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至少这次我没像三年前那样让父母那么操心,我要振作起来!
记得第一次听说联合利华是电视广告每次放完都会出现的图案和“有家就有联合利华”的小字。
四月份一次学长学姐分享会让我萌生了报联合利华的想法,当时U家的人才培养计划很吸引我。
从开始的网申都是填一些常规化的内容,直到开放题那一栏,要求说出E日游中你印象最深刻的场景,于是我便打开了那个在线之旅,也正式地开始深入地了解联合利华。
这段在线之旅,从进门就要开始收集25个活力图案,代表着品牌故事。
到接待处左手边的员工帮助,右手边绿色计划。
再到立顿吧走进办公室,看到爱心水果,感恩卡,员工消防知识,按摩师。
再到职工饮食健康咨询,健身运动,以及可持续行动计划,弹性工作时间等等?
?
这一切一切的,都让我眼前为之一亮,我从来都不知道联合利华是这样的一家公司,不仅仅是一家顶级快消,更像是一个温暖的家。
自由而忙碌的办公环境,简单而轻松的人际关系,在这里你可以愉快的工作。
我傻傻地把在线之旅做了很多遍,连职业人的那个也做了,讲一位妈妈的U家经历。
深深被企业文化吸引,也在为面试做准备。
最后我选了USLP作为最印象深刻的场景,后面的一些OQ也认真回答了。
我是4月27号开始网申,5月1日才进行了提交。
5月9号,陆续有同学收到电面通知了,我还没有,算了本就觉得这样的大企业刷人肯定很厉害的。
没想到就在我觉得肯定没戏的时候,下午四点多接到了电面通知,顿时欣喜若狂但又强装镇定,确定了HR会在第二天下午1点到3点打过来。
于是我就开始疯狂准备,看面经,很多经历中英文阐述,由于我报的是客户发展部,所以也看了些这方面的内容,总之直到第二天中午12点,我还在准备。
后来吃了个饭,就躺床上休息等电话,大概是1点10分左右,电话响了,是和蔼的HR哥哥。
电面感觉表现一般,我没看稿,因为之前这些都背过,但不是很熟。
所以这样说出来的话比较自然些吧。
然后又是漫长的等待,5月23号有同学收到终面通知了,我还是没有。
我想这次总该把我淘汰了,毕竟电面后的竞争更加激烈。
据说U家会发拒信,等到25号还是什么也没有,其实我知道微信可以提前查询状态,奈何我的塞班没这个查询功能!
!
后来25号晚上,实在按耐不住,就问同学借了苹果来查,看到PASSTOAC的差点激动地手划,把同学的土豪金给摔了。
AC啊,我能去联合利华上海总部了,我能去终面了!
我能去我梦想的企业了!
当时我已经对联合利华产生了浓厚的兴趣和感情。
26号下午收到终面通知,由于事先已经查过微信,所以没那么激动,但还是心跳的不行。
要终面了,于是我开始准备AC,短短5天,我看了五六本casebook,以及往年的各种面经。
认识我的同学也知道,面试当天我也带着厚厚的几刀纸在准备。
在29号再次收到了U家的确认参加终面的电话,然后又准备了两天。
5月31日,早上8点,我出了门。
我当时其实只是抱着试试看的心态去的,我只是想把在线之旅里的场景挨个参观一遍,顺便拍照留念。
提前来到2号线门口,没见到U家班车,却看到了即将一起面试的小伙伴,于是我迅速上前搭讪,全是萌妹子有木有!
其实更多的是亲切感,我们都是志同道合的一群人,后来陆续来了很多人,有男有女,都非常nice。
大概9:
55的样子,联合利华的班车来了,我的第一反应就是拍照留念。
下来一个和蔼的HR,把我们领上车,好像研发和大家是分开面的。
最后我们是在总部下了车,然后又是各种拍照有木有!
你们看到的那个拿着手机到处照相的就是我啦!
拍门口的牌子,拍正门,拍大厅,拍啥啥,最后被HR告知不能拍照,所以就灰溜溜地收起手机了。
我们在二楼面试,都是CD的,坐下来又是一阵聊天,其实我挺健谈的,事实上我是个内敛的人,就是这么矛盾的性格,期间还碰到了同校的MM。
跟周围的小伙伴打成一片,还说到时我们就是一组了,要团队合作啊,这样大家都能进终面啦!
