实木艺术加工项目创业计划书Word格式.docx
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至少可占有该区域同类商家20%营业份额。
市场容量的变化趣势:
随着东区住户开发的不断延伸和追求高品味艺术性家用木器具的艺术性
欲望的增强,艺术性工艺门需求和更新换代必将有更广泛的发展空间。
我将利
用好资金充裕之优势,发挥好本人技术专长和工作特长,创办该企业将有利可
图,大有作为。
竞争对手的主要优势:
1.销售价格低,适合大众化客户群,达到薄利多销的效果。
2.场地、广告、售后服务等费用较少。
3.设备简单,维修费用少。
4.原材料采购容易,交货及时。
5.
竞争对手的主要劣势:
1.产品工艺、质量档次低。
2.员工专业技术差,次品率也高。
3.生产设备落后,企业发展前景不佳。
4.售后服务滞后,甚至脱节。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.木料及产品品质档次高,附加值大,效益倍增空间大。
2.生产设备先进,售后服务可靠性大,可持续发展希望值也大。
3.品牌容易形成,知名度易扩大,产品不需特殊性的促销,见效快。
4.管理制度现代,营销计划周密严谨,人员素质高,市场运作规、高效。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.设备维修费用高,人工工资开支大。
2.销售产品数量少,原材料采购渠道不宽畅,进货难度大。
3.木材加工过程中边角料、空心料浪费大,回收使用率不高。
4.对场所、地址要求严格,租用费用高。
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
门框
边角流线形要突出鲜明。
门页
按客户要求设定板面,雕刻精细,条纹清晰,
图案要赏心悦目。
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
门框+门叶(套)
800
1200
1300
折扣销售
不打折
赊账销售
半价赊销,还款周期一个月
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
选址在新住宅开发区中心
设点在建材市场木器加工行相邻
240
2000元/月
(2)选择该地址的主要原因:
选择开发新区,引人注目,运输便利、方便客户。
选择与同行陛邻,便于相互比较,突击品牌优势。
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给:
□最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
便于与客户直接交流、沟通,准确传递信息,收集相关信息;
通过生产、
安装、维护的工作流程,实现“一条龙”有效服务;
减少流通环节,减少销售
成本,实现效益倍增效应。
4.促销
人员推销
上门宣传,业务洽谈。
成本预测
50
广告
印发图片,发务卡,印刷广告,报纸宣传等。
70
公共关系
争取房产开发商及物业企业的支持。
营业推广
赊销,产品展示成样本列。
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
绿源家用木艺加工厂
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书:
职务月薪
业主或经理本人1500元
员工3人
工艺雕刻1人1200元/月
木料粗加工1人(兼职)800元/月
技术设计及营销1人(兼职)1000元/月
企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用
工商营业执照(木材购销许可证)200元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类预计费用
员工养老、工伤、医疗保险金360元/月
(保险、工酬、税另见栏目)
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
合伙
容人
条款
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款
六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
多功能锯木机
1
2000
多功能工艺切割机
1500
刨光机
500
250
各式手工工具等
各种用电、灭火器等
合计
5550
供应商名称
或传真
2、交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
人力三轮车
300
3、办公家具和设备
办公室需要以下设备:
办公桌、椅
1(套)
安装
1(台)
200
700
4、固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
1110
交通工具
60
办公家具和设备
140
店铺
厂房
土地
6550
1310(109元/月,3.6元/套)
七、流动资金(月)
1、原材料和包装
原始木材
7m3
2500/m3
17500
各式涂料
固定材料
100
19100(636元/套)
2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
费用(元)
备注
业主的工资
雇员工资
3000
按岗位技术要求分档次
租金
租用临街平房经营为宜
营销费用
120
各种促销等费用
公用事业费
维修费
保险费
360
员工各种社保(本人社保金另行解决)
登记注册费
其他
市场调查、水电、等费用
7380(246元/套)
月总成本:
109+19100+7380=26589元/月
产品(套)成本:
3.6+636+246=885.6元/套
八、销售收入预测(12个月)
销售情况月份
销售的产品
或服务
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
(1)
销售数量
15
20
30
-
285
平均单价
1268
月销售额
12680
19020
25360
38040
36138
(2)
(3)
注:
平均单价(元/套):
1、单位(产品)成本:
636+246+3.6=886
2、出厂价(无税):
866(1+35%利润)=1196
3、出厂价(含税):
1196(1+6%税)=1268
(4)
(5)
(6)
(7)
(8)
销售总量
销售总收入
九、销售和成本计划
金额月份
元
项目
销售
含流转税销售收入
361380
流转税(增值税等)
718
1076
1435
2153
20452
销售净收入
11962
17944
23925
35887
340927
成
本
业主工资
16500
员工工资
33000
22000
营销
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