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第一篇：

大学校园电子商务网站商业策划书

大学校园电子商务网站

商业策划书

一.项目概述

1.1公司介绍：

天天挑有限责任公司是一个拟议中的公司。

公司主要立足于大学校园内的电子商务领域，以更好地服务大学生为宗旨，以推动和加快电子商务行业在大学生群体中的发展为使命。

公司注重稳步的发展，发展初期以与校园超市建立战略合作为切入口，以代卖校园超市食品类商品、联合校外商家销售日常生活用品等其他类别产品为项目启动方式，让学生在我们的平台上选择购买货物。

发展中期，将在初期测试达标的学校拓展我们的b2c网络商城平台业务，增加电子产品、日常用品、个性精品等类别，优化配送货物方式，开放论坛，开发新的平台业务，来统领校园电话订购和网络购物市场。

发展后期，将我们的平台迅速扩展到各大高校，拓展校园传媒业务，并独立形成供货商，为我们的众多合作超市提供产品，为我们更多的学生客户提供更多的商品信息，更加优秀的配送服务。

1.2创业团队简介

天天挑创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的成员组成的创业团体

【团队宗旨】：

体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验；

培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。

【团队理念】：

心系团体事业、施展个人才华；

倡导全局观念、维护集体利益；

不行架空之事、不谈过高之理；

共享发展成果、同创销售伟业。

1.3市场分析

目前国内的网购市场已经成熟，其交易量以每年一倍的速度在增长，全国拥有1700万在校大学生，而武汉更是大学生群集的宝地，且大学生的网络使用普及率接近100%，这些都为大学生校内网络商城的成功运营提供了保证。

而网上定购，送货上门将成为大学生流行的一种购买方式。

1.4行业分析

目前网购公司有淘宝，易趣和拍拍等。

但是专门针对大学校园内的网络商城还处于起步阶段，尚未出现大型的公司，我们采用电话、网络销售和送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占领以分站形式表现的高校市场。

1.5营销策略

以与校园市场合作为突破口，以占领大学生校园市场为目标；以电话、网上订购送货上门为竞争点，以大力的宣传和优秀的售后服务为保障点。

建立优质的销售渠道，高效的物流中心以及强大的运营管理队伍。

1.6项目开发和运营计划

天天挑网络商城开发计划（20xx年8月——20xx年11月）由天天挑技术团队负责程序的开发。

天天挑网络商城运营计划：

◆测试阶段：

时间：

20xx年底

◆运营阶段：

20xx年-20xx年

◆成熟阶段：

20xx年-20xx年

1.7财务规划

目前测试费用由发起人支付，保留收据，测试阶段完成后，再商定财务规划。

二.项目介绍

2.1项目概叙：

天天挑校园网络商城是一个专门针对大学生的b2c校内电子商务平台。

我们开放自己的销售网站，将大学生需要的各种商品以真实图片和详细的文字介绍方式展示在我们的销售平台网站上。

网络商城的建设，会先以同超市形成代卖提成的战略合作方式作为敲门砖，然后在达标的大学生校园内建立分站代销点，囤积部分常用商品，招聘有能力的管理人员和配送人员，完成网商分站的建立。

客户利用我们的电子商务网站挑选货物、通过网站订购系统、电话和客服qq多方式下达订单，收到订单后我们会及时送货上门。

我们的主营销团队将密切与各种厂商及一级代理商进行商业合作，力求以最低的价格得到最优的产品，占据有利的市场竞争地位。

我们的宗旨是：

更快捷，更实惠，更安全。

1.更快捷：

学生再也不用因购买一件商品而往返于超市和寝室之间，整个购物过程，您仅需打开电脑，轻轻键入，登陆我们的网站，借用我们强大的搜索引擎，便能轻松从万千商品中寻找到自己所想购买的商品。

分站团队收到订单后，将会安排专业的配送人员在最短的时间内将您选购的商品送入您的手中。

2.更实惠：

由于我们的天天挑商城基于网络平台上，免去了店面租金和部分税收，我们将把这些节省的资金让利跟学生，以薄利多销为主要经营理念，致力于打造一个诚信，实惠受大学生欢迎的大型b2c电子商务平台。

