壁纸店开业活动方案Word下载.docx

壁纸店开业活动方案Word下载.docx

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　　建立家装设计师人脉关系，建立贴墙纸工人租用关系。

　　经营关键词：

引导性消费，非仓储式销售，慢销行产品

　　4、可执行性：

　　墙纸发展历史悠久　　

，欧美地区的墙纸使用率有70%~80%，日韩的使用率高达90%，而我国才3%，尚在在普及中，中国人跟风思想严重，中年人喜欢效仿欧美，年轻人喜欢效仿日韩，因此各

　　年龄段都有可开发性。

儿童墙纸的推出对八零后父母更具有相当大的吸引力。

　　余姚建材家居市场散漫，墙纸店稀少，竞争小，普及度不广，尚有很大的商机可以开发。

　　余姚人生活安逸，自我满足感强，工作压力小，注重生活享受，推广精致家装，享受完美生活，具有可执行性。

　　5、发展前景：

　　泰达美家5月份开业，面积八万平方，一站式服务，商场化管理，市场化经营，酒店式服务，这个模式好复制但不好操作，尚且需要商场本身具有强大的品牌号召力，与虎视眈眈的红星美凯龙比起来尚且力量薄弱，红星本部计划20XX年进驻余姚，最好的估计是20XX年能够开业，如果第一家店能够开张成功，可以在一年后借助红星的力量发展第二家店。

