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华为市场营销策划书.docx
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华为市场营销策划书
华为市场营销策划书
篇一:
华为市场营销策划书
华
为
市
场
营
销
策
划
书
一、华为公司简介·················错误!
未定义书签。
二、华为公司的SWOT················错误!
未定义书签。
1、S分析···················错误!
未定义书签。
(1)业务排名················错误!
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(2)技术实力················错误!
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(3)成本优势················错误!
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(4)优质服务················错误!
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(5)领导优秀················错误!
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2、W分析···················错误!
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(1)领导个人色彩浓烈···········错误!
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(2)财力相对较弱·············错误!
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(3)历史影响···············错误!
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(4)低调的公关风格············错误!
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3、O分析···················错误!
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4、T分析···················错误!
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(1)同跨国公司的竞争也越来越激烈·····错误!
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(2)移动业务资费降低···········错误!
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(3)贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险··错误!
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(4)国内电信市场的开放··········错误!
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三、华为公司的4P与4C分析············错误!
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1、产品(Product)和顾客(Consumer)·····错误!
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2、价格(Price)和成本(Cost)········错误!
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3、渠道(Place)和便利性(Convenience)····错误!
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4、促销(Promotion)和沟通(Communication)··错误!
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四、提出华为的营销实施方法和步骤·········错误!
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1、整合现有产品线·············错误!
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2、明确营销推广方向··············错误!
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3、设立实体体验店···············错误!
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4、合理利用不同的推广平台···········错误!
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5、合理利用论坛················错误!
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6、利用通用帐号系统··············错误!
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7、允许软件服务产品用于其他手机品牌上·····错误!
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8、提高知名度·················错误!
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五、制定XXX的营销的经费预算···········错误!
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1、华为总公司经费预算·············错误!
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2、华为在消费者业务方面经费预算········错误!
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3、华为在企业业务方面的经费预算········错误!
未定义书签。
4、华为在运营商业务方面经费预算········错误!
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5、华为在无线络方面经费预算·········错误!
未定义书签。
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一、华为公司简介
二、华为公司的SWOT
1、S分析
核心竞争力是一家企业能否持续快速良好发展的关键,想要在强手如林的电信行业内立足,没有自己的核心竞争力是肯定不行的。
而华为的成功也在于从一开始他们就着手从研发、渠道、服务等多个方面建立自己的核心竞争力。
其优势具体体现在:
(1)业务排名
美国市场调查公司Dell'Oro最新数据显示,华为XX年上半年在全球移动络设备市场上排名第三,排名前两位的仍然是电信设备的老牌巨头爱立信和诺基亚西门子(爱立信第一季度占33%的市场份额,第二季度32%;诺基亚西门子第一季度占21%的市场份额,第二3
季度20%;华为第一季度占15%的市场份额,第二季度17%)。
(2)技术实力
