春季学期《企业战略管理》网上形考答案参考Word文档格式.doc
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西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动,本企业西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。
答:
西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动,本企业西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。
是一种促销方案的选择审批,是战术选择问题,与战略层次研究的问题无关。
2.
与一家商场就货款问题发生争议,对方已诉至法院。
这属于非企业战略层次问题。
货款争议属于经营中的小事,不属于战略层面问题。
3.当地一条街道、当地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动,企业正在考虑是否参加竞标。
当地一条街道、当地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动。
冠名活动只是一种广告手段,企业本身应有相应的广告预算,在预算范围内只是选择何种具体方案而已,因此是战术问题,与战略层次研究的问题无关。
4.
企业近期请某广告公司设计了三个广告创意方案,需要从中选择一个。
企业近期请某广告公司设计了三个广告创意方案,需要从中选择一个。
就“近期”而言,它就缺乏长远性,企业战略的着眼点是企业的未来总体发展问题,是为了谋求企业的长远利益,使企业长期利益最大化,而不是为了谋求眼前的利益。
从三个方案选择一个,是一个比较具体日常业务范畴,没有企业战略的纲领性。
5.
鉴于中档酒市场需求量大,营销部门建议本企业也加入中档酒行列,开发中档酒。
由于市场上中档酒需求量变大,营销部门建议开发中档酒,其主题是营销部门,由营销部门提出方案,其针对市场需求量提出适于企业生存和发展的方案。
具有长远性的规划。
“今天的努力是明天的收获”、“人无远虑,必有近忧”。
企业战略必须经过一个持续、长远的奋斗过程,除根据市场变化做出适当的调正外,制定战略通常不能朝夕令改,具有长期稳定性。
所以它是企业战略应该研究的问题。
鉴于中档酒市场需求量大,营销部门建议本企业也加入中档酒行列,开发中档酒。
因为涉及到具体产品经营方向,是战略层次研究的问题。
01任务_0023
经调查研究,认为今后一段时期内东南地区对本企业具有重要意义,有人建议并购当地的一家酒厂以便开拓东南市场。
是企业战略层次的应该研究的问题。
理由无论给“战略”赋予何种定义,其本质都脱离不了要涉及:
经营环境分析、未来发展预测、远景目标设定、勾划远景目标轨迹和制定战略策略等要素。
本事件认为东南亚地区市场对企业有重要意义,所以应该争取打入并占领该市场,这正是对经营环境的分析和预测得出的企业长远目标,所以应对于这个目标决定并购当地一家洒厂以扩大产品生产能力而开拓并占领东南亚市场。
完全符合企业发展战略的特点。
所以应该进为战略层次研究的问题。
董事会研究决定收购南方一家酒厂,现就有关收购的法律问题、收购的价格及被购企业的人员及财务问题进行调研与磋商。
董事会是否决定收购南方酒厂属于战略层次的问题,但现在已经决定收购,只是就收购的法律、价格、财务等问题进行磋商,就属于各部门日常经营管理的问题而不属于战略层次的问题了。
3.
答:
此问题是开发中档酒,其主体是营销部门,由营销部门提出的一个方案,其针对市场的需求量提出了适于企业生存和发展的方案,其具有长远性的规划,“今天的努力是为明天的收获”、“人无远虑、必有近忧”。
兼顾短期利益,企业战略着眼于长期生存和长远发展的思考,确立了远景目标,并谋划了实现远景目标的发展轨迹及宏观管理的措施、对策。
其次,围绕远景目标,企业战略必须经历一个持续、长远的奋斗过程,除根据市场变化进行必要的调整外,制定的战略通常不能朝夕令改,具有长效的稳定性。
所以此题是企业战略层次应研究的问题。
非战略。
就“近期”而言,它就缺乏长远性,企业战略的着眼点是企业的未来总体发展问题,是为了谋求企业的长远利益,使企业长期利益最大化,而不是为了谋求眼前的利益。
此题是就货款问题发生争议诉至法院,这个不是企业应研究的战略层次问题,它还谈不上什么战略,只是公司在经营过程中遇到的一个很小的问题,可能涉及到履行合同和信誉问题也只是一些战术问题,而并不能谈及战略,这从战略的概念和特征上也可知,企业战略是企业在市场经济、激烈竞争环境,在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上,为谋求生存而作出的长远性、全局性的谋划或方案。
因此它不是企业战略层次应研究的问题。
02任务_0020
二、作品题(共
1
90
选择你周围的一种品牌的酒厂或其销售商,分析其外部环境。
写一个1000字以内的分析报告。
要求:
简单介绍企业该机构的名称、地址、经营项目(业务范围)、资金力量等,指出其主要的宏观环境因素,所在行业的竞争特点、竞争激烈程度、竞争对手及竞争实力。
企业名称:
青岛啤酒厂地址:
青岛市经营项目:
啤酒生产资金力量:
非常雄厚主要的宏观环境因素及所在行业的竞争特点、激烈程度:
自20世纪90年代,中国啤酒行业进入了快速发展的阶段,行业发展至今,中国的啤酒产量和人均消费量均有大幅度提升。
