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16:
如确定在一定销量范围内的让利活动,如地产的定量折扣
17:
计量的促销,如规定达到一定量之后的差额化促销,如酒类的三赠一等
18:
在固定场所(商场)确定促销产品总量的促销,主要和买赠配套
确定促销奖品总量的促销
19:
在固定地点确定固定让利基数的促销
三、定向促销
确定得利者基本身份的促销:
关键词:
发现和组织关联群体
20:
三八节面向女界的促销
21:
五一节面向劳模的促销
22:
面向军队,党员的促销
23:
面向其他可确定身份的促销,如“职业,年龄,特征,地域等
24:
面对公益的促销,如希望工程,
25:
助残工程,教师工程等
面向特殊消费群体的促销关键词:
功能相关
26:
医药保健产品面向固定病群的促销
27:
结合产品特征确定人群的促销,如清晰彩电面向色盲者的促销
28:
向产品利益强势群体的促销。
如评选酒英雄
面向老消费者的促销
29:
重复购买奖励促销
30:
老消费者推荐产品奖励体系
31:
老消费者练谊会促销
32:
老消费者回访促销
33:
老消费者代言促销
发挥产品特殊连接的关联促销
34:
房地产向IT业者赠送智能家居,向老师赠送电子词海等
征集消费者的互动促销
35:
采用广告征集关联消费者的促销定点促销
以部分终端为主的促销
36:
在特殊的终端举办促销活动,重点是促销场所视觉竞争和促销条例
37:
在特定场所,如居民区促销水饮料,写字楼促销小工艺品
38:
路头秀,义诊,义卖等
39:
广场文化,充分利用社会注意力习惯的集中
40:
在竞争对手弱势区位的促销,争取打击力
41:
在竞争对手强势区位的促销,发挥影响力,起到破坏作用
终端的占位促销手段
42:
终端促销的视觉占位策略,例如酒品占据酒楼的待客餐桌,
43:
终端的其他占位促销,听觉,触觉等
区域定点促销
44:
面对区域地理特点的促销
45:
面对区域文化特点的促销
46:
面对区域特殊需求的促销
四、差额促销:
确定差额,产生差额,奖励差额
47;
确定差额:
确定中奖比例和如何产生差额
48:
公证抽奖,号码抽奖,回执抽奖,刮奖
49:
号码特定设计奖项,比如偶数全部有奖等,主要手段:
互动产生,抽奖,刮奖
总体定量的公证抽奖:
50;
总体定量的抽奖奖品的关联设计,例如奖励现金
51:
奖励关联产品,如地产奖装修
52:
奖励消费者需要的奖品,如奖励旅游等
53:
善于利用刮刮卡
54:
善于建立合理的奖项体系
定点定量
55:
在固定地点产生差额和奖项,例如寻找一百位幸运的南京人
56:
在固定的场所产生奖项,例如今天这里产生100个用新手机的人其他差额
57:
某酒品推出四盒酒产生一个镀金佛像的抽奖手法
58:
依据一个包装单位产生得奖的方式,例如一箱香烟产生一台彩电等方式
五、特型促销
老产品促销
59:
用库存产品来让利的促销,让利幅度很大
60:
例如型号落后一点的电视,手机等产品在农村促销
61:
用老产品作为赠品的促销
62:
电话机行业的买无绳赠普机的做法
部分产品促销
63:
例如在西北地区促销快速制冷制热的空调
64:
产品型号丰富的企业拿部分产品锻造产品形象
65:
拿部分产品扩充份额,打榜的促销
66:
产品搭售的促销(捆绑销售)
67:
电视行业的买大送小
新产品促销
68:
新产品的表演性促销,例如产品示范等
69:
新产品的竞争性促销
70:
如例如淡季出新品,打击竞争对手库存的做法
71:
新产品试用性促销,如房子的试住
72:
新产品的代表性促销,模型化促销
其他特型促销
73:
具有某种使用差别的特型产品和相关连接促销
74:
具有某种生产特性的局部产品促销
六、买赠促销:
赠品设计,其基础点是对价格和功能的某种承认,操作的要点在于价格界定
买几赠几的促销
75:
高利润率的产品的买几赠几的促销方式
76:
常见使用于医药保健品的疗程定量的买赠搭配
77:
烟酒产业的买赠冲量的做法
买新收旧的行为
78:
买新家电收购旧家电的行为,
79:
相同品牌的新旧差额置换,
80:
在特殊的品类可以以旧换新不加费用,以显示成本能力和产品价值,例如白酒行业可以高价回收以前产品,并执行相关促销
81:
买房子对旧房子的批量代理处理方案
产品关联性赠品设计
82:
买家电赠全能遥控器
83:
买汽车送轮胎,送救援俱乐部会员
84:
买房子送装修,送物业费
85:
买手机送手机耳机等
86:
买香烟送打火机
87:
买药物送计量杯,体温计,体重称等
产品情感关联赠品设计
88:
买香烟送戒烟糖
89:
买药物送鲜花
90:
买家电送保修
91:
买服装送领带等
礼品类赠品
92:
结合产品的生产,通路,销售,使用,保养全过程设计相关的礼品系统
93:
时令性礼品
94:
春节时的利是封,春联,日历,万年历,烟花
95:
国庆时候的国旗,国徽,像章等
96:
具有创新的工艺品
97:
研究竞争对手的赠品,马上超过它
98:
全年批量制作基本赠品,减低成本
