出差调研报告Word文档下载推荐.docx
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目标
OPPO
女包
包为以销售PU商城top卖家,主,产品选款设计上有很强的能力,产品风格特色明显,有多人的规模,去工厂;
团队20300年2500w,分销能力强,多家分销商
货问题oppo仿严重,因商标未正式注册下来,处理难。
1、开通集市直营店,差异化运营;
2、团队扩充至30-40人;
3、涉足真皮包4、全年完成4000万,集市店铺800w,分销600w。
哥力
商城、良品优质真皮卖家,产品特点明显,核心团队能力强,老板对产品、面料开发有很强的能力,供应链强
1、招人难;
2、多店铺如何协调运营;
1、开通集市直营店;
2、完善供应链;
、3销售在全年实现5000w
包袋世家
集市优质多品牌代理商,主要经营奥丽薇、贝蒂、史努比三大品牌代理销售。
1、运营推广能力弱;
2、补货难;
尝试转型做自有品牌
红谷、茜茜公主
女包
线下品牌商,在资金链、供应3目前商城链上有很强的优势,
1、如何建立完善机销分的理合
1、今年重点发展茜红谷转为线茜公主,
家,集市1家,50人左右的团队,执行力强
制;
2、打造品牌影响力
下销售为主;
2、成立会员品牌部,深入做好会员维护;
3、集市店铺完成2000w
汉客
旅行箱
旅行箱软箱的卖家代表,客单300多,有较强的供应链能力,团队完善,打造爆款有一定的能力。
1、成本控制难;
2、如何降低旅行箱的退货率,提升转化率
1、开始涉及ABS材质旅行箱;
2、提升提高客单商品品质,价;
3、加大集市店投金的人员、资铺入。
迪士尼
去年10月份开始开设淘宝店,与线下货品逐渐分离,全年新款,品牌认知度高,款达400目前70人,组织分工明确
1、团队运营能力待提升;
2、分销渠道的建立与完善;
3、如何解决线下代理商在线销售问题
1、开设集市直营店;
、拓展线上分销体2成年完系;
3、全3000w。
OBA
商城、集市top卖家,有较雄厚的资金优势,仓库面积上千平米,供应链非常强大,目前个包,分销能力备货量超过5w强,目前1000多家分销商
、分销的管理与1发展混乱
1、重点发展集市店铺;
2、对分销体系的梳理和健全;
3、提升产品的品质
杭州地区
伊米妮
集市top卖家,主营真皮高品质女包,公司专业化高,分工明确,在品牌打造、客户营销、产品品质都有非常大的优势,各方面基础扎实,能力均衡,对自己有明确的定位与发展方向
1、分销渠道的梳理
1、丰富商品结构,提升产品开发能力;
、近一步深入客户2营销体系;
3、品牌影响力的打造
UTC
功能箱包
威戈等功能性箱包品牌的运营商,旗下经营众多品牌。
货源稳定、企业化管理,运营能力强,对品牌的引入和打造有较强的经验。
线下品牌知名度较高。
1、流量的获取;
2、如何更好的运营C店;
1、分销渠道的发展;
2、C店运营团队的建设和运营能力的建设
沐鱼
女包的优秀卖家,在产品开发产品拍摄上有较强的能力,上、夫妻店模式,集市、商城、分销都有很强的运营能力,主营包为,PU元80日系风格,客单.