华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入,并坚持将研发投入的10%用于预研,对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。
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目前,华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域,都已经成功推出了解决方案。
华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所,8万多名员工中的43%从事研发工作。
截至XX年6月,华为已累计申请专利超过29,666件,连续数年成为中国申请专利最多的单位。
华为持之以恒对标准和专利进行投入,掌握未来技术的制高点,在3GPP基础专利中,华为占7%,居全球第五。
华为还是世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家。
(3)成本优势
在XX年,华为的全球20个重点国家的客户满意度调查结果,有一项指标超过爱立信,那就是客户化定制能力。
这主要归功于华为庞大的研发队伍。
而定制化能力强,首先就是要大量聘用研发人员,研发人员的成本也成为竞争的关键。
在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一,而法定工作时间是欧洲工程师的倍,同时中国人勤奋,还经常加班加点。
而研发费用的80%以上是人力资源成本,所以,华为投入1块钱研发,相当于欧洲公司投入10块钱,也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一
(4)优质服务
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对于国内,华为立足中国用户,做本土化的服务。
中国不仅是全球络设备需求增长最迅速的地方,同时也在成为全球仅次于北美的络设备供应基地。
针对国际巨头相继涌入中国,企图瓜分这个全球最大的市场,华为利用自己身为本土化企业的天然优势,在符合主流技术标准的基础之上,做针对国内用户特殊业务需求的开发。
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对于国际业务,华为在全球建立了100多个分支机构,营销及服务络遍及全球,能够为客户提供快速、优质的服务。
目前,华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家,以及36个全球前50强的运营商。
华为还在海外设立了28个区域培训中心,为当地培养技术人员,并大力推行员工的本地化。
(5)领导优秀
华为的总裁是任正非,这是一条为了观念而战斗的硬汉。
XX年他入选《时代周刊》全球建设者与巨子100名排行榜。
任正非关于企业危机管理的理论与实践曾在业内外产生过广泛影响,他的名篇佳作《华为的冬天》曾经被许多企业(尤其IT界)作为企业危机管理的范本。
任正非励精图治十多年,把华为建成了中国IT界的标杆企业,与国际著名企业一样成为众多名牌大学学子择业的首选企业之一。
由于任正非是军转干部出身,华为秉承了他的众多思想,如毛泽东思想、狼性文化、军事化管理等一系列新式的企业管理文化,这些思想也已经融入到华为的企业文化之中。
2、W分析
华为的劣势也是存在的,主要体现在以下几个方面:
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篇二:
华为手机营销策划案
华为手机营销策划案
院系经济与贸易学院
专业市场营销
班级市营122班
学生姓名、学号
樊松松123933204
陈坤剑123933203
郑取於123933240
指导教师滕国玲
XX年1
4号月
目录
引言
第1章华为公司情况分析
华为公司简介
华为公司竞争优势分析
第2章华为公司手机营销策略分析
华为公司开展手机业务的SWOT分析
优势和劣势
机遇和威胁
华为公司手机业务的消费者市场细分
产品定位分析
商务型产品定位
学生型产品定位
第3章华为公司手机营销策略建议
产品策略
商务手机注重GSM制式、大学生手机两种制式兼顾
以高质量为前提的产品功能的设计
缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度
价格策略
商务手机定价策略
高端商务手机新产品的撇油定价
中端商务手机新产品的满意定价
大学生手机的定价策略
分销策略
促销策略
降价促销
赠品促销
与运营商联合促销
第4章华为公司发展与未来
调查问卷
引言:
随着手机市场竞争的加剧,全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率,从而增加自己的收益,华为终端如何增加自己的收益,提高自己的市场占有率,提升自己的品牌知名度,本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析,确定手机的市场定位和品牌树立,从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。
关键词:
华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分
篇三:
华为手机营销策划书
华为手机营销策划书
一.企业介绍二.市场分析
(一)整个智能手机行业分析
(二)本地市场分析(三)市场调研结果分析三.竞争分析
(一)竞争对手分析
(二)SWOT分析四.营销策略
(一)产品战略
(二)价格战略(三)分销策略(四)促销策略五.控制
六.附录:
市场调查问卷
一.企业介绍
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地,于1987年在中国深圳正式注册成立。
华为的产品主要涉及通信络中的交换络、传输络、无线及有线固定接入络和数据通信络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
XX年10月9日,Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中,华为以排名94的成绩出现在榜单之中,这也是中国大陆首个进入Interbrandtop100榜单的企业公司。
[3]
XX年,评为新浪科技XX年度风云榜年度杰出企业。
二.市场分析
(一)整个智能手机行业分析
据赛迪数据统计,XX年中国市场手机总销量有望达到4亿部,其中智能手机占比超过92%,份额进一步提高。
相比去年,智能手机销量和销售额均实现稳步增长。
人民调查数据显示,截至目前,安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位,出货量持续增长。
在中国市场,安卓份额接近84%。
AppleiOS、微软WindowsPhone
和黑莓尾随其后。
图2-1:
XX年智能手机操作系统占有率
XX年,中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大,凭借价格和渠道优势,在产品销量和市场份额上,与国外品牌差距进一步缩小。
同时,消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。
此外,行业内厂商竞争非常激烈,产业规模继续扩大。
国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。
(二)本地市场分析
滨城区本地人口达到万人(XX年),潜藏消费者相对较多。
并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展,滨州的基础设施建设逐步完善,经济发展潜力很大。
再加上随着经济的发展因素,相比较而言,消费者收入也会有所提高,购买力增强,因此该地区市场潜力相对较大。
(三)市场调研结果分析
1.消费者最为看重是什么
图2-2消费者最看重的是什么的分析图表
图表是对消费者对于手机看中方面的分析。
从调
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