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汽车金融合作经销商达37家,累计出票339笔,金额总计17.34亿元。
汽车金融合作经销商存款余额5.2亿元,比年初增加1.21亿元;
小企业贷款客户10户,比年初增加了3户。
贷款余额0.50亿元12.18%全行合计72.711.7228.006.13%
二、上半年主要工作及存在问题主要工作
(一)统筹优化公司业务结构、控制承兑比等综合调控指标
1、分阶段、多渠道做好承兑比压降工作首先,在201X年末我行承兑比达到87%的严峻条件下,根据不同业务品种制定不同的压降策略,采取转成国内证代付后开全额银承、转为流动资金贷款、有步骤退出等方式进行压降;
其次,经分行积极争取承兑比压降宽限期延长至12月末,确定对各团队年末可保留承兑规模和逐月安排临时性承兑规模。
2、定期优化低效存款回报授信客户控制工作。
年初我行授信客户对公存款日均数与贷款余额比在30%以下的有53户,贷款余额45.3亿元。
我行针对战略客户、新增客户与存量客户等不同类别进行细分制定不同的优化对策。
截至6月末,实现压降低效贷款1.1亿元,增加对公存款1.16亿元,增加中间业务收入160万元,已完成优化工作客户13户,优化进程中12户,无实质进展18户。
3、统筹安排业务布局、有序进行业务管理。
一是按月落实还款、提款、开银承计划,对全行对公贷款进行统一谋划,要求各团队增强一盘棋意识,统筹安排重点支持的公司、国际业务短期融资产品、个人住房贷款等方面;
二是落实对公存款督导日检测、月分析制度;
三是在年初制定了《201X年公司业务营销指引》,对201X年公司业务主导方向、重点推动业务品种等有步骤、有序地进行了安排布置。
(二)加强公司业务营销平台搭建、着力强化金融产品推进
1、深入推动票据库、现金管理等项目。
由产品经理进行项目管理和控制,与各团队一道深入企业客户。
目前已发展弘业地毯、荣茂实业等现金管理客户,与唐山港陆钢铁、开诚电控成功营销票据库业务,对国丰钢铁、九江钢铁、正丰国际物流等目标目标客户进行了筛眩
2、扎实推进小企业贷款工作。
与市金融办进行联系在全市二十几家小额贷款公司基础上筛选4-5家优质公司进行集群营销,协助各相关团队做好组织推动工作。
3、强化对公中间业务产品营销。
一是加大供应链金融业务,适当收取贷款承诺费;
二是加大公司电子金融业务推进力度,扩大交易结算量和提高支付替代率,带动结算手续费收入。
4、加强金融同业合作、打通人民币代付业务渠道。
6月我行实现了首笔国内保理项下人民币代付业务,不占用我行的信贷规模的同时带来了300多万元的利息收入,开辟了新的同业合作模式。
5、加快业务创新、搭建业务拓展渠道。
一是联系中信新际期货对开滦物流期货交易及标准仓单质押等业务进行初步探讨,围绕钢材期货市尝进口铁矿砂期货市场进行产品创新,初步搭建了中信集团内业务联合的渠道;
二是联系总行和兄弟分行初步搭建了金融租赁公司售后回租业务渠道。
存在不足
(一)对公存款增长未能跑赢大市我行对公存款72.71亿元,市场份额(在唐山地区全国性商业银行中的占比)5.24%,较年初减少0.16个百分点。
比年初新增1.72亿元,增量的市场份额为2.39%。
我行对公存款时点余额增量1.72亿元,计划完成率6.14%,全行系统内排名28位。
日均增量-4.2亿元,计划完成率-16.97%,全行系统内排名35位,排名最后。
虽然今年以来宏观调控和资本约束不断加强,对公负债业务面临极大复杂局面和严峻挑战,但以上数据表明我行对公存款增长无论在唐山地区同业范围内还是中信全行系统内均未能跑赢大市,甚至处于比较落后的地位。
