医院品牌PPT格式课件下载.ppt
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让品牌帮助产品和服务的营销!
品牌的抉择品牌的抉择品牌的作用是帮助我们加深消费者对我品牌的作用是帮助我们加深消费者对我们的们的认知认知,引发消费者对我们的,引发消费者对我们的兴趣兴趣,进而,进而建立建立良好的口碑效应良好的口碑效应并并实现赢利实现赢利。
所以,当。
所以,当我们在强者面前明显我们在强者面前明显处于劣势的时候处于劣势的时候,我们,我们更需要品牌更需要品牌!
品牌的抉择品牌的抉择如何挑战强者?
如何挑战强者?
大象?
兔子?
改变游戏规则!
是弱者唯一的出路!
以弱敌强以弱敌强品牌定位品牌定位品牌关系人品牌关系人品牌表达品牌表达品牌位次品牌位次什么是品牌?
什么是品牌?
品牌的概念:
AMA:
一个名称、术语、符号、标志、一个名称、术语、符号、标志、设计,或所有这些的组合,意图识别一设计,或所有这些的组合,意图识别一个营销者,或一个营销者的产品和服务,个营销者,或一个营销者的产品和服务,并将它们与竞争对手并将它们与竞争对手区分开来区分开来。
品牌定位品牌定位所谓所谓“品牌定位品牌定位”就是品牌的就是品牌的“差异化表现差异化表现”。
从从“田忌赛马田忌赛马”中我们得到了什么?
中我们得到了什么?
学会用学会用“优点优点”与对手的与对手的“缺点缺点”竞争!
竞争!
对手的对手的缺点缺点,就是我们的,就是我们的机会机会!
品牌定位品牌定位山西大同市第一人民医院山西大同市第一人民医院在在3院、院、5院等三级医院的夹缝中如何突破?
院等三级医院的夹缝中如何突破?
一个一个“宝宝大学宝宝大学”一句一句“早期抚育最重要早期抚育最重要”究竟发挥了怎样的作用?
究竟发挥了怎样的作用?
品牌定位品牌定位在品牌运作的过程中,在品牌运作的过程中,甚至要学会甚至要学会“将缺点转化为卖点将缺点转化为卖点”!
VS你曾使用过“易可贴”吗?
你是否知道它的由来呢?
一句“感冒不排队”给一家普通的社区医疗服务中心创造了多少价值?
品牌定位品牌定位如何将同样的东西如何将同样的东西卖出不同卖出不同来?
来?
什么是可乐?
什么是雪碧?
什么又是七喜?
VS7/24/365在品牌世界,认知大于事实!
在品牌世界,认知大于事实!
谁率先提出来,谁就被认知!
跟随模仿不是品牌!
跟随模仿不是品牌跟随模仿不是品牌!
品牌定位品牌定位同时要同时要准确定义(改变)述求对象准确定义(改变)述求对象!
脑白金怎么做的脑白金怎么做的?
VS品牌表达品牌表达品牌表达:
品牌表达:
即即“品牌与消费者之间的沟通渠道品牌与消费者之间的沟通渠道”,是品牌建设的核心环节之一。
,是品牌建设的核心环节之一。
要用消费要用消费者的方式与其有效对接,者的方式与其有效对接,架设有效的架设有效的“品品牌认知牌认知”桥梁!
桥梁!
其中包括:
品牌的外在表现和内在表现品牌的外在表现和内在表现。
品牌表达品牌表达品牌的品牌的外在表现外在表现:
品牌名称品牌名称品牌标志品牌标志品牌标准字品牌标准字品牌包装品牌包装品牌外观品牌外观品牌标准色品牌标准色品牌音乐等品牌音乐等这些构成了品牌的这些构成了品牌的“显性要素显性要素”。
品牌名称品牌名称品牌名称是品牌名称是十分重要十分重要的,然而大的,然而大多数医院甚至是国内的企业都多数医院甚至是国内的企业都容易忽容易忽略略它的重要性!
它的重要性!
因名称的改变而突破因名称的改变而突破的品牌不胜的品牌不胜枚举!