　　6、行业联合思想：

　　一个篱笆三个桩。

房子的装修装饰不是一个墙纸就能搞定的，一切客户可能会用到的材料均可以用来联合。

比如墙纸联合窗帘，窗帘联合软装沙发，沙发联合家饰壁画，等等。

聪明的商家选择有竞争力的合作伙伴来推广自己，墙纸店可以挂窗帘店的样品，窗帘店可以摆几个软装沙发做家具。

买了我的墙纸，可以帮你推荐合作店的窗帘，在窗帘店相中了我的墙纸，也可以给你引荐过来。

同行联合，互惠互利，双赢。

　　7、价值：

　　家装行业利润丰厚。

随着中国房地产的快速发展，家庭装饰行业得以飞速递增。

据权威机构统计：

我国家庭装饰行业的总产值以20%左右的速度递增，全国家装行业总产值以每年30%的速度递增。

随着人们生活水平的提高，人们对于居室装修的审美和环保要求越来越高，墙纸因其造价低、图案丰富、环保性能好等优势成为市场的宠儿。

　　8、同行建议：

　　看墙纸行业总的前景很好，但是不能因为看到墙纸的前景好便盲目的投资。

前景好还要看适不适合当地的环境。

你不能因为全国总体市场上梳子好卖，就不管当地人是不是留不留头发吧！

所以说一个地方适合不适合做这个行业，还要看当地的情况而定。

现在想做这个行业的，主要有这些人，有的是感觉找工作不好找，挣不到钱想自己创业；

有的是上了几年班感觉给别人打工累了，或者是感觉没前途的，想把积攒的钱自己干点事业；

也有的事建材商看好这个项目，想扩大自己的业务等等。

总的来说谁的钱来的也不容易，不要因为做了个发财梦，一觉醒来就去投资。

做任何事业都有一定的风险，哪怕是在集市上倒卖大白菜也有风险，只不过有风险大小的不同，现在你要做的是什么？

是怎样把这种风险降到最低。

考察市场，查看哪种方式更能适应当地的发展，再有就是自己的经营理念，怎么管理自己店面，怎么使自己的店能适应当地的经济的发展。

任何行业都有成功者，也有失败者，有的是因为个人管理能力不好，也有的是因为环境造成的。

所以

　　我要劝想做墙纸的朋友们做好吃苦的思想准备和面对困难的决心。

　　墙纸的利润是300%----500%，如果你没有做过这个行业，一般比较难，光售后就把你给累死。

9、进货渠道：

　　墙纸总代理：

一般指在一个区域独家经营的权力，而且享有区域保护的优点，你在你的区域也可以发展经销商，好的品牌还可以收加盟费，而且供货折扣也低！

　　墙纸加盟：

单一的做一个品牌，相当于品牌专卖店，优点是厂家支持多，进货价格低，如果是一个品牌的全套版本，货品也不会少。

缺点是厂家要求销量以及一些相关的制度，如果对自己没信心的话，忍了吧。

加盟商一般是单店受权，或小的区域的授权，这是根据每个品牌定的规则的不同而不同的！

一般加盟店很少有发展下级代理的，只是说自己可以多开店慢慢发展壮大的！

　　加盟和代理含义基本相同：

就是该企业组织，或者说加盟连锁总公司与加盟店、代理商二者之间的持续契约的关系。

根据契约，总公司必须提供一项独特的商业特权，并加上人员培训、组织结构、经营管理及商品供销的协助；

而加盟店也需付出相对的报偿；

它是一种经济而简便的经商之道，经由一种商品或服务以及行销方法，以最小的风险和最大的机会获得成功，加盟厂家会给你设计的形象一些，但要以单品牌为主。

　　墙纸经销：

指的是仅仅销售产品的零售身份；

墙纸总部无责任为经销者提供相关特权、服务培训等相关服务，经销商也可以随时更换、自由选择是否经销谁的产品；

可以做很多品牌的墙纸，相当于分销商，优点是货品比较丰富，缺点是得到的厂家支持比较少，而且进货价格要高于加盟商。

　　加盟商是指在厂家承认的情况下、由厂家管理、销售本厂家的商品。

（你出钱）

　　如果真的确定做一个牌子，对品牌也要考查的，要求高，又不太成熟的品牌建议做加盟风险会小一点！

　　10、成本估算

　　墙纸店费用主要用在三个方面：

店面装修，样本册，广告宣传。

预计10到15万。

　　店铺面积定位100平。

　　房租5.4w

　　装修费：

3w。

　　样本册费：

1.6w。

样本200-1000元/本，价格不等，100平店铺至少需要40本样册，1.6万元。

　　广告宣传：

2w。

彩页宣传，名片资料发放，街边广告投入，开业庆典，等等。

　　以上共计12万。

　　如代理知名品牌，可能需要交纳品牌保证金。

加盟店一般有加盟费。

另计。

　　篇二：

墙纸店如何做好大型促销活动

　　墙纸店如何做好大型促销活动？

　　近些年来，随着墙纸行业竞争的日趋激烈，促销活动日益频繁，“买就送”、“全场清仓”、“进店有礼”、“满×

×

送×

”?

?

层出不穷，五花八门，但很多活动效果很差甚至是赔钱赚吆喝，铩羽而归。

那如何做好墙纸店的大型促销活动呢？

　　记得前些年，市面上非常流行一本书叫《细节决定成败》，讲述细节管理的重要性，让很多营销人员如获至宝。

但做好一个大型的促销活动，不仅需要关注细节，更需要对整个过程进行系统的管理。

系统即某种模式，是行为的标准化、程序化，开展大型促销活动的标准和程序包括以下几个步骤。

　　一、广告多宣传

　　“酒香也怕巷子深”，一个成功的促销活动，活动的内容是否具有吸引力非常重要，但同样需要全方位的广告配合，在一定程度上，形式要大于内容。

一般情况下，大型活动前10--15天，广告就要投放，将市场充分预热起来。

做什么形式的广告，视具体情况而定，报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等，下面总结一下经常采用的一些广告形式：

　　1、自行车队：

店面购买10辆26圈标准自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。

另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。

　　2、大篷车：

可以借亲戚朋友的车，也可以找专业的宣传车租赁公司，大蓬车四面全包，确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：

30-9：

30为主，下午以4：

30-5：

30人流高峰期为主。

　　3、举牌：

雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

　　4、短信群发：

通过短信平台，活动开始前的1—3天将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能太多，言简意赅，主题突出，清晰明了。

这种方式的最大特点是费用低，覆盖面广，通过短信平台发送的短信可低至6分钱/条。

随着行业竞争的日益激烈，家具行业的促销逐渐常态化，对家具店来说，短信平台会经常使用。

上述几个广告的传播范围广，针对性、精确性都比较低，而下面这种广告的就很好克服了这个问题。

5、社区广告：

在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费

　　者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智。

　　通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销售额的10—20%来投入广告，通过这些全方位的广告，达到“造势”的效果，市场炒热起来。

　　二、员工要兴奋

　　“三分策划，七分执行”。

没有良好的执行，再好的方案也只是白纸一张，所以如何让自己的员工富有执行力是很多墙纸店的老板头疼的难题。

笔者认为，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。

　　1、坚持晨会制度。

　　墙纸这种产品属于耐用品，很多人平时很少关注，所以墙纸店的人流量跟服装店、餐饮店不能比，墙纸的导购人员通常比较空闲，闲则生事，积极性和工作状态很容易下滑。

团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会制度，每天早上花10-20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等，引导员工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。

　　2、导购激励方案。

　　每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。

下面是福建中部某市的100平米墙纸店开业活动的导购激烈方案：

　　个人最大单奖开业期间单笔数额最大奖金500元；

　　个人最多单奖开业期间签单数量最多奖金500元；

　　销售三甲奖开业期间累计签单总数前三名冠军：

1000元；

亚军：

800元；

季军：

600元

　　最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元；

　　个人奖开业期间凡是卖出xxx版本墙纸3000奖50元，5000奖100元，每增加5000奖金增加100元；

　　团队销售奖开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元

　　这个方案共有6个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有数天时间的开业活动销售额达到了56万元，定金收了8万元，平均每人销售额达到了10万左右。

　　3、促销动员会。

　　促销动员会放在活动前一天，最好是晚上，会议一定要隆重，每个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这么几个内容：

（1）活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音乐，让参与的每个人都感受被关注、被尊重，这样他们更会卖力；

（2）导购激励方案，前文已有详述；

　　（3）公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；

　　（4）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项。

　　三、撒网捕大鱼

　　墙纸的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样性，消费者介入的程度比较大，考虑得比较慎重，所以活动前有必要开展小区推广，全面撒网，深挖意向客户，跟他们进行一对一的沟通服务，使之成为准客户，这样才能捕到大鱼。

　　开展活动前，必须对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底，特别是即将交付和刚交付的楼盘。

通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来。

　　在掌握小区的第一手资料后，选择最佳的进入方式：

　　A、