女性牛仔裤广告策划方案Word格式文档下载.docx
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4、市场构成的特征
5、营销环境分析总结
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
2、消费者具体分析
3、消费者分析总结
三、产品分析
1、产品的性能
2、产品质量
3、产品价格
4、产品材料、质地、工艺分析
5、产品的外观及命名
四、竞争对手的营销状况分析
1、竞争对手数目
2、竞争对手分析、
五、企业与竞争对手的广告分析
1、企业与竞争对手以往广告活动情况、广告诉求、创意表现
2、广告分析总结
第二部分:
广告策略
一、广告目标
二、目标市场策略
三、产品定位策略
四、品牌形象策略
五、广告诉求策略
六、产品表现策略
七、广告媒介策略
第三部分:
广告计划
二、广告时间
三、目标区域
四、广告诉求对象及重点
五、广告媒介选择与发布计划
六、广告费用预算(略)
第四部分:
广告活动的效果预测和监控(略)
附录(略)
前言:
利维·
斯特劳斯公司(LeviStrauss&
co.)的利维牛仔裤(Levi&
#39;
s),已经有150年的历史,是由德国移民利维-斯特劳斯(LeviStrauss)创立的。
19世纪50年代,美国西部发现大片金矿,无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。
有个20岁出头的毛头小伙利维·
斯特劳斯(LeviStrauss)也挡不住黄金的诱惑,放弃了厌倦已久的文职工作,加入到浩浩荡荡的淘金人流中。
利维来到旧金山,由于淘金者甚多,当机立断,放弃从沙土里淘金,改从淘金者身上“淘金”。
他在当地开办了一家销售日用百货的小店,生意十分兴旺,但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。
为处理积压的帆布,利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子,兜售给淘金工,由于比棉布裤更耐磨,大受淘金工的欢迎。
“利维的裤子”不胫而走。
利维变卖了小百货店,开办了专门生产帆布工装裤的公司。
20世纪三四十年代,美国西部电影盛行。
利维公司利用这个机会,让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”,在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象,于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jeans”(牛仔裤)。
从此,美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。
当1996年罗伯特·
海斯(RobertHaas)领导利维时,他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下:
他、一位舅舅和两个堂兄。
这位加入利维前曾为和平公司(Peacecorps)和麦肯锡(mcKinsey)服务过的哈佛mBa,把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商,并获得媒体的上下叫好。
公司也开始逐步重新定位自己的使命:
利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。
利维公司制订了“全球思考,当地行动”战略,成为全球型的美国服装制造商。
在绝大多数国外市场,利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化,绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。
利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效,鉴于国内牛仔知名品牌很少,年轻人对个性张扬的需要,利维牛仔裤在国内的市场规模越来越大!
一:
营销环境分析
(1)企业目标市场所处区域的宏观制约因素
国民经济运行状况良好,经济增长强劲
GdP增长带动服装产业发展
、服装产业发展政策、法规出台,拉动国内汽车市场发展
、从个人收入状况,分析国内及国际市场中服装发展
(2)市场的政治、法律背景
加入wTo后对市场的冲击
帆布价格低廉
(1)企业的目标和资源
(2)供应商与企业关系
(3)产品的营销中间商和产品的关系
3.市场规模:
国内市场广阔,随着网上购物的开展,市场规模越来越大。
4.市场构成的特征:
牛仔裤不仅时尚,休闲,而且四季皆宜。
它的销量不会因季节变动而发生大的变化。
但会受部分地区服装流行趋势的影响。
5.营销环境分析总结:
国内市场广阔。
目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少,而消费者的需求量又很多。
对于品质优良,裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和追捧。
随着中国加入wTo,代表国外文化和传统精神的品牌,必将以它丰厚的内涵吸引消费者。
但鉴于同行业也有其优点,面临的外部环境威胁也不小。
二.消费者分析
1.消费者的总体消费态势:
牛仔与时装的交融不再仅仅只满足于服饰的搭配,而是更多地渗入了时代的气息,牛仔曾经一度是年轻、反叛的象征,而摩登的新牛仔正积极地向上层社会靠拢,优雅地带领着平民化的牛仔浸入充满贵族气息的领地.这使得牛仔消费群体变得日益庞大!
