202年下半年报刊发行工作安排doc文档格式.docx
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(6)《都市文化报》《江南保健报》热身专项营销活动,确保《都市文化报》收订量2万份,《江南保健报》1.75万份。
二、主要经营工作
1、转变报刊经营理念,开展日常收订工作。
要进一步转变报刊经营理念,创新经营模式,加强发行专业对各基层网点的业务指导,把“天天都是收订日”的经营理念真正落到实处,围绕日常收订目标,做好下半年度收订工作,注重宣传效果,跟踪收订进度。
要发挥全区连动的资源优势,充分利用上门收投、续订和同城通订等邮政平台,为读者提供快捷、便利的优质服务。
要以客户的利益和市场需求为关注焦点,积极尝试按时间段订阅、跨年度订阅和网上订阅等多样化收订方式,改变读者原有的订阅模式。
为202*年报刊大收订全面展开作准备。
2、重点报刊收订量有所突破。
认真组织,精心策划,开展部分重点报刊提前收订营销活动。
要在抓好日常收订工作的基础上,进一步扩大《扬子晚报》、《现代快报》、《环球时报》、《都市文化报》等报刊的发行规模。
要利用
报刊亭拆除的有利时机,及时做好该类报刊的补订和续订工作,加
强宣传,扩大收订影响,在巩固原有客户的基础上,培育挖掘潜在客户,抢占更多市场份额,实现量的突破。
3、做大、做好企业形象期刊市场,推动业务收入的结构化调整。
(1)、加大对企业形象期刊市场的开发力度,充分运用《特别
文摘》、《37°
女人》等期刊的优惠政策,全面展开并抓好企业形象期刊项目。
(2)、要充分发挥专业联动的优势,利用各单位的资源,突出
主攻方向,加大对大客户的开发力度,以函件数据库营销为基础,不断拓展营销思路,创新形象期刊的发行模式,从扩大市场占有率考虑加大投入,创新型的开展营销,制定激励机制,最大限度的调动收订单位的积极性,力争在形象期刊的营销活动中有较大突破。
202*年企业形象期刊要实现预定目标,完成流转额42万。
(3)、密切与教育部门和各类院校的联系沟通,通过相关专题活动,加大校园期刊市场的有效开发:
A、做好202*年校园类报刊征订摸底、试读工作。
B、做好品牌+“悦读星”校园报刊营销工作。
C、积极关注并参与各大院校图书馆202*期刊采购招标活动,切实做好大客户的维护工作,采取积极地应对措施,全力确保现有的各大院校图书馆期刊采购权明年继续由我局采购。
(4)、做好报刊订阅卡项目营销,以集团福利、礼品市场为开发主体,充分挖掘市场潜力。
202*年,要实现无锡区报刊订阅卡450万的营销目标,完成省局下达的报刊订阅卡任务。
4、加强报刊欠费监控,增加企业资金流。
要继续做好202*年度报刊收订相关支局欠费的对帐和核帐工作,加大报刊欠费的催缴力度,及时通报欠费情况,主动与相关单位联系,不断减少报刊欠费,严格控制欠费,到202*年底力争欠费低于5%。
5、采取积极措施,加强报刊分发质量监控。
要加大报刊质量检查和考核力度,全程监控,重点控制好报
刊的短缺,不断提高我局报刊发行的质量和用户满意度,为年度报刊大收订作保障。
6、抓好安全生产,确保通信正常运行。
对职工进行安全生产、交通安全、治安、防火安全等方面教育,突出安全生产的重要性,对各部室加强安全检查,发现问题,及时整改,消除安全隐患,保持通信生产正常运行,确保全年无安全事故发生。
三、精心组织、扎实有效地开展202*年度报刊大收订。
1、认真开展报刊经营和市场形势调研活动,科学分析和了解202*我局报刊收订的有利和不利因素,对重点、畅销报刊、客户需求、竞争对手的优劣势情况进行详细分析和评估,提出切实可行的应对措施,并根据省集团公司202*年年度大收订工作要求,精心策划我局202*度报刊大收订实施方案。
