冰淇淋店活动策划Word文档下载推荐.docx
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业内出现比自身组织更物美价谦的产品,会员就很容易;
身
在曹营心在汉。
;
六、联合促销。
所谓联合促销,是指两个或两个以上的DF实体,在双赢的基础上,以双方的产品或优势点进行交换,共同面对消费者进行的促销方式。
联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。
我20XX年在容声
儿童冰箱上市推广活动中,和山东肯德基总部开展了一次联合促销活动。
暨科龙提供10台儿童冰箱和一些小礼品给肯德基作抽奖用,肯德基在其销售额前十位的门店免费展示容声儿童冰箱,同时,作为全省统一促销活动,肯德基全省所有门店的宣传统一海报、单页、吊牌等均要求传达容声儿童冰箱卖点信息。
值得注意是,参加联合促销的各方只有具备相同或相近的目标市场才能用较小的成本获得较大的效果。
参加联合促销的各方应能充分发挥各自的优势,形成优势互补。
通过优势优势互补,使促销费用由各家承担,也就降低了促销成本。
九、积点促销。
一般说来在快速消费品领域,积点促销是指消费者短期内通过多次购买,累积积分卷、贴花、换物票等,享受DF的促销政策,从而培养顾客认知度及忠诚度的促销行为。
如可口可乐公司通过兑换奖品的方法推广;
芬
达;
新包装的方法便是一例。
可口可乐公司的;
芬达;
汽水在
推出其新包装同时,推出了;
芬达橙献劲爆飞车;
有奖促销活动,消费者只要集齐8个新;
355升罐装拉环,即可在指定兑奖地点免费换取;
MATCHBO迷你劲爆飞车一款。
8款连环送出,集齐一套,还可投入精彩的芬达飞车棋盘图中,与其它对手一比高低。
因此,积点促销的优点是显而易见的:
可以促使消费者长期、稳定的忠于某一品牌;
可以刺激消费者加大、超量购买商品;
但是,积点促销要求消费者反复购买,与立竿见影的买赠促销相比,部分消费者可能缺乏耐心,从而失去吸引力,因此,厂商在实施积点促销的时候,应注意以下几个问题:
一是促销的赠品要有吸引力,否则消费者会失去参与的积极性;
二是积点促销赠送品的数量难以估算,所以要充分估算赠品数量;
三是时间不能太长,太长
的促销周期给消费者及厂商均带来不便;
否则反而影响了促销效果。
十、赠品促销。
赠品促销是指DF一定时期内为扩大销
量,迫于市场压力,向购买本DF产品的消费者实施馈赠的
促销行为;
赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。
具体手段有直接赠送、附加赠送等。
今年五一节冰箱旺季,几乎所有冰箱厂家均不同程度的实施了买赠活动。
赠品促销时,是通过赠品的魅力来吸引消费者,选择什么样的赠品,如何在低成本,高产出上下功夫是保障促销成功的关键所在。
同时,赠品促销的时机也十分重要,如家电产品节
假日促销较为合理。
此外,选择赠品时,赠品的属性最好和DF的产品有一定的关联度,这有利于DF的品牌提升。
但是,赠品促销毕竟是一种短期促销行为,DF过多的买赠行为势必
会伤及品牌建设,因此,DF在考虑买赠促销时,因尽可能的考虑当地竞争对手及消费者的实际情况。
十^一、降价促销。
降价促销是指DF一定时期内为扩大
销量,迫于市场压力(消费者、竞争对手、产品更新换代),利用产品降价快速占领市场,提升市场占有率的促销行为。
如今年五一节期间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均拿出部分特定型号进行让利,活动结束后,恢复到原来价位,所以,五一黄金的购物高潮,很大原因是由于价格战所至。
降价促销同时也是一把双仞剑,短期内虽然可以提升销量,但是,促销期结束后,随着价位回升,该产品销量会迅速下降,甚至成为滞销品。
降价促销和赠品促销一样,对DF的品牌
也具有一定的负面影响。
因此,DF在实施降价促销时,应充
分考虑好以下三个问题:
一是自身产品定位,目标消费群明确了,不是非降价不可。
二是市场压力,产品降价,还得考虑自己的成本和竞争对手的情况,有时,为了打击竞争对手,
可以考虑降低类似型号价格,这样,不仅我方滞销型号好卖,
也使竞争对手相同或相似型号成为滞销。
三是考虑产品的更新换代,产品成为滞销品,给DF带来较大的成本压力,因
此,对于不再生产的产品可以通过降价来快速清理库存,回
收资金,实现产品的更新换代。
十二、展示促销。
展示促销一般是DF由于新品上市、
店庆、节假日促销需要,在户外(广场、商场)利用产品展示、道具、有奖问答、游戏、演出等手段向目标受众传达产品利益点或促销信息的促销行为。
我们平时节假日在商场门口见到的户外外演示活动即属于此类。
展示促销的突出优点是能快速、高效的传达信息并产生销售,而又不象其它促销手段一样对品牌有负面影响,因此,此种手段越来越被普遍运用;
但是,展示促销由于在户外或者人流量较大的地方,因此,策划一般的展示促销,关键在安排上要充分考虑当时的天气、政府干预、突发事件、场地布置、物料设计以及人员分工等因素。
十三、赞助促销。
所谓赞助促销,就是DF出资赞助如
体育赛事、文艺活动、公益活动,以冠名、现场媒介及信息免费发布、转播及后续新闻效应等手段提升DF品牌及销量
的促销方式;
如去年世界杯我们见到可口可乐、健力宝、韩国现代汽车都不同程度抓住;
世界杯经济;
进行了赞助,从而极大的扩大了几个DF在中国的影响力;
1998年华东特大水灾,江西受灾严重,很多学校及校舍被淹,广东科龙公司出资1000万元为江西创建多所科龙希望小学。
并同当地政府签约,江西省年所有政府部门及大型国有DF所有制冷产品如冰箱、空调、冷柜均定向采购科龙王爷产品。
这一创举极大的提高了科龙的品牌和销量,至今科龙还是江西冰箱、空调产品第一品牌。
体育、文艺及公益赞助促销还是相对较为新兴的促销手段,它的优点是短期内能提升品牌知名度,比之单纯的作硬广告,传播效果更加明显。
特别是公关赞助,体现了DF以天下为己任的思想,给社会留了良好的品牌形象。
但是,赞助促销动辄上千万,所以事先应严密论证,事中应严格执行,事后应有效评估。