3.更安全：

校内网络商城的货物由一级代理商或厂商直接提供，采购时，由专门的采购员进行检查后批量购入，发货时由专门的配货员进行检查配货，收货时由客户验货，满意后付款。

整个过程，多重保障，使假冒伪劣产品远离我们大学生。

2.2项目优势

◇技术先进。

采用目前国内领先的源码，保证了程序的完善性和适用性。

◇前瞻性。

公司项目的开发充分考虑了电子商务和信息技术的发展趋势，确保了项目的可持续性和可行性。

◇功能实用。

网站完全按照大学生的需求，专为大学生量身定做。

学生足不出门，登陆我们的网站（）就可以买到自己心仪的商品，我们还提供定点送货上门服务，更方便快捷。

◇通用性强。

现今大学生网络普及率高，专门针学生的网站却是屈指可数，校园电子商务具有很强的通用性。

◇查询方便。

对每一种商品信息，网站都进行了科学的分类，加上强大的搜索引擎，可从不同的角度进行查询，方便地信息进行浏览和对比。

2.3项目前景

该项目充分结合了大学生市场的需要和网购市场的发展趋势。

将商城放置于网络平台之上，以快捷实惠安全作为亮点，以1700万在校大学生为客户对象，以服务大学生为口号，以占领大学生网购市场为目标。

具有巨大的市场发展前景。

三.管理体系

3.1公司形式有限责任公司

3.2公司组织形式

公司坚持以人为本，唯才是用的准则构建项目运作团队。

初期拟采取直线制的组织形式，是由董事长直接领导、总经理负责制的具有很强团队协作精神的管理团队。

下设：

“企划部、市场部、技术部、财务部”等部门。

3.3部门人员及职责

◆总经理：

负责公司的日常经营，部署具体企业发展战略事宜，决定各部门人选与调配，协调各部门之间的关系。

◆企划部：

负责项目前期调研以及开发；企业项目系统的建设、开发及监督执行；搜集其它部门信息，整理反馈给公司；广告计划拟定、执行及效果评估

◆技术部：

负责网站的开发和正常运作，依据用户的要求开发出更符合大学生风格和功能更完善的b2c平台。

◆市场部：

负责公司总体的营销活动；决定公司的营销策略和措施，对营销工作进行评估和监控；进行市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务；建立健全的市场销售网络

◆财务部：

按照公司决策，负责分配公司资金使用和分配；进行财务分析，确定资本结构及股利分配等；日常会计工作与税务管理；向公司汇报季度财务情况并规划下一季度财务工作。

各部门之间资源共享，建立通畅交换通道。

构建节约型、协作型公司人事管理体系。

3.4公司管理

公司注重人才的选择和培养，致力于建立高效的优秀团队。

选拔进入各部门的人才需要具备相关部门的优势才允许胜任。

试用期为一个月，若该成员能够很好的融入团队并能够按要求完成相关的测试任务，即可成为正式团队成员，一同完成公司项目的开发和运营。

公司将聘请专业的相关专家对我们的项目进行评估，并对公司相关部门的人员进行指导和培训。

公司的所有信息内部共享，鼓励员工多学多问，鼓励员工创新观念，表扬并奖励员工在技术改进、经营思路等方面的创新行为。

具体的管理条约详见《挑网团队管理制度》

四.市场分析

天天挑有限责任公司是一个以电子商务为背景，以服务学生为口号，以提供更快捷、更方便、更安全的大学生校内网络购物平台为出发点的新型公司。

所以为了更好的、更稳的起步，现对行业环境、竞争对手进行了全面的市场调研和分析。

4.1行业分析

◆从国内网购市场的发展分析：

根据艾瑞咨询和亚洲最大零售商淘宝网的联合调研，20xx年全年，中国网络购物市场总成交额超过500亿，达到594亿，和20xx年312亿的总成交额相比，增长了90.4%。

其中以淘宝为例，该网站20xx年的总交易额逼近联华超市全国3913家门店的20xx年总成交额440亿，甚至逼近三大跨国零售巨头沃尔玛（150亿）、家乐福（248亿）和易初莲花（135亿）在华销售额的总和。

