小米手机的网络营销策略Word下载.docx

小米手机的网络营销策略Word下载.docx

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　　对于网络营销方案来说引发广泛讨论是必备的，很多朋友说推广要准备很多推广文案内容和信息，其实只要你找出几个有讨论价值的论点结合自己的产品，让用户评论来帮你生产内容和信息引发广泛讨论，这样你的推广效果就会事半功倍。

　　公测工程机，丰富网络上各种声音

　　在业内工程机就是测试机，是不允许销售的，不过这次小米破例销售工程机，效果等同于网络游戏公测或免费试用一样。

这种公测模式与权威媒体测评不一样，因为每个人使用习惯不一样，关注的功能就不一样，这样的测试除了可以更快速更广泛地知道产品优劣性，而且还能获得更多更全面的评价和信息。

丰富了网络上对小米手机的各种声音，从而让大家更好更深入地了解这款产品。

　　现在很多行业的产品都加入了免费试用这个行列，让用户试用后写一篇用后感，但是我更喜欢购买了我们产品的客户来写这篇用后感，因为他们才是真正的产品需求者。

虽然我们不能像小米一样，让消费者自觉的撰写用后感，但我们可以让客户使用后写一篇用后感，然后我们赠送一些礼品回馈给他们，或者让客服回访客户的使用情况，然后记录下每一个不足和赞美，获取丰富的用户体验信息，作为推广材料发布在网上，这些比起让文案凭空想出来的推广文章有说服力得多。

　　网上预订购，数字的魅力

　　9月5日小米官网在下午1:

00开始第一轮预订购，当天我在客户那里回到公司已经是下午4:

30了，我打开电脑开始加入了预订购行列，高兴的是我预订购成功了，悲催的是我排在第13万多名的位置上，可想而知小米的吸引力非同小可。

半天时间13万人预订购是什么概念，按照每台手机1999元的价格，等于半天时间就有2亿多的销售额，先不论真实性和水分，这个数字足以HOLD住了不少的观众。

　　数字是一个很容易吸引人的东西，在团购网上已购买人数等同于产品的火热程度、等同于客户的认可度。

在小米网站上的预订购人数，可以让预订购者更珍惜这个机会，并且能激发更多潜在的购买者。

所以在产品图上和广告上写上销售量或者评论数，都能引起消费者对该产品的关注，从而唤起购买欲望。

这就是一个成功的网络营销案例.

营销序幕的开始

小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。

如此高调发布国产手机的企业，小米是第一个！

不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。

小米手机定位为发烧友手机，配置相当高端，手感界面以及操作设计特别任性化，小米不光设计亲民，价格也相当亲民，所以当发布会上当雷军宣布小米1999元的价格的时候惹得现场的米粉尖叫不断。

使得发布会结束后各大媒体争相报道，米粉们口口相传，各大手机惊呼狼来了。

饥饿营销

小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。

而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。

此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。

但是，并不是每个人都有资格秒杀工程机，需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，这项规则无不把那些想看究竟的“门外汉”挤在了外面，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。

而且让人有种想买买不到的心情，而大多数人都是不怕买得贵，就怕买不到。

小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，这就是网络营销中著名的饥饿营销。

适当制作炒作话题

在发布会以后，小米手机利用乔布斯炒作以及小米是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的，会给小米手机再加一分。

对于这个传闻，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩，保持了关注度。

继续饥饿营销

从9月5日下午一点预订开始，小米手机官方网站论坛一度瘫痪，经历了严峻的考验，并且预订数字不断飙升，最终在预订到三十万部时小米官方停止了手机预订，并且对。

小米发布数量能否满足米粉们的需要，小米官方一直没有明确发表声明，不断有小米的工作人员爆料，引来米粉的猜测和持续关注。

直到10月11日，小米官方公布了销售计划：

10月15日—19日：

小米手机工程纪念机无条件更换正式零售机；

10月20日：

面向参与预订的30万用户发货，10月20日之后的第一周每天1000台，第二周每天2000台，第三周每天3000台……30万台预订用户发货完毕后，才面向所有用户进行发售。

