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8.具有创新精神卓越表现的追求者:
作为置业顾问,应清楚地明白自己的追求与目的,只有不断的创新与追求,才能有卓越的表现。
二、置业顾问的注意事项
1.要有消化产品的能力,不然就回家吃自己。
二、养成不挑产品的适应与能力。
3、对行销的产品,本身要深具信心。
不管结果如何,必先认同产品,才好进行销售。
4、要能要求高额订金,而且要尽快签约。
五、资深销售员,不可有职业老化症,更不许诺职业倦怠感。
六、必需具有卖东西的狂热性格。
7、业务员是高所得族群,切勿自贬身价,做廉价行销。
八、业务员要知道“置之死地而后生”的道理,在悲观消沉后,必然要专门快地鼓起勇气再动身。
这种失意也是千载难逢的考验机遇,不防视为一种福分。
九、要明白“赚钱为自己,做事那么是为他人”的道理。
为他人做事,等于为自己赚钱。
让人感觉你的确是为他假想,对方也才容易同意你的建议。
三、咱们选择了销售
销售也是推销,二者在本质上是相同的,只只是产品和销售方式有所不同。
归根结底,都是将有形或无形的产品推销出去,并获取相应的回报。
据统计,世界上很多成功的CEO都是从销售做起,例如:
可口可乐总裁、TCL信息技术公司总裁,联想总领导等。
推销,世界上最伟大的职业
-有此技术,生活平安能够取得保证;
-实现自我价值和取得事业成功的机遇较大;
-长期的说服工作,使自己具有壮大的阻碍力;
-富有吸引力的收入。
-人人都是推销员,事事皆是推销;
-学会推销自己。
四、销售是一个需要激情的职业
从来没有人说过销售是件容易的事。
被拒绝和运气不佳是这一行的家常便饭。
一、树立踊跃的态度:
对你工作的态度
对你公司的态度
对你产品的态度
对你客户的态度
二、踊跃态度的七个要点:
1)热情——能够弥补很多不足
2)着眼于踊跃的方面
3)职业自豪感和投入感
4)在自己身上投入
5)不懈尽力
6)给自己打气
7)从失败中学习
3、维持踊跃态度
将“态度”写在你的客户记录本的首页;
躲开消极的人或态度;
让每一个碰到你的人因结识你而高兴;
用表率鼓励自己。
4、正确看待失败
把失败看成大体的学习工具;
成功是最有力的还击;
一旦你意识到一个问题或障碍,尽快从中吸取体会和教训;
充分的预备和踊跃的行动是对付恐惧的最好武器。
五、阻碍成功销售的心理障碍
信心不足
没有明确的目标和打算
行动不够多
不正确的行销心理
缺乏待人技术
专业知识不足
销售技术不熟练
没有挖掘或知足客户的真正需求
不老实守信
不能顺应市场的转变
急功近利,不能坚持到底
六、成功销售的八个必备素养
职业道德
自信
酷爱自己的产品
充满激情
有技术
良好的心理素养
专业知识
心态开放
七、销售人员应该具有的心态
一、踊跃的心态:
第一咱们需要具有踊跃的心态。
踊跃的心态确实是把好的,正确的方面扩张开来,同时第一时刻投入进去。
一个国家,一个企业确信都有很多好的方面,也有很多不够好的地址,咱们就需要用踊跃的心态去对待。
贪污犯还有,可是咱们应该看见国家已经大力的整顿了;
企业有很多不尽合理的治理,可是咱们应该看到企业治理风格的改变。
或许你在销售中碰到了很多困难,可是咱们应该看到克复这些困难后的一片蓝天。
同时,咱们应该就正确的、好的情形第一时刻去投入,唯有第一时刻去投入才会唤起你的激情,唯有第一时刻投入才会使困难在你眼前变的渺小,好的地址在你眼前光大。
踊跃的人象太阳,走到那里那里亮。
消极的人象月亮,初一十五不一样。
某种阴暗的现象、某种困难出此刻你的眼前时,若是你去关注这种阴暗,这种困难,那你就会因此而消沉,但如果是你加倍关注着这种阴暗的改变,这种困难的排除,你会感觉到自己的心中充满阳光,充满力量。
同时,踊跃的心态不但使自己充满奋斗的阳光,也会给你身旁的人带来阳光。
二、主动的心态
主动是什么?
主动确实是“没有人告知你而你正做着适当的情形”。
在竞争异样猛烈的时期,被动就会挨打,主动就能够够占据优势地位。
咱们的事业、咱们的人一辈子不是上天安排的,是咱们主动的去争取的。
在企业里,有很多的情形或许没有人安排你去作,有很多的职位空缺。
若是你去主动的行动起来,你不但锻炼了自己,同时也为自己争取如此的职位积蓄了力量,但如果是什么情形都需要他人来告知你时,你已经很掉队了,如此的职位也挤满了那些主动行动着的人。
主动是为了给自己增加机遇,增加锻炼自己的机遇,增加实现自己价值的机遇。
社会、企业只能给你提供道具,而舞台需要自己搭建,演出需要自己排演,能演出什么出色的节目,有什么样的收视率决定权在你自己。
3、空杯的心态
人无完人。
任何人都有自己的缺点,自己相对较弱的地址。
或许你在某个行业已经学富五车,或许你已经具有了丰硕的技术,可是你关于新的企业,关于新的经销商,关于新的客户,你仍然是你,没有任何的专门。
你需要用空杯的心态从头去整理自己的聪慧,去吸收此刻的、他人的正确的、优秀的东西。
企业有企业的文化,有企业进展的思路,有自身治理的方式,只若是正确的,合理的,咱们就必需去领会,去感受。
把自己融入到企业当中,融入到团队当中,不然,你永久是企业的局外人。
4、共赢的心态
杀头的情形有人干,但赔本的生意没人作,这是商业规那么。
你必需站在共赢的心态上去向理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。
你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。
没有大伙儿且有小家?