这些数据表明，国内的网购市场已经成熟。

◆从目标群体分析：

我们的直接目标群体为校内大学生，目前全国大约有1700万在校生，武汉的大学多达80多所，仅湖北省就有近300万人。

目前大学生的月消费额在600左右，个人电脑拥有率已经超过50%，网络使用普及率接近100%。

大学生基本拥有网上选择商品的条件，且大学生属于思想开放和与时俱进的一个群体，他们对新的网购思想也是最容易接受的，我们选择大学生作为主要针对对象将会使项目发展更迅速更成功。

◆从销售方式来分析：

传统的销售市场是面向大众的，没有特定群体，购买不方便，信息的传播速度也较慢。

而校园网络销售平台，更加有针对性，货物种类齐全，随时可开展特定活动，信息传播速度快，采取送货到寝室的方式，将成为大学生最流行的一种购物方式。

整体来看，大学生网购市场前景无可限量，市场广阔，利润丰厚。

4.2竞争对手分析

电子商务前景广阔，淘宝、易趣、拍拍,2688等先行网站已渐成规模。

雄厚的资金、优秀的人才、完善的营销网络是它们竞争优势所在，但它们缺乏对大学生市场的深入研究。

另外，上述竞争对手大部分是致力于广范围的电子商务等项目开发，而我公司专攻大学电子商务领域，以一所学校为一个区域点，以点构建我们的整体销售网络，借用网络平台的使用和有针对性的大力宣传将商品销售走进每所寝室，走进每个人的心中。

“有竞争才有发展”。

我们坦然面对有实力的竞争对手，以便共同创造出广阔的大学电子商务市场。

五.公司市场战略

5.1总体战略

实行“以最快捷的方式，最实惠的价格，最优质的服务”的市场竞争战略;

5.2发展战略

◆第一阶段：

（发展初期）时间：

20xx年

阶段要求：

以理工大校园网络商城为主打，先在电子商务平台市场站稳脚跟，夯实基础，打造出自己的品牌。

实施“远交近攻”策略,即积极抢占湖北省内的电子商务市场，同时对其它省市的电子商务市场进行密切关注。

☆20xx年11月15日前：

完成天天挑网络商城网站的设计开发，并联系好货物来源和启动资金，做好开放分站的一切准备。

。

☆20xx年11月15日——20xx年12月：

完成天天挑商城理工大的单栋楼的测试计划。

◆第二阶段：

（发展中期）时间20xx年-20xx年

阶段要求：

成立天天挑网络有限责任公司，迅速扩展天天挑网络商城在其他各所高校的发展，抢占武汉高校市场。

将天天挑网络的盈利中心过度到以自主销售商品和为超市提供货源以及发展天天挑网络服务业务为主。

详细规划待初期计划制定完后再进行策划！

◆第三阶段：

（发展后期）时间20xx年-20xx年

阶段要求：

20xx年在外省市场要占有一定地位。

积极开拓华北、华东和华南各高校市场。

20xx年进一步完善公司营销网络和技术支持体系，确立公司在全国大学电子商务市场的主导地位。

5.3市场定位

公司主要战略和目标都是打造以大学生为对象，以网络为媒介，以销售为主体，以送货上门为亮点的网络营销平台。

所以公司的市场定位为：

在消费者心目中形成“物美价廉，方便快捷，时尚”的企业和品牌形象。

5.4营销策略

第一步：

形成点，稳定起步。

先以一所超市和一栋楼的学生来作为整个项目的测试目标。

测试阶段，尽最大的努力将我们的服务做好。

希望通过测试来了解学生的需求，增长运营团队的经验，优化平台的适用性。

（已经测试完毕）

第二步：

从点向线发展，测试理工大学的网络商城运营状况，确保生存。

测试目标群体由一栋楼扩大到多栋楼，平台以代售超市食品，独立销售自己组织的校外商家的生活用品和电子产品等等。

宣传采用与校园传媒的结合方式来推广。

本次测试目的希望推广我们的网络购物平台，为后期更加完善的挑网平台做准备。

（进行中?

?

）

第三步：

将线继续延伸，讲商城商品类别从视频类扩大到电子产品、日常用品等学生需求量大的几大类别，把握好物品来源渠道，保障我们优秀的物流状况。

第四步：

将线延伸到面，我们立足武汉高校，以天天挑网络商城理工大站为模板陆续在武汉其他高校开放我们的网络商城，逐渐占领武汉市场，并通过