无论是每周递增的发售形式还是等到预订用户发货完毕才开始发售，都是一种饥饿营销吸引眼球的继续。

小米手机网络营销策略无疑是成功的，无论是从提炼产品本身的卖点还是从适当引导讨论话题以及方向，还是后来的一系列饥饿营销的举动，都吸引了众多消费者的关注，并且将之转化为强劲的购买力！

这是很多企业在以前做网络营销所没有达到的效果，网络营销的最核心本质就是将关注度转化为购买力，只增高了产品的关注度无疑是不够的，还要将产品的卖点与关注度实现无缝对接，才能将之完美转化为购买力。

中麒推广，专业从事网络营销，为您提炼宣传产品卖点，提高产品关注度，增加产品竞争力，提升产品销售量，是您最佳的合作伙伴。

市场现状分析

（一）用户分析

　　1、目标市场

　　通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以大学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。

另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

　　大学生和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。

老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。

听力差的人群也是该手机的主要消费人群。

但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

　　2、消费偏好

　　在市场调查中发现：

消费者普遍容易接受中低档产品;

喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;

消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;

消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;

手机最多是打电话和发短信。

　　3、购买模式

普通大众更换手机的时间是2年左右;

价位在1000-2000元;

通常在专卖店或大卖场购买手机;

最注重的是手机的功能、品牌和款式。

　　4、信息渠道

消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。

电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。

消费者接触最多的媒体是cctv-5，cctv-8，cctv-3和陕西电视台西部电影频道，陕西电视台都市青年频道等，他们最信任的媒体是中央电视台。

（二）竞争情况分析

　　目前在西安市场国外的品牌有：

诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;

国内的品牌有：

夏新、联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、康佳等。

　　这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：

诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：

夏新、联想、波导等。

这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。

实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。

市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。

尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。

　　市场机会与问题分析

　　优势（strength）：

性价比高。

　　我们的这款大哥大手机低价，零售价在938元，为普通手机的1/2。

这很符合消费群体的第一要求。

并且我们的手机还有齐全的功能，如照相机、mp3/mp4，游戏、手写/按键两用等全部具备，并且还有一些功能特别优越，如：

音乐播放效果特别好，音质和音量都明显优于普通手机;

手机内置256mb的内存卡，实现移动u盘功能;

随机还带有约五十种不同的铃音。

　　缺点（weakness）:

　　体积大，怕摔、怕潮、怕进水。

　　机会（opportunity）:

　　第一款手机问世，砖头般的大块头给人以笨重的感觉，但是手机作为高科技产品给人们通信带来了方便，不能不说是通信行业的一次大的变革。

手机的问世改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。

中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。

人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。

“大哥大”造型的手机重新出现在市场上，便很有可能引起一次复古的时尚风波。

“大哥大”带着气派的名字、冷酷的造型、强大的功能“复出”手机市场，引领手机市场时尚新潮流。

　　根据市场竞争情况分析，竞争品牌（包括国外知名品牌、国内手机品牌）都没有把低价、功能多，待机时间长，集中于一身。

价格实惠待机时间只有两三天并且功能不多。

功能多的耗电且价格也不低。

待机时间长的，比如那种商务手机，待机时间是比较长，但价格是一般手机的两到三倍，甚至不止。

我公司该手机高性价的优势比能为我公司开发西安市场带来机会。

内容简介：

小米手机的走红和小米手机营销策略是分不开的，那小米手机用了什么样的营销策略呢?

且看小米手机营销策略解析。

　　从产品端来看：

　　1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。

我觉得这种定位是一个“伪”定位，我之前说过，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。

小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。

　　2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但这确实也是一个全新的产品形式。

这个问题的核心就是小米貌似想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户，但是有可能适得其反。

毕竟越想满足、越满足不了用户的需求，况且这只是一部分“发烧”小众用户。

他们的需求就算是真实的，也未必符合更大范围用户的需求。

虽说是发烧手机，但再发烧，小米也得指望这手机走量吧?

　　3、目前看，这产品硬件“无敌”，但不知道10月正式发售的时候是否依旧无敌?

这是个关键。

软件，目前应该还远远不够支撑雷老板的梦想。

未来，不知道google和MOTO的联姻会否给小米带来不利的影响，待验证。

　　4、包装。

小米说的