战略营销和市场营销策略领域Word格式文档下载.docx

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　另外的因素（1992）属性的日子的

　　减少影响的研究领域的战略

　　营销和Reibstein等。

（2009）属性研究战略营销问题逐渐、战略

　　营销的身份危机可能会成为一个促成因素

　　上述的。

例如,一项考试的

　　营销策略的文学跨越超过四个

　　几十年揭露了不同的观点

　　这个概念等领域的战略营销作为一场

　　研究中,与定义的营销策略,作为一名

　　组织策略建构。

在这种背景下,

　　本文的主要目的是来勾画出了

　　作为一个战略营销领域的研究领域,”

　　提出一种定义为营销策略,作为一种组织

　　策略建构。

探索的问题的基本原理

　　在战略营销的枚举

　　某些基本的营销策略构成

　　次要目标。

其余的

　　文章分为四个主要的部分

　　符合上述目标。

这些章节

　　在一个部分致力于精品

　　理由,聚焦在上述问题,并跟踪

　　讨论区和结论部分。

　　在管理学科,长远的战略管理

　　指的是研究的领域,以及公司的策略

　　在该公司（策略水平在一个多业务公司）

　　商业战略业务单位战略水平

　　多业务公司的组织策略）

　　这是构建的重点领域。

然而,在这个

　　纪律,营销战略营销和

　　营销策略被交替使用参考

　　这个领域的研究,和营销策略也被用于

　　参考,是构建组织策略

　　主要关注的领域。

在余下的纸,

　　这个词是用在市场战略

　　学习与营销策略的参考

　　组织的战略重点建设,是校长

　　这个领域的例子（除了学期营销

　　战略是指研究领域的来源

　　这是引用）。

目标和理念

　　作为一个战略营销领域的研究领域

　　美国的商业协会（AMA）销售

　　战略专家组（团体）,在其最近的呼唤

　　Mahajan奖提名,一生的贡献

　　行销策略研究的领域

　　营销策略的研究如下:

“域”

　　营销策略研究是广义的定义包括

　　所有公司层面的战略营销问题,决定,

　　ELMAR问题”（2009）。

尽管上述并非如此

　　官方的声明组成的团体,域名

　　然而用来强调需要进一步的讨论

　　在这个问题上,讨论在社会中

　　研究者和教育者、营销策略的practitioners.1

　　首先,确定的意义领域的广泛

　　营销战略研究”,包括所有公司层面

　　战略营销问题、决策和存在的问题,提出了“对战

　　作为“包括战略营销问题、决策、

　　各级问题”,是在一个公司有着很大的差别

　　这个观点的问题,应关注的焦点

　　学术研究和主题应包含在一个

　　营销策略的课程。

第二,确定的领域

　　营销策略的研究,包括只有公司层面

　　战略营销问题、决策和清晰

　　身体与文学的累积

　　战略营销相关主题发表

　　在红色的名字下面的市场期刊”的营销策略

　　研究。

”第三,不管这个领域

　　营销策略的研究被定义为包括所有

　　公司层面的战略营销问题,或为包括战略

　　营销问题的各级公司（如争辩说

　　本文）,有必要明确区分

　　战略营销问题,决定和问题

　　那些没有战略。

第四,确定的领域

　　营销策略研究是关心

　　issu市场战略

　　定义的营销策略

　　在2004年,美国的商业协会（AMA）。

　　采用以下为其官方定义的市场

　　2004年,市场消息

（1）:

“市场。

是一个组织

　　功能和一套进程创建,

　　沟通和客户增加价值和

　　客户关系管理方式,造福

　　组织及其利益相关者”。

在2007年,AMA）

　　采用以下为新的官方定义的

　　市场营销（2008年,p。

28日消息:

“营销的

　　活动的机构,以及过程创造,

　　沟通、交货期、交换祭

　　有价值的客户、合作伙伴和社会

　　这些术语的定义。

”都在过去

　　四其他官员被定义的营销方式

　　它采用的是在1935年,1948年,1960年和1985年

　　Gundlach（2007）。

一个特殊的部分问题的2007秋季

　　杂志的公共政策和市场营销是投入了

　　一系列的文章关注问题

　　marketing-articles前进的定义所替代

　　营销和评论的定义和评论

　　在现存的定义,销售。

同时,在过去的几年里,

　　AMA始终致力于思维和关注

　　重复和修改其官方定义的营销,

　　定义相关的功能,比如市场营销策略

　　和营销管理中没有收到相似

　　审查。

在这种背景下,第二个目标

　　纸是提供一个审查和评论的特点

　　定义,提出了营销策略的定义

　　对市场营销策略。

　　上述目标的重要性也突出了

　　通过不同的、矛盾的看法

　　在文献中关于这个概念的区别

（1）之间的营销战略和营销策略,以及

（2）的营销战略和营销管理。

想一想,

　　举例来说,区分销售

　　战略和市场营销策略。

考》期刊上发表

　　文章和营销教材（教科书上的原则

　　销售、营销管理和营销策略）。

　　揭示了不同的观点,包括以下几点:

（1）。

　　公司的营销行为领域4p中

　　（产品、促销、价格和地方/分布）

　　具有营销策略在一些消息来源

　　作为在其它来源的营销策略;