然后分组时是另一群人,还是那句话:
团队合作。
和我一组的有两个研二的,其他本科,有个是海洋大学,有个是新闻的,还有个学MKT,还有个学食品,还有个英语MM,其他记不清了。
大家面试前各种熟悉啊,还把大家的姓氏连成了一句话,哈哈!
我们是第二批第一组面试,目测当天面AC的CD部门有150人左右。
进到了面试室,有三个面试官,其中一个HR姐姐介绍了流程,发现U家的女HR都好漂亮,男HR都好可爱哈哈!
案例就不透露了,HR说过不能泄露。
反正主要讲产品推广,运用4P什么的,还有操作
题哦,因为之前面过DTT,case不是很难!
我们的讨论很和谐很欢乐,大家都有建议,也会讨论,无领导。
感觉我说的比较少,记得新闻MM说的也挺少。
我们小组时间控制不太好,因为没人带表,又不习惯拿手机出来看。
所以经常是HR提醒了,我们才开始下一步的任务,最后PRE的也挺好!
我对自己能过AC不太报希望,因为基本像是打了个酱油。
吃完饭上来等结果,但我没有吃,怕来不及上来,于是饿着肚子等结果。
大概1点左右,一个短发HR姐姐来报结果了,我认识那个HR妹子,11年的管培,在宣传视频上看到过,超有气质的!
同校的MM进了,当时还差点没站稳。
后来继续报名字,当听到自己的名字时,我差点吓哭!
我完全是抱着很随意的心态来的,准备听完结果,下去吃饭跑路,可最后却鬼使神差地进了经理面!
直到后来问了经理,才知道我能进的原因就是AC时提出41~50岁的定位,而不同于其他7位组员的21~30岁的定位,因为我的看法和三位面试官是一致的。
竟然是这个原因,我自己都不知道当时随口问出的不同意见居然成了进终面的关键。
我们那组进了4个人,50%,相比其他组算高的了,AC可能会刷掉一半左右的人。
听到AC结果,我还是不敢相信,赶忙去问HR姐姐是真的有我吗?
对!
是真的。
兴奋之余,我跑下楼吃饭了,本打算吃饭走人,现在成了吃饭终面。
去了食堂,碰到了亲和的工作人员大叔,还聊了几句,不得不说,U家人真的很nice,无论是在什么地方的,哪怕只是打扫卫生的也很nice。
联合利华的饭实在太好吃了,加上之前午饭饿了肚子,我足足吃了两碗饭。
然后顺便又把食堂拍了几张照,还拍了花园。
上楼等终面,又是和小伙伴各种聊,大家都听轻松的。
可我却开始焦虑了,本来没进终面,AC过了也就算了,但现在却进了最后一轮,弄不好就能拿offer了,事实证明平常心最好,人一焦虑,你的缺点和不好的一面就不知不觉表露出来了,后来的终面完全是紧张不安+语无伦次+狂妄自大。
也是我痛心疾首,追悔莫及的一次终面。
进了终面室,还是上午的面试房间。
那个AC的面的经理,人很好很nice,上来就是自我介绍,因为提到了价值观,于是被经理challenge了你的价值观是什么?
完全没准备啊,我是想说U家的企业文化的。
于是我脑子瞬间短路,就说:
我的价值观是服务。
没错,就是全心全意为人民服务的服务。
作为即将被发展的预备党员,这是我一直在背的党章内容,天地良心这也真的就是我的价值观啊!
但感觉自己说的好假,像在背书,说了些假大空的东西。
说完经理就皱了下眉,看到这个我更紧张了。
经理全程笑眯眯,很和善,但他问的问题和我准备的几乎就不搭界,于是我现场准备临场发挥,于是就开始语无伦次了。
当被问到小组表现时,我还大言不惭说自己有75,其实我本来是不能进的,要不是运气好那个年龄段的问题有些主见,根本没戏。
整个回答,我都没强调团队合作,因为他问我自己的表现,可我应该多谈谈队友的合作更加重要云云。
其实事先我有知道要准备你对AC表现评价的问题,但吃完饭到进面试都没想过这个问题该怎么答,不知道为什么就忘了。
很多问题,我有意无意扯我自己的优势以及CD的要求,感觉就是套路化的回答,让别人以为我很契合,其实给人留下了虚伪的感觉。
当被问到,你学贸易的,为什么来联合利华呢?