生活小用品类赠品
99:
挖掘产品相关过程的细节,配送生活用品
100:
结合消费者的需求,设计相关用品
101:
结合区域的特点,设计赠品系列
七、事件促销:
社会事件促销关键词:
敏锐,积极,竞争对抗
102:
利用国家政治事件做促销
103:
突发性事件的促销(911,大使馆)
104:
民间政治事件的促销
105:
经济事件WTO,国家财税,金融政策
106:
行业相关事件
107:
体育事件
108:
文化,演出事件的系统化促销
109:
结合区域社会注意力资源的事件促销
企业主体促销
110:
厂庆,司庆等促销
111:
企业上市,企业变革等事件促销
112:
老产品换代促销
113:
新产品上市促销
114:
企业住址的其他促销。
例如代言人促销等
八、对抗促销:
竞争力,组织力,及时反映
迎战性的促销活动
115:
依据竞争对手的行为后发制人
116:
和竞争对手比促销的系统组织,现场操作
117:
配置好优质的赠品系统*挑战性的促销策略
118:
清仓的价格压挤
119:
打对手库存的促销策略,如淡季新品
120:
打对手渠道的促销策略。
如价格级差设计
121:
打对手的终端,如零售现场奖励体制
122:
打对手的促销理由,反抗性促销
123:
打对手的主要销售形象,如TCL美之声打步步高
124:
打对手的主要销售方式,如云峰系列的酒楼策略
125:
开辟特殊的通路,并占位。
九、销售政策政策促销:
适应销售政策的促销
126:
为强调销售形象进行的促销
127:
为企业产量的变动而组织的促销,包括换包装,季节变化等
128:
为企业服务形象而进行的促销,如绿色通道等,回访等
129:
为适应消费变动而进行的促销
130:
为其他企业目的而进行的促销,如上市套现等
131:
为通路占位而进行的促销,如家电和国美,三联等的合作促销
危机促销关键词:
资金,上量,信用和信心
132:
为解决企业资金危机进行的促销,套现
133:
为解决企业通路危机进行的促销,培育信心
134:
为解决企业生产资料而进行的促销,缓解供应商压力
135:
为解决企业变动危机而进行的冲量促销
136:
为解决竞争危机进行的促销,价格对抗等
渠道促销:
经销商仓库,回款,区域对待
137:
针对经销商的计量级差政策促销
138:
针对经销商的单位时间冲量促销
139:
针对经销商库存产品的地域化强销
140:
针对经销商仓库的反包强销
141:
针对经销商的定时回款奖励制度
142:
针对经销商的季节化配货促销
143:
针对经销商的局部产品拉动性强销
144:
经销商联谊活动
145:
扩大经销商的市场占领性促销
146:
选择经销商的销售竞赛促销
十、产品物理性质的促销:
产品部件的全方位利用,促销形式的组合
利用包装的促销(白酒,食品,化妆品最常用)
147:
开包见奖活动(电器很少用,是否有空间)
148:
定量开包见奖活动
149:
包装的两个或多个部位组合性见奖活动
150:
包装的回收促销*产品文化的关联性促销
151:
利用产品的地域文化进行情感促销,如西藏酒送哈达
152:
利用企业的文化进行情感促销,如送佛像等
利用产品的物理特点进行促销
153:
利用产品形状进行促销
154:
利用产品的其他物理特点进行促销
利用产品的次要功能进行促销
155:
如白酒鼓励珍藏的促销
156:
产品的回收性促销
十一、联合促销:
借力,多赢,系统资源利用
157:
联合社会公众资源的促销。
158:
联合权威机关的促销
159:
联合公信机关的促销
160:
联合新闻媒体的促销
依据功能的关联促销
161:
依据使用功能联合相关伙伴进行促销,如洗衣机联合洗衣粉
162:
依据其他产品功能联合强势合作伙伴的促销。
163:
联合强势合作伙伴进行计量性促销
依据渠道联合促销
164:
例如白酒联合酒楼做促销
165:
在终端的多种非竞争产品的打包促销
依据消费需求进行联合促销
166:
例如针对新婚家庭的婚纱,喜酒,家电等的联合促销
167:
针对节假日的联合促销
168:
针对生活习惯的联合促销
169:
联合次要竞争者的促销
170:
联合竞争者维护行业市场秩序的促销
十二、表演促销:
功能表演促销
171:
主要功能表演促销
172:
次要功能表演促销
173:
产品外延功能表演促销
174:
广场表演促销
175:
情感表演促销
176:
文艺表演促销
177:
对比表演促销
178:
公众人物表演促销
179:
产品夸张表演促销,例如摔手机等
十三、对比促销:
生动可感,冲击力
自我对比
180:
折扣
181:
功能进步的对比
182:
外形的对比
183:
其他特点的前后对比
量化的对比
184:
功能量化的对比
185:
价值量化的对比
186:
其他量化的对比:
和竞争对手的对比关键词;
灵活,表象模糊而具象清晰
187:
- 配套讲稿:
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- 促销 必胜 208 销售策略