1、如何更好的获如取流量;
2、何进行商品的流量规划;
1、提升产品品质,提高客单价;
2、重点发展C店,产品与天猫店铺差异化运,分1000w营;
完成
主销完成600w;
上海地区
A-ZA
淘宝成长的淘品牌,企业化程度高,企业文化深入,重天猫轻集市,不常打折,品牌定位不做分销,岁人群。
明确,25-30目前有5家线下店铺
、1招聘难,集市店铺运营方向感不强,缺人2、产品强员;
运营弱;
1、招聘人员;
2、天猫和集市分开运营,通过B、C竞争加大C店的投入;
3、提示C店的运营能力,实现增长60%
可乐惠ito
旅行箱top1卖家,主营ABS材质,有很强的运营能力,在产品包装、客户营销上做的很出色。
供应链稳定,客单价600左右。
在和杂志合作上较多经验。
品牌建设上较成功。
目前40多人。
店铺定位日韩潮品,人群定位为年轻女性,在产品图片拍摄和运营活动里面都融贯了自己的产品风格。
店铺有自己的年度计划,运营思路清晰。
周1、备货期2长;
、仓库要求高
1、建广州仓库;
2、1.3亿;
全年销售
怡美之家2006
旅行箱top2卖家,主营ABS材质,供应链稳定,店铺起步早,靠卖货为生,缺少运营能力,老板文化水平,对企业化运营缺少认识,目前只有个客服,6日均投入1000元
1、团队能力差,没有运营人员,没有美工;
2、店铺的发展没有明确的规划。
招聘人员,提升店铺的运营能力
Osdy
旅行箱
旅行箱发展较快速的卖家。
去年一年发展很快,主要是多品牌多店铺卖货形式运营。
客单ABS价较低,品质较低。
以材质主。
库房面积大。
供应链强12大,共有家合作工厂。
店铺从其他店铺挖了资深运营人员过来,愿意花血本做店铺,但是有点激进,风险较大。
1、产品利润低;
、运输安全问2题,退货率较高;
、3商品同质化严重
、丰富产品线,涉1提升产品品及软箱,、质,提高客单价;
2整合品牌、资源,人店一家员集中运营、3铺;
提早备货;
加强质检
e绿茶
之前店铺没有做什么运营,今年决定开始投资,店主是做钢铁生意的,不缺钱。
现在已经注册了品牌,产品也走较高端的路线,产品已经投入生产。
.
1、店铺缺少运营人员
1、培养团队;
2、大力发展集市店铺
山东地区,泰山脚下的一个小城,全城没有太繁华的商业,没有突出的工业,旅游业勉强可以称为支柱产业,样一个城市却盘踞着集市男包的top1-3名的卖家,这次走访,我们走入这三家卖家了解他们真实的和存在的问题。
卖家
品类
卖家特点
卖家困难
卖家方向
&
目标
Zefer/大高夫
圣
男包
集市男包第一卖家,目前集市唯一的金冠卖家,08人的团队,1900w先主营威登保罗品牌,后因品牌遭抢注,增长速度依然迅速。
在于人员的储备优势,的运营团队,能快速反应和适应新的业务需求。
产品供应,库存储备也是保证发展的另一个因素,白沟,广州多家稳定合作工厂,在山东有自有工厂,日常常备库存金额高达日常动。
年创店,到目前拥有
的大流量
,
主营商务休闲男包,1500w
2011转型新的自主品牌,
,能很好的应对
或者临时性
两个年单店成交119
119
80100的优势近能高速
后在40
多原人活
经营渠道过于单一,只是集市单店店,对于系统性分销渠道,外部销售渠道都没有做开拓,造成品牌的整体经营业绩还偏低,产品销售还比较依赖低单价和打折促销,整体营销手段不够多样化,客单价偏低,中高单价商品有待提升。
和
商
城
专
营
13000w的打造
、
今
年。
单2、
分销渠道
店
目
标
明
莎
环
宇
经营品牌:
zefer
,马克尚顿;
团队人员不足,
年的
主要
还
商贸
集市男包排名第二的卖家,典
让他们很难做多
是要推广新品牌,
做
型的技术型团队,公司人员不
元化发展,限制
产品的差异化。
超
过
20
人
却
创
造
了
单
了规模的提升,
1100w
的成绩,单位产出相当
对于外部渠道外
高,老板负责货源,供应链,
部资源的拓展有
店长负责内部运营,
在直通车,
点力不从心,跟
淘金币等内部流量运营中有不
重合过高的
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