企业第一是一个利润中心,企业都没有了利益,你也确信没有利益。
一样,咱们也不能破坏企业与商家之间的共赢规那么,只要某一方失去了利益,必然就会舍弃如此的合作。
消费者知足自己的需求,而企业实现自己的产品价值,这一样也是一个共赢,任何一方的利益受到损坏都会付出代价。
五、包容的心态
作为销售人员,你会接触到各类各样的经销商,也会接触到各类各样的消费者。
那个经销商有如此的爱好,那个消费者有那样的需求。
咱们是为客户提供效劳的,知足客户需求的,这就要求咱们学会包容,包容他人的不同喜好,包容他人的挑剔。
你的同事或许与你也有不同的喜好,有不同的做事风格,你也应该去包容。
水至清那么无鱼,海纳百川有容乃大。
咱们需要锻炼同理心,咱们需要去接纳不同,咱们需要包容不同。
六、自信的心态
自信是一切行动的源动力,没有了自信就没有的行动。
咱们对自己效劳的企业充满自信,对咱们的产品充满自信,对自己的能力充满自信,对同事充满自信,对以后充满自信。
自己是将优良的产品推荐给咱们的消费者去知足他们的需求,咱们的一切活动都是有价值的。
很多销售人员自己都不相信自己的产品,又怎么样说服他人相信自己的产品。
很多销售人员不相信自己的能力,不相信自己的产品,因此在客户的门外犹豫了好久都不敢敲开客户的门。
若是你充满了自信,你也就会充满了干劲,你开始感觉到这些情形是咱们能够完成的,是咱们应该完成的。
7、行动的心态
行动是最有说服力的。
千百句漂亮的雄辩胜只是真实的行动。
咱们需要用行动去证明自己的存在,证明自己的价值;
咱们需要用行动去真正的关切咱们的客户;
咱们需要用行动去完成咱们的目标。
若是一切打算、一切目标、一切愿景都是停留在纸上,不去付诸行动,那打算就不能执行,目标就不能实现,愿景确实是香皂泡。
(这种心态在《心动不如行动》一文中有更详细的论述)
八、给予的心态
要索取,第一学会给予。
没有给予,你就不可能索取。
咱们要给予咱们的同事以关切;
咱们要给予咱们的经销商以效劳;
咱们要给予消费者知足需求的产品。
给予,给予,仍是给予。
唯有给予是永久的,因为给予可不能受到他人的拒绝,反而会取得他人的感激
九、学习的心态
干到老,学到老。
竞争在加重,实力和能力的打拼将越加猛烈。
谁不去学习,谁就不能提高,谁就可不能去创新,谁的武器就会掉队。
同事是教师;
上级是教师;
客户是教师;
竞争对手是教师。
学习不可是一种心态,更应该是咱们的一种生活方式。
二十一世纪,谁会学习,谁就会成功,学习成了自己的竞争力,也成了企业的竞争力。
10、老板的心态
像老板一样思考,像老板一样行动。
你具备了老板的心态,你就会去考虑企业的成长,考虑企业的费用,你会感觉到企业的事情就是自己的事情。
你知道什么是自己应该去作的,什么是自己不应该作的。
反之,你就会得过且过,不付责任,认为自己永远是打工者,企业的命运与自己无关。
你不会得到老板的认同,不会得到重用,低级打工仔将是你永远的职业。
什么样的心态将决定咱们什么样的生活。
唯有心态解决了,你才会感觉到自己的存在;
唯有心态解决了,你才会感觉到生活与工作的欢乐;
唯有心态解决了,你才会感觉到我所作的一切都是理所固然。
八、销售人员的划分标准
三流销售人员:
总也弄不清楚顾客要什么,签单完全靠运气;
二流销售人员:
明白顾客要什么,只可惜自己卖的东西往往不符合顾客的需要;
一流销售人员:
不仅总能把东西卖给顾客,而且让顾客坚信这确实是他想要的东西
九、成为一名优秀的Sales标准
踊跃旺盛的斗志
锲而不舍耐力
不断充实相关的知识
周密注意市场情形
委曲求全、吃苦耐劳
优雅翩翩的风度
口才的不断琢磨,善用语言的威力
真挚务实的态度
稳重不夸张
以专业知识说服业主,而非以赌取悦业主
让人尊重而非让人消遣
有原那么、有风格,宁为玉碎,不为瓦全,不冒没必要要的不平等风险
一勤天下无难事
不断与业主维持联系,问寒问暖,非你需时才联络
不分日夜,一切配合工作时刻
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