枚举!
你知道什么叫褪黑素你知道什么叫褪黑素?
你知道什么叫你知道什么叫melatonin?
你知道什么叫你知道什么叫MLT?
北京北京史三八史三八整形医院整形医院听到这个名称,你作何感想?
听到这个名称,你作何感想?
听到这个名称,又有什么感觉?
武警总医院武警总医院天使炫彩队天使炫彩队“仁人仁人”体检中心为何能突破体检中心为何能突破“1600万万”?
?
品牌标志品牌标志这些标志你都认识吗?
这些标志你都认识吗?
这些医院标志你认识几个?
看看国外的医院标志?
再看看国内其它医院标志标志设计四要素标志设计四要素不在于不在于“漂亮漂亮”,但是要,但是要“扯眼球扯眼球”;
不在于不在于“精美精美”,但是要,但是要“可区隔可区隔”;
不在于不在于“好看好看”,但是要,但是要“易识别易识别”;
不在于不在于“复杂复杂”,但是要,但是要“有内容有内容”。
这些标志你都认识哪些?
品牌标志品牌标志并非并非“有就可以有就可以”,作,作为品牌为品牌“显性要素显性要素”中的重要成员之中的重要成员之一,必须要发挥它应有的作用,那就一,必须要发挥它应有的作用,那就是提升消费者对品牌的识别能力。
往是提升消费者对品牌的识别能力。
往往,在消费者视线中往,在消费者视线中“出现的频率越出现的频率越高,被对方识别的几率也就越大!
高,被对方识别的几率也就越大!
”品牌标准色品牌标准色品牌标准色是品牌显性要素中的品牌标准色是品牌显性要素中的重要组成部分,通过重要组成部分,通过色彩带来的视觉色彩带来的视觉冲击冲击可以有效可以有效提升消费者对品牌的认提升消费者对品牌的认知水平知水平。
所以,标准色我们同样应该。
所以,标准色我们同样应该引起足够的重视!
引起足够的重视!
标准色在于标准色在于“标准标准”而不是而不是“色色”!
我们在惊异于各个优秀品牌对于色彩的我们在惊异于各个优秀品牌对于色彩的执着的同时,是否留意到我们其实忽略了执着的同时,是否留意到我们其实忽略了最容易做到的最容易做到的“小事小事”呢?
呢?
我们来我们来“组合组合”一个品牌形象吧一个品牌形象吧?
头发:
长?
中?
短?
眼睛:
大?
小?
鼻子:
圆?
挺?
嘴巴:
厚?
薄?
脸型:
方?
尖?
胡子:
无?
络腮胡?
八字胡?
山羊胡?
性别:
男?
女?
不男不女?
品牌生成中品牌生成中品牌的外在表现,即品牌的显性品牌的外在表现,即品牌的显性要素,各个环节之间要要素,各个环节之间要有效、合理有效、合理的组合并且相互关联,相互支撑的组合并且相互关联,相互支撑。
不可不可“什么好用什么什么好用什么”,却忽略了,却忽略了各个环节之间的互动。
各个环节之间的互动。
品品牌牌联联想想品牌的外在表现是构建品牌的外在表现是构建“品牌联品牌联想想”的必要基础。
的必要基础。
华西医院?
维多利亚女子医院?
北京和睦佳医院?
你认为哪家医院更贵?
你认为哪家医院更你认为哪家医院更“疼疼”孩子?
孩子?
品品牌牌联联想想所以,我们要让消费者产生的,所以,我们要让消费者产生的,应该是应该是“正面品牌联想正面品牌联想”,而非,而非“负负面品牌联想面品牌联想”。
打造打造44品牌品牌品牌知名度品牌知名度品牌认同度品牌认同度品牌美誉度品牌美誉度品牌忠诚度品牌忠诚度品牌品牌拒绝拒绝“空壳化空壳化”!
只有知名度的品牌,只有知名度的品牌,不是不是真正意义上的真正意义上的“品牌品牌”!
