如此出色的销售成绩离不开领导的关心,更离不开部门同事的齐心协力,一心只为公司,一心只为客户的宗旨。
xx年与xx为何有如此大的变化,主要在于:
1、统一思想,端正态度。
在xx年中,销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态,遇到难题就消极地等待,或是想靠朋友、靠公司来解决,或是千方百计向公司要政策、要赞助。
我们在市场运作的初期有不少的问题,出现问题不可怕,只要我们齐心协力地去解决,所有的问题就都不再是问题了。
作为一个部门经理,我们更要在自己的队伍和客户面前有担当,做好榜样作用,带领好队伍。
一个人的表现会影响到一个团队的成绩,我们不能因此影响公司以及自己将来的发展。
拿破仑曾经说过,“人与人之间没有太多区别,只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别,但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。
”因为你没有很大的优势,所以你要比别人更勤奋,才可能赶超别人。
经常有人这样说“如果当初我怎样怎样,那么现在我肯定会?
?
”,人们常常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果?
市场竞争日趋激烈,市场机制会愈趋规范,每个公司、每个人都会面临不断的变化,并不断会有新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的态度去对待它,你就会得到一种什么样的结果。
正因为xx年****销售部及整个****人都改变了对生活的态度,对工作的
态度,从心中做到我是****人,而自豪、乐观地工作、生活、学习,才有了今天快速增长的****。
2、目标明确化,工作责任化。
一是关于目标。
任何公司都有自己公司发展的目标,每一个在职员工也有自己的个人发展目标。
在这个问题上,我认为有两点值得大家思考:
一是要将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压力、有需求,但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一,使得在实现公司发展目标的同时,实现自己的个人目标。
这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中,公司会不断的发展,只有上下统一起来,步调一致,才能更快、更好地往前走。
这就需要大家加强沟通,达到构建一支优秀的团队和网络的目标。
就如xx年的目标在公司领导指导下,****人共同努力下才能如此出色地完成。
二是实现目标要有一种正确的观念、方法,并将目标切实分解落实。
只有可分解的、能实现的目标,才是可行的目标。
毛泽东说过,政策和策略是党的生命,其重要性不言而喻。
在目标确定和实现的过程中,不能仅依靠经验值,要与科学的方法相结合。
另外,保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。
三是合理的划分责任。
人的能力有大小,责任因此也有大小。
在****这个大家庭中,有能力的人当然要多分担一些责任,去培养教育那些暂时还落后的同志,就因为这样让销售部后劲十足,不会因为不合理的责任压得人透不过气,而是用合理的压力去锻炼每个成功的销售天才。
3、总结教训,推广经验
市场策略是各个领导对市场的不同的感觉,经验固然重要,但它并不是成功的必然。
只有将感性和理性结合起来,理论与实践相统一,在市场直觉的基础上,加上科学的分析和研究,这样得到的成功才是一种必然。
xx这个数字对于销售部来说是一个悲惨的数字,因为这个年头我们没有很好地完成公司的任务,但是正是因为xx给了我们足够多的教训,让我们积累起了宝贵的经验,有失败的,也有成功的经验。
也因此有了xx可喜可贺的成绩,让我们的销售额稳步健康地增长。
三、制约成长的因素
1、人员工作热情不高,自主性不强。
上班走神等现象时有发生。
究其原因,
一是费用较其他部门支出相对偏高,二是经常日晒雨淋,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资到手相对减少,导致心理不平衡。
2、统计工作不到位,成本利润核算总是出现偏差。
这种情况主要是因为财务与公司剥离,导致沟通协调不及时甚至出现障碍。
财务的教条主义也因此导致公司大量利润成为政府的财政收入。
3、整体机制的灵活性欠佳。
在市场经济的浪涛下,****逐步走上一条符合自己的市场经济道路,但是滔滔江水终归海,小沟里的水总要流向大海,小船终究需要经过改造才能进入大海才能抵挡住大波大浪,才能在大环境下坚强的存活下来。
4、销售、采购、技术等流程衔接不顺,偶尔造成交期延误事件、工程质量欠佳且推脱责任,互相指责。
5、技术支持不顺,标书图纸、销售用图纸短缺、部门工程师IT知识不够扎实、全面,但在新鲜血液注入****后一切也将会有所改变。
6、销售、技术部门责任不清,本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户,甚至丢失客户。
7、技术支持,客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
8、报价体系不完整,因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
以上问题只是诸多问题中的一小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、销售管理办法修改(试行)
****经过这两年的发展,在医药高新区乃至整个泰州都已经有了一定的声誉。
只要我们战略得当,战术得当,用人得当,前景是非常美好的。
“管理出效益”,这个准则大家都知道,但要管理好企业却不是件容易的事。
我感觉公司比较注重感情管理,制度化管理不够。
严格说来公司应该以制度化管理为基础,兼顾情感管理,这样才能取得管理成果的最大化。
销售部的部门管理办法
1)工作报告。
相关人员和部门定期或不定期向相关负责人汇报工作,报告进展状况,领导也抽出时间主动了解进展状况,给予工作上指导
2)例会。
定期的例会可以了同事协作情况,可以共同献计献策,并相互沟通。
的那是例会太少,时间明显不足导致纵向沟通有些吃力。
3)定期检查。
计划或方案执行一段时期后,公司定期检查其执行情况,是否偏离计划,要否调整,并布置下一段时期的工作任务
4)公平激励。
建立一只和谐的团队,调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。
否则会造成员工之间产生矛盾,工作之间不配合,上班没有积极性。
就我的个人看法,我认为销售部的工资偏低,大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇,小环境比较公司内各部门的待遇。
虽然销售部各员工做得都很敬业,实际上大家内心都有一些意见。
如果公司认为销售部是一个重要的部门,认可销售部员工的辛苦,希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员,那么我建议工资还是要有相应调整,毕竟失去一位肯做事员工的损失太大了。
规章制度是职工的工作要求,也是衡量整个销售部工作好坏的标准,自己及部门其他同事需要始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己及同事的行为。
五、xx年销售的初步设想
销售目标:
初步计划xx年在上一年的基础上增长50%左右,这一具体目标的制定希望公司领导能结合实际,综合各方面条件和意见制定。
为什么要明确的提出销售任务呢?
因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力,从而产生动力。
销售策略:
思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。
销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整。
1、以目前三个产业支柱为基础,在保持合理增幅前提下,重点推广“**”品牌增强****市场竞争占有力。
总体看来目前****是已IT系统集成、IDC机房、智能化工程为主的一家特殊的国有企业,除了IDC机房能够做出****的特有特色,
xx销售部个人年终总结
第1篇:
xx销售部年度工作总结
xx年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。
目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在xx年当中,坚决贯彻xx厂家的政策。
学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;
广播电台、报刊杂志、、、、等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;
制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。
这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点:
1.销售人员工作的积极性不高,
缺乏主动性,懒散,也就是常说的
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