尤其是我行日均存款自年初以来一直是负增长,长期增长乏力。
(二)存款结构急需进一步优化截至6月末,我行保证金存款31.91亿元,占对公存款43.89%;
机构存款8.91,占比12.25%;
一般结算存款31.89亿元,占比43.86%。
我行存款结构较不合理,尤其是保证金比例较总行平均水平15.74%高出28个百分点。
这个现象与信贷规模偏紧,表内业务大量转表外情况有关,但更主要原因是为了持续压降承兑比,我行采取的提高保证金比例的一系列措施。
截至6月,全额保证金承兑占比35%,较一季度提高了20个百分点。
机构负债较年初减少4.14亿元,主要跟个别机构客户年初以来大量走款有关。
(三)对年初制定的《公司业务营销指引》的执行力有待进一步加强为处理好业务结构调整与规模发展的关系,确保经济利润大的增长,科学有效配置资源,在资本约束前提下大幅提高资本回报率,公司部年初特制定《唐山分行201X年公司业务营销指引》。
半年以来部分业务较好的贯彻了营销指引的工作思路和业务发展方向,但产品营销推动、压降低效业务等方面执行力还需要进一步加强。
附送:
银行岗位的竞聘演讲稿
演讲稿竞聘演讲稿银行岗位的竞聘演讲稿
范文一尊敬的各位评委,大家上午好!
非常荣幸能够参加这次正职资格竞聘,心情非常激动。
我现在能够勇敢而有信心的站在这演讲台上,感觉得我还行、能行,能胜任这一工作,也一定不会让各位评委失望。
下面我从以下三个方面剖析自己,推介自己,恳请评委们指正和大力支持。
一、几年来的工作实践和成果201X年,我从银行学校毕业入行,平凡的度过20世纪,豪情的步入21世纪。
风雨XX年,在领导、同事们的关怀和帮助下,我成长并逐渐成熟。
期间辗转数个基层营业机构、机关部室,从内勤到外勤,从基层员工到任部室副职多年,辛勤与汗水相伴,已锻炼成为一名遵章守纪、吃苦耐劳、甘于奉献的农行人。
从参加工作至201X年,我一直在基层一线扎实工作,学业务知识,练基本技能,使我能够熟练地适应各种内勤岗位。
在1996年县行组织的业务技能大比赛中,荣获手工记帐单项第一名和团体优秀奖。
1998年,县行成立国际业务部,我有幸调入工作,通过自学,刻苦钻研,开创了我行国际业务新起点,成功代办了多笔信用证签证、押汇等国际融资业务,受到市分行的表彰。
XX年XX年,在宿城营业所从事内勤主任工作,任务繁重而琐碎,我努力加强内勤管理,当好主任的帮手,连年超额完成县行分配的各项任务指标,所在单位连续多年被评为省、市级先进单位和文明服务单位。
XX年6月调入县行清收中心任副经理,从事法律事务工作,当时岗位调整曾让我一时迷茫,很难立即适应纷繁复杂的外勤工作,又是领导和同事们的热切帮助,我很快转变角色投入新的工作,勤勤恳恳。
业余时间,我认真地自学各种法律、法规,并结合具体的银行业务知识,大力维护了我行的正当权益。
当时印象最深的一件事:
在XX年9月的一件代办存款合同纠纷案中,涉案金额尽管不足万元,但是带有社会普遍性,处理稍有不慎,便会引发多宗诉讼纠纷。
那时,案发地在我行办店营业所,这是一个位于黄河滩边的叫八里丁村的代办站,该代办员在以往代办我行储蓄存款业务时,截留挪用储户资金,进行非法借贷,留有多处加盖我行储蓄代办站业务公章的便条,隐患很大。
诉讼发生后,行领导非常重视,陪同一块去协调处理。
当时天气比较炎热,案发地点又涉及多个村庄,因此调查取证工作困难。
一方面,我们购置了微型录音机,早出晚归,苦口婆心的做证人的思想工作;
另一方面,根据案情进展,及时协调公安机关、人民法院,利用法律威慑力,使原告很快放弃了对我行的连带诉讼追偿,由其与代办员调解结案,平息了许多类似案件的再次发生。
