电商活动策划Word文档格式.docx
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电商活动策划Word文档格式.docx
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店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象,针对商品推出各式各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好服务;
(3)节后:
体现“缤纷夏日养生季过去,但是促销余热还未褪去”,让迟来的买家、或者关注本店的买家,还能享受到缤纷夏日养生季带给他们的促销福利,只是相较当日,必然要有很大的收敛,但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2.促销方式
(1)直接打折:
如原价300元,现价6折180元销售,这种打折的方式是最简单明了的,消费者也很容易理解。
不管是店铺哪一款宝贝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的10款折扣价格显示的宝贝里面,但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
线上现有销售产品有:
秋梨雪莲膏220g/瓶销售价:
88元折扣价:
52.8
阿胶雪莲膏220g/瓶销售价:
红糖姜枣膏220g/瓶销售价:
78元折扣价:
46.8
玫瑰膏220g/瓶销售价:
98元折扣价:
58.8
黄芪当归阿胶口服液10ml*28支销售价:
298元折扣价:
买一送一
黄芪太子参口服液10ml*28支销售价:
精力参加茸口服液10ml*28支销售价:
398元折扣价:
238.8
叶酸多维钙铁咀嚼片(孕妇型)60粒/盒销售价:
39.9元折扣价:
24
酪蛋白磷酸肽维生素E钙咀嚼片60粒/盒销售价:
美尚美黄精玛卡蛋白质粉销售价:
68元折扣价:
40.8
美尚美猴头菇营养蛋白质粉销售价:
49元折扣价:
29.8
美尚美乳清蛋白质粉销售价:
蛋白质粉三款组合装销售价:
148元折扣价:
88.8
(2)买一送一:
全场任意选择一款宝贝,送另外一件宝贝,以价格最高的作为成交的最后金额。
这种促销的方式就看消费者的眼光了,如果精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多5折的优惠。
黄芪当归阿胶口服液买一送一
黄芪当归阿胶口服液买一盒送一盒黄芪太子参口服液
黄芪太子参口服液买一送一
黄芪太子参口服液买一盒送一盒当归阿胶口服液
(3)两件包邮:
购买了一件宝贝后,发现再买一件就可以享受包邮的服务,必然会有再次购买的欲望。
虽然这种折扣的力度不大,但是很多消费者还是愿意买单的。
(4)满就送:
满100元送10元优惠券,满200元送20元优惠券,满600元送80元店铺优惠券,这种方式就稍微有点讲究了。
比如说这款宝贝刚好99元,不符合优惠的条件,那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了;
‘
(5)搭配套餐:
这种方式就有点绑架消费者的意思了。
比如购买全场任意一件宝贝,搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝,加47元就可以送一件150元以下的宝贝。
类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝,更能拉动网店的销售量。
据相关数据统计,这个方式是最受消费者欢迎的
3.客服
缤纷夏日养生季期间消费者的流量一般都会比平时多出很多,在这个时候,就要求客服一定要把握好语句和回复速度,在语言里最好加上缤纷夏日养生季的欢快信息,对买家的购买欲望也是一种促进。
4.售后
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货,要及时、有礼貌,和善的处理,不要给顾客留下毛病,对物品的问题做出适当的调解,是退货还是协商,不要让顾客找到京东来维权。
2、今日头条(因保健食品不能上线,需待定)
1.营销页面与整体感觉:
营销页面一定要能突出产品的核心卖点,整体简洁明了。
能让消费者一眼就知道我们的产品是做什么的,有什么用途。
其次,营销页面还需展现出此次活动的优惠力度,让消费者能够感觉到产品的优惠巨大。
为打消消费者的疑虑,今日头条活动采取货到付款的方式。
彻底打消消费者上当受骗的心理,加大活动的订单量。
2.活动关键词的设定:
关键词应围绕着产品卖点进行设定,探寻大众消费者的搜索习惯,使产品能够更精准的投放到有效消费者身上。
关键词初设定:
补血、贫血、阴虚、气血不足、月经不调、痛经、失眠多梦、精神差、头晕、手脚冰凉、畏寒怕热、脸色差、头发枯黄、美容养颜等。
3.促销方式
(1)买一送一:
4.关于发货以及售后问题:
所有今日头条订单均采取货到付款的方式,统一采用顺丰快递。
公司与顺丰快递进行月结算。
顾客在售后货物后,如发现有破损或质量问题应及时联系公司,公司核实实属后可进行退换货,并又公司承担运费。
3、微信商城
对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要充满年中大促销的气氛,调动消费者的购买欲望。
渲染缤纷夏日养生季的气氛,提前吸引消费者对缤纷夏日养生季的期待心理,甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销,使顾客对本店持有关注;
2.吸粉活动
凡关注微信公众平台的用户,均可参与本次0元购物的活动
关注公众平台后,快点击底部菜单0元购物,获取个人专属二维码,并将二维码分享至好友
当有10位好友通过二维码关注平台后,即可获得0元购买血红素胶囊片一盒的机会,
当有60位好友通过二维码关注平台后,即可获得0元购买娃娃鱼活性肽饮品一盒的机会。
(3)买一送一:
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货,要及时、有礼貌,和善的处理,不要给顾客留下毛病,对物品的问题做出适当的调解,是退货还是协商,不要让顾客留下不好的评论。
4、XX推广
3.活动关键词的设定:
5、关于人员配备及执行细则
1.版面设计:
李琴
按活动计划制作相应的主题页面,包含京东、微信商城、XX营销页等,设计要求符合活动主题,突显活动内容;
活动海报需简洁明了易于传播。
(基本完成)
2.版面制作:
肖爽、熊毛毛
版面制作主要以XX营销页为主,由肖爽主导、熊毛毛辅助完成。
版面要求突显活动主题,便于消费者留言下单。
并由肖爽设定好推广关键词,开展XX推广相关事宜。
(基础建设已完成)
3.微信吸粉活动:
宋海波
由宋海波设置好吸粉活动流程,制定吸粉活动细则,并对全部人员进行吸粉活动培训,确保每个人都明白这个活动流程。
当有一定基础粉后,在编写篇详细的活动教程,以便基础粉能形成二次传播。
4.客服售后:
宋海波、杨志、丁艳爱
熟悉整个的活动流程,对商品信息充分了解,礼貌待客,及时回复信息;
销售过程中发现
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- 活动 策划