在2003-2007年5年间,中国啤酒经济指标取得了一定增长,啤酒产量增加1426万千升,增长56.9%;
销售收入增加455.2亿元,增长88.6%;
税金增加47.04亿元,增长47.7%;
利润增加35.83亿元,增长137.8%。
2007年1-11月,中国规模以上啤酒制造企业实现累计工业总产值95,444,527,000元,比上年同期增长了17.54%;
实现累计产品销售收入91,098,629,000元,比上年同期增长了16.30%;
实现累计利润总额5,814,904,000元,比上年同期增长了21.01%。
2008年1-8月,中国规模以上啤酒制造企业实现累计工业总产值79,466,673,000元,比上年同期增长了12.90%;
实现累计产品销售收入78,209,671,000元,比上年同期增长了16.00%;
实现累计利润总额4,657,958,000元,比上年同期增长了4.21%。
中国啤酒行业向集团化、规模化,啤酒企业向现代化、信息化迈进;
除产品制造外,品牌和资本越来越显现其重要性;
外资对中国啤酒行业的影响已经向纵深发展,表现出积极的作用,使中国啤酒业加快和国际接轨的步伐。
中国啤酒消费仍有很大的提升空间。
从世界范围看,发达国家啤酒的人均消费量增长缓慢,而在经济增长较快地区,如东欧和中国的啤酒需求量和产量增长速度远远高于世界平均增长速度,增速比发达国家高3%。
中国啤酒消费存在着地域分布的不均衡性。
中国啤酒行业的发展路径与世界啤酒的发展路径基本一致,也就是从发达地区向不发达地区过渡。
区域发展的不平衡也为啤酒企业提供了抢占市场份额的机会以及行业增长的空间。
对不发达地区的开发是各啤酒企业战略部署的重点。
近年来随着消费者消费水平的日益提高,中高档尤其是中档啤酒市场迅速发展起来,但中国大部分啤酒企业90%以上的产品还是低档产品,而且啤酒企业除青岛、燕京等少数几个全国性的啤酒品牌定位已经比较清晰外,其它大多数品牌还处于发展阶段,定位还不是非常清晰。
因此啤酒企业需走好品牌发展之路。
随着品牌影响力的不断增强,越来越多的企业会更加重视本企业品牌发展,对品牌发展的认识程度和运作水平不断提高,将品牌发展作为企业的一项战略系统工程,深入实施。
2009年至2012年,啤酒行业面临着较好的发展际遇:
国民经济持续快速发展和城市化水平的提高,给行业发展创造了巨大的需求空间;
西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略,为啤酒行业创造了新的发展机遇;
全球经济和区域经济一体化进程的加快,为中国啤酒行业在更大范围内配置资源、开拓市场创造了条件。
未来啤酒市场的发展前景依然看好。
国内油价下调提高行业盈利空间;
2008年11月国家提出的四万亿拉动内需计划及扩大内需十条政策将对啤酒行业产生有利影响,等等利好因素成为拉动啤酒市场发展的强劲动力。
竞争对手及实力:
随着中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化,出现了四大阵营。
1、巨型啤酒企业。
以年产量100万吨以上为划分界限,以青啤、燕啤、华润、哈啤为代表;
2、大型啤酒企业。
以年产量20万吨至100万吨为划分界限,以珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。
3、中小型啤酒企业。
年产量20万吨以下的企业。
以内蒙金川等为代表。
4、国际资本竞争者。
以比利时INTREBREW、美国A&B公司、南非SAB公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。
整体看国内啤酒市场:
品牌覆盖率低,呈现众多品牌瓜分市场的局面;
全国市场的品牌集中度低,而区域市场的品牌集中度却很高,呈现明显的区域特征,如燕啤、珠啤;
国内燕京啤酒、雪花啤酒、百威啤酒、金威啤酒等;
竞争对手实力虽然与青岛啤酒有一定的差距,但都很雄厚,在各品牌啤酒的产地,由于销售成本低、影响和宣传力大等各方面原因促使人们进行购买,部分青岛啤酒未开拓的市场被一些品牌创造先机,使人们形成习惯性购买行为,并成为某品牌的忠实消费者。
且在全国很出名的燕京啤酒、雪花啤酒、百威啤酒、金威啤酒等都对青岛啤酒有着相当大的冲击力。
作为国际品牌的青岛啤酒大力发展国内市场,并不断开拓,扩展国外市场。
洋品牌的占有率不高,但市场地位不弱。
忠诚度不高,但影响力不低。
美国的百威、丹麦的嘉士伯和日本的麒麟啤酒等。
02任务_0012
1.选择你周围的一家银行,分析其外部环境。
1、企业情况:
邹平县新华书店
地址:
邹平县三八街北首
主要业务:
这家新华书店坐落在三八街北首。
店内的书籍基本以教辅类为主。
另外有许多给小朋友看的书籍。
值得一提的是这家书店提供一些打折的书,书籍虽然显得有点老,但都打五折左右,有各种古典小说,也有婴幼儿书籍。
2、市场细分情况:
(1)按行业细分:
文学书店、考试书店、外文书店、自考书店、音乐书店、三联书店、网上书店等
(2)按企业性质分:
国营书店、民营书店
3、宏观环境情况:
(1)该企业是国营新华书店的下属分店,以往的国营体系新华书店系统垄断了国内出版物的批发、零售渠道,尤其是教材类图书更是由其专营。
随着出版社自办发行权限的逐步放开,致使新华书店一统江山的市场格局逐渐打破,但其庞大的渠道资源和网络还依然存在。
分析人士表示,目前教辅书的主要销售渠道还在新华书店,从新华书店图书销量结构来看,教材的销量依然
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