销售量日益增加。
2.消费者具体分析:
年龄17—35岁的时尚男女。
职业学生,自由工作者,时尚编辑。
消费观念追求高档奢侈生活,具有时代感,对新事物乐于尝试。
收入水平1500—5000元/月。
3.消费者分析总结:
本产品是针对16岁——35岁的青年男女,其中又特别注重白领消费者的需求,其他方面的消费者适时满足其要求。
三.产品分析
1.产品性能:
本产品品质优良,裤型好,样式简单流畅,清洗方便,适合许多场合,线条精美。
另外,牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验:
舒适、随心搭配、展现个性。
2.产品质量:
品牌知名度高,质量有保证,产品同质化程度高产品款式新颖、型号齐全。
3.产品价格:
价格较贵
4.产品材料,质地,工艺分析:
用上等的帆布制造,质地均匀,加工细致,线条缝合精密。
5.产品的外观及性能:
外观线条优美,手感好。
本品牌产品的部分图片如下:
优美的线条
休闲,oL风格
超低腰牛仔—个性
修身直角牛仔裤牛仔裤背面
四.竞争对手的营销状况分析
1.竞争对手数目:
主要有四大竞争对手。
2.竞争对手分析:
意大利的diesel另类的个性。
美国的Lee城市平民的劳动风格。
美国的wrangler美国西部牛仔的形象。
美国的cK纯粹简单,轻松优雅。
这几个品牌各有千秋,在质量,品牌上也很有竞争力!
五.竞争对手的广告分析
1.竞争对手以往广告活动情况,广告诉求,创意表现:
竞争对手采用媒体分析:
以上四大品牌以杂志,服装展会媒体为主做为广告宣传,其中服装展会,品牌新款推销展会占企业费用支出的50%,平面广告费用占38%,户外和电视广告费用占7%,网络广告费用占5%。
广告表现分析:
品牌广告表现主要方向是宣扬品牌个性与占有品牌的消费者心理
篇二:
Levi&
s牛仔裤广告策划书
s),已经有150年的历史,是由德国移民利维-
斯特劳斯(LeviStrauss)创立的。
他在当地开办了一家销售日用百货的小店,生意十分兴旺,但是所采购的大批搭帐篷、
马车篷用的帆布却无人问津。
利维变卖了小百货店,开办了专门生产帆布工装
裤的公司。
利维公司利用这个机会,让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”,在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象,于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为
“Jeans”(牛仔裤)。
公司也开始逐步重新定位自
己的使命:
利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效,由于国内市场的继续收缩,国外销售量已成为促进李
维斯公司成长的主要原因。
市场分析
对于品质
优良,裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。
产品在市场中的定位。
当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子,牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征,张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄,心理的要求。
现在年轻人的衣橱里,牛仔裤是必不可少的“百搭服装”,样式简单流畅,清洗方便,适合许多场合,线条精美的牛仔裤能吸引更多
人的目光。
消费者分析
是针对16岁——35岁的青年男女,其中又特别注重白领消费者的需求,其他方面的消费者适时满足其要
求。
卖点
牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验:
观念
让每一个拥有levi&
s的人觉得levi&
s是一种品质高的产品,让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子,
让levi&
s穿着身上是一种荣耀。
也就是注重levi&
s的品牌和所代表的“美国精神”
产品及竞争对手
产品主要针对白领男女,使得产品的覆盖面有一定的局限。
因此需要在适当的时候进行一些推广促销
的工作。
竞争对手有很多,如同级的LEE、missSexy等,还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤,如EspritEtam
onlyVeromoda等。
广告表现策略:
以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神,以这这种精神打动消费者,使品牌深入人心。
广告诉求策略
广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面,促使受众产生的功能特点备注说明。
诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。
由此,通过对品牌精神的塑造和张扬,在人们的理念中应
形成穿上levi&
s是个性张扬,随性,性感,大胆,质量上耐磨等一系列观念。
广告实施计划
广告目标:
打开国内市场,树立品牌文化精神,使消费者认可。
广告时间:
4个月
广告主题:
性感,独立,自由自在,美国精神
各媒介的广告表现、规格:
平面广告:
1报纸整版(48*35)半版(24*35);
广告牌;
灯箱
2电视广告
3网络广告:
全屏,连接,电子邮件(针对主要人群)
广告发布计划:
1、报纸:
2月刊登整版广告,每周3次,共12次。
周末刊登整版广告,共12+2*4=20次。
以次月开始
刊登半版广告每周一次,到5月,共16次。
在《成都商报》《华西都市报》
2、电视:
在2月每天在黄金时段插播2次,3月到5月每天播一次。
四川电视台4套,影视文艺频道,33
频道
3、户外:
1年
4、网络:
其他活动:
获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等
广告费用预算
1、广告的策划创意费用:
5万
2、制作费用:
?
3、媒体费用:
巨大
4、其他费用:
更大
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