2、加强单位大客户维护管理的基础工作。
(1)、对现有客户资料进行重新分类、整理建档。
(2)、要加强与各单位大客户的联系和沟通,走访重点大客户广泛听取、征求意见。
3、按省发行局工作部署,做好我市202*报刊发行接办。
根据损益测算对部分报刊社发行费率进行调整,同时。
要在省公司下发大收订目录的基础上,根据无锡报刊市场需求情况,分类编印无锡邮政重点报刊订阅推荐手册,下发各网点、发行站和收投
人员收订使用。
4、要充分发挥专业的主导作用,全力做好202*年度大收订的各项组织协调工作,加大报刊市场开发力度、开展各类报刊项目营销,强化专业指导,积极做好基层网点年度大收订的业务指导和相关培训工作。
5、要采用多种渠道、多种方式,加大年度报刊大收订的宣传力度,对重点畅销报刊做到早动员、早宣传、早收订;
要上下联动,实行专业、支局班组、投递人员三级营销,发挥各自优势展开收订。
6、进一步加强与各大报刊社的联系沟通。
积极寻找战略合作伙伴,加强与《每日经济新闻》等报刊社的联系磋商,积极探索合作经营项目,充分发挥我局开办印厂和邮运地理优势,引入发展项目。
报刊发行业务局
202*年6月25日
扩展阅读:
报刊发行业务局202*年工作总结
202*年报刊发行专业在上级部门的关心指导和局党政的正确领导下,在各报刊社和局各职能部门、相关生产单位的支持和配合下,认真贯彻、执行省集团公司和省报刊发行局的指导和要求,按照调整结构,量质并重,稳步发展,培育市场,营造亮点的工作原则。
在抓好报刊日常收订、下半年度报刊收订工作的同时,大力发展省重点营销项目,促进专业营销体系的完善,提高邮政报刊发行专业的竞争力和市场占有率,加强质量和基础管理建设,提升服务水平,围绕年初制定的各项经营目标,解放思想、开拓进取、扎实工作、奋力拼搏,取得了较好的经营业绩,圆满地完成了202*年度报刊发行的各项任务,实现了各项奋斗目标。
现将202*年主要工作总结如下:
一、经营指标完成情况:
(1)、流转额完成情况:
202*年度报刊大收订完成一次性报刊收订流转额万元,与202*年同期相比增长%。
202*年1-12月完成日常报刊订阅流转额万元,完成必成950万元的%,名列全省第。
(2)、业务收入完成情况:
202*年1-12月无锡区实现报刊发行收入万元,完成年计划的%,同比增%。
二、主要工作开展情况:
1、组织召开全区报刊发行专业会议,认真贯彻执行省集团公司邮务类经营工作会议精神,突出无锡区报刊发行重点发展项目,深刻剖析202*年度报刊大收订的优势和存在的不足,不断转变经营理念,创新工作思路,进一步“统一思想,明确目标。
根据省公司和局有关工作要求,结合无锡地区的实际情况,制定202*年报刊日常收订工作方案,认真组织实施。
2、创新报刊经营思维和经营模式,加强专业对各基层网点的工作指导,把“天天是收订日”的经营理念真正落到实处,围绕报刊日常收订目标,切实做好下半年报刊收订工作,积极宣传发动,及时跟踪收订进度。
发挥全区各局的优势资源,充分利用收投、续订和同城通订特点,提供优良服务。
以客户的利益和市场需求为出发点,积极尝试推行按时间段订阅、跨年度订阅等多样化破订方式,改变客户原来的订阅习惯,增加订阅量。
3、积极开展下半年度报刊征订工作。
(一)、通过学校图书馆平台、社会发行站,编印3000余份学生类报刊订阅目录和订阅单下发市区50所学校,有针对性地开展校园类报刊续订、补订工作。
(二)、向各收订单位及时发放下半年度报刊收订目录,为下半年收订工作做好服务支撑。
