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近年来,我县的中小企业数量不断增加,(此处可加具体数据),并且刚起步的企业资金链是不完整的,中小企业在开展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况,所以我们存在着很大的客户群体。
(四)消费者研究
中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供应的服务。
对中小企业来说公司所供应的服务也是现阶段所必需的,有需求必定就会有市场。
三、广告战略
1、服从公司整体宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。
2、长期性,在必须时段上推出一致的广告宣传。
3、广泛性,选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
4、把握时机,灵活变通。
四、广告策略
(一)网络宣传
在企业比较集中的网站做广告。
像企业关注的信息平台,当地的信息类网站,门户类网站等。
另外能够启用一批网络推广员,在企业关注的各大论坛推广。
(二)电视媒体宣传
在我县电视台做广告。
形式灵活多变。
①在黄金时段做一般广告,循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目,宣传企业文化。
③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。
这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
(三)纸媒宣传
①在我县的报纸,商业杂志上发表文章。
②请记者作专题报道。
(四)实体广告宣传
实体广告宣传分为两局部。
①设计宣传彩页,分发到我县的中小企业。
彩页的设计必须要呈现公司的企业文化,和业务范围。
设计新颖,能让人过目不忘。
②街道广告位宣传,电子屏幕宣传。
四、广告费用预算
(依据实际情景填写)
五、广告效果预测
能够不定期的以问卷,座谈会等方式作广告效果的的定,以随时修正广告筹划方案。
2.广告营销筹划书
由于xx从xx地区穿过,历xx就是传统的木建材交易市场。
近年来,随着市场经济的开展,xx地区的市场规模有了进一步的扩大,但同时也面临着严峻的市场竞争形势。
环顾xx,装饰城比比皆是:
北有江北的xx、xx为首的十家市场群;
xx路有金xx(现改为xx灯具市场);
西有xx;
东有xx以及新开张的xx。
xx周边的xx的xx等地装饰城也在崛起。
因此,xx建材贸易区要在剧烈的市场竞争中立于不败之地,必须优化xx贸易区的市场环境,增强整体竞争力,树立具有自我特色的形象,打出xx的品牌。
二、市场概况
1、建材消费市场的一般研究。
装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一,而住宅消费是深化城镇住房制度变更的需要。
国家住房变更的目标是:
到xx年,每个城市家庭都拥有自己的住房,人均居住面积达15-18平方米。
xx省城镇人均居住面积目标是10平方米以上,要到达此目标必须推动住宅消费。
因此作为住宅消费的重要内容之一,装潢建材的消费在将来几年将是一个很大的市场。
同时,随着经济开展和人口素养的提高,讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。
可以预见,家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。
因此,就整个建材市场的消费而言,前景是非常乐观的。
2、竞争对手研究。
就xx及周边地区而言,如前言所述,xx面临的市场竞争是十分剧烈的。
xx装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城,在xx的竞争对手中具有典型性。
现以金盛装饰城为例,分析竞争对手的一些具体情况。
①地理位置:
位于xx市河西重点__区第一路xx路上,周边有xx等多个住宅小区,交通方便,xx路公交车可达,使得金盛近可覆盖河西地区,远可辐射整个xx地区。
②营业概况:
经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等,目前已汇集六万多种中高档装饰材料,占地22万平方米,营业面积18万平方米,营业间出租率达100%。
可见,xx不仅产品品种多样齐全,给消费者选择,而且人气旺盛,具有极强的实力。
③配套服务:
提供汽车配送、号码订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团号码、背景音乐等多项服务。
可见金盛不仅硬件实力强,而且软件服务也是一流的,多方为消费者着想。
④整体管理:
金盛采纳场地出租、集团管理的模式,获得管理及服务质量iso9002质量认证。
室内购物环境舒适,展厅间设有服务厅,免费赠送精美购物指南,另有保安维持秩序,保洁员维持购物环境的整洁。
定期地出版内部刊物,沟通管理者与业主,业主与消费者。
一流的管理必将带来一流的效益。
⑤营销宣传:
凸显整体形象,不定期在扬子晚报等报纸上做广告,但主要以路牌、灯箱广告为主,并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。
业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。
上述方式能以集体的力量参与市场竞争,收到更好的广告效果。
三、消费者研究
1、装修新房的消费者
xx年xx城镇居民人均年收入为xx元,以户均人口x人计,年均家庭收入x万。
按国际流行的房价收入比,一般房价为家庭年收入的3-6倍,则房价以x万为宜。
而南京地区房屋平均价格(每平方米)为:
__区x,新区x,经济适用房为x。
按每平方米xx元计,一套60平方米的住房也需15万,超出一般家庭的承受能力。
由此可见,购置新房后马上装修,一般居民有心无力。
2、装修已有住房的消费者
资料显示,xx年xx市民储蓄余额为xx亿,户均x万元左右。
联系近年经济形式及医疗制度变更、社会保障变更、子女教育问题等,一般居民倾向于保存储蓄。
这也是近年我国整个消费市场内需缺乏的原因。
此类家庭若需装修,必以中低价位为主。
3、集团消费者
此类消费者大多托付装潢公司代理,装潢公司为获得较大利润,必定努力降低本钱,而建材价格是其本钱构成中的重要因素。
4、综述
由以上分析可得,目前及最近几年,建材消费仍以中低价位为主。
xx要在竞争中胜出,准确的市场定位是必要的。
为谋求长远开展,在中低价位的同时,产品和服务质量必须有一定的保证。
四、xx研究
1、优势
①历史传统:
历,xx地区就是传统的木建材交易市场。
这一点使得xx在建材市场中具有一种无形的权威优势。
同时由于这一历史原因,xx在南京地区早已具有一定的知名度。
②地理位置:
位于南京__区南部秦淮河畔,附近有铁路,货运方便。
另有x等公交车到达,消费者交通方便。
xx整个地区x万平方公里,有很大的开发空间。
若规模形成,能量巨大,可辐射整个华东地区,甚至于全国。
③政策:
xx市_把xx桥地区作为xx十大贸易区之一,xx区委、区_非常重视,努力营造xx的区位优势。
这为xx地区的开展提供了良好的政策环境。
2、劣势
①营业概况:
现有大中型建材市场,如xx等12家,零散建材门市80余户,经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。
这一方面活泼了xx地区市场,另一方面也给管理,特别是整体形象塑造带来了极大的困难。
就经营品种而言,有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等,与其他装饰城雷同。
就档次而言,没有金盛之类的竞争对手完备。
②配套服务:
配套服务少且差。
今年,管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。
但服务对象仅为业主,消费者受惠少。
商家各自为战,消费者享受的服务无法与金盛同日而语。
③整体管理:
这是xx最薄弱的一环。
该地区特色市场由历史自然形成,而非有计划地规模形成,管理难度大。
各业主没有整体观念,管理者也只起到服务者的作用。
大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争,没有形成互补互动的利益共同体。
整个地区环境嘈杂,较脏乱差,无法给人愉悦的感觉。
④营销宣传:
缺乏现代整体营销观念。
大多业主仍停留在市场经济初期的水平,营销手段单一,以广告为主,且投入不均,效果不佳。
3.广告营销筹划书
第一局部创意背景
1、丢水壶现象概述
水壶是大学生活必备品之一,有些同学为了方便,会将水壶放在水房附近,比方门口边侧或者食堂里。
在我们学校,并没有一个指定的固定的地方可以集中放置水壶,也无专人看管。
而且,同学一般会在上下课、中午、晚间经过水壶集中停放处。
尤其在晚间,灯光黑暗,拿错壶的几率很大,而可恶的是有许多水壶是被“顺手牵羊”了,给丢壶的同学造成了经济损失。
同学们厌恶偷水壶行为,而我们公益广告的创意出于来自于对文明提壶的倡导。
2、创意原型
有同学为了打来的水够用和方便,她预备两个壶。
而当这位同学的其中一个壶被偷走的时候,必定给同学的生活带来不便,而两只壶在一起时间很长,“感情很深”,将它们分开无疑像是分开一对日久生情的恋人,以情感诉求,告诉偷拿水壶的人,不要再这样做,不仅伤的是money,更伤的是“心”。
第二局部广告策略
一、广告目标
偷盗行为自古可耻,通过公益广告宣传,将文明守则植入每个人的大脑,对贪图廉价的人起到惊醒作用,为被偷壶的同学讨回个公正。
以实现建立和谐校园、完善校园文化的目的和作用。
二、广告对象
前期先在辽大新校区投放,针对所有大学生。
主要给曾经偷过壶的人以指责,和教育后来人有些尊严,告诫有这个行为或有这种倾向的学生或者非学生人士,“偷壶”不应成为大学生活中存在的现象。
三、广告主题
遗失的水壶往往给主人带来苦恼和困扰,而两个日久生情的水壶,你何必忍心拆散,伤的不止是面子,更是人心。
1、广告目标对象所有在校园中生活或者工作的人群,重点是会途经水房的人。
2、广告区域在广阔的中和大学校园的教室及公共场所,网络、电视、报纸、杂志能到达的地区。
3、广告信息刺激以“受害者”丢壶的经历提出广告诉求。
五、广告创意
1、故事梗概:
以故事表达形式,内容以一个女孩儿的两个水壶为主线,水壶本来同属一个人,是两小无猜的恋人,相濡以沫。
后来各分天涯。
其中一只壶不知所踪,被人偷走,剩下的水壶哭泣、落寞。
配音乐和台词。
(详情见足本)台词经典:
我们是两只水壶,我们相濡以沫?
有人图壶,有人糊涂?
“你知道我在等你吗?
”
2、形象设计:
手很纤细的女孩儿,两只“情侣”水壶(粉色和蓝色),手很粗糙的男子。
3、广告形式:
(1)flash动画(在电视或者网络视频上投放)
(2)漫画、连环画形式(在校内报纸、杂志、网页论坛等处投放)
(3)海报(在校内食堂、北苑、博文博雅楼公示处张贴宣传)
六、广告媒体选择
1、网络现在网络已经是大学生最常用也最喜爱使用的媒体,在网络上投放效果比较好,性价比高。
主要可以选择BBS论坛、人人网、QQ空间、微博等方式进行截图宣传,在视频网站进行flash动画播放宣传。
2、报纸杂志版面有限,安排一些图片格式,变成四格漫画或者连环画性质的,增强吸引力,实现双赢。
3、电视对于我校实际情况而言,这局部不是重点。
- 配套讲稿:
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- 关 键 词:
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