在末后的来源

　　类别、营销行为修饰分割,

　　目标市场选择和定位视为

　　这个领域的营销策略,以及相关的行为

　　作为对4p领域的营销策略;

（2）

　　其他的来源,有些元素4p中具有

　　有关营销策略（产品和地方/分布）。

　　和其他有关营销策略（的价格

　　与推广）;

（3）在一定还有其它来源,

　　营销行为领域中的每个4p中

　　具有销售策略（例如,promotion-push

　　与拉策略;

price-market略读价格策略

　　与市场价格策略）和其他人一样

　　营销策略、促销策略（如和定价

　　战术）。

三个代表引号（分别来自

　　20世纪80年代,90年代,2000）下突显

　　这一点。

　　在营销管理之间的区别

　　和营销策略,在一篇社论中,坎宁安和

　　罗伯逊（1983年,p。

5）说:

“在销售

　　今天的文学、营销管理涉及到

　　目标市场选择和设计的销售

　　程序。

营销管理的文学的地址

　　问题在个别产品或品牌....

　　营销策略,另一方面,地址的问题

　　获得长期的优势的公司

　　战略业务单位。

”一个潜在的问题与区别的

　　“营销战略”和“营销

　　管理”,上面是最多的

　　基本层面,而前者属于营销

　　行为的组织,后者与管理

　　营销行为的组织。

然而,既是一种

　　组织的决策目标市场选择

　　（选择）,在竞争的设计营销

　　程序（选择）是怎样去竞争

　　以其现在和/或计画行销行为并不

　　管理营销行为。

　　在两者之间的区别的营销策略

　　和营销策略,韦伯（1992年,p。

10）:

"

　　考虑到新角色在进化。

营销

　　公司,我们必须认识到市场

　　在三个不同的层次,设有三个层次的反映

　　策略。

这些可以被定义为企业、经营或

　　事业部和功能性或操作水平....除了

　　三个层次的策略,我们可以确定三种截然不同的

　　marketing-marketing维度文化、销售

　　作为战略和战术....行销,行销,

　　战略是强调在事业部,在关注的焦点

　　在市场细分,目标,并定位在吗

　　如何在自己选择的商业竞争。

时,

　　经营水平、市场营销经理必须专注于市场

　　“4p策略,”产品策略、价格策略、促销和

　　地方/分布、要素的营销组合。

在更多的集中的上下文（新产品投放市场）,

　　克劳福德,Benedetto（2008年,p。

372）:

“没有。

　　无论如何new-to-the-world产品,公司应该

　　认为产品商品化的两套的决定。

　　战略发射决策包括战略平台

　　决策的整体音调和方向,与战略

　　行动决定谁将是我们定义来卖

　　如何。

战术发射决策的营销组合

　　如通讯和促销决策、分布,

　　和定价,通常是后做出的战略

　　发射决策和定义的战略决策将会如何

　　实施“（斜体和字体的起源）。

　　营销决策的特点有关

　　分割,目标市场选择和定位

　　“战略营销决策”,这说明

　　产品、促销、价格和分配为“战术

　　营销决策”是武断的,概念上的缺陷。

　　一些营销决策机构在每一个

　　上述领域之一必然战略和其他人

　　non-strategic。

同样,给出了动态和发展自然

　　这个领域的方法,对“范围的市场战略

　　有关具体问题的决策（例如:

3-

　　分割,目标市场选择和定位。

　　seven-segmentation,目标市场选择、定位,

　　产品、促销、价格和分布）是内在

　　问题。

注意这个问题

　　战略和战术二分法、Mintzberg（1987b14）,p。

　　注:

“关键是这种类型的区别

　　武断和误导,不应使用标签

　　有些问题是不可避免的暗示,更重要

　　别人。

…因此有理由掉这个词

　　“策略”,只是指或问题

　　较少的战略”,换句话说,或多或少的“重要的”

　　一些像预期的那样行事之前,是否还是

　　实现它。

”之后,剩下的纸,销售

　　决策是区分为战略与nonstrategic

　　（为了简单的阐述,更多的战略与

　　较少的市场战略决策都被称为战略

　　non-strategic与行销策略）。

可以理解的是,

　　决策的营销策略

　　与non-strategic（例如,更多的战略和少战略）。

　　本质上是一种转型的本质上的连续吗

　　变量（即营销战略决策

　　不同程度）变成无条件的变量。

　　问题的基本战略营销领域

　　现存的文献的问题提供了有价值的见解

　　对市场作为一个领域的研究热点。

　　亨特（1983）,描述了营销学的

　　行为科学,试图去解释交换关系

　　并着重四个相连的套的基本原理

　　explananda:

（1）针对这些行为的买家

　　完善交流,

（2）行为的销售商

　　针对交流;

（3）完善的制度

　　针对完善框架和/或便利

　　交流;

（4）对社会的后果

　　行为,这些行为的买家和卖家,

　　针对完善制度框架和/或

　　促进交流。

一天,蒙哥马利（1999）划定

　　以下的问题根本的领域

　　营销:

（1）如何客户及消费者

　　行为?

（2）。

如何发展和市场作用?

（3）。

如何

　　公司与他们做市场?

（四）。

是什么

　　市场对组织绩效的贡献

　　与社会福利?

Teece、郭雯,匹萨诺:

（1