当然,在实际应用时,往往是多种促销联合的方式,如展示与抽奖与游戏组合,公关与展示组合,抽奖与买赠组合,会员制与降价组合等。
促销的策略与手段也是一个不断发展的过程,也要;
与时俱进;
。
因此,随着时代的发展,随着市场化程度的提高,随着竞争的加剧及科学技术的发展,更多更好的促销方式方法必将层出不穷。
篇二:
开冰淇淋店的策划书
开店的流程
市场分析-商圈调查-市场定位-选址-装修-开业
筹备-开张
市场分析:
1、考虑冰淇淋为新店,为减少租金,减少费用,店面
积少点可以,因此可以先决定租10平方左右的店铺即可。
2、最好有两处繁华地段。
开一个冰激淋店需要一定量
的人流。
3、主要就是了解当地的其他冰淇淋店的营销模式和经验,了解他们对消费者的营销手段和管理理验包括(如何吸引新顾客,留着老顾客,如何于同行建立良好的关系等),做好知己知彼。
市场定位:
这个要根据自己的爱好来决定,但是一定要做好顾客的定位,认真的分析你所需要顾客的购买动机,消费能力,购买欲望。
选址:
开店,是眼下极受青睐的一种投资理财方式。
的确,自己开店当老板,假如经营状况比较理想,不仅可使你的财产得到有效的保值增值,而且还能在心理上获得一份成就感。
因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。
要开店,就不能不考虑选择店面的问题。
有关专家曾经指出:
找到一个理想的店面,你的开店事业也就等于成功了一半。
这话一点都不为过,开店不同于办厂开公司,以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的,它往往直接决定着事业的成败。
那么如何才能选好理想的店面?
第一步:
选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几个关键:
把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。
客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);
②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);
④学校门口;
⑤人气旺盛的旅游景点;
⑥大型批发市场门口。
各行各业均有不同的特性和消费对象,黄金地段并不就是唯一的选择,有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域,例如卖油盐酱醋的小店,开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;
又如文具用品店,开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。
所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点,要选择合适的店面,并不是越热闹的地方越好,关键是要因行制宜。
第二步:
作进一步的考察
在初步选定开店的地点后,还应作进一步的全面考察,对相关的情况做一定的调查分析后,方能决定是否最后定点于此。
主要考察以下几方面的情况:
假如你真的看中了店面,最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者),对其背景情况基本了解,觉得可靠后再进行接触。
一般最好直接与真正的房东谈,假如房东表示已将承包权出租,不愿再插手时,你再与现在的店主谈判也不迟。
另外,一旦谈成功,也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。
同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。
考察同一地段同类商店的经营业绩,可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;
而考察他们的商品价格水平,是为了据此确定自己今后的商品价位。
这些都是十分必要的。
客流状况“客流”就是“钱流”,考察客流状况,不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹,而且
还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。
客流状况主要考察这些内容:
①附近的单位和住家情况,包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);
②过往人群的结构特性,包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;
③客流的淡旺季状况。
比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律,这些都是你设定营业时间的重要依据。
第三步:
尽快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面,就要当机立断,出手迅捷,尽快拿下看中的店面,否则夜长梦多,很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登,导致错失良机。
如何拿下店面?
谈判自然是至关重要的。
谈好房租价格对于开店来说,房租往往是最大的一块固定成本,在与房东侃价之前,你自己心里首先应该有一个谱,先自定一个能够接受的最高价,这个价位必须是:
①你觉得自己是有把握负担得起的。
尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下,看看自己有没有给付的能力;
②预算一下,估计是有钱可赚的;
③再向附近类似的门面打探一下,价位也是基本一致,说明是比较合理的。
然后再依据这一
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