品牌表达品牌表达架设架设“品牌沟通桥梁品牌沟通桥梁”的时候,要的时候,要懂得懂得与与“消费者人性面消费者人性面”相结合相结合,万,万不可不可“就产品谈产品就产品谈产品”!
品牌表达的关键在于“表达什么”而非“怎么表达”!
品牌表达品牌表达与与“人性面人性面”结合就意味着我们要结合就意味着我们要为品牌为品牌“赋予深层次的内涵赋予深层次的内涵”。
消费。
消费者选择品牌并非品牌本身,者选择品牌并非品牌本身,选择的是选择的是品牌的品牌的“内涵内涵”。
品牌表达品牌表达品牌的内在表现:
品牌的内在表现:
品牌概念品牌概念品牌个性品牌个性品牌联想品牌联想品牌承诺品牌承诺品牌保证品牌保证品牌价值品牌价值品牌经验等品牌经验等这些构成了品牌的这些构成了品牌的“隐性要素隐性要素”。
品品牌牌价价值值品牌赋予自身的价值品牌赋予自身的价值品牌赋予产品的价值品牌赋予产品的价值品牌在赋予产品足够的价值品牌在赋予产品足够的价值以后,自身价值才逐渐得以体以后,自身价值才逐渐得以体现。
现。
这两件这两件T恤衫有什么区别吗?
恤衫有什么区别吗?
现在呢?
品品牌牌价价值值品牌的个人价值品牌的个人价值品牌的社会价值品牌的社会价值当品牌满足更多的社会价值的时当品牌满足更多的社会价值的时候,品牌才能候,品牌才能“经久不衰经久不衰”。
VS品品牌牌个个性性品牌个性是在品牌个性是在“品牌维护品牌维护”的漫长时期中的漫长时期中逐渐形成的逐渐形成的。
拥有品牌个性的品牌才能成为。
拥有品牌个性的品牌才能成为忠诚度高的品牌。
忠诚度高的品牌。
品品牌牌位位次次消费者进行消费时,其实是在做一道消费者进行消费时,其实是在做一道“选选择题择题”,并且,他们,并且,他们只会选择只会选择“第一第一”!
那么,什么叫做那么,什么叫做“第一第一”?
品品牌牌位位次次记住!
消费者记住!
消费者不一定会选择不一定会选择“最好最好”的的!
他!
他们往往选择的都是们往往选择的都是在其心目中在其心目中“最先想到的最先想到的”!
所以,我们不必成为所以,我们不必成为“最好最好”,但,但一定要成一定要成为为“最先被想到的最先被想到的”!
品品牌牌位位次次如何突破医院的如何突破医院的“既定位次既定位次”?
作为作为“第一医院第一医院”该如何?
该如何?
品品牌牌位位次次作为作为“第二医院第二医院”又当如何?
又当如何?
学会以弱敌强,学会以弱敌强,强化强化“第二第二”,你就会,你就会成为成为消费者心目中的消费者心目中的“第一第一”!
VS品品牌牌位位次次作为作为“第三医院第三医院”甚至更靠后的医院又当如何甚至更靠后的医院又当如何?
学会三点:
1、放大差异放大差异!
2、缩小范围缩小范围!
3、率先突破率先突破!
宣称宣称“最奢华最奢华”女子医院女子医院宣称最宣称最“酷酷”的医院的医院宣称最宣称最“酷酷”的医院的医院北京和睦佳医院北京和睦佳医院曾经曾经只服务只服务外国人外国人品牌关系人品牌关系人关系人:
关系人:
这一点是对于服务行业来说尤为重要这一点是对于服务行业来说尤为重要的!
它是消费者的!
它是消费者对于品牌的全面感知对于品牌的全面感知结果结果,所以,它将,所以,它将直接决定直接决定消费者对消费者对于品牌的于品牌的美誉度美誉度!
打造打造44品牌品牌品牌知名度品牌知名度品牌认同度品牌认同度品牌美誉度品牌美誉度品牌忠诚度品牌忠诚度做到做到“表里如一表里如一”,才能基业常青!
,才能基业常青!
海尔如何能做到海尔如何能做到“中国电器第一服务品牌中国电器第一服务品牌”?
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