回忆那时两年的工作经历,既磨练了坚强意志,又培养出较好的组织协调能力。
XX年7月,正式调入现在的信贷管理部任副职,既负责全行的法律事务工作,又分管自律监管和档案管理工作,尽管任务比较繁重,但能尽职尽责,圆满的完成各项任务。
几年来累计代理诉讼经济纠纷案件58起,涉案金额过亿元,其中借款合同纠纷40起,破产清算案件12起,被诉案件6起,均能及时、合法的了结,正确的维护了我行的合法财产权益。
同时,密切配合人民法院的执行工作,加大案件执行力,累计现金清收不良贷款780万元,成效显著。
因此,XX年,我行被授予省级法律事务执行工作先进单位;
XX年我本人也被县行申报为省级青年岗位能手。
二、竞聘优势
1、有长时间的基层工作实践,丰富的社会阅历,从事岗位多,业务知识比较全面。
对于这点,通过我上面的简单介绍,相信各位评委一定有所了解。
但我深信一点:
时间、社会和平凡的工作最能锻炼人、培养人,它使我有理智、有激情、更有高度的工作责任心。
2、思想端正,有良好的人生观、处世观,能善解人意,甘于奉献。
XX年经县行党委认真考察、考核,我被组织接受为光荣的中国共产党预备党员,并如期转正,成为一名正式党员。
日常工作中,我也是严格以党员标准要求自己,廉洁奉公,助人为乐;
坚持正义,敢于同坏人、坏事作斗争。
3、勤奋好学,积极进取。
工作中,我认真地学习领会上级行制定的各项规章制度,以学习合规文化为契机,严格贯彻执行,杜绝出现违规、违纪行为。
工作之余,培养自学能力,1996年通过自学考试,取得山东经济学院金融专业专科学历,XX年参加开放式高等教育,取得中国政法大学法学专业本科学历;
1998年通过了经济师资格考试,并于XX年被县行正式聘用;
XX年参加国家企业法律顾问资格考试,顺利取得执业资格,并在XX年山东省国资委举办的继续教育中被评为优秀学员。
这些成绩的取得,得益于县行领导的支持。
他激发了我积极进取的工作热情,也为我日后更好开展工作奠定坚实基础。
4、有多年的管理经验,能服从大局、服从领导。
自201X年4月以来,一直从事副职工作,一方面认真的履行岗位职责,切实抓好自身主要业务和分管工作,以身作则,严以律己;
另一方面,积极地当好主任的参谋、助手,及时办理领导交办的各项工作。
能识大局、识时务,服从领导,协同作战,圆满的完成县行分配的任务。
三、以后的工作打算如果竞聘成功,我会从以下几点努力开展工作:
1、服从党委安排,及时进入角色,带好身边的人,切实履行好部门负责人职责。
现在正逢新年伊始,各项工作刚起步,头绪也比较多,因此,首先应服从县行党委的工作安排,服从大局,树立全行一盘棋观念。
根据年初县行全年任务指标分配,及时分解落实,不留任何死角。
工作中以身作则,大胆管理,充分调动部门全体人员工作积极性,以饱满的激情全面完成工作任务。
2、继续发扬自己勤奋好学、吃苦耐劳的优良作风。
作为部门负责人,应全面掌握金融法律法规、银行专业知识和上级行的各项规章制度,勤奋好学,搞懂、学会,并及时传达贯彻落实。
工作中坚持吃苦耐劳的优良作风,身先士卒,积极发扬班长的表率带头作用。
3、团结友爱,共同协作,确保全年工作安全无事故。
作为部门负责人,首先应加强合规经营意识,始终坚持安全就是效益观念,紧抓内控管理,严防工作隐患,确保各项业务快速、健康发展。
其次坚持谈心制度,要切实关注身边人,常交心,常进行思想交流和沟通。
本部门全体人员之间应搞好团结,发扬团队精神,坚决杜绝武断、独裁。
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