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我校拥有庞大的消费群体,且校内的不方便购物的情况很严重,更多的人渴望一种便捷小商店出现在周围。
为迎合广大消费者的需求,自动售货机出现便会成为大家的首选。
其发展趋势也必将会随着时间的推移被大家看好。
所以,自动售货机在校的推广和应用已经成为一种必然趋势,在我校蔓延开来……
一、自动售货机的介绍......................4
二、营销目标..............................4
三、环境分析
(一)市场现状分析.....................5
(二)宏观环境分析.......................5
(三)微观环境分析.......................7
(四)SWOT分析...........................8
四、市场营销战略STP
(一)S市场细分........................8
(二)T目标市场.........................9
(三)P市场定位.........................11
五、市场营销组合策略4P
(一)产品策略..........................11
(二)价格策略..........................11
(三)分销渠道..........................12
(五)促销策略..........................12
六、行动计划
(一)活动安排.........................13
(二)活动预算.........................14
七、附录
(一)团队介绍........................15
(二)调查表..........................15
自动售货机又称自动贩卖机,由于劳动密集型的产业构造项技术密集型社会转变的产物,是根据投入的钱币自动付货的机器。
自动售货机是商业自动化的常用设备,它不受时间、地点的限制,能节省人力、方便交易。
自动售货机作为新兴市场上一种方便快捷的交易场所,被越来越多的发达地区所广泛接受。
有需求就会有市场,如今越来越多的人们寻求方便快捷,新颖而又时尚的消费方式更市场为了不少人的首选。
由此,自动售货机便应运而生,它的出现集合了以上元素,也成为了新兴时尚生活的一个重要标志。
自动售货机也在不断改进和创新,由原来的硬币逐渐增加为可识别纸币,由原来的大部分人工操作,到现在的以机械操作为主。
不管从什么方面,在大众逐渐接收自动售货机的同时,自动售货机也在不断的完善。
所以自动售货机将成为未来时尚新消费的主流。
二、营销目标
校内目标:
宣传并推广自动售货机,方便在校师生在校园内部进行消费,为广大师生提供了便利,师生们的的生活更加方便快捷,温馨时尚。
校园内部竞争力比较小,主要以提供便利,以新颖的消费方式来吸引顾客。
提高自动售货机的在校认知度。
校外目标:
在一个相对较短时间里,推广自动售货机消费方式,塑造其形象、提升新消费方式的影响力。
利用其方便快捷新颖的消费方式,在市场上占据一席之地。
尽管校外竞争力较大,但我们还应注意很大一部分人群在较高层宿舍中的消费渴望。
以此作为我们在校外推广重要目标。
三、环境分析SWOT
(一)市场现状分析
长江大学东校区在校师生共两万多人,有一个庞大的消费者群体,而这些潜在消费者都是完全有能力消费自动售货机中的各种商品,而在特定的时间和地点其购买的欲望会很强,只要合理的设计营销策略,就会把这个潜在的市场转换为现实市场,所以自动售货机的推广前景较为乐观。
(二)宏观环境分析
1,人口环境:
市场是由具有购买欲望和购买能力的人构成的,因而人口是构成市场的第一位要素。
我校东区师生共有两万左右,是一个巨大的市场,而且随着学校各种设施的完善及教学水平的提高,有扩招学生的趋势,这个市场有发展扩大打潜力。
学校教学楼内、操场、宿舍等人员流动大且是聚集人较多的地方,自动售货机便体现出他的优势
2,经济环境:
在市场经济体制下,企业的一切活动都以市场为中心,市场是其价值的实现场所,因而,企业必须特别重视营销活动,通过营销实现经济效益.我国经济
处于起飞阶段,整个市场情况都比较好.国民经济的发展,人们的收入水平不断提高,长大师生的消费水平,完全可以消费我们自动售货机内的商品.且里面的商品都是生活必需品,而大部分学生有相当一部分钱都花在了日常生活开支.这有利于我们自动售货机的推广使用.
3,自然环境:
随着经济的腾飞,自然资源的消耗很大,利用方式粗放,资源出现短缺,而且还伴随着严重的环境污染.自动售货机是无店铺零售,开源节流:
适应不同季节的变化来出售商品,能节约电费、场租费、设备资费。
节约人力,财力.物力,是属于环境友好型的新型商业模式,顺应了时代的发展,会得到各界的支持与赞许,必将有强大的生命力
4,技术环境:
21世纪是信息爆炸的时代,科学技术日新月异.自动售货机的出现是由于劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物,大量生产、大量消费以及消费模式和消费环境的变化,要求出现新的流通渠道.售货机控制系统采用国际MDB接口标准,可方便配接符合MDB标准的硬币器、纸币器、IC卡或其他支付方式模块,有效扩大机器的支付适应范围。
9、GPRS远程管理系统:
GPRS通信模块是标准的无线通信和数据传输产品。
以通过技术开发使标准的GPRS模块与售货机控制系统连接,实现了以售货机运营收据和运行状态的无线传递,在以后台管理系统支付下,运营商随时查询每台机器的销售额、销售量、库存量、故障状态,可以及时掌握机器运行及时处理机器缺货和机器故障,可以有计划、有重点对销售额高、效益好的机器进行重点管理,提高机器的整体的运营效益。
5,社会文化环境:
随着国民经济的发展,教育事业也在迅速发展,国民素质不断提高.在长江大学这个高等学府.师生的素质都比较高,消费关念比较先进,也更易于接受新的消费方式.这对自动售货机进入市场和站稳脚跟是一个有利条件.
