业务员考核表文档格式.doc
- 文档编号:14894021
- 上传时间:2022-10-25
- 格式:DOC
- 页数:4
- 大小:137.50KB
业务员考核表文档格式.doc
《业务员考核表文档格式.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《业务员考核表文档格式.doc(4页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
5
利润率
考核期内零售部利润率达到%以上
6
新产品销售收入
考核期内新产品销售收入达万元
7
下属员工技能提升率
考核期内下属员工技能提升率达%以上
本次考核总得分
考核
指标
说明
1.客户重复购买率
客户重复购买率=
客户重复购买率=该月老客户该买次数*3/总客户数
被考核人
考核人
复核人
签字:
日期:
销售人员绩效考核表
被考核人姓名:
岗位:
考核时段:
考核日期:
职位级别
绩效薪资
考核结果
绩效系数
考核监督人
绩效工资
项目
考核分
小计
考核指标
实际
得分
考核小计
确认
定量
0.60
香料(完成指标)
执行
0.20
香料(未完成指标)
客户
0.10
香精(完成指标)
学习
香精(未完成指标)
最终考核得分
定量考核合计得分
100%
考核项目
考评分
销售计划执行
客户默契度
销售总结跟进
咨询及投诉处理
25%
流程制度违规
负项考核(按实际发生扣罚)
20%
客户回访及反馈
政策执行结果
客户项目考核合计
执行项目考核合计得分
被考评人意见
产品知识的更新
营销技能及执行提高
信息收集及分析
学习项目考核合计得分
考评人评语
审核确认
销售部绩效考核表
(一)
姓名:
填表日期:
年月日
考核时间范围:
年月日-----年月日得分:
考核标准
(评分部门填写)
满分
实际完成数值(评分部门)
完成比率(人资)
(人资)
评分部门
备注
工作业绩
(40分)
销售完成率
本月任务万元
40分
实际销售额万元
总部
完成比率=实际完成销售额÷
销售任务×
销售增长率
上月销售额万元
10分
本月销售额万元
增长率=(本月销售额-上月销售额)÷
上月销售额的绝对值×
老客户购买率
老客户购买人数*3/总客户数
新客户开发
人
完成比率=实际新客户数÷
任务×
工作态度
(37)
日总结
保证每天按规定上报
5分
漏报次
-----
销售部
每缺一天扣一分总结有深度、至少有一条有效的市场信息
团队协作
个人利益服从集体利益
违规次
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次,扣5分。
销售制度执行
按公司销售制度执行
销售部/总部
每违规一次,扣1分
客户拜访
每两个月拜访一次客户
无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未联系某客户(要求有联系记录),一次处罚5分。
出勤率
迟到次数
迟到次
出勤率达到100%(出差不计),得满分,迟到超过3次,此项不得分
日常行为规范
公司各项规章制度
2分
公司所有现行制度,违法一次该项不得分
服务意识
顾客投诉次数
投诉次
出现一次客户投诉,该项不得分
服从安排
对领导工作按排的态度
1分
听从领导合理安排,恶意违背此项不得分
1、考核适用对象:
销售部业务员3、考核周期:
考核期以每月为周期,每月的8日前交上月的绩效考核成绩。
4、考核时间:
1-3号之间对上月进行考核。
5、考核结果的使用:
以计入薪资体系,按考核分数的百分比发放提成。
6、考评部门:
销售部、总部。
7、额以回款额为准,没有回款的不计入当月销售额。
8、超出三个月回款,取消提成;
超出半年回款按款额的10%扣罚,上限1000元。
业务员考核量化表
岗位:
考核时段
考核片区
主要考核内容
标准分值
计划目标
实际完成
关键业绩指标90分
销售目标金额(元)
60分
新开发客户数
(户)
15分
拜访交流客户数(户)
完整程度
连续程度
关键管理活动10分
工作表单管理——工作日志
4分
工作总结及改进方案
6分
合计
————
100分
被考核
人意见
同意按照以上标准考核本人
实际发放绩效工资
绩效工资元×
最终得分占总百分比
元
实际发
放工资
基本工资元+绩效考核所得工资
注:
本考核表适用于经销商业务员的绩效考核。
经销商业务员基本工资补贴发放按《》执行。
七、业务员关键绩效考核指标
(表格中的XX请根据公司的现实情况及绩效计划填写)
考核内容
考核频率
考核资料来源
区域销售
产品的销售
40%
月度/季度/
年度
营销部
1、月度销售任务完成率在XX%以上。
2、季度/年度的销售增长率XX%。
3、销售资金汇款率为XX%
分销渠道的建立
建立分销渠道,提高公司产品覆盖率
30%
季度/年度
季度/年度产品覆盖率达到XX%
市场信息的收集和反馈
收集市场信息,提高相应产品销售策略
季度
市场相关信息的收集的及时和准确性
客户关系的建立
与客户建立良好的关系,维护公司形象
1、客户满意度评价在XX分以上
2、老客户的保有率为XXX%
3、新客户开发率达到XXX%
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 业务员 考核