(三)、根据全省202*年学生类报刊收订工作电视电话会议精神,结合我局的工作实际,拟订了校园报刊开发的方案,针对不同
层面学生的实际需求,加大校园报刊的宣传和开发力度,相继完成了202*年幼儿园、小学、初中、高中类校园的简明订阅目录的编制工作,为下半年报刊收订和202*年报刊大收订工作奠定坚实的基础。
4、加强与《现代快报》社的联系和沟通,做好无锡分公司《现代快报》代投业务移交接收工作,对二季度起移交我局投送的15768份报刊数据进行梳理、核对,及时做好数据的输入和处理工作,与相关投送单位(网点)做好衔接,最大限度的做好《现代快报》的投递工作,确保妥投率,同时认真处理好用户的投诉。
5、期刊业务重点发展有序展开。
根据省公司确定重点经营项目的总体要求,为促进报刊发行专业长效健康发展,不断提高专业的竞争力,我局十分关注期刊业务的发展,上半年在稳定大收订份数基础上努力拓展日常收订增量,重点期刊中《读者》、《知音》、《家庭医生》等均有增长。
发行专业还组织策划《特别文摘》形象期刊的总部营销活动。
6、丰富营销手段,大力推广报刊订阅卡项目。
为补充现有的传统订阅模式,满足集团客户回馈客户、提供增值服务等业务需求,按省集团公司相关要求,对报刊订阅卡营销项目进行了推广,组织全市各网点相关人员集中培训,明确报刊订阅卡的业务使用规范和帐务处理流程,为报刊订阅卡项目的全面展开打好基础。
截至到10月31日,全区完成报刊订阅卡任务300万元(其中无锡180万元,江阴80万元、宜兴40万元),提前完成省局下达报刊订阅卡收订任
务。
为明年开展报刊订阅卡专项营销工作打下坚实的基础。
7、加大对企业形象期刊市场的开发力度,做好《都市文化报》、《特别文摘》“印广发”联动工作。
加强与函件业务局、金鸿印刷厂等部门协作、配合,共商营销策略,不断完善“印广发”期刊营销方案。
充分发挥专业联动的优势,突出主攻方向,加大对大客户的开发力度,以函件数据库营销为关注焦点,不断拓展营销思路,创新形象期刊的发行模式,从扩大市场占有率考虑加大投入,创新型的开展营销,制定激励机制,最大限度的调动收订单位的积极性,202*年我局在形象期刊的营销活动中有较大突破,分别与《中国银行》、《中国电信》、《邮政储蓄银行》签订协议,完成《特别文摘》形象期刊订阅4200份,形成订阅流转额30万元的骄人业绩。
同时,全面启动《都市文化报》、《特别文摘》“印广发”项目的联动工作,通过发行专业局和各收订单位的共同努力,10月底已提前完成《都市文化报》、《特别文摘》10000份的收订任务,达到预期目标,为以后更好的做好形象期刊订阅工作打下坚实收订基础。
8、积极开展奥运项目营销活动。
根据我局奥运项目营销方案的具体要求,4月份起在全区启动“迎奥运、展风采、促发展”报刊发行专项营销活动,以《从雅典到北京》大型画册、《体坛周报》、《现代快报》等相关畅销体育类报刊和时尚都市类综合性报纸为重点,在奥运召开前报刊流转额和发行收入有较大幅度增长。
从完成情况看,全区《从雅典到北京》大型画册销售较好,完成销售目标1500套,名列全省第一。
《体坛周报》、《现代快报》也圆满完成了
征订任务。
9、做好202*年度报刊大收订欠费的催缴清理工作。
我局以催缴报刊欠费为关注焦点,及时核对欠费余额,定期发出催缴欠费通知,汇报欠费清理进度。
强调要把清理用户欠费列入考核范畴,防止“欠费年年欠,前清后又欠”现象。
市局欠费降到最低限度,有效的确保资金安全。
10、认真做好全区报刊发行业务、会计会审工作。
从业务制度、经营管理、会计制度执行等方面进行检查、交流。
本着实事求是、分类解决精神,
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