保健品营销技巧之业务培训培训师专用-C接触PPT资料.ppt
- 文档编号:14913073
- 上传时间:2022-10-25
- 格式:PPT
- 页数:26
- 大小:247KB
保健品营销技巧之业务培训培训师专用-C接触PPT资料.ppt
《保健品营销技巧之业务培训培训师专用-C接触PPT资料.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《保健品营销技巧之业务培训培训师专用-C接触PPT资料.ppt(26页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
间、成就等。
NO.11信函接触的必要性信函接触的必要性客户不在,结果浪费时间客户不在,结果浪费时间与客户工作发生冲突,结果引起反感与客户工作发生冲突,结果引起反感冒昧地前往,让客户感到不礼貌冒昧地前往,让客户感到不礼貌给客户一个提前量给客户一个提前量NO.12周周先生:
先生:
您好!
我是深圳平安人寿保险公司的李平安,和您我是深圳平安人寿保险公司的李平安,和您的同学汪华是好朋友,从他那里得知,您在事业上取的同学汪华是好朋友,从他那里得知,您在事业上取得了非凡成就。
得了非凡成就。
恭喜您!
我非常想能有机会向您讨教成功之道,同时也让我非常想能有机会向您讨教成功之道,同时也让我能有机会给您推荐一份新的家庭理财计划。
许多与我能有机会给您推荐一份新的家庭理财计划。
许多与您一样成功的人士都有很认同。
相信对您一定会有帮您一样成功的人士都有很认同。
相信对您一定会有帮助。
我将在近日内拜访您,恳请接见。
助。
顺祝万事如意!
李平安呈上李平安呈上2001年年5月月5日日NO.13电话预约的目的电话预约的目的就是为取得见就是为取得见面的机会,不面的机会,不要希望通过电要希望通过电话谈成业务话谈成业务NO.14电话预约的要领电话预约的要领目的明确目的明确言辞简洁言辞简洁坚定连贯坚定连贯二择一法二择一法NO.15请问是周先生吗?
请问是周先生吗?
周先生您好!
我是李平安,前两天给您的信收到了我是李平安,前两天给您的信收到了吗?
针对信上的内容我想和您商量一吗?
针对信上的内容我想和您商量一下,请问是在明天下午两点钟还是后下,请问是在明天下午两点钟还是后天下午两点钟呢?
好,明天下午两点我天下午两点钟呢?
好,明天下午两点我会准时拜访的,再见。
会准时拜访的,再见。
NO.16范例:
心态准备心态准备树立信心、克服恐惧、战胜自己树立信心、克服恐惧、战胜自己与客户接触和面谈就是我们的工作与客户接触和面谈就是我们的工作NO.17我们的信心来源于我们的信心来源于1、对寿险意义与功用的强烈认同、对寿险意义与功用的强烈认同2、对公司的认同、对公司的认同3、对客户的认同、对客户的认同4、对自己的能力的认同、对自己的能力的认同NO.18推广新险种法推广新险种法主动帮助法主动帮助法休闲活动接触法休闲活动接触法看望法看望法调查问卷法调查问卷法介绍法介绍法随机拜访法随机拜访法NO.19接触的方法接触的方法寒暄寒暄收集资讯收集资讯切入主题切入主题赞美赞美NO.20接触的步骤接触的步骤寒喧要领寒喧要领问问听听说说NO.21赞美的方法赞美的方法保持微笑找赞美点请教也是一种赞美用心去说,不要太修饰赞美客户的缺点赞美别人赞美不到的地方肢体语言配合NO.22客户资料的收集客户资料的收集自然状况(包括姓名、年龄、学历等等)健康状况家庭状况经济状况工作状况个人嗜好投资意向对保险的认同度NO.23接触时的注意事项接触时的注意事项1、不可喧宾夺主,多观察客户反映不可喧宾夺主,多观察客户反映2、不可交浅言深、不可交浅言深3、不可不懂装懂、不可不懂装懂4、热忱真诚、热忱真诚NO.24结结论论接触的过程中,首先推销的接触的过程中,首先推销的是你自己,其次才是保险。
是你自己,其次才是保险。
NO.25
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 保健品 营销 技巧 业务培训 培训 师专 接触