我又白痴地回答了课程专业的问题,其实人家问的是whyunilever的问题?
后来又看到经理皱了几下眉头,我感觉自己肯定跪了,失败地一塌糊涂。
出来之后,等着同组的小伙伴面完一起搭班车,期间又得知每条line可能就招一个CD实习生,瞬间觉得自己肯定没戏,面的经理对我那么不满的样子。
出了大堂,还在想着怎么没有可爱多给我们吃啊。
。
昨天收到了拒信,应该是最早的一批拒信。
就是表现太差,人家考都不考虑就淘汰了。
第一批offer发完,如果有毁,第二天从waitinglist里再挑,个人理解是这样。
估计联合利华在想,我这样的人是怎么混进终面的,那么差劲!
可是我想说,真实的我不是这样啊!
真的觉得自己终面时脑子坏掉了,答得乱七八糟,胡言乱语。
我总结出自己的失败,面试问题没认真准备,因为以为肯定不过AC所以就没怎么准备,重点放在了AC这块。
另外就是公式化的回答太多,都是网上看来的,缺乏自身想法。
面试中的什么eyecontact全抛到脑后了。
最后就是太看重结果太紧张,导致语无伦次。
哎
真的很想进联合利华,即使只是暑期实习也好!
收到拒信后的数个小时我无法接受,但后来也慢慢释怀了。
毕竟还有校招,还有销售直通车,实在不行读个研,出来再申请,人都是在不断失败的经历中吸取教训才不断成长的。
曾经我只是为了暑期实习而申请U家,但现在我是以联合利华为目标而奋斗!
因为我爱这家企业,我深深被吸引,从没有任何一家企业给过我这样的nice感觉!
篇二:
联合利华实习报告
联合利华实习报告
导语:
商立方高商务平台根据自己用户真实体验,整理出用户的面试实习经验,与大家分享,共同进步,用心做好每件事。
在联合利华实习的第一天,当我顶着个大太阳跟着DSR一家家的跑店,晒得头晕眼花,胳膊发红时,我还在想两个月的时间得是多么的难熬啊,可是不知不觉,在联合利华的实习却已进入了倒计时。
在这两个月里,我每天跟着拜访门店,帮忙上过货、调过陈列、下过订单、弄过退货,做过促销员,参加过路演,在路演中我甚至还为主持人做过托,现在想来自己的实习生活还真是丰富多彩啊!
而在这丰富多彩的实习中,我对销售和管理都有了进一步的认识。
在进入联合利华实习之前我对销售的认识仅限于认为销售就是在守住一个底线的前提下灵活的采用各种办法以及利用自己的三寸不烂之舌将自己的产品卖出去。
可是,在联合利华两个月的实习使我对销售有了一个更加系统和明晰的认识。
销售并不是一个独立的环节,它是与产品、价格、促销、助销、客情、库存和陈列相紧密联系的。
但就销售部门来说,产品的研发设计以及定价等显然不是我们能够决定的,所以我们就要把重心放在其他的5个要素上。
一般情况下,公司在每个月都会有不同的销售政策来促进销售,而例如爆炸贴、瓶套等则是公司帮助销售的手段,对于销售者来说,这些都是自己的资源,要好好利用。
在面对客户时,数据和客情是两个最有力的销售工具。
文字毕竟是抽象的东西,数据才是最直观和最容易说动人的。
在与客户谈判时,应用数据说话。
你可以告诉客户,下这批货他的利润点可以提高多少,也可以告诉客户别的店在做了这个活动后当月的营业额提高了多少。
人非草木,孰能无情?
在销售方面,感情也是有很大的用处的。
作为销售人员,要想客户之所想,为客户提供最为周到的服务,让客户感受到你与之合作的诚心,从而得到客户充分的信任,为今后的长期合作打下坚实的基础。
记得在跟一个DSR哥哥去跑一家还未开业的超市的采购时,D
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