(三)微观环境分析
1,供应商:
有固定批发商提供稳定的货源支持
2,顾客:
此次营销的目标市场是长江大学师生,他们是顾客主体,而这些顾客都具有消费自动售货机的能力,我们经营的商品都是大家习以为常的饮料和零食,他们的消费欲望很稳定.作为21世纪的大学生,他们接受和尝试新事物的能力较强,所以客源很稳定。
3,竞争者:
自动售货机的竞争对手主要是学校周边的小商店和超市、以及奶茶店。
其分为校内竞争者与校外竞争者。
而校内的商店密度小、而且规模小。
他们的销售模式是最简单的传统的,而且覆盖面不广。
这对刚刚进入我校市场的自动售货机是一个不错的有利条件。
校内小店是相对较弱的竞争者,攻击弱竞争者在提高市场占有率方面所耗费资金和时间较少,方便快速打入市场。
而校外商店、超市密集程度高、规模大,是一个较强的竞争群体。
我们宜采取先易后难的策略先打入校内市场,然后在根据校外市场的特殊情况慢慢的打入校外市场。
(四)SWOT分析
S优势:
1,相对于商店,自动售货机的移动性较大,可在校园内的任意角落,非常的灵活。
随着生活节奏的改变,人们对高效,便捷生活不断提出搞的要求,自动售货机二十四小时服务是竞争者所望尘莫及的
2,机器即是一个不需要人看管的小商店,本身可自动在识别硬币的基础上,
识别纸币,找零还可以计算各货道的出货量,机子总出货量,货币总收入和找零情况,节省财力人力物力
3,高技术的应用能使用电脑统一控制机器,每一台机器的情况均可在终端电脑查出。
这样可方便随时检查机器的运行状态,数字化监控可调节温度,可以根据不同的季节的需求调节机器内的温度,延长货品的保鲜期和保质期。
4,机器上方的液晶屏幕可作为移动广告,在从事主营业务的同时可以兼职接收广告业务,一举两得,获利空间比一般商店大。
W劣势:
1,相对其竞争对手而言,自动售货机识别纸币的种类较少,且对纸币的整洁度要求较高。
2,由于其对货币的识别能力有待提高和识别范围较窄,硬币能识别币值为五毛和一元,纸币能识别面值为一元,五元,十元,二十元,加上空间有限。
摆放的商品种类有限,不能满足广大消费者对所有商品的需求。
3,新产品的营销和推广比较困难
O机会:
1,校园内的商店密度小,经营方式传统,不能很好的为同学们服务,而市场需非常求大,更多同学渴望自动售货机的出现。
2,随着科技的进步,同学们的消费需求更加多样化。
T威胁:
1,需要一个过程去接受新兴的消费方式。
2,行业内竞争对手较多,面临这巨大的挑战。
(一)市场细分S
1,根据学校的区域分布,并确定该区域的特点,来摆自动售货机的位置。
同时根据该区域人群的活动特点,来确定该区域中自动售货机中的商品的种类。
区域
商品种类
运动场
饮料、水、纸巾、小型体育用品
教学区
饮料、水、纸巾、零食、牛奶、
公寓区
饮料、水、纸巾、零食、牛奶、啤酒、生活用品
(根据调查问卷而得)
2、根据男女性的消费习惯进行市场细分
性别
消费习惯
商品的种类和特点
男
价格敏感度低,随机性强
各种品牌商品、高低档均有
女
价格铭感度高,习惯性强
常用的品牌商品,商品的价格不宜过高
3,对人群进行市场细分:
了解每个学院学生经常上课的地方,和每个学院的男女生比率。
然后在这些地方对自动售货机里的商品要有一定的选择性
4,对季节进行市场细分:
根据不同季节来选择自动售货机中的商品种类。
(二)目标市场T
随着人们消费习惯的逐渐改变,方便、快捷、时尚已经成为大学生消费时比较关注的话题,而自动售货机的到来正好满足大学生对消费的需求。
所以自动售货机在我校的推广一定会取得不错的效果。
教学楼
教学楼位于校内,也是学生一天中必定会光临的地方,所以教学楼的人流量比较大,这样会产生很大的消费量。
同时学校的教学区也没有便利店,所以自动售货机摆放在几个重要的教学楼楼梯口处,一定会吸引学生的消费,并将取得不错的效果。
‚汉科篮球场和学校足球场
汉科篮球场是男生活动比较频繁的地方,在这里男生运动完之后会口渴,大多数人会买矿泉水或者饮料,而这正是自动售货机的一个机会。
虽然这里有卖水的小贩,但是卖的商品比较单一,并且不能冷藏,所以竞争力较小。
在运动场上摆放一个自动售货机,相信会有很多的人都会来到这里来消费。
校内体育馆、南苑体育馆
这两个体育馆是周一到周五学生上体育课的地方,周六周日也是学生活动比较多的地方。
而学生上完课后都是会口渴,而体育馆附近并没有便利店,所以在体育观众摆放一台自动售货机,一定会迎合广大学生的需求。
④校内学生公寓
校内学生公寓位于校内,而校外购物超市比较远。
周一到周五学生要买东西,一般都是在公寓楼下的小卖部里买,然而小卖部比较拥挤,如果能在公寓的楼梯口处摆放一个自动售货机。
根据消费者购物时的就近原则,这应该是一